쫄지마 창업스쿨 2015 시즌1 발표자료입니다. 개발자들이나 엔지니어들이 창업할 때 필요한 지식과 주의해야 할 점들에 대해 설명했습니다. (꼭 개발자가 아니어도 해당하는 내용입니다)

1. 개발자, 창업을 꿈꾸다
한 재 선 (Jason Han)
FuturePlay CTO, Ph.D
jason.han@futureplay.co
2015. 4. 13
쫄지마창업스쿨 2015 시즌1

2. 2
Accelerator & Company Builder
for Tech-centric Startups
주요 투자 분야
Healthcare, Wearable, IoT, Big Data, HCI, Fintech

3. 포트폴리오 회사들
3

4. 4
Agenda
스타트업 창업의 전체 과정
투자 라운드 이해
사업 아이템 발굴
팀 빌딩
비즈니스 모델 수립
스타트업 운영/실행

5. ※주의: 오늘 발표의 전제
5
스타트업의 정의에 충실
급격한 성장(J-curve)를 이루면서 3-5년 내에 명확한 EXIT을 목표로 하는 기업
한 명의 선배 창업가의 관점일 뿐!
정답은 없다, 다만 먼저 겪고 배운 것을 공유할 뿐. 가려 듣자!

6. 스타트업 창업의 전체 과정

7. 7
3-6m
Founding
6-12m
Struggling
6-12m
GrowingPreparing
12-18m
Rocketing
Series A Series B
Angel
Accelerator
Micro VC
아이디어
(사업계획서)
프로토타입 제품 출시
(최소 OBT)
고객 Base
or 매출
~ 5명 ~ 10명 ~ 50명1~3명
1-5억 10-20억 50억±α
Early EXIT
EXIT
팀빌딩
아이템
발굴
투자
유치
BM
수립
실행
운영
스타트업 창업의 과정

8. 8
스타트업의 성장 단계를
투자 라운드와 Align 하는게 좋다

9. 9
투자 라운드의 이해

10. 스타트업 투자 라운드의 이해
10

11. 11
스타트업 투자 라운드 이해
Seed round
회사 설립 때 혹은 설립 직후
투자 유치라기 보다는 창업자 그룹이 가족/친구 등을 통한 자본금 확보
자본금은 가능하면 충분히 하는게 좋음 (5천만원~1억원)
의지의 표현 (향후 투자가에게 좋은 인상)
자본 잠식 우려
창업자끼리 지분 1/n로 분배하는 것은 절대 비추
의사 결정 구조에서 문제 발생
향후 투자에서 항상 이슈로 등장

12. 12
스타트업 투자 라운드 이해
Angel round
MVP 완성 2-3개월 전부터 작업 필요
Series A 투자를 위한 기초를 다지고, 향후 사업에 도움을 줄 파트너 확보
개인 엔젤, 엔젤 그룹, Accelerator, Micro VC들이 대상
VC보다 빠른 투자 결정  팀(Team)을 보는 경향이 강함
향후 사업에 도움을 줄 수 있는 동반자 성격의 투자자를 찾는 것이 정답
후속 투자를 리딩(leading)
사업 모델 검증과 인력 채용 지원

13. 13
스타트업 투자 라운드 이해
Series A round
제품/서비스 출시 3-5개월 전부터 contact
초기 회사의 제품 양산 비용, 서비스 운영 비용 조달
첫 미팅부터 투자까지 최소 2-3개월 소요
VC는 엔젤 투자자와는 전혀 다른 마인드셋  검토량이 현저히 다름
VC별로 관심 투자 영역을 확인하고, 본인 사업과 관련있는 VC 집중 contact
엔젤 라운드 투자자의 지원 필요
Team과 시장이 중요한 요소 (Product도 중요)

14. 14
스타트업 투자 라운드 이해
Series B round
자금 필요 시점 4-6개월 전부터 contact
첫 미팅부터 투자 완료까지 3-6개월 소요
제품/서비스 성장을 위한 자금 조달
본격적으로 스타트업의 규모가 커지는 단계
인력 확충, 후속 개발, 마케팅 등을 위한 대규모 자금 조달 필요
제품/서비스 관련 뚜렷한 지표 필요 (기술 스타트업의 경우 R&D Status 필요)
본격적으로 숫자를 보고 투자하는 단계
Team, 시장, Product 3가지 모두 검증

15. 투자는 어떻게 받아야 하나?
15

16. 16
성공적인 투자 유치를 위한 개인적인 의견
초기 투자는 Team이 가장 중요한 결정 요소
창업자 그룹 구성을 잘해야 함
기술, 사업, 제품의 균형있는 창업자 그룹이면 최고
제품/서비스는 사업 도중 바뀔 수 있는 부분, 바뀌어도 잘 수행할 팀인지가 중요
제품이나 기술보다 시장에 신경을 써야 함
엔지니어, 개발자 출신 창업자들이 특히 취약
창업자는 시장에 대해 근거없는 희망을 주장
투자자 입장에서 성장성이 없는 시장은 매력적이지 않음
투자자와 미리미리 접촉 필요
투자의 근간에는 신뢰가 바탕
신뢰를 쌓는데는 절대적인 시간이 필요
당장 투자 받지 않더라도 투자자와의 관계를 만들어 두는게 필요
콜드콜보다는 투자/스타트업 관련 행사에서 직접 만나고 안면을 트는게 중요

17. 투자, 받을 것인가, 말 것인가?
17

18. NexR 창업 이야기
18
2007년 1월 KAIST 에서 창업
Next Revolution

19. 4년간의 삽질
19

20. 4년만에 Exit
20
2011년 1월 KT M&A

21. 21
왜 투자를 받지 않았나?
투자를 받아야 하는 건 줄 몰랐음
회사 운영할 만큼 꾸준히 매출이 발생
투자 프로세스도 모르고, 관련 인력도 없었음
투자자가 사업에 관여하는게 싫었음

22. 22
복기
개발자(엔지니어) 출신 창업의 실책들

23. 실책1. 잘하거나 하고 싶은 것(개발)만 하려고 함
23
제품만 6개
 해야 하는 일 회피

24. 실책2. 불확실한 사업 기회에 쉽게 영향 받음
24
Massive
Email Archiving System
 경험있고 전문적인 의사 결정 부족

25. 실책3. 모르는 분야 직원 채용시 실수
25
다른 문화
다른 DNA
 인력풀과 채용 노하우 부족

26. 실책4. 통장 잔고 유지하는게 일생일대 과제
26
개발 용역 정부 과제
 단기적인 문제 해결, 장기적 플랜 부족

27. 실책5. 회사의 가치를 올리는데 미흡
27
J-curve
Linear
선형적인 성장
 객관적인 회사 가치 설정 실패

28. 28
그럼 어떻게 인수될 수 있었어요?
물론 잘한 것도 있어요! ^^

29. 29
솔루션: 투자사의 경험과 노하우 수혈
실책1. 잘하거나 하고 싶은 것만 하려고 함
 투자사가 부족한 부분 지적과 개선 독려
실책2. 불확실한 사업 기회에 쉽게 영향 받음
 투자사와 협의하여 현명한 결정
실책3. 모르는 분야 직원 채용시 실수
 투자사의 네트워크와 경험 활용
실책4. 통장 잔고 유지하는게 일생일대 과제
 장기 플랜과 마일스톤에 대한 투자사의 지속적인 관리
실책5. 회사의 가치를 올리는데 미흡
 성공적인 투자를 통한 가치 증명

30. 30
그럼 모두가 투자를 받아야 하나요?
그건 아니에요!

31. 31
투자, 받지 말자!
큰 욕심 없다, 소소하게 생활비 벌 수 있으면 된다.
사업이나 매출보다 내가 가진 기술/아이디어를 구현하는게 제 1 목표.
나는 누구의 간섭도 받기 싫어서 스타트업 시작한 것이다.

32. 32

33. 33
창업에 대한 진지하고 솔직한 고민과 결정
이후 경영의 기준이 된다!

34. 34
사업 아이템 발굴

35. NexR 사업 분야
35

36. 36
넥스알은 어떻게 2007년도에
빅데이터와 클라우드 컴퓨팅을
사업 아이템으로 잡을 수 있었을까요?

37. 37
2000년대 중후반 웹 2.0 시대

38. 웹 2.0의 스타 플레이어
38
빅데이터 클라우드 컴퓨팅
막강한 백앤드 서버 플랫폼
공통점

39. Insight – 웹 2.0 트렌드와 분산 시스템
39
웹 2.0 트렌드
대규모 분산 플랫폼
보다 본질적인 트렌드

40. 40
넥스알은 2007년도에
빅데이터와 클라우드 컴퓨팅을
사업 아이템으로 잡은 적이 없습니다.
다만, Hadoop 기반의 분산 플랫폼을
개발하였던 것이고 그것이 몇 년후
빅데이터로 꽃을 피웠을 뿐입니다!

41. 41
사업 아이템의 선정
트렌드 속에 숨은 본질을 파악하자

42. Case Study: 빅데이터 분야 창업
42
Another 빅데이터 플랫폼 스타트업 ???

43. 43

44. 44
빅데이터로 인한 데이터 관련 사업 분야의
새로운 트렌드와 약점을 읽어 내자
Vertical Human Prediction

45. 빅데이터 사업 아이템: Vertical
45

46. 빅데이터 사업 아이템: Human
46

47. 빅데이터 사업 아이템: Prediction
47

48. 48
팀 빌딩

49. 기술 – 제품 – 사업
49
Big Chasm Big Chasm
사업제품기술
혈압 측정 기술 시계 형태의
웨어러블 장치
B2B / B2C
병원 / 온라인
예시
 보유 기술은 경쟁력이 있는가?
 특허로서 보호되고 있는가?
 기술 개발할 수 있는 인재를
확보하고 있는가?
 제품의 고객가치가 명확한가?
 사용자의 의견이 반영되었나?
 제품 컨셉이 명확한가?
 타겟 시장은 어디인가?
 수익모델은 무엇인가?
 고객과의 채널은 무엇인가?
질문들

50. 50
최고의 스타트업 팀빌딩
기술
사업 제품
CTO
개발자, 엔지니어
CPO
Product Manager,
UX/UI Expert,
Designer, 기획자 등
CSO
마케팅, 영업, 전략,
MBA 출신 등

51. 51
공동창업자(cofounder) 고려사항
케미(궁합)가 맞는가?
공동창업자간 다양성이 있는가?
같은 목표를 가지고 있는가?

52. 공동창업자간 해야 할 일
52
주주간 계약서
공동창업자간 R&R
분쟁/하차 발생시 합의된 규칙
창업 워크샵
비전 수립 및 합의
진실게임 (왜 창업하나? 목표는?)

53. 53
근데, 꼭 공동 창업을 해야 하나요?

54. 54
1인 창업

55. 55
1인 창업의 장단점
장점
무소불위의 권력
의견 조율이 용이함
지분 구조가 단순해 짐
단점
외로움
잘못된 의사결정
사업의 여러 측면에 대한 전문성 부재

56. 56
경험자로서의 조언
케미가 맞는 사람들과 공동 창업하세요!

57. 57
개발자를 Lock-in 시키고 싶다면?
자기 발전의 기회
개발 결과물의 성과
보너스

58. 58
비즈니스 모델 수립

59. 질문: 비즈니스 모델이 무엇일까요?
59

60. 비즈니스 모델 정의
60
하나의 조직이 어떻게 가치를 창조하고,
전파하며 포착해 내는지를 합리적이고
체계적으로 묘사해 낸 것
Definition
이후 슬라이드 내용은
“비즈니스 모델의 탄생” 책에서 발췌
http://www.aladin.co.kr/shop/wproduct.aspx?ISBN=8928607191
http://www.businessmodelgeneration.com

61. Example of BM – Bait and Hook BM
61

62. Example of BM – Low-cost Carrier BM
62
Low-cost airline principles (http://en.wikipedia.org/wiki/Low-cost_carrier)
 Standardized fleet (Lower training, maintenance costs. purchase aircraft in bulk)
 Remove non-essential features (Non-reclining seats, no pilot autothrottle, no frequent flyer schemes)
 Use of secondary airports (Lower landing fees, marketing support)
 Rapid turnaround (Less time on the ground, more flights per day)
 On-line ticket sales (No call-centres or agents)
 On-line check in (Fewer check in desks)
 Impose baggage charges (Less bags mean quicker loading of aircraft, extra revenue for checked bags)
 Do not use jet-ways (Avoid extra airport charges)
 Have staff do multiple jobs (Cabin crew also check tickets at the gate, clean aircraft)
 Hedge fuel costs (Buy fuel in advance when it is cheaper)
 Charge for all services (On board services, reserved seating, extra baggage)
 Do not use reserved seating (Slows down the loading of the aircraft)
 Fly point to point (Passenger transfers to other flights not accommodated)

63. 질문: 왜 비즈니스 모델이 중요할까요?
63

64. Business Model Innovation
64
http://www.slideshare.net/Alex.Osterwalder/business-model-innovation-matter
VS.대
응위기
전형적인 대응
Business Model Innovation

65. Four Layers of Innovation
65
Technology Innovation
Process Innovation
Product & Service Innovation
Business Model Innovation

66. 66
Business Model Innovation이 중요한 이유
Tech, Product, Process Innovation의 한계
신규 시장을 열어주거나 기존 시장에서 새로운 기회 제공
시장에 자리잡은 BM은 굉장한 진입장벽 형성
카피하기 쉽지 않음 (BMI를 위한 활동, 생태계 등)
지속적인 성과를 달성하기 유리
Creating Value Through Business Model Innovation, MIT Sloan Review 2012 편집
http://sloanreview.mit.edu/article/creating-value-through-business-model-innovation/

67. 질문: 비즈니스 모델은 어떻게 파악해야 하나?
67

68. Tool: Business Model Canvas (BMC)
68
Strategic management template
for systematically developing new or
documenting existing business models
with 9 building blocks of biz model
http://en.wikipedia.org/wiki/Business_Model_Canvas

69. 69
http://en.wikipedia.org/wiki/File:Business_Model_Canvas.png

70. 구글 검색 플랫폼 BMC
70
KP KA
KR
VP CR CS
CH
R$C$
검색 사용자
셀프서비스
검색
웹싸이트
자동화된
광고관리서비
스
우수한 무료
검색
검색 개선
우수한
개발자
검색 기술
IT 인프라
기술
IT 인프라
비용 기술 개발
비용
무료
컨텐츠
사용자
롱테일
광고주
컨텐츠
제공자
타겟팅된
광고
롱테일
수익모델
광고
수수료
광고수익
배분
Search
Partners
(AOL, Ask,
About.com 등)
IT 인프라
관리
컨텐츠 확대
(광고판)
오픈소스
커뮤니티
1
1
2
2
3
4
4

71. Airbnb BMC
71
KP KA
KR
VP CR CS
CH
R$C$
셀프서비스
웹싸이트
현지 지점들
새로운 임대
수익
Host 그룹
발굴 및 확대
상호 검증
시스템 구축
신뢰
열정적인
지지자들
웹싸이트 개
발 및 운영비
용 마케팅 비용
중개수수료
Host
Guest
새로운 여행
경험
새로운 문화
지점 운영
비용
여행사
항공사

72. 72
스타트업 운영/실행
(린스타트업)

73. NexR 제품군
73
NexR 외부 발표시 마지막 슬라이드

74. 74
작은 회사 규모에 비해
너무 많은 제품들
개발자 중심 회사가 빠지기 쉬운 함정
제품 전략의 부재!

75. 75
Stay Focused
Goal Oriented

76. Top 20 Reasons Startups Fail
76
http://www.chubbybrain.com/blog/top-reasons-startups-fail-analyzing-startup-failure-post-mortem/
고객 말을 무시하고, 시장성이 없는 아이템을 골라서,
잘못된 팀 구성으로 주먹구구식 마케팅  자금탕진

77. Customer / Market / Business Model
77

78. Solution to Uncertainty
78
Accept Uncertainty
고객 중심의 제품 개발을 통해
쓸데없는(버려지는) 일을 최소화하고
반복적이고 빠른 제품 출시로 고객을 통해 배우며
시장에 최적화하여 사업을 운영하는 방법론

79. 79
실험과 학습을 반복하면서
낭비를 줄이는 스타트업 사업 방법론

80. 80
http://theleanstartup.com/principles

81. Case Study: food on the table
81
http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/sllconf-conference-2011-food-on-the-table
컨시어지(Concierge) MVP
Start small, Learn First, Code Last
Big Plan Product

82. Case Study: WineExpress.com
82
Original
Page
Winning
Test
Page
Wine of the Day
Conversion rate 향상을 위한 A/B Test
방문자당
매출
41% 증가

83. 린스타트업 프로세스
83
직관적으로도
잘 하는 부분
데이터 분석으로
잘 할 수 있는 부분

84. 데이터 기반 의사결정 프로세스
84
Step 1.
의사결정해야 하는
질문을 던져라
(예. Wine of the Day 페이지의
수익성을 높이자)
Step 2.
질문과 관련된
지표를 결정하라
(예. Conversion rate,
방문자당 매출)
Step 3.
지표를 개선할
실험을 설계하고 실행하라
(예. A/B Test)
Step 4.
목표 지표에 대한 결과를
측정하고 개선하라
(예. Winning page 기반으로
페이지 개선)
작은 개별 프로젝트 단위로 적용하라

85. 85
데이터로 이야기 하는 문화
Data-Driven Startup

86. Lean Startup References
86

87. 87
Summary

88. 88
요약
투자: 투자 마일스톤 계획하고 미리미리 준비하자
아이템: 트렌드를 쫓아가지 말고, 트렌드의 본질을 파악하자
팀빌딩: 케미가 맞는 다른 역할의 사람들과 공동창업하자 (2-3인)
BM: BMC로 비즈니스 모델을 설계하고 혁신을 구상하자
실행: 린스타트업 방식으로 목표지향적으로 빠르게 실행하자

89. 89
내가 꼭 CEO(창업)을 해야 하나?
마지막 질문

90. 90
스타트업 만들고 CEO하기
스타트업 만들고 CxO하기
잘나가는 로켓에 올라타기
스타트업 관련 영역 일하기
다양한
커리어 옵션

91. 91
나는 왜 창업을 생각하는가?

92. 92
스타트업에 관심있으면
언제든 저한테 연락주세요!
jason.han@futureplay.co
FB: Jason Han
Blog: zeronova.kr
futureplay.co

93. 93
http://futureplay.co
Q & A
jason.han@futureplay.co