Поговорим про самые важные метрики для игрового дизайнера и как правильно с ними работать.

1. ТОП 5 МЕТРИК ДЛЯ
ИГРОВОГО ДИЗАЙНЕРА

2. 2
АЛЕКСАНДР МЕЗИН
● Директор по развитию бизнеса в devtodev
● Игровой разработчик с пятилетним стажем
● Организовывал комьюнити разработчиков
в течение пяти лет
● В прошлом ИТ-инженер, маркетолог и повар
● Счастливый отец двоих сыновей
PIC

3. 3
DISCLAIMER
Это субъективный топ. Ваше мнение и
опыт могут отличаться.

4. 4
.5.
БАЗОВЫЕ МЕТРИКИ
ПРОДУКТА

5. 5
● Доход (gross, revenue)
● New users
● Active users (DAU, WAU, MAU)
● Количество платящих (paying users)
● Количество купленных in-app’ов
(in-app purchases / trials / subscriptions)
● ARPU, ARPPU
● Avg. session length

6. 6
ВСЕ ЭТИ МЕТРИКИ
МОЖНО
ПОСМОТРЕТЬ В
DEVTODEV

7. 7
.4.
КОНВЕРСИЯ
В ПЛАТЁЖ

8. 8
ЧТО ТАКОЕ PAYING
CONVERSION
Отношение количества заплативших пользователей
к числу пользователей, установивших приложение в
определенный период.
Paying conversion = New paying users / New users
Paying conversion = 15 / 1000 = 1.5%

9. 9
REPEATED PAYMENTS
Сделайте первый платёж таким впечатляющим, чтобы
пользователям захотелось купить что-то ещё.

10. 10
НЕ ПУТАЙТЕ С PAYING SHARE
Отношение количества заплативших пользователей к числу
активных пользователей в определённый период.
Paying share = Paying users / Active users
Paying share = 100 / 2000 = 5%

11. 11
.3.
CUMULATIVE
ARPU / LTV

12. 12
ФОРМУЛА
РАСЧЁТА CARPU
CARPU (накопительный ARPU) за N
дней = Доход (выбранной когорты
за N дней) / Число пользователей (в
рамках выбранной когорты).

13. 13
ОСОБЕННОСТИ МЕТРИКИ
Рассчитывается для когорт

14. 14
ПРИМЕР
РАСЧЁТА
Days since install
1 2 3 4 5 6 7
User 1 $0.5
User 2 $1.5 $0.5
User 3 $1.5
User 4
User 5 $2
CARPU $0.7 $0.8 $0.9 $0.9 $1.2 $1.2 $1.2

15. 15
● Значение со временем
только растёт
● Cumulative ARPU N day = LTV
ОСОБЕННОСТИ
МЕТРИКИ

16. 16
КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ
CARPU
Для оценки трафика

17. 17
.2.
RETENTION

18. 18
ЧТО ТАКОЕ RETENTION?
Количество пользователей,
зашедших в день N /
Количество пользователей,
установивших приложение N
дней назад * 100%.

19. 19
ГРАФИК RETENTION
● Удержание 1-го дня – 40%
● Удержание 7-го дня – 20%
● Удержание 28-го дня – 10%

20. 20
ВИДЫ RETENTION
● Классическое удержание (classic retention)
● Повторяющееся удержание (rolling retention)
● Полное удержание (full retention)
● Возвратное удержание (return retention)
● Диапазонное удержание (bracket-dependent return retention)
По способам расчёта:
● По 24-часовым интервалам
● По календарным дням

21. 21
HONORABLE MENTION
ROI

22. 22
ЧТО ТАКОЕ ROI?
● Return On Investment – возврат инвестиций
● ROI = (Revenue – Investments ) / Investments
ROI > 0
ИЛИ
● ROI = Revenue / Investment * 100%
ROI > 100%

23. 23
ПЕРИОД
ОКУПАЕМОСТИ

24. 24
.1.
FTUE

25. 25
FTUE – FIRST TIME USER
EXPERIENCE

26. 26
● D0 retention – процент пользователей, которые
заходили в приложение второй раз спустя 0-24
часа после первого визита.
● D1 retention – доля пользователей, зашедших в
приложение на следующий день.
● Конверсии в ключевое действие:
● Прохождение второго уровня
● Авторизация
● Добавление товара в избранное
● Создание одного документа
● Добавление друга и т.д.
МЕТРИКИ ОЦЕНКИ FTUE

27. 27
Онбординг – процесс знакомства
пользователя с продуктом.
Основное целевое действие, которое
пользователь должен совершить на этапе
туториала – это переход в основной
функционал приложения.
ОНБОРДИНГ

28. 28
ПЕРВАЯ СЕССИЯ
Aha-момент – решающий
момент, когда пользователь
осознает ценность продукта.

29. 29
FTPUE – FIRST TIME PAYING
USER EXPERIENCE
● Что мотивировало
пользователя к покупке
● Какие действия он совершает
до перехода к покупке
● Как ведёт себя в магазине
● Легко ли ему выбирать товар

30. 30
FTPUE – FIRST
TIME PAYING USER
EXPERIENCE
● Какой товар
покупают первым
● Как быстро
совершают покупку

31. 31
СПАСИБО!
alexandr.mezin@devtodev.com
www.devtodev.com
АЛЕКСАНДР МЕЗИН
Business Development Director, devtodev