توسعه کسب و کار با نگاه کارآفرینی

1. ‫ایران‬ ‫توسعه‬ ‫شهر‬ ‫آرمان‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬‫کارآفرینی‬ ‫نگاه‬ ‫با‬
‫جلسه‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫درس‬‫سوم‬
‫دانش‬ ‫عصر‬ ‫کیمیاگران‬ ‫موسسه‬

2. ‫کارآفرینی‬ ‫تعریف‬
•‫ندارد‬ ‫کاملي‬ ‫و‬ ‫دقيق‬ ‫تعريف‬ ‫انساني‬ ‫علوم‬ ‫تعاريف‬ ‫ساير‬ ‫مانند‬ ‫نيز‬ ‫کارآفريني‬.
•‫دارد‬ ‫تاکيد‬ ‫نشده‬ ‫کشف‬ ‫هاي‬ ‫فرصت‬ ‫از‬ ‫برداري‬ ‫بهره‬ ‫بر‬ ‫کارآفريني‬(‫کرزنر‬1974.)
•‫موجاود‬ ‫چارچوبهااي‬ ‫تخريب‬ ‫جهت‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫جديدي‬ ‫هاي‬ ‫چارچوب‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫فردي‬ ‫کارآفرين‬
‫کند‬ ‫مي‬ ‫معرفي‬(‫شومپيتر‬1934.)
•‫کنتار‬ ‫در‬ ‫کاه‬ ‫مناابعي‬ ‫باه‬ ‫توجه‬ ‫بدون‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫پيگيري‬ ‫از‬ ‫است‬ ‫عبارت‬ ‫کارآفريني‬‫اناد‬
(‫استيونسون‬1992)

3. ‫کارآفرینی‬ ‫واژه‬ ‫تکامل‬ ‫سیر‬
•‫فرانسوي‬ ‫واژه‬ ‫از‬ ‫کارآفريني‬ ‫واژه‬Entreprendre‫است‬ ‫شده‬ ‫گرفته‬.
•‫شد‬ ‫مي‬ ‫اطالق‬ ‫مالياتي‬ ‫موديان‬ ‫به‬ ‫چهاردهم‬ ‫قرن‬ ‫در‬ ‫واژه‬ ‫اين‬(‫پذيري‬ ‫ريسک‬)
•‫گرديد‬ ‫اطالق‬ ‫موسيقي‬ ‫ارکست‬ ‫رهبران‬ ‫به‬ ‫واژه‬ ‫اين‬ ‫پانزدهم‬ ‫قرن‬ ‫در‬(‫کننده‬ ‫هماهنگ‬)
•‫شادند‬ ‫ماي‬ ‫اعازام‬ ‫نظاامي‬ ‫هاي‬ ‫ماموريت‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫شد‬ ‫مي‬ ‫اطالق‬ ‫کساني‬ ‫به‬ ‫شانزدهم‬ ‫قرن‬ ‫در‬
(‫جنگجو‬ ‫و‬ ‫مبارز‬)

4. ‫واژه‬ ‫تکامل‬ ‫سیر‬‫کارآفرینی‬
•‫شاد‬ ‫اساتااده‬ ‫سازي‬ ‫ساختمان‬ ‫و‬ ‫سازي‬ ‫سنگر‬ ‫فعاليتهاي‬ ‫در‬ ‫اصطالح‬ ‫اين‬ ‫از‬ ‫هجدهم‬ ‫قرن‬ ‫در‬
(‫مدافع‬)
•‫گرفات‬ ‫قارار‬ ‫اساتااده‬ ‫مورد‬ ‫اقتصادي‬ ‫فعاليتهاي‬ ‫براي‬ ‫واژه‬ ‫اين‬ ‫هجدهم‬ ‫قرن‬ ‫در‬(‫کاارآفرين‬
‫امروزي‬)
‫کليدي‬ ‫نکته‬:‫عاريت‬ ‫به‬ ‫خويش‬ ‫واژه‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫قبل‬ ‫معاني‬ ‫تمامي‬ ‫امروزي‬ ‫معناي‬ ‫به‬ ‫کارآفرين‬‫گرفتاه‬
‫ديگر‬ ‫بعدي‬ ‫واژه‬ ‫هزاران‬ ‫و‬ ‫مدافع‬ ،‫هماهنگي‬ ،‫پذيري‬ ‫ريسک‬ ‫يعني‬

5. ‫اقتصاد‬ ‫در‬ ‫کارآفرینی‬ ‫تکاملی‬ ‫سیر‬
•‫اقتصاد‬‫د‬‫انان‬‫تو‬ ‫در‬ ‫کارآفريني‬ ‫براي‬ ‫مهمي‬ ‫نقش‬ ،‫ريکاردو‬ ‫و‬ ‫اسميت‬ ‫مانند‬ ‫کالسيک‬‫قايل‬ ‫سعه‬
‫نبودند‬.
•‫کانتيلون‬ ‫ريچارد‬(1730)‫فعال‬ ‫بورس‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫خطر‬ ‫قبو‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫افرادي‬ ‫از‬ ‫بار‬ ‫اولين‬ ‫براي‬‫يت‬
‫شمرد‬ ‫توليد‬ ‫عوامل‬ ‫جزو‬ ،‫کنند‬ ‫مي‬.
•‫منا‬ ‫بسيج‬ ‫در‬ ‫کارآفرينان‬ ‫نقش‬ ‫بر‬ ‫که‬ ‫بود‬ ‫فردي‬ ‫اولين‬ ‫سي‬ ‫باتيست‬ ‫جان‬‫ب‬‫ع‬‫ا‬‫ش‬‫اره‬‫نمود‬.
•‫شومپيتر‬ ‫ژوزف‬(1934)‫شمرد‬ ‫اقتصادي‬ ‫توسعه‬ ‫ي‬ ‫محرکه‬ ‫موتور‬ ‫را‬ ‫کارآفرينان‬.

6. ‫کارآفرینی‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫اقتصادي‬ ‫هاي‬ ‫نگرش‬
•‫نئوکالسيک‬ ‫نگرش‬:‫فرآين‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫گزينه‬ ‫سرعت‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫حسابگر‬ ‫اي‬ ‫صاعقه‬ ‫کارآفرين‬‫مولد‬ ‫دهاي‬
‫کند‬ ‫مي‬ ‫انتخاب‬ ‫را‬ ‫گزينه‬ ‫بهترين‬ ‫و‬ ‫بررسي‬ ‫را‬.
•‫اتريش‬ ‫نگرش‬:‫کرده‬ ‫کشف‬ ‫را‬ ‫نامتعاد‬ ‫بازار‬ ‫هاي‬ ‫فرصت‬ ‫کارآفرينان‬ ‫نگرش‬ ‫اين‬ ‫اساس‬ ‫بر‬‫بهره‬ ‫با‬ ‫و‬
‫کنند‬ ‫مي‬ ‫ايجاد‬ ‫تعاد‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ،‫آنها‬ ‫از‬ ‫برداري‬.
•‫شومپيتر‬ ‫نگرش‬:‫باا‬ ‫که‬ ‫داند‬ ‫مي‬ ‫بخش‬ ‫الهام‬ ‫رهبري‬ ‫و‬ ‫جسور‬ ‫فردي‬ ‫را‬ ‫کارآفرين‬ ‫شومپيتر‬‫معرفاي‬
‫کند‬ ‫مي‬ ‫ايجاد‬ ‫اقتصادي‬ ‫تعاد‬ ‫عدم‬ ،‫جديد‬ ‫هاي‬ ‫چارچوب‬.

7. ‫کارآفرینی‬ ‫باب‬ ‫در‬ ‫علوم‬ ‫سایر‬
•‫روانشناسي‬:‫انگيا‬ ‫باا‬ ‫مختلاف‬ ‫افراد‬ ‫ويژگيهاي‬ ‫و‬ ‫صاات‬ ‫بين‬ ‫رابطه‬ ‫بررسي‬‫و‬ ‫زش‬
‫کارآفرينانه‬ ‫عملکرد‬‫آنها‬
•‫شناسي‬ ‫جامعه‬:‫جنسيت‬ ،‫نژاد‬ ،‫مذهب‬ ‫مانند‬ ‫شناختي‬ ‫جامعه‬ ‫معيارهاي‬ ‫تاثير‬‫و‬...
‫کارآفرينانه‬ ‫فعاليتهاي‬ ‫روي‬ ‫بر‬‫افراد‬
•‫شناسان‬ ‫مردم‬:‫فعاليتهااي‬ ‫انجاام‬ ‫در‬ ‫اجتمااعي‬ ‫روابا‬ ‫و‬ ‫فرهنگ‬ ‫نقش‬ ‫بررسي‬
‫کارآفرينانه‬
•‫مديريت‬:‫دهه‬ ‫اواخر‬ ‫در‬80‫کساب‬ ‫اداره‬ ‫بر‬ ‫بيشتر‬ ‫و‬ ‫نموده‬ ‫توجه‬ ‫کارآفريني‬ ‫به‬ ،‫و‬
‫و‬ ‫بازاريابي‬ ‫مانند‬ ‫مديريتي‬ ‫معيارهاي‬ ‫نقش‬ ‫و‬ ‫کار‬...‫نمود‬ ‫توجه‬.

8. •‫اشتغال‬ ‫نياز‬ ‫پيش‬‫كارآفريني‬ ‫توسعه‬
•‫كارآفريني‬ ‫نياز‬ ‫پيش‬‫انواع‬ ‫توسعه‬‫وكار‬ ‫كسب‬
•‫كار‬ ‫و‬ ‫نيازكسب‬ ‫پيش‬‫كا‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫فضاي‬ ‫و‬ ‫مناسب‬ ‫محيط‬ ‫برقراري‬‫ر‬
•‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫محيط‬ ‫نياز‬ ‫پيش‬‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫فرصتهاي‬ ‫تعريف‬
•
•‫توسعه‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫نياز‬ ‫پيش‬‫توسعه‬ ‫استراتژي‬ ‫تعيين‬
‫کشور‬ ‫اقتصاد‬ ‫رشد‬ ‫نیاز‬ ‫پیش‬

9. ‫کارآفريني‬ ‫توسعه‬
‫استراتژي‬
‫ها‬ ‫بنگاه‬ ‫ايجاد‬
(‫تولد‬ ‫يا‬ ‫رشد‬)
‫از‬ ‫حمايت‬
‫ها‬ ‫بنگاه‬
‫رشد‬
‫ها‬ ‫بنگاه‬
‫جهاني‬ ‫بازار‬‫جهاني‬ ‫رقابت‬‫گرا‬ ‫صادرات‬‫نوگرا‬ ‫و‬ ‫خالق‬‫يابنده‬ ‫رشد‬
‫تاکر‬
‫استراتژيک‬
‫محور‬ ‫دانا‬
‫رعايت‬ ‫با‬ ‫نوين‬ ‫رويکرد‬7‫کارآفريني‬ ‫موفقيت‬ ‫اصل‬

10. ‫کارآفرینی‬ ‫اساسی‬ ‫هاي‬ ‫فعالیت‬
Pre-foundation
Phase
Foundation
Phase
Development
Phase
‫رشد‬
Growth
‫خروج‬
Exit
‫تاسيس‬
Foundation
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫دانش‬
Business
Knowledge
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫شروع‬ ‫از‬ ‫قصد‬
Intention to start a
business
‫جرقه‬
Trigger
‫فردي‬ ‫عالئق‬
Personal interest
‫هاي‬ ‫ويژگي‬‫کارآفرينانه‬
Entrepreneurial
trails
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫در‬ ‫ايده‬
Business Idea
‫زمينه‬
Context

11. ‫كار‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫افراد‬ ‫متفاوت‬ ‫هاي‬ ‫گونه‬:
‫فني‬ ‫مهارت‬ ‫بدون‬
‫اندازي‬ ‫راه‬ ‫به‬ ‫ميل‬ ‫بي‬
‫جامعه‬ ‫افراد‬
‫فني‬ ‫مهارت‬ ‫بدون‬
‫اندازي‬ ‫راه‬ ‫به‬ ‫عالقمند‬
‫فني‬ ‫مهارت‬ ‫داراي‬
‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫مهارتهاي‬ ‫فاقد‬
‫فني‬ ‫مهارت‬ ‫داراي‬
‫ايده‬ ‫و‬ ‫عالقه‬ ‫داراي‬
‫منابع‬ ‫و‬ ‫امكانات‬ ‫فاقد‬
‫منابع‬ ‫و‬ ‫سرمايه‬ ‫داراي‬
‫اندازي‬ ‫راه‬ ‫به‬ ‫عالقمند‬
‫الزم‬ ‫مهارت‬ ‫و‬ ‫ايده‬ ‫فاقد‬
‫اصولي‬ ‫موافقت‬ ‫داراي‬
‫اند‬ ‫نكرده‬ ‫اندازي‬ ‫راه‬ ‫هنوز‬
‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫شروع‬
‫مالي‬ ‫حمايت‬ ‫به‬ ‫نياز‬
‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫شروع‬
‫ها‬ ‫حمايت‬ ‫ساير‬ ‫به‬ ‫نياز‬
(‫فني‬-‫فروش‬–‫انساني‬)
‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫اندازي‬ ‫راه‬
‫اند‬ ‫خورده‬ ‫شكست‬
‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫اندازي‬ ‫راه‬
‫رشد‬ ‫به‬ ‫ميل‬
‫رشد‬ ‫براي‬ ‫حمايت‬ ‫به‬ ‫نياز‬

12. 7‫كارآفرينی‬ ‫موفقيت‬ ‫اصل‬
1-‫جهاني‬ ‫تغييرات‬ ‫با‬ ‫بودن‬ ‫همگام‬
2-‫بودن‬ ‫گرا‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
3-‫بودن‬ ‫بازارگرا‬
4-‫استراتژيک‬ ‫مديريت‬
5-‫دانايي‬–‫دانش‬ ‫مديريت‬
6-‫نوآوري‬
7-‫رشد‬
‫جهانی‬ ‫اقتصاد‬ ‫به‬ ‫ملی‬ ‫اقتصاد‬
(‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مهارتهای‬)
‫اطالعاتی‬ ‫جامعه‬ ‫به‬ ‫صنعتی‬ ‫جامعه‬
(‫محور‬ ‫دانش‬ ‫مهارتهای‬)
‫کارآفرينی‬ ‫انقالب‬
(‫مهارتهای‬‫کارآفرينانه‬)

13. ‫كارآفرينان‬ ‫انواع‬
‫كارآفريني‬
‫فردي‬Individual
‫شركتي‬(‫سازماني‬)
Corporate
Entrepreneurship
‫ثروت‬ ‫بدنبال‬ ‫و‬ ‫انتفاعي‬
rofit - Making & Opportunity Seeking
‫غيرانتفاعي‬-‫دوستانه‬ ‫انسان‬
Non - Profit & Philanthropy
‫سازمان‬ ‫كارآفريني‬ ‫يا‬ ‫فراكارآفريني‬
Intrapreneurship or
Corporate Venturing
‫كارآفرينانه‬ ‫سازمان‬
Entrepreneurial Organization
‫غيرانتفاعي‬ ‫موسسات‬
Non - Profit Institutions
‫دولتي‬ ‫موسسات‬
Govgernmental Organization
‫نوسازي‬Renewal
‫رقابت‬ ‫قوانين‬ ‫تغيير‬
Changing the Competition Rules

14. ‫خانواده‬
‫مدرسه‬ ‫کارآفرين‬ ‫جمهور‬ ‫رئيس‬
‫دولت‬
‫مالي‬ ‫نهادهاي‬‫بنگاه‬
‫دانشگاه‬
‫اهلل‬ ‫حبيب‬ ‫الکاسب‬
‫فرهنگ‬
‫و‬ ‫کسب‬
‫کار‬
‫توسعه‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫نگرش‬
‫کسب‬
‫کار‬ ‫و‬
‫گرابودن‬
‫کارآفرينانه‬ ‫فرهنگ‬
‫نوآوري‬
‫خالقيت‬
‫بودن‬ ‫خود‬ ‫رئيس‬
‫اراده‬ ‫عزم‬
‫رشد‬
‫نوآوري‬
‫کارآفرینی‬ ‫فرهنگ‬ ‫آمدن‬ ‫بوجود‬ ‫در‬ ‫موثر‬ ‫عوامل‬

15. ‫کارآفرینی‬ ‫ساز‬ ‫قابلیت‬ ‫مدل‬
http://www.careeronestop.org/CompetencyModel/pyramid.aspx?ENTRE=Y

16. ‫اهلل‬ ‫حبیب‬ ‫الکاسب‬
‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬
•‫تعريف‬:‫خدمات‬ ‫ي‬ ‫عرضه‬ ‫يا‬ ‫کاال‬ ‫توليد‬ ، ‫ها‬ ‫کاال‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫خريد‬ ‫از‬ ‫است‬ ‫عبارت‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫به‬
‫است‬ ‫سود‬ ‫آوردن‬ ‫بدست‬ ‫منظور‬.
•‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫انواع‬:
.1‫خانگي‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬Home Business
.2‫خانوادگي‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬Family Business
.3‫روستايي‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬Rural Business
.4‫اينترنتي‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬E- Business
.5‫ومتوس‬ ‫کوچک‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬(SME)
.6‫بزرگ‬ ‫کارهاي‬ ‫و‬ ‫کسب‬Large Scale Business

17. SME
‫و‬ ‫كوچك‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬
‫متوسط‬
Large co.
‫بزرگ‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬
‫مخلوط‬ ‫توسعه‬
Gov Develop
‫دولتي‬ ‫متمركز‬ ‫توسعه‬
‫كارآفريني‬ ‫توسعه‬
‫كارآفريني‬ ‫و‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫سعه‬ ‫تو‬ ‫الگوي‬
‫تايوان‬
‫سنگاپور‬
‫كره‬
‫ژاپن‬
‫شوروي‬
‫هند‬
‫چين‬
‫آمريكا‬
‫آمريكا‬
‫خانگي‬
‫اينترنتي‬
‫روستائي‬
‫خانوادگي‬
‫صنعتي‬ ‫هاي‬ ‫خوشه‬
‫اقماري‬ ‫هاي‬ ‫شركت‬
SPIN OFF

18. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬=‫داللی‬,‫بودن‬ ‫زاده‬ ‫آقا‬,‫باش‬ ‫نمی‬ ‫زالوصفت‬ ،‫دار‬ ‫سرمایه‬ ،‫آورده‬ ‫باد‬ ‫ثروت‬ ،‫طلب‬ ‫راحت‬‫د‬.
‫فرماید‬ ‫می‬ ‫گرامی‬ ‫پیامبر‬:‫اهلل‬ ‫حبیب‬ ‫و‬ ‫الکاسب‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫فرهنگ‬ ‫توسعه‬:
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫نهادهای‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫تا‬ ‫درخانواده‬ ‫کودکی‬ ‫از‬ ‫آشنایی‬ ‫فرآیند‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬:
‫شرکتها‬ ‫نام‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬
‫محصول‬ ‫نام‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬
‫بنیان‬ ‫نام‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬‫گذار‬
‫و‬ ‫کسب‬ ‫مهارتهای‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬‫کار‬
‫کارانه‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫نگاه‬:
‫خود‬ ‫اطراف‬ ‫محیط‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫شدن‬ ‫حساس‬‫در‬‫وکار‬ ‫کسب‬ ‫انواع‬ ‫زمینه‬
‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫توسعه‬ ‫اصول‬

19. ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫مهارتهاي‬:
‫اطالعاتی‬ ‫جامعه‬ ‫عضو‬ ‫شهروند‬ ‫ساز‬ ‫آينده‬ ‫مهارت‬ ‫پنج‬
‫مهارت‬1:‫انگليسی‬ ‫زبان‬
‫مهارت‬2:IT‫اينترنت‬+‫كامپيوتر‬+E-Commerce
‫مهارت‬3:‫مديريت‬:‫واحدها‬ ‫اداره‬ ‫و‬ ‫سرپرستی‬ ‫توان‬
‫مهارت‬4:‫بازاريابی‬:‫و‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫خريد‬E-Marketing
‫مهارت‬5:‫مالی‬ ‫اقتصادي‬:‫كردن‬ ‫منفعت‬ ‫هزينه‬‫هرفعاليت‬

20. ‫کار؟‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫چرا‬
•‫پو‬ ‫به‬ ‫نياز‬(‫اقليت‬ ‫کارآفرينان‬)
•‫موفقيت‬ ‫به‬ ‫نياز‬(‫لند‬ ‫کله‬ ‫مک‬)
•‫چالش‬ ‫به‬ ‫نياز‬(‫زدگي‬ ‫اداره‬)
•‫استقال‬ ‫به‬ ‫نياز‬(‫بودن‬ ‫خود‬ ‫آدم‬)
‫سوا‬:‫است‬ ‫کافي‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫دنياي‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫براي‬ ‫انگيزه‬ ‫صرف‬ ‫آيا‬‫؟‬

21. ‫چگونه‬(‫گیري‬ ‫تصمیم‬)
•‫فردي‬ ‫ويژگيهاي‬:
•‫پذيري‬ ‫ريسک‬
•‫ابهام‬ ‫تحمل‬
•‫رشد‬ ‫بينش‬
•‫زندگي‬ ‫سبک‬(Lifestyle:)
•‫داريد؟‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫دنياي‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫آمادگي‬ ‫آيا‬

23. ‫فعالیتهاي‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫اهداف‬ ‫شماتیک‬‫آغازین‬

24. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫فرایند‬

25. ‫کنیم؟‬ ‫آغاز‬ ‫کجا‬ ‫از‬
•‫شود‬ ‫مي‬ ‫آغاز‬ ‫فرصت‬ ‫با‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫فرآيند‬.
‫سوا‬:‫چيست؟‬ ‫فرصت‬
‫پاسخ‬:‫تقاضا‬ ‫و‬ ‫عرضه‬ ‫بين‬ ‫شکاف‬
‫سوا‬:‫چيست؟‬ ‫ايده‬
‫جواب‬:‫فرصت‬ ‫از‬ ‫برداري‬ ‫بهره‬ ‫راههاي‬

26. ‫ایده‬ ‫غربال‬
•‫ايده‬ ‫غربا‬:‫کا‬ ‫هايي‬ ‫ايده‬ ‫گذاشتن‬ ‫کنار‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫شناسايي‬ ‫هاي‬ ‫ايده‬ ‫به‬ ‫گذرا‬ ‫نگاهي‬‫در‬ ‫ه‬
‫ندارند‬ ‫اجرا‬ ‫امکان‬ ‫او‬ ‫نگاه‬.
•‫ايده‬ ‫غربا‬ ‫روشهاي‬:
•‫ليست‬ ‫چک‬ ‫از‬ ‫استااده‬:
•‫توليد‬ ‫منابع‬ ‫محدوديت‬ ‫عدم‬
•‫منطقي‬ ‫سرمايه‬ ‫ميزان‬(‫فرد‬ ‫گليم‬ ‫از‬ ‫نبودن‬ ‫خارج‬)
•‫دولتي‬ ‫ممنوعيت‬ ‫عدم‬
•‫انحصار‬ ‫وجود‬ ‫عدم‬

27. ‫غربال‬‫ایده‬
•‫محصو‬ ‫بازاريابي‬ ‫در‬ ‫مهم‬ ‫موانع‬ ‫عدم‬
•‫شرکت‬ ‫هاي‬ ‫برنامه‬ ‫با‬ ‫مغايرت‬ ‫عدم‬(‫موجود‬ ‫کارهاي‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫براي‬)
•‫شورا‬ ‫از‬ ‫استااده‬
•‫اعضا‬ ‫دقيق‬ ‫انتخاب‬
•‫معيارها‬ ‫و‬ ‫داليل‬ ‫ذکر‬ ،‫اعضا‬ ‫توس‬ ‫ها‬ ‫ايده‬ ‫غربا‬
•‫مشترک‬ ‫معيارهاي‬ ‫انتخاب‬ ‫و‬ ‫معيارها‬ ‫گذاشتن‬ ‫شور‬ ‫به‬
•‫مشترک‬ ‫معيارهاي‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫شورا‬ ‫توس‬ ‫ها‬ ‫ايده‬ ‫مجدد‬ ‫غربا‬

28. ‫ایده‬ ‫بندي‬ ‫اولویت‬
•‫ايده‬ ‫بندي‬ ‫اولويت‬:‫انتخابي‬ ‫هاي‬ ‫ايده‬ ‫اولويت‬ ‫نمودن‬ ‫مشخص‬
•‫اي‬ ‫رتبه‬ ‫ليست‬ ‫چک‬ ‫از‬ ‫استااده‬:
•‫مناسب‬ ‫و‬ ‫کافي‬ ‫بازار‬
•‫بازار‬ ‫مناسب‬ ‫رشد‬
•‫توليد‬ ‫عوامل‬ ‫پذيري‬ ‫رقابت‬
•‫خطرات‬ ‫و‬ ‫ريسک‬‫محصو‬
‫نکته‬:‫بااال‬ ‫کل‬ ‫نمره‬ ‫وجود‬ ‫با‬ ‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫پاييني‬ ‫رتبه‬ ‫ها‬ ‫حوزه‬ ‫از‬ ‫يکي‬ ‫در‬ ‫اي‬ ‫ايده‬ ‫اگر‬‫ماردود‬ ،
‫شود‬ ‫مي‬.

29. ‫ایده‬ ‫بندي‬ ‫اولویت‬(‫ادامه‬)
•‫متمم‬ ‫تکنيک‬ ‫از‬ ‫استااده‬(‫معايب‬ ‫و‬ ‫مزايا‬ ،‫تشويقات‬ ،‫موانع‬)
•‫معايب‬ ‫و‬ ‫مزايا‬ ،‫تشويقات‬ ،‫موانع‬ ‫دقيق‬ ‫شناسايي‬
•‫شده‬ ‫شناسايي‬ ‫متمم‬ ‫به‬ ‫دادن‬ ‫رتبه‬(0‫تا‬5)
•‫شده‬ ‫شناسايي‬ ‫متمم‬ ‫به‬ ‫دادن‬ ‫نمره‬(7-‫تا‬0‫و‬0‫تا‬7)+
•‫هر‬ ‫کل‬ ‫نمره‬ ‫محاسبه‬‫ايده‬
•‫دلاي‬ ‫متمم‬ ‫تکنيک‬ ‫از‬ ‫استااده‬
•‫متخصص‬ ‫شوراي‬ ‫انتخاب‬(3،5‫يا‬7‫ناره‬)
•‫افراد‬ ‫توس‬ ‫متمم‬ ‫اجراي‬
•‫دوباره‬ ‫متمم‬ ‫انجام‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫متمم‬ ‫چرخش‬
•‫مشترک‬ ‫متمم‬ ‫ايجاد‬ ‫و‬ ‫نهايي‬ ‫هاي‬ ‫متمم‬ ‫دريافت‬

30. ‫ایده‬ ‫انتخاب‬
•‫را‬ ‫ايده‬ ‫بهترين‬ ‫آنها‬ ‫بندي‬ ‫اولويت‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫ايده‬ ‫غربا‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫مرحله‬ ‫اين‬ ‫در‬
‫کنيم‬ ‫مي‬ ‫انتخاب‬.
•‫ايده‬ ‫اوليه‬ ‫پروفايل‬ ‫ايجاد‬
•‫ايده‬ ‫عنوان‬
•‫ايده‬ ‫تشريح‬
•‫ايده‬ ‫غربا‬ ‫نتايج‬
•‫ايده‬ ‫بندي‬ ‫اولويت‬ ‫نتايج‬
•‫اجرايي‬ ‫تيم‬ ‫تشکيل‬
•‫ايده‬ ‫توسعه‬ ‫درخت‬ ‫ترسيم‬

31. ‫امکان‬‫سنجی‬‫اولیه‬
•‫خير‬ ‫يا‬ ‫دارد‬ ‫را‬ ‫اجرا‬ ‫ارزش‬ ‫نظر‬ ‫مورد‬ ‫ايده‬ ‫آيا‬‫؟‬
•‫ثانويه‬ ‫منابع‬
•‫ها‬ ‫کتابخانه‬
•‫اينترنت‬
•‫دولتي‬ ‫مراکز‬
•‫ايران‬ ‫آمار‬ ‫مرکز‬
•‫دولتي‬ ‫هاي‬ ‫پژوهشکده‬
•‫با‬ ‫مرتب‬ ‫هاي‬ ‫سازمان‬‫طرح‬
•‫اوليه‬ ‫منابع‬:‫شود‬ ‫مي‬ ‫نياز‬ ‫کمتر‬ ‫مرحله‬ ‫اين‬ ‫در‬.

32. ‫ایده‬ ‫تثبیت‬
•‫انجام‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫اجرا‬ ‫براي‬ ‫ايده‬ ‫تثبيت‬ ‫يا‬ ‫رد‬ ‫به‬ ‫نظر‬‫امکان‬‫سانجي‬‫اياده‬
‫انتخابي‬
•‫ايده‬ ‫پروفايل‬ ‫تثبيت‬
•‫ايده‬ ‫نهايي‬ ‫عنوان‬
•‫امکانسنجي‬ ‫از‬ ‫حاصل‬ ‫نتايج‬
•‫اجرا‬ ‫براي‬ ‫نهايي‬ ‫تيم‬ ‫تثبيت‬
•‫توسعه‬ ‫نهايي‬ ‫درخت‬ ‫تثبيت‬
•‫زماني‬ ‫خطوط‬ ‫ترسيم‬
•‫اي‬ ‫وظياه‬ ‫هاي‬ ‫حوزه‬ ‫ترسيم‬

33. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬
•‫شود‬ ‫مي‬ ‫نوشته‬ ‫کامل‬ ‫و‬ ‫جامع‬ ‫طرحي‬ ،‫شده‬ ‫تثبيت‬ ‫ايده‬ ‫براي‬ ‫مرحله‬ ‫اين‬ ‫در‬.
•‫استراتژيک‬ ‫دورنماي‬
•‫سازماني‬ ‫دورنماي‬
•‫بازار‬ ‫دورنماي‬
•‫عملياتي‬ ‫دورنماي‬
•‫مالي‬ ‫دورنماي‬
•‫توسعه‬ ‫دورنماي‬

34. ‫اولیه‬ ‫مالی‬ ‫تامین‬ ‫و‬ ‫مذاکره‬
•‫اجاراي‬ ‫جهات‬ ‫اوليه‬ ‫مالي‬ ‫تامين‬ ‫براي‬ ‫اوليه‬ ‫مذاکرات‬ ‫و‬ ‫مقدمات‬ ‫مرحله‬ ‫اين‬ ‫در‬
‫شود‬ ‫مي‬ ‫انجام‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬.
•‫فرد‬ ‫شناسايي‬(‫گروه‬)‫مخاطب‬
•‫فرد‬ ‫هاي‬ ‫مندي‬ ‫عالقه‬ ‫شناسايي‬(‫گروه‬)‫مخاطب‬
•‫فرد‬ ‫منديهاي‬ ‫عالقه‬ ‫بر‬ ‫انطباق‬ ‫جهت‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫بازنگري‬(‫گروه‬)‫مخاطب‬
•‫فرد‬ ‫به‬ ‫طرح‬ ‫ارائه‬(‫گروه‬)‫مذاکره‬ ‫اصو‬ ‫رعايت‬ ‫با‬ ‫مخاطب‬‫علمي‬
•‫نکته‬:‫شود‬ ‫مي‬ ‫حاظ‬ ‫طرح‬ ‫اصالت‬ ‫طرح‬ ‫بازنگري‬ ‫در‬.

35. ‫اولیه‬ ‫نمونه‬ ‫اجراي‬ ‫یا‬ ‫ساخت‬
•‫شود‬ ‫مي‬ ‫عرضه‬ ‫يا‬ ‫ساخته‬ ‫اوليه‬ ‫محصو‬ ‫مرحله‬ ‫اين‬ ‫در‬.
•‫کاال‬(‫توليدي‬ ‫محصو‬:)‫ت‬ ‫آزمايشاگاهي‬ ‫حجم‬ ‫در‬ ‫اوليه‬ ‫نمونه‬ ‫توليدي‬ ‫محصوالت‬ ‫براي‬‫ولياد‬
‫شود‬ ‫مي‬.
•‫خدمت‬(‫خدماتي‬ ‫محصو‬:)‫پاايلوت‬ ‫يا‬ ‫آزمايشي‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫پروزه‬ ‫خدماتي‬ ‫محصوالت‬ ‫براي‬
‫شود‬ ‫مي‬ ‫اجرا‬ ‫کوچک‬ ‫اشل‬ ‫در‬.
•‫فرشاتگ‬ ‫ياا‬ ‫دوساتان‬ ،‫فارد‬ ‫توس‬ ‫و‬ ‫منظور‬ ‫اين‬ ‫براي‬ ‫اوليه‬ ‫مالي‬ ‫تامين‬ ‫معموال‬‫ان‬
‫گذار‬ ‫سرمايه‬(Angle Investors)‫شود‬ ‫مي‬ ‫انجام‬.

36. ‫بازار‬ ‫آزمایش‬
•‫سانجش‬ ‫مورد‬ ‫شده‬ ‫ارائه‬ ‫خدمت‬ ‫يا‬ ‫محصو‬ ‫مقابل‬ ‫در‬ ‫بازار‬ ‫رفتار‬ ‫مرحله‬ ‫اين‬ ‫در‬
‫گيرد‬ ‫مي‬ ‫قرار‬.
•‫شود‬ ‫مي‬ ‫حاصل‬ ‫کلي‬ ‫نتيجه‬ ‫دو‬ ‫مرحله‬ ‫اين‬ ‫در‬:
•‫گيرد‬ ‫مي‬ ‫قرار‬ ‫بازار‬ ‫پذيرش‬ ‫مورد‬ ‫محصو‬.
•‫گرفت‬ ‫خواهد‬ ‫قرا‬ ‫بازار‬ ‫پذيرش‬ ‫مورد‬ ‫اصالحات‬ ‫انجام‬ ‫با‬ ‫محصو‬.
‫نکته‬:‫انجاام‬ ‫قبال‬ ‫مراحال‬ ‫اينکاه‬ ‫مگر‬ ،‫شود‬ ‫نمي‬ ‫مردود‬ ‫مرحله‬ ‫اين‬ ‫در‬ ‫محصو‬
‫باشد‬ ‫شده‬ ‫بسته‬ ‫فرصت‬ ‫پنجره‬ ‫يا‬ ‫باشد‬ ‫نشده‬.

37. ‫بازار‬ ‫آزمایش‬(‫ادامه‬)
•‫آزمايش‬ ‫مراحل‬‫بازار‬
•‫مناسب‬ ‫هدف‬ ‫مکان‬ ‫انتخاب‬
•‫بازار‬ ‫آزمايش‬ ‫هاي‬ ‫تکنيک‬ ‫از‬ ‫استااده‬
•‫مشاهده‬
•‫مصاحبه‬
•‫پرسشنامه‬
•‫ترکيب‬
•‫تحليل‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫داده‬ ‫آوري‬ ‫جمع‬

38. ‫ثانویه‬ ‫مالی‬ ‫تامین‬ ‫و‬ ‫مذاکره‬
•‫شود‬ ‫مي‬ ‫انجام‬ ‫انبوه‬ ‫توليد‬ ‫يا‬ ‫نهايي‬ ‫اجراي‬ ‫براي‬ ‫مذاکرات‬ ‫و‬ ‫مقدمات‬ ‫مرحله‬ ‫اين‬ ‫در‬.
•‫از‬ ‫عبارتند‬ ‫مرحله‬ ‫اين‬ ‫ابزارهاي‬:
•‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬
•‫بازار‬ ‫آزمايش‬ ‫گزارش‬
•‫اوليه‬ ‫نمونه‬‫محصو‬
•‫پذير‬ ‫مخاطره‬ ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ،‫مرحله‬ ‫اين‬ ‫در‬(Venture Capitals)‫موسساات‬ ،‫هاا‬ ‫باناک‬ ،
‫کنند‬ ‫مي‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫به‬ ‫اقدام‬ ‫حوزه‬ ‫ان‬ ‫در‬ ‫فعا‬ ‫کارهاي‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫گاها‬ ‫و‬ ‫دولتي‬.

39. ‫انبوه‬ ‫تولید‬ ‫یا‬ ‫نهایی‬ ‫اجراي‬
•‫گردد‬ ‫مي‬ ‫اجرا‬ ‫هدف‬ ‫جامع‬ ‫در‬ ‫يا‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫توليد‬ ‫انبوه‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫محصو‬ ‫مرحله‬ ‫اين‬ ‫در‬.
•‫نظر‬ ‫مورد‬ ‫ابزارهاي‬
•‫اجرايي‬ ‫عمليات‬ ‫پروژه‬ ‫طرح‬
•‫نهايي‬ ‫سازماني‬ ‫طرح‬
•‫بازار‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫مدون‬ ‫برنامه‬
•‫عملي‬ ‫استراتژيک‬ ‫برنامه‬
•‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫عملي‬ ‫مد‬

40. ‫اساسی‬ ‫پرسش‬
•‫چيست؟‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫اندازي‬ ‫راه‬ ‫فرآيند‬ ‫در‬ ‫مرحله‬ ‫مهمترين‬
•‫نه‬.....
•‫نه‬.....
•‫آزمايش‬ ‫آري‬‫بازار‬
•‫شود‬ ‫مي‬ ‫انجام‬ ‫ها‬ ‫هزينه‬ ‫بيشترين‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫بازار‬ ‫آزمايش‬ ‫مرحله‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫زيرا‬.‫نادرست‬‫بودن‬
‫عمر‬ ‫يک‬ ‫يعني‬ ‫بازار‬ ‫آزمايش‬ ‫نتيجه‬...............

41. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫آموزش‬ ‫مسیر‬
•‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫اندازي‬ ‫راه‬ ‫تا‬ ‫فرصت‬ ‫تشخيص‬ ‫از‬(‫کارآفريني‬)
•‫شرکت‬ ‫سهام‬ ‫عمومي‬ ‫عرضه‬ ‫مرحله‬ ‫تا‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫اندازي‬ ‫راه‬ ‫از‬(‫کوچک‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مديريت‬)
•‫بعد‬ ‫به‬ ‫سهام‬ ‫عمومي‬ ‫عرضه‬ ‫مرحله‬ ‫از‬
Management
IPO
SBM
Start BusinessOpportunity
Entrepreneurship

42. ‫پیوست‬

43. ‫دانشگاهی‬ ‫هاي‬ ‫ژورنال‬
• Journal of Small Business Management
• Entrepreneurship Theory and Practice
• Journal of Business and Entrepreneurship
• Journal of Business Venturing
• Strategic Management Journal
• Journal of Small Business Strategy
• Academy of Management Review
• Academy of Management Executive

44. ‫کارآفرینی‬ ‫کتابهاي‬
•‫کارآفريني‬ ‫دانشکده‬ ‫مجازي‬ ‫کتابخانه‬ ‫سايت‬(‫ب‬‫از‬ ‫يش‬
4000‫کت‬ ‫جلد‬‫اب‬)
•‫سايت‬Gigapedia.org
•Google books
•‫شماره‬ ‫جستجوي‬ ‫روش‬ISBN

45. ‫کارآفرینی‬ ‫مجالت‬
• Black Enterprise
• Entrepreneur
• FSB
• Inc.
• Family Business

46. ‫کارآفرینی‬ ‫هاي‬ ‫کنفرانس‬
1. Proceedings of the U.S. Association
for Small Business and
Entrepreneurship
2. Proceedings of the Academy of
Management
3. Proceedings of the International
Council for Small Business
4. Frontiers’ in Entrepreneurship
Research

47. ‫پایانی‬ ‫آغازی‬ ‫هر‬‫و‬ ‫دارد‬‫هر‬
‫پایانی‬‫زایش‬‫آغازی‬‫دوباره‬‫است‬.