1. Схема воздействия на
потребителя
1

2. Типы Интернет рекламы
Контекстная реклама – реклама, демонстрирующаяся в ответ
на запрос ключевых слов к поисковой системе. Например, пользователь
набирает в строке поиска «погрузчик купить» и видит рекламу компании,
торгующей автопогрузчиками. Не путать с контекстно-зависимой рекламой.
Контекстно-зависимая реклама – реклама, демонстрирующаяся в
контексте содержания страницы на которой она расположена.
Например, реклама туристической компании располагается на странице,
рассказывающей о популярных курортных местах Таиланда.
Медийная реклама – реклама, характеризующаяся широким
охватом аудитории; предназначена для увеличение охвата целевой
аудитории в том случае, когда контекстной рекламы становится
недостаточно.
2

3. 3

4. Условия показа рекламы
Точное соответствие запросу
Рекламное объявление показывается только в том случае, если
введенный пользователем запрос полностью совпадает с
формулировкой, которую заказал рекламодатель.
Соответствие фразе
При фразовом соответствии рекламные объявления будут
показываться в случаях, когда в поисковом запросе содержится
заказанная рекламодателем фраза.
Обширное соответствие
Реклама показывается во всех случаях, когда поисковый
запрос содержит слова, заказанные рекламодателем. Слова
могут располагаться в запросе в любых комбинациях и в
сочетании с любыми другими словами.
Минус-слова
Позволяют избирательно исключать из показа заведомо
4 ненужные словосочетания.

5. Модель оплаты рекламы
СРМ (cost per millennium' — цена за тысячу). Определяется
стоимость одной тысячи показов рекламного баннера или
объявления. Ротация конкурентов.
РРС (pay per click — оплата за щелчки пользователей по
рекламному объявлению), т.е. фактически за переходы на
рекламируемый сайт. В этом случае рекламные объявления
показываются бесплатно. Деньги со счета рекламодателя
списываются только в том случае, если пользователь
заинтересовался рекламным предложением и перешел по
ссылке на рекламируемый сайт. Аукционная система.
FL (Featured Listing — оплата за время размещения).
Рекламодатель покупает определенное место, оплачивая
размещение сразу за 30, 90 дней, полгода, год.
5

6. Таргетинг
Географический (геотаргетинг) - возможность показа рек­
ламных материалов пользователям, находящимся в пределах
выбранной гео­графической территории — города, нескольких
городов, региона, страны.
Временной - настройка времени показа рекламных
объявлений позволяет выбрать прайм-тайм — наилучшее
время для контакта с потенциальными покупателями.
Временной таргетинг может применяться для рекламных
кампаний, где от клиента ожидается телефонный звонок, а
рекламодатель не имеет круглосуточного телефона.
Таргетинг по рекламным площадкам.
Сайт, на страницах которого показываются рекламные
материалы, называется рекламной площадкой. Сервис
поисковой рекламы может предложить по умолчанию
размещение на нескольких рекламных площадках
одновременно, а так же дать рекламодателю возможность
6 выбрать, где показывать рекламу, а где — нет.

7. Этапы организации
Подготовительный
Проводится анализ продукции, сайта, запро­сов. Идет
подготовка текстов и заголовков, а также подготовка самого
сайта для поисковой рекламы.
Тестирование
Запускается тестовая реклам­ная кампания, затем
анализируются результаты и вносятся необходимые
корректировки для повышения эффективности.
Реализация
Рабочий режим. Важно отметить, что третья фаза носит
циклический характер, так как кампания постоянно
корректируется по ряду параметров: ставкам, текстам и
заголовкам, запросам, страницам и т.п.
7

8. Рекомендации
Выбирайте как можно более «целевые» запросы.
Человек, искавший слово «краска», может иметь в виду
«акварельную краску», «краску для волос», «автомобильную
краску». А слово «метал» может подразумевать слово «метать»
в прошедшем времени. В результате, использование таких
слов может понизить кликабельность ваших объявлений и
понизить вас в результатах.
Подбирайте синонимы.
Например, запрос «пластиковые окна» может звучать ещё и как
«окна ПВХ». Этот приём может значительно разнообразить
ваше объявление и привлечь к нему новые потоки целевой
аудитории.
Сужайте тематику ваших запросов.
Вы можете представить запрос «мобильные телефоны» в
запросах типа «Nokia 3250», «Siemens M65». Это сделает
запрос более «целевым», а также избавит от лишней
8 конкуренции.

9. Рекомендации
Учитывать восприятие целевой аудитории.
Поставьте себя на место ваших потенциальных посетителей и
клиентов. По какому бы заголовку вы кликнули, какое
объявление заинтриговало бы вас?
Использовать в тексте объявления ключевые слова.
Когда люди просматривают результаты поиска, ключевые
слова в объявлениях выделяются полужирным шрифтом! По
статистике Яндекса, такие объявления, более заметны целевой
аудитории и, как правило, они более кликабельны.
Использовать слова, притягивающие внимание.
Использование в начале заголовка таких слов, как «Новинка!»,
«Сенсация!», «Бесплатно!», «Распродажа!», увеличивает
внимание людей к вашему тексту.
Использовать призывы к действию.
Например: «Обращайтесь к нам!», «Кликните сюда!»,
9 «Получите это прямо сейчас!».

10. Рекомендации
Выбирайте запросы с небольшой конкуренцией.
Используйте низкоконкурентные запросы. Тем самым вы
сделаете цену за клик минимально низкой, а ваши позиции
максимально высокими.
Назначайте цену, которую вы готовы платить за
посетителя.
Исходя из вашего бюджета и продвигаемого продукта,
сделайте вывод, какую максимальную цену за посетителя вы
готовы отдать.
Ни в коем случае не играйте в ценовые войны с
конкурентами.
Это так называемые «bid wars», война ставок, когда конкуренты
пытаются встать выше соперника. Иногда цена за клик может
доходить до 20 долларов! Но вы должны ясно понимать, что
это прямой путь к разорению!
10

11. На этапе тестирования
Большое количество объявлений!
Используйте как можно больше разнообразных объявлений
одновременно. Придерживайтесь правила: для каждого
запроса — отдельное объявление. Так вы сможете лучше
понять свою аудиторию и достичь максимальных значений
CTR.
Возврат, вложенных в объявления денег.
Чтобы понять насколько хорошо работает то или иное
объявление, вы должны знать, сколько оно принесло вам
прибыли! Для этого вы должны использовать в объявлении
специальные отслеживающие ссылки (например, партнерские).
Так вы сможете узнать, сколько денег можно тратить за клик и
стоит ли использовать эту систему в продвижении своего
сайта.
11

12. 12