Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Business Development as an approach

240 views

Published on

Iran is Huge country with huge opportunities. I as a part of business development group, try to support IT/Telco professionals to learn more about this approach

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Business Development as an approach

  1. 1. Iran BizDev Country
  2. 2. ‫معرفی‬ ProTelCoThe Ultimate Telcom Knowledge
  3. 3. •‫اشتغال‬ ‫نياز‬ ‫پيش‬‫كارآفريني‬ ‫توسعه‬ •‫كارآفريني‬ ‫نياز‬ ‫پيش‬‫انواع‬ ‫توسعه‬‫وكار‬ ‫كسب‬ •‫كار‬ ‫و‬ ‫نيازكسب‬ ‫پيش‬‫كا‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫فضاي‬ ‫و‬ ‫مناسب‬ ‫محيط‬ ‫برقراري‬‫ر‬ •‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫محيط‬ ‫نياز‬ ‫پيش‬‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫فرصتهاي‬ ‫تعريف‬ • •‫توسعه‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫نياز‬ ‫پيش‬‫توسعه‬ ‫استراتژي‬ ‫تعيين‬ ‫کشور‬ ‫اقتصاد‬ ‫رشد‬ ‫نیاز‬ ‫پیش‬
  4. 4. ‫خانواده‬ ‫مدرسه‬ ‫کارآفرین‬ ‫جمهور‬ ‫رئیس‬ ‫دولت‬ ‫مالی‬ ‫نهادهای‬‫بنگاه‬ ‫دانشگاه‬ ‫اهلل‬ ‫حبیب‬ ‫الکاسب‬ ‫فرهنگ‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫کار‬ ‫توسعه‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫نگرش‬ ‫کسب‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫گرابودن‬ ‫کارآفرینانه‬ ‫فرهنگ‬ ‫نوآوری‬ ‫خالقیت‬ ‫بودن‬ ‫خود‬ ‫رئیس‬ ‫اراده‬ ‫عزم‬ ‫رشد‬ ‫نوآوری‬ ‫کارآفرینی‬ ‫فرهنگ‬ ‫آمدن‬ ‫بوجود‬ ‫در‬ ‫موثر‬ ‫عوامل‬
  5. 5. •‫و‬ ‫ای‬ ‫توسعه‬ ‫اهداف‬ ‫جهت‬ ‫در‬ ‫کلی‬ ‫بصورت‬ ‫فرایندهایی‬ ‫و‬ ‫وظایف‬ ‫شامل‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫باشد‬ ‫می‬ ‫سازمانی‬ ‫بین‬ ‫و‬ ‫درون‬ ‫رشد‬ ‫فرصتهای‬.‫ت‬ ‫و‬ ‫بازرگانی‬ ،‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬ ‫زمینه‬ ‫از‬ ‫یکی‬‫ئوری‬ ‫است‬ ‫سازمانی‬.‫بازار‬ ،‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫سازمان‬ ‫برای‬ ‫بلندمدت‬ ‫ارزشهای‬ ‫خالق‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬‫و‬ ‫ها‬ ‫است‬ ‫روابط‬.(3‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫ضلع‬) •‫همواره‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫سازمان‬ ‫بخش‬ ‫ترین‬ ‫پرچالش‬ ،‫نوآور‬ ‫سازمانهای‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫واحد‬ ‫سازم‬ ‫تعالی‬ ‫و‬ ‫رشد‬ ‫وباعث‬ ‫نموده‬ ‫تغییر‬ ‫به‬ ‫ملزم‬ ‫را‬ ‫مجریان‬ ‫و‬ ‫ذینفعان‬ ‫کلیه‬ ‫شامل‬ ،‫سازمان‬‫می‬ ‫ان‬ ‫گردد‬(.‫پرسنل‬ ‫سایر‬ ‫نظر‬ ‫از‬ ‫پردردسر‬ ‫واحد‬) ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫تعریف‬
  6. 6. ‫اهلل‬ ‫حبیب‬ ‫الكاسب‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ •‫تعریف‬:‫خدمات‬ ‫ی‬ ‫عرضه‬ ‫یا‬ ‫کاال‬ ‫تولید‬ ، ‫ها‬ ‫کاال‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫خرید‬ ‫از‬ ‫است‬ ‫عبارت‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫به‬ ‫است‬ ‫سود‬ ‫آوردن‬ ‫بدست‬ ‫منظور‬. •‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫انواع‬: .1‫خانگی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬Home Business .2‫خانوادگی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬Family Business .3‫روستایی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬Rural Business .4‫اینترنتی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬E- Business .5‫ومتوسط‬ ‫کوچك‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬(SME) .6‫بزرگ‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬Large Scale Business
  7. 7. SME ‫و‬ ‫كوچك‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫متوسط‬ Large co. ‫بزرگ‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫مخلوط‬ ‫توسعه‬ Gov Develop ‫دولتي‬ ‫متمركز‬ ‫توسعه‬ ‫كارآفريني‬ ‫توسعه‬ ‫كارآفريني‬ ‫و‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫سعه‬ ‫تو‬ ‫الگوي‬ ‫تايوان‬ ‫سنگاپور‬ ‫كره‬ ‫ژاپن‬ ‫شوروي‬ ‫هند‬ ‫چين‬ ‫آمريكا‬ ‫آمريكا‬ ‫خانگي‬ ‫اينترنتي‬ ‫روستائي‬ ‫خانوادگي‬ ‫صنعتي‬ ‫هاي‬ ‫خوشه‬ ‫اقماري‬ ‫هاي‬ ‫شركت‬ SPIN OFF
  8. 8. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬=‫داللی‬,‫بودن‬ ‫زاده‬ ‫آقا‬,‫باش‬ ‫نمی‬ ‫زالوصفت‬ ،‫دار‬ ‫سرمایه‬ ،‫آورده‬ ‫باد‬ ‫ثروت‬ ،‫طلب‬ ‫راحت‬‫د‬. ‫فرماید‬ ‫می‬ ‫گرامی‬ ‫پیامبر‬:‫اهلل‬ ‫حبیب‬ ‫و‬ ‫الکاسب‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫فرهنگ‬ ‫توسعه‬: ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫نهادهای‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫تا‬ ‫درخانواده‬ ‫کودکی‬ ‫از‬ ‫آشنایی‬ ‫فرآیند‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬: ‫شرکتها‬ ‫نام‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬ ‫محصول‬ ‫نام‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬ ‫بنیان‬ ‫نام‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬‫گذار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مهارتهای‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬‫کار‬ ‫کارانه‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫نگاه‬: ‫خود‬ ‫اطراف‬ ‫محیط‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫شدن‬ ‫حساس‬‫در‬‫وکار‬ ‫کسب‬ ‫انواع‬ ‫زمینه‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫توسعه‬ ‫اصول‬
  9. 9. ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫مهارتهای‬: ‫اطالعاتی‬ ‫جامعه‬ ‫عضو‬ ‫شهروند‬ ‫ساز‬ ‫آینده‬ ‫مهارت‬ ‫پنج‬ ‫مهارت‬1:‫انگلیسی‬ ‫زبان‬ ‫مهارت‬2:IT‫اینترنت‬+‫كامپیوتر‬+E-Commerce ‫مهارت‬3:‫مدیریت‬:‫واحدها‬ ‫اداره‬ ‫و‬ ‫سرپرستی‬ ‫توان‬ ‫مهارت‬4:‫بازاریابی‬:‫و‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫خرید‬E-Marketing ‫مهارت‬5:‫مالی‬ ‫اقتصادی‬:‫كردن‬ ‫منفعت‬ ‫هزینه‬‫هرفعالیت‬
  10. 10. ‫کار؟‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫چرا‬ •‫پول‬ ‫به‬ ‫نیاز‬(‫اقلیت‬ ‫کارآفرینان‬) •‫موفقیت‬ ‫به‬ ‫نیاز‬(‫لند‬ ‫کله‬ ‫مك‬) •‫چالش‬ ‫به‬ ‫نیاز‬(‫زدگی‬ ‫اداره‬) •‫استقالل‬ ‫به‬ ‫نیاز‬(‫بودن‬ ‫خود‬ ‫آدم‬) ‫سوال‬:‫است‬ ‫کافی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫دنیای‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫برای‬ ‫انگیزه‬ ‫صرف‬ ‫آیا‬‫؟‬
  11. 11. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫روند‬ 1970s – 1980s Trade Shows Magazines Sales Rep Peers Analyst Direct Mail ‫مشتریان‬ ‫مشتریان‬ 2016 Online Video Email Marketing Magazines Twitter Social Networks Business Networks Online Q&A Peers Blogs SEO Optimisation Trade Shows Mobile Marketing Virtual Events Sales Rep eBooks Direct Mail Analyst 1995+
  12. 12. •‫باشد‬ ‫می‬ ‫جدید‬ ‫مشتریان‬ ‫جذب‬ ،‫بازار‬ ‫توسعه‬ ،‫برند‬ ‫جانمایی‬ ‫شامل‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬. •‫کس‬ ‫توسعه‬ ‫که‬ ‫حالی‬ ‫در‬ ‫نماید‬ ‫می‬ ‫نهایی‬ ‫مشتری‬ ‫به‬ ‫ارائه‬ ‫به‬ ‫اقدام‬ ‫مستقیم‬ ‫بصورت‬ ‫فروش‬‫با‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫ب‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫فعالیت‬ ‫کنندگان‬ ‫مشارکت‬. •‫کوچك‬ ‫کارتیمی‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫که‬ ‫حالی‬ ‫در‬ ‫دارند‬ ‫سریع‬ ‫شدن‬ ‫بزرگ‬ ‫به‬ ‫تمایل‬ ‫فروش‬ ‫تیم‬‫که‬ ‫دارند‬ ‫را‬ ‫شرکت‬ ‫آتی‬ ‫و‬ ‫فعلی‬ ‫همکاران‬ ‫با‬ ‫فعالیت‬ ‫به‬ ‫تمایل‬. •‫پروژه‬ ‫شدن‬ ‫اجرایی‬ ‫در‬ ‫تسریع‬ ‫برای‬ ‫تجاری‬ ‫همکاران‬ ‫شناسایی‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫هنر‬‫هاس‬‫ت‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫تفاوت‬
  13. 13. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫تفاوت‬
  14. 14. ‫فعالیتهای‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫اهداف‬ ‫شماتیک‬‫آغازین‬
  15. 15. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫فرایند‬
  16. 16. •‫یك‬BizDev‫ر‬ ‫و‬ ‫بازارها‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫بلندمدت‬ ‫رشد‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫فرصت‬ ‫خلق‬ ‫بتواند‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫فردی‬‫وابط‬ ‫نماید‬ ‫سازمان‬ ‫بین‬. •‫یك‬ ‫تمرکز‬BizDev‫روی‬ ‫بر‬3‫است‬ ‫زیر‬ ‫ضلع‬: •‫مشتریان‬:‫فعلی‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫ارزش‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫جدید‬ ‫مشتریان‬ ‫کردن‬ ‫پیدا‬ •‫بازارها‬:‫خرید‬ ‫قصد‬ ‫مد‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫جغرافیایی‬ ‫بصورت‬ ‫بازارها‬ ‫در‬ ‫مشتری‬ ‫حضور‬ ‫محل‬ ‫دادن‬ ‫شکل‬ •‫روابط‬:‫فرصتها‬ ‫تسهیل‬ ‫برای‬ ‫انسجام‬ ‫و‬ ‫اعتماد‬ ‫برمبنای‬ ‫روابط‬ ‫کردن‬ ‫متعادل‬ ‫و‬ ‫ساختن‬ ‫یک‬BizDev(‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫ماهیت‬ ‫با‬ ‫فرد‬)
  17. 17. ‫یک‬BizDev(‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫ماهیت‬ ‫با‬ ‫فرد‬)
  18. 18. Task Complexity : Exact level of responsibility may vary widely, according to experience and seniority. Routine work is likely to include:  Following up new business opportunities and setting up meetings  Establishing and maintaining working relationships  Planning and preparing presentations  Communicating new product developments to prospective clients  Overseeing the development of marketing literature  Administering accounts and writing reports  Providing management with market feedback ‫یک‬BizDev(‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫ماهیت‬ ‫با‬ ‫فرد‬)
  19. 19. Pricing CAC/SAC Revenue / Subscriber Growth Brand Differentiation ARPU Customer Satisfaction Portfolio Strategy Churn Competition Business Models Cost Efficiency Shareholder Value ‫فرد‬ ‫یک‬ ‫نگاه‬BizDev
  20. 20. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫واحد‬ ‫عملكرد‬
  21. 21. ‫پایانی‬ ‫آغازی‬ ‫هر‬‫و‬ ‫دارد‬‫هر‬‫پایانی‬‫زایش‬‫آغازی‬‫دوباره‬‫است‬. ‫نژاد‬ ‫امامی‬ ‫سیدمحمد‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫مشاوران‬ ‫گروه‬BizDevCo. ‫تلفن‬:02188578404 ‫موبایل‬:09121241384 ‫ایمیل‬:Emaminejad@telirco.com

×