サービスガイド資料より一部抜粋

1. SOLENA SERVICE GUIDE
2020年4-6月 ver.3.0.0
世 の 中 の 本 当 を 伝 え る
Soléna

2. Why?
人々が自分の価値観やライフスタイルに合った消費、または倫理的でエシカルな
消費を大切にするようになった現代。ECサイトでサジェストされる合理的で同じ
価値観を持つ世界に囚われたこの社会からもう一度、非効率で、情緒的で、合理
的ではない美しさを取り戻していく。
そのために私たちは従来のマーケティング機能に本質的なブランド要素をプラス
する「D2Cエッセンス」を取り入れた、ストーリーと世界観の力を届けるため、
中小企業のメディアカンパニー化を提案します。
2
メディアカンパニーを育成するソレナ、伝えたい想い
2年で年商100億円を売り上げた
D2Cエッセンスを採用する
書籍参考：D2C 「世界観」と「テクノロジー」で勝つブランド戦略 (NewsPicksパブリッシング)

3. Soléna2年で年商100億円のD2Cエッセンス
特徴 ①
「中間を抜いて、高品質なものを割安で」
特徴 ②
「データドリブン」
特徴 ③
「売らない店舗、体験させる店舗」
特徴 ④
「ブランドのメディア化」
特徴 ⑤
「SNSによるコミュニティ形成」
機能的な価値
話題をつくる！
情緒的な価値

4. Soléna
4
2年で年商100億円のD2Cエッセンス
オリジナル雑誌
Podcast音声配信
インスタグラム
「Casper」の睡眠を通じた新しいカルチャーの創出
２年目で売上100億円を突破、創業5年で売上390億円に達した、マットレスD2Cの「Casper」
ブランドをメディア化するための取り組みとして、雑誌を作り、Podcastによる音声の配信を
行い、Instagram でライフスタイルを売ることに力を入れ投資をしている。

5. Soléna2年で年商100億円のD2Cエッセンス
引用：Effectiveness in the digital era 2016, Binet & Field IPA
合理的なメッセージング
短期的な売上は伸びたとしても
ブランドに付帯する評価は変化せず。
長期的な売上の伸びはなく、価格競争
に陥りやすくなる。
情緒的な呼び水
ブランドがより強く成長することで
長期的な取引量は増加していく。
また、価格競争に陥りにくくなる。

6. Soléna
出典：野村総合研究所「生活者 1 万人アンケートにみる日本人の価値観・消費行動の変化
2年で年商100億円のD2Cエッセンス
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
とにかく安くて
経済的なものを買う
自分のライフスタイルに
こだわって商品を選ぶ
自分の好きなものは
たとえ高価でも貯金して買う
自分が気に入った
付加価値には対価を払う
共感やストーリーの求める消費者心理
2000年 2015年
50.2%
34.5%
22.9%
31.8%
16.1%
31.8%
13.0%
22.0%

7. Soléna
出典：株式会社ヤラカス舘 SoooooS.カンパニー （2015年2月26日～27日）
「生活者の「社会的意識・行動調査」結果 50％超の生活者が、商品の「安 さ」より「社会性の高さ」を評価！」
2年で年商100億円のD2Cエッセンス
（A）自分が買う商品が、
より良い社会につながったらうれしい
（B）安いモノを見つけた時はうれしい
（A）商品の背景やストーリーまで
含めて商品の価値
（B）商品はモノそのものが重要で、
モノがよければ背景やストーリーは
気にしない、気にならない
60.6%の人が商品のストーリーに興味があり、
55%の人が購入を通してより良い社会になることを期待
Aに近い ややAに近い ややBに近い Bに近い
34.6% 4.8%
11.4% 43.6% 33.0% 12.0%
9.8% 50.8%

8. Soléna
8
成功事例から実践イメージを浮かべる
京都の伝統産業とイタリアの高級シルクの融合
文化を纏うブランド「renacnatta」が伝統工芸の新しいカタチを世界へ発信。
クラウドファンディングで400%超えの達成率を実現する影響力はブランドをメディア化
することによって起こるエンゲージメント率の高さを証明している。
クラファンの成功
500%超えの達成率
引用：https://www.makuake.com/project/renacnatta2/

9. Soléna
9
成功事例から実践イメージを浮かべる
「北欧、暮らしの道具店」の伝わる広告
読者の96%が「週1回以上」訪問しており、そのうちの72%が「毎日」見ているという
「北欧、暮らしの道具店」では、特定のライフスタイルを持つ人向けのパブリッシング
プラットフォームだと説明する。自社でのオリジナルドラマや映画なども展開。
読者の96%が
週1回以上訪問
72%が毎日見る
引用：https://kurashicom.jp/5777

10. Soléna
1
7 2 3
発信の
軸がブレる
拡散に
おぼれる
公式発信に
かたよる
メディアカンパニー化はこう失敗する
ビションドリブンで走ってきてア
イデアも豊富だが、それらが具体
的な「言語」に落とし込まれてい
ないため「軸」がブレて発信力が
弱くなる…
メディアの立ち上げ
ブランド認知を高めるために拡
散型の広告に頼ってしまった
り、売上のためにリスティング
広告を出すなど「一過性の施
策」におぼれてしまう…
メディアの拡散対策
生活者にもっとも寄り添える個人
の発信が弱いためどうしても企業
の公式発信に情報が偏ってしま
う。そのため「感情移入」がなく
指名買いが起きない…
発信内容と継続更新

11. Soléna
1
7 2 3
発信の
軸を定める
一貫性のある
拡散施策
周囲を
巻き込む発信
失敗しないメディアカンパニー化のプロセス
自社のアイデンティティとなる
軸を明確にして発信することで
応援者やファンが増える
メディアの立ち上げ
ミッションに紐づく中長期的
な取り組みと一貫性の高さが
信用とブランドをつくる
メディアの拡散対策
もっとも消費者やユーザーに
近い位置から接点をつくり
情緒を動かす役割が強い
発信内容と継続更新
（Apple やスタバ、ディズニーなど） （スノーピークやパタゴニアなど） （SNSに強いD2C企業など）

12. Soléna
12
UGC
共感
確認
参加
共有
広さの指標
深
さ
の
指
標
共感できるコンテンツで世界観を味わう
その世界観は「本当か」を確認する
購入、参加体験 or SNSでリアクション
機能的に「早くて安くて、便利」ではなく
「この世界観をもっと堪能したい」の連鎖へ
一貫性のあるメディアカンパニーの拡散施策

13. SOLENA SERVICE GUIDE
2020年4-6月 ver.3.0.0
世 の 中 の 本 当 を 伝 え る
Soléna