Persuasion Tactics
•
0 likes•7 views
Persuasion Tactics for professionals and entrepreneur
Recommended
More Related Content
Similar to Persuasion Tactics
Similar to Persuasion Tactics (20)
More from Frans Budi Santika
More from Frans Budi Santika (10)
Recently uploaded
Recently uploaded (20)
Persuasion Tactics
- 2. • PRINSIP: • Kebanyakan orang cenderung membandingkan perilakunya dengan perilaku mayoritas masyarakat. Mereka beranggapan harus melakukan hal yang sama dengan kebanyakan orang agar diterima dan disukai. 1. SOCIAL PROOF 2
- 4. • PRINSIP: • Kebanyakan orang cenderung mengikuti pola atau kebiasaan yang selalu dilakukan (sudah menjadi tradisi), kecuali ada alasan sangat kuat untuk mengubahnya. 2. DEFAULT 4 JAWABLAH DENGAN SPONTAN: • Dalam situasi terburu-buru, pakaian apa yang selalu Anda pilih kenakan untuk bekerja? • Apa kriteria Anda dalam hal calon pasangan hidup anak anda?
- 5. • PRINSIP: • Bagi kebanyakan orang, segala sesuatu menjadi lebih berharga ketika terbatas atau langka. Kebanyakan orang takut kehilangan sesuatu yang tidak ada bandingannya, seperti produk, jasa hingga pasangan hidup! 3. SCARCITY 5
- 6. Lukisan karya Affandi (1907-1990) Andong/Horse Cart (1969) – HK$2,5 juta (US$322.175 atau Rp 4,6 miliar)
- 7. • PRINSIP: • Kebanyakan orang dengan mudah merasa berhutang budi kepada orang lain. • Kebaikan kecil dari orang lain dapat membuat kita merespons secara tidak proporsional ketika kita terima dalam kondisi yang tepat. 4. RECIPROCITY 7
- 9. • PRINSIP: • Kebanyakan orang cenderung memberi perhatian khusus kepada apa yang ada di depan mata dan menjadi perhatiannya dan abai kepada hal lain yang juga hadir kecuali jika hal itu penting atau diingatkan oleh orang lain. 5. ATTENTION 9
- 10. WALAUPUN MEMBOSANKAN TETAP SAJA DIMUNCULKAN
- 11. • PRINSIP: • Kebanyakan orang cenderung lebih memperhatikan ‘Sang Pembawa Pesan’ ketimbang isi pesannya. • Contoh: • Pengusaha sukses lebih didengar daripada konsultan bisnis, walau isi pesannya keliru • Orang berjas putih lebih didengar jika berbicara tentang kesehatan 6. MESSENGER 11
- 13. Ketika Anda ingin berkonsultasi di bidang medis, dari kedua dokter yang sama kompetensinya ini, mana yang spontan Anda pilih?
- 14. • PRINSIP: • Kebanyakan orang cenderung ingin selalu konsisten dengan apa yang telah kita lakukan selama ini di depan umum. • Umumnya orang bangga bertindak konsisten dengan nilai-nilai dan prinsip yang diyakininya. • Keinginan untuk selalu konsisten kerap mengalahkan pertimbangan rasional. 7. COMMITMENT 14
- 15. • PRINSIP: • Kebanyakan orang ketika harus bersikap atau mengambil keputusan terhadap situasi/benda baru yang tidak rujukannya, akan mencari referensi dari pikiran bawah sadar mereka, entah bersumber dari pengalaman atau ajaran yang pernah didapat di masa lalu. 8. PRIMING 15 “Pilih yang sudah terbukti aja” “Buat anak kok coba-coba?”