مدیریت فرآیندهای نمایشگاهی یکی از مهمترین ابزارهای کسب و کارهای امروزی تلقی می شود. کامران صحت مدرس و مشاور برندهای داخلی و بین المللی www.kamransehat.ir

1. Without Learning, No Success! 1
Dr. Kamran Sehat
Mobile: 0912 100 8545 – dr. Sehat@yahoo.co.uk
www.SehatLearning.ir
Tel/Fax: 0098 21 88 37 40 68
Without Learning, No Success!
‫موفق‬ ‫نمایشگاه‬
Effective Exhibition
‫مدرس‬‫صحت‬ ‫کامران‬ ‫دکتر‬ :

2. Without Learning, No Success! 2
Dr. Kamran Sehat
Mobile: 0912 100 8545 – dr. Sehat@yahoo.co.uk
www.SehatLearning.ir
Tel/Fax: 0098 21 88 37 40 68
Without Learning, No Success!
‫صحت‬ ‫کامران‬ ‫دکتر‬
‫متولد‬ ‫صحت‬ ‫کامران‬ ‫دکتر‬42‫سال‬ ‫خردادماه‬3131‫دکترای‬ ‫مدرک‬ ‫دارای‬DBA‫می‬ ‫انگلستان‬ ‫از‬ ‫بازاریابی‬ ‫گرایش‬
‫باز‬ ‫مباحث‬ ‫با‬ ‫مرتبط‬ ‫های‬ ‫زمینه‬ ‫در‬ ‫مشاوره‬ ‫و‬ ‫آموزش‬ ‫وی‬ ‫اجرایی‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫عمده‬ .‫باشد‬‫و‬ ‫فروش‬ ،‫تبلیغات‬ ،‫اریابی‬
.‫باشد‬ ‫می‬ ‫او‬ ‫آموزشی‬ ‫های‬ ‫زمینه‬ ‫جمله‬ ‫از‬ ‫نیز‬ ‫ارتباطات‬ ‫پیشرفته‬ ‫مباحث‬ ‫همچنین‬ .‫باشد‬ ‫می‬ ‫فروش‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫خدمات‬
‫سال‬ ‫در‬ ‫صحت‬ ‫کامران‬ ‫دکتر‬3134‫پیشرفته‬ ‫مبحث‬"‫مدرن‬ ‫منشیگری‬"‫تاکنون‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫نموده‬ ‫طراحی‬ ‫ایران‬ ‫در‬ ‫را‬
‫پیش‬ ‫های‬ ‫آموزش‬ ‫تحت‬ ‫دفتر‬ ‫مسوول‬ ‫و‬ ‫منشی‬ ‫هزاران‬‫به‬ ‫مشغول‬ ‫مختلف‬ ‫های‬ ‫سازمان‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫دیده‬ ‫تعلیم‬ ‫او‬ ‫رفته‬
‫عنوان‬ ‫ها‬ ‫ده‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫رسیده‬ ‫چاپ‬ ‫به‬ ‫کشور‬ ‫معتبر‬ ‫نشریات‬ ‫در‬ ‫او‬ ‫از‬ ‫مقاله‬ ‫عنوان‬ ‫ها‬ ‫ده‬ ‫همچنین‬ .‫باشند‬ ‫می‬ ‫فعالیت‬
‫عنوان‬ ‫یکصد‬ ‫از‬ ‫بیش‬ ‫دارای‬ ‫او‬ .‫است‬ ‫رسیده‬ ‫چاپ‬ ‫ترجمه‬ ‫یا‬ ‫تالیف‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫او‬ ‫از‬ ‫کتاب‬DVD‫آموزشی‬‫و‬CD‫صوتی‬
‫م‬ ‫آموزشی‬.‫باشد‬ ‫ی‬
:‫از‬ ‫است‬ ‫عبارت‬ ‫صحت‬ ‫کامران‬ ‫دکتر‬ ‫توسط‬ ‫آموزش‬ ‫قابل‬ ‫مباحث‬ ‫عمده‬
‫تلفنی‬ ‫بازاریابی‬–‫دیجیتال‬ ‫بازاریابی‬–‫فروش‬ ‫افزایش‬ ‫های‬ ‫تکنیک‬–‫موثر‬ ‫ارتباطات‬–‫بدن‬ ‫زبان‬–‫های‬ ‫تکنیک‬
‫با‬ ‫دیگران‬ ‫در‬ ‫نفوذ‬NLP–‫فروش‬ ‫مهندسی‬–‫ای‬ ‫شبکه‬ ‫بازاریابی‬-‫ای‬ ‫حرفه‬ ‫فروشندگی‬ ‫و‬ ‫فروش‬–‫ها‬ ‫تکنیک‬‫ی‬
‫مشتری‬ ‫کردن‬ ‫متقاعد‬–‫فروش‬ ‫مذاکرات‬ ‫رسمی‬ ‫لباس‬–‫فروش‬ ‫مذاکرات‬ ‫در‬ ‫پذیرایی‬ ‫موثر‬ ‫های‬ ‫تکنیک‬–‫مدیریت‬
‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬CRM-‫مذاکرات‬ ‫موثر‬ ‫های‬ ‫تکنیک‬–‫بازرگانی‬ ‫مذاکرات‬ ‫در‬ ‫زمان‬ ‫موثر‬ ‫مدیریت‬–‫روابط‬ ‫اصول‬
‫مدرن‬ ‫های‬ ‫سازمان‬ ‫در‬ ‫عمومی‬-‫انگلی‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫تجاری‬ ‫و‬ ‫اداری‬ ‫مکاتبات‬‫سی‬–‫به‬ ‫پیشرفته‬ ‫نویسی‬ ‫گزارش‬ ‫اصول‬
‫انگلیسی‬ ‫و‬ ‫فارسی‬ ‫زبان‬–‫موثر‬ ‫ایمیل‬ ‫نگارش‬–‫فروش‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫های‬ ‫نامه‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫متن‬ ‫نگارش‬-‫نگارش‬ ‫آیین‬
‫اداری‬ ‫مکاتبات‬–‫فروش‬ ‫مدارک‬ ‫و‬ ‫اسناد‬ ‫بایگانی‬ ‫های‬ ‫روش‬ ‫اصول‬–‫مدرن‬ ‫منشیگری‬–‫موثر‬ ‫دفتر‬ ‫مسوول‬–
‫ایران‬ ‫در‬ ‫نوین‬ ‫تبلیغات‬ ‫اصول‬‫ها‬ ‫ده‬ ‫و‬‫دیگر‬ ‫آموزشی‬ ‫عنوان‬
:‫از‬ ‫عبارتند‬ ‫اند‬ ‫نموده‬ ‫استفاده‬ ‫صحت‬ ‫کامران‬ ‫دکتر‬ ‫ای‬ ‫مشاوره‬ ‫و‬ ‫آموزشی‬ ‫خدمات‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫شرکت‬ ‫عمده‬
‫ملت‬ ‫بانک‬–‫مسکن‬ ‫بانک‬–‫خودرو‬ ‫ایران‬–‫سایپا‬–‫ایران‬ ‫بنز‬ ‫مرسدس‬–‫هاکوپیان‬–‫زیراکس‬–‫برق‬ ‫و‬ ‫آب‬ ‫دانشگاه‬
)‫عباسپور‬ ‫(شهید‬ ‫نیرو‬ ‫وزارت‬–‫بازرگان‬ ‫آموزش‬ ‫مرکز‬‫ی‬–‫ایزایران‬ ‫انستیتو‬-‫بهادار‬ ‫اوراق‬ ‫بورس‬–‫دخانیات‬–
‫البرز‬ ‫استیل‬–‫هامون‬ ‫ورزان‬ ‫داده‬–‫ماندگار‬ ‫اداری‬ ‫مبلمان‬–‫نیرو‬ ‫وزارت‬ ‫آموزش‬ ‫و‬ ‫تحقیقات‬ ‫مرکز‬–‫نیروگاه‬
‫کازرون‬–‫جنوب‬ ‫نفتخیز‬ ‫مناطق‬–‫ایران‬ ‫مرکزی‬ ‫مناطق‬ ‫نفت‬–‫نفتی‬ ‫های‬ ‫فرآورده‬ ‫پخش‬ ‫شرکت‬–‫و‬ ‫پاالیش‬ ‫شرکت‬
‫فرآور‬ ‫پخش‬‫نفتی‬ ‫های‬ ‫ده‬–‫گچساران‬ ‫گاز‬ ‫و‬ ‫نفت‬-‫فوالد‬ ‫ملی‬ ‫گروه‬–‫تهران‬ ‫استان‬ ‫فاضالب‬ ‫و‬ ‫آب‬–‫سیار‬ ‫ارتباطات‬
)‫اول‬ ‫(همراه‬–‫احوال‬ ‫ثبت‬ ‫سازمان‬–‫جی‬ ‫ال‬–‫رفاه‬ ‫ای‬ ‫زنجیره‬ ‫های‬ ‫فروشگاه‬‫دیگر‬ ‫معتبر‬ ‫شرکت‬ ‫ها‬ ‫ده‬ ‫و‬

3. Without Learning, No Success! 3
Dr. Kamran Sehat
Mobile: 0912 100 8545 – dr. Sehat@yahoo.co.uk
www.SehatLearning.ir
Tel/Fax: 0098 21 88 37 40 68
Without Learning, No Success!
!‫بیاموزید‬ ‫را‬ ‫موثر‬ ‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫مهم‬ ‫نکات‬

4. Without Learning, No Success! 4
Dr. Kamran Sehat
Mobile: 0912 100 8545 – dr. Sehat@yahoo.co.uk
www.SehatLearning.ir
Tel/Fax: 0098 21 88 37 40 68
Without Learning, No Success!
:‫فهرست‬
‫عنوان‬‫صفحه‬
‫مقدمه‬------------------------------------4
‫نمایشگاه‬ ‫انواع‬------------------------------------9
‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫تهمیدات‬------------------------------------21
‫نمایشگاه‬ ‫برگزاری‬ ‫حین‬ ‫تهمیدات‬------------------------------------14
‫برگزار‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫تهمیدات‬‫نمایشگاه‬ ‫ی‬------------------------------------19
‫نمایشگاه‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫بازدید‬------------------------------------03
‫نمایشگاه‬ ‫از‬ ‫بازدید‬ ‫از‬ ‫پیش‬ ‫تهمیدات‬------------------------------------02
‫نمایشگاه‬ ‫از‬ ‫بازدید‬ ‫حین‬ ‫تهمیدات‬------------------------------------04
‫نمایشگاه‬ ‫از‬ ‫بازدید‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫تهمیدات‬------------------------------------03
‫ضمایم‬------------------------------------03

5. Without Learning, No Success! 5
Dr. Kamran Sehat
Mobile: 0912 100 8545 – dr. Sehat@yahoo.co.uk
www.SehatLearning.ir
Tel/Fax: 0098 21 88 37 40 68
Without Learning, No Success!
‫مقدمه‬
‫نمایشگاه‬ ‫ساله‬ ‫همه‬‫های‬‫متعدد‬‫المللی‬ ‫بین‬ ‫و‬ ‫داخلی‬ ‫بازرگانی‬‫اهداف‬ ‫با‬‫شناسا‬‫یی‬‫توان‬‫تول‬‫ی‬‫د‬‫و‬‫سطح‬‫تکنولوژ‬،‫ی‬
‫مقا‬‫ی‬‫سه‬‫ق‬‫ی‬‫مت‬‫ها‬،‫شناسا‬‫یی‬‫عرضه‬‫کنندگان‬،‫جستجو‬‫ی‬‫کاال‬‫های‬‫مورد‬‫ن‬‫ی‬‫از‬،‫شناسا‬‫یی‬‫محصوالت‬‫جد‬‫ی‬‫د‬،‫آموزش‬،
‫شناسا‬‫یی‬‫ا‬‫ی‬‫ده‬‫ها‬‫ی‬‫جد‬‫ی‬‫د‬،‫جمع‬‫آور‬‫ی‬‫اطالعات‬،‫مذاکره‬‫و‬‫عقد‬‫قرارداد‬‫با‬‫عرضه‬‫کنندگان‬،‫گسترش‬‫تماس‬‫ها‬‫ی‬
‫تجار‬‫جهان‬ ‫سرتاسر‬ ‫در‬ ...‫و‬ ‫ی‬.‫شوند‬ ‫می‬ ‫برگزار‬
،‫رسانه‬ ‫یک‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫ها‬ ‫نمایشگاه‬‫به‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫شماری‬ ‫بی‬ ‫مزایای‬ ‫دارای‬‫شهرت‬‫ی‬‫افتن‬‫و‬‫استقرار‬‫نام‬،‫احتمال‬
‫عقد‬‫قراردادها‬‫ی‬‫پ‬‫ی‬‫ش‬‫فروش‬،‫فروش‬ ‫و‬‫احتمال‬‫دست‬‫ی‬‫اب‬‫ی‬‫به‬‫تسه‬‫ی‬‫الت‬‫مال‬،‫ی‬‫احتمال‬‫عقد‬‫قراردادها‬‫ی‬‫ب‬‫ی‬‫ع‬‫متقابل‬،
‫احتمال‬‫پ‬‫ی‬‫دا‬‫کردن‬‫نما‬‫ی‬‫نده‬‫فروش‬،‫امکان‬‫ارز‬‫ی‬‫اب‬‫ی‬‫محصول‬،‫امکان‬‫ارز‬‫ی‬‫اب‬‫ی‬‫مشتر‬‫ی‬‫و‬‫مصرف‬‫کننده‬.‫نمود‬ ‫اشاره‬ ...‫و‬
‫نمایشگاه‬‫موثر‬‫بخش‬ ‫همه‬ ‫به‬ ‫ارزش‬ ‫با‬ ‫اطالعات‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫نمایشگاهی‬‫ارا‬ ‫کننده‬ ‫شرکت‬ ‫های‬‫ی‬‫فضایی‬ ‫و‬ ‫محیط‬ ‫و‬ ‫دهد‬ ‫ه‬
‫ارایه‬‫آن‬ ‫حال‬ .‫کند‬ ‫ترویج‬ ‫و‬ ‫تقویت‬ ‫اطالعات‬ ‫موثر‬ ‫تبادل‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫فردی‬ ‫انفعاالت‬ ‫و‬ ‫فعل‬ ‫که‬ ‫دهد‬‫داخل‬ ‫از‬ ‫چه‬ ‫را‬ ‫افراد‬ ‫ها‬
‫م‬ ‫در‬ ‫کشور‬ ‫از‬ ‫خارج‬ ‫از‬ ‫چه‬ ‫و‬ ‫کشور‬.‫باشند‬ ‫داشته‬ ‫رو‬ ‫در‬ ‫رو‬ ‫ارتباطات‬ ‫تا‬ ‫آورند‬ ‫می‬ ‫هم‬ ‫گرد‬ ‫مناسب‬ ‫کانی‬‫چنین‬ ‫هم‬
‫مهمی‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫ابزارهای‬‫کاالها‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ ‫بازاریابی‬ ‫برای‬‫یا‬‫می‬ ‫کمک‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫مطالب‬ ‫این‬ ‫مطالعه‬ ،‫هستند‬ ‫خدمات‬
‫جز‬ ‫تمام‬ ‫بر‬ ‫تا‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫کمک‬ ‫چنین‬ ‫هم‬ ،‫باشید‬ ‫ها‬ ‫االجل‬ ‫ضرب‬ ‫از‬ ‫جلوتر‬ ‫تا‬ ‫کند‬‫ی‬‫دا‬ ‫تسلط‬ ‫کار‬ ‫یات‬‫می‬ ‫و‬ ‫باشید‬ ‫شته‬
‫م‬ ‫چه‬ ‫هر‬ ‫حضور‬ ‫ساز‬ ‫زمینه‬ ‫تواند‬‫و‬‫خود‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫از‬ ‫تا‬ ‫باشد‬ ‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫ثر‬،.‫ببرید‬ ‫را‬ ‫بهره‬ ‫بیشترین‬

6. Without Learning, No Success! 6
Dr. Kamran Sehat
Mobile: 0912 100 8545 – dr. Sehat@yahoo.co.uk
www.SehatLearning.ir
Tel/Fax: 0098 21 88 37 40 68
Without Learning, No Success!
:‫بفرمایید‬ ‫توجه‬ ‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫از‬ ‫هدف‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫زیر‬ ‫موارد‬ ‫به‬
-.‫است‬ ‫مطرح‬ ‫رقابت‬ ‫زیرا‬
-.‫ایم‬ ‫داشته‬ ‫حضور‬ ‫نمایشگاه‬ ‫دراین‬ ‫همیشه‬ ‫زیرا‬
-‫زیرا‬.‫باشیم‬ ‫دید‬ ‫معرض‬ ‫در‬ ‫خواهیم‬ ‫می‬
-.‫ببینیم‬ ‫را‬ ‫دوستانمان‬ ‫همه‬ ‫توانیم‬ ‫می‬ ‫زیرا‬
-.‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫نمایان‬ ‫ما‬ ‫حضور‬ ‫عدم‬ ‫زیرا‬
-.‫داریم‬ ‫حمایت‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫تصویری‬ ‫زیرا‬
-.‫کنیم‬ ‫حمایت‬ ‫خود‬ ‫انجمن‬ ‫از‬ ‫هیم‬ ‫خوا‬ ‫می‬ ‫زیرا‬
-.‫است‬ ‫کشور‬ ‫فالن‬ ‫در‬ ‫نمایشگاه‬ ‫این‬ ‫زیرا‬
‫اهدا‬ ،‫شما‬ ‫نظر‬ ‫از‬ ‫اهداف‬ ‫این‬ ‫آیا‬‫در‬ ‫شرکت‬ ‫نادرست‬ ‫اهداف‬ ‫ها‬ ‫این‬ .‫هرگز‬ ‫است؟‬ ‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫جهت‬ ‫منطقی‬ ‫ف‬
.‫است‬ ‫نمایشگاه‬‫شرکت‬‫ها‬‫شماری‬ ‫بی‬ ‫ی‬‫جمله‬ ‫از‬ ‫مختلف‬ ‫اهداف‬ ‫با‬‫ته‬‫ی‬‫ه‬‫فهرست‬‫ی‬‫از‬‫مشتر‬‫ی‬‫ان‬‫بالقوه‬،‫مذاکره‬‫و‬‫عقد‬
‫قرارداد‬‫با‬‫خر‬‫ی‬‫داران‬،‫مذاکره‬‫و‬‫عقد‬‫قرارداد‬‫با‬‫تام‬‫ی‬‫ن‬‫کنندگان‬،‫جمع‬‫آور‬‫ی‬‫اطالعات‬‫از‬‫بازارها‬‫ی‬‫جد‬‫ی‬‫د‬،‫معرف‬‫ی‬‫بنگاه‬‫و‬
‫محصول‬‫موجود‬،‫شناسا‬‫یی‬‫فرصت‬‫ها‬‫ی‬‫فروش‬،‫توسعه‬‫شبکه‬‫فروش‬،‫جستجو‬‫ی‬‫نما‬‫ی‬‫ندگان‬‫جد‬‫ی‬‫د‬،‫جستجو‬‫ی‬‫تام‬‫ی‬‫ن‬
‫کنندگان‬‫جد‬‫ی‬‫د‬،‫تحق‬‫ی‬‫قات‬‫و‬‫ارز‬‫ی‬‫اب‬‫ی‬‫بازار‬‫و‬‫مصرف‬‫کنندگان‬،‫معرف‬‫ی‬‫محصوالت‬‫جد‬‫ی‬‫د‬،‫مقا‬‫ی‬‫سه‬‫ق‬‫ی‬‫مت‬‫ها‬،‫شناسا‬‫یی‬
‫رقبا‬‫و‬‫توان‬‫آنها‬،‫شرکت‬‫در‬‫مناقصه‬،‫ا‬‫ی‬‫جاد‬‫ارتباط‬‫ب‬‫ی‬‫شتر‬‫با‬‫جامعه‬،‫قدرت‬‫نما‬‫یی‬‫و‬‫ارعاب‬‫رقبا‬،‫آموزش‬،‫دست‬‫ی‬‫اب‬‫ی‬‫به‬
‫ا‬‫ی‬‫ده‬‫ها‬‫ی‬‫جد‬‫ی‬‫د‬،‫پ‬‫ی‬‫دا‬‫کردن‬‫شرکا‬‫ی‬‫جد‬‫ی‬‫د‬،‫تبادل‬‫تجربه‬‫با‬‫رقبا‬‫در‬ ...‫و‬‫نمایشگاه‬.‫کنند‬ ‫می‬ ‫شرکت‬ ‫ها‬‫از‬ ‫دسته‬ ‫آن‬

7. Without Learning, No Success! 7
Dr. Kamran Sehat
Mobile: 0912 100 8545 – dr. Sehat@yahoo.co.uk
www.SehatLearning.ir
Tel/Fax: 0098 21 88 37 40 68
Without Learning, No Success!
‫هایی‬ ‫شرکت‬‫اهداف‬ ‫با‬ ‫که‬‫شده‬ ‫یاد‬‫ریزی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬-‫پرداخت‬ ‫خواهیم‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫آینده‬ ‫در‬ ‫که‬-‫در‬‫نمایشگاه‬‫شر‬ ‫ها‬‫می‬ ‫کت‬
.‫شوند‬ ‫می‬ ‫موفق‬ ‫زیادی‬ ‫حد‬ ‫تا‬ ‫کنند‬
‫های‬ ‫شرکت‬ ‫مدیران‬ ‫همواره‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫مهمی‬ ‫بسیار‬ ‫موارد‬ ‫جزو‬ ‫نیز‬ ‫ها‬ ‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫موفقیت‬ ‫عدم‬ ‫یا‬ ‫موفقیت‬ ‫دالیل‬
.‫سازد‬ ‫می‬ ‫مشغول‬ ‫خود‬ ‫به‬ ،‫نمایشگاه‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫خصوص‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫مختلف‬‫علل‬‫شکست‬‫در‬‫نما‬‫ی‬‫شگاه‬‫تواند‬ ‫می‬
‫شامل‬ ‫عواملی‬‫روشن‬‫نبودن‬‫هدف‬،‫عدم‬‫تناسب‬‫نما‬‫ی‬‫شگاه‬‫با‬‫برنامه‬‫ها‬‫و‬‫اهداف‬‫بازار‬‫ی‬‫اب‬‫ی‬‫بنگاه‬،‫کم‬‫ی‬‫تعداد‬
‫بازد‬‫ی‬‫دکنندگان‬،‫فقدان‬‫ی‬‫ا‬‫نقص‬‫اطالعات‬‫در‬‫مورد‬‫نما‬‫ی‬‫شگاه‬،‫سو‬‫مد‬‫ی‬‫ر‬‫ی‬‫ت‬‫در‬‫نما‬‫ی‬‫شگاه‬،‫کم‬‫ی‬‫بودجه‬،‫طراح‬‫ی‬‫نامناسب‬
‫غرفه‬،‫فقدان‬‫برنامه‬‫ر‬‫ی‬‫ز‬‫ی‬‫و‬‫شتاب‬‫زدگ‬،‫ی‬‫ضعف‬‫تبل‬‫ی‬‫غات‬‫و‬‫روابط‬‫عموم‬،‫ی‬‫عدم‬‫آمادگ‬‫ی‬‫بنگاه‬‫ب‬‫را‬‫ی‬‫پاسخ‬‫گو‬‫یی‬‫به‬
‫تقاضا‬.‫باشد‬ ‫دیگر‬ ‫عوامل‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ ‫و‬
:‫شود‬ ‫می‬ ‫مطرح‬ ‫زیر‬ ‫سواالت‬ ‫مدیران‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ ‫برای‬ ‫همواره‬
-‫است؟‬ ‫ما‬ ‫شرکت‬ ‫حضور‬ ‫مناسب‬ ‫نمایشگاه‬ ‫این‬ ‫آیا‬
-‫است؟‬ ‫الزم‬ ‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫برای‬ ‫فضا‬ ‫میزان‬ ‫چه‬
-‫باشد؟‬ ‫باید‬ ‫چگونه‬ ‫امسال‬ ‫آرایی‬ ‫غرفه‬
-‫توا‬ ‫می‬ ‫پرسنل‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫کدام‬‫کنند؟‬ ‫اداره‬ ‫را‬ ‫نمایشگاه‬ ‫نند‬
-‫داشت؟‬ ‫خواهد‬ ‫ما‬ ‫شرکت‬ ‫فروش‬ ‫در‬ ‫تاثیر‬ ‫میزان‬ ‫چه‬ ‫نمایشگاه‬ ‫این‬

8. Without Learning, No Success! 8
Dr. Kamran Sehat
Mobile: 0912 100 8545 – dr. Sehat@yahoo.co.uk
www.SehatLearning.ir
Tel/Fax: 0098 21 88 37 40 68
Without Learning, No Success!
-‫بود؟‬ ‫خواهد‬ ‫میزان‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫نمایشگاه‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫اجرایی‬ ‫های‬ ‫هزینه‬
-‫هستند؟‬ ‫کسانی‬ ‫چه‬ ‫ما‬ ‫شرکت‬ ‫مخاطبین‬
-‫آورند؟‬ ‫بعمل‬ ‫بازدید‬ ‫ما‬ ‫غرفه‬ ‫از‬ ‫تا‬ ‫کرد‬ ‫دعوت‬ ‫بایست‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫کسانی‬ ‫چه‬
-...‫و‬
‫ا‬‫هایی‬ ‫پاسخ‬ ‫چه‬ ‫فوق‬ ‫سواالت‬ ‫مقابل‬ ‫در‬ ‫شما‬ .‫گذرد‬ ‫می‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫مدیران‬ ‫ذهن‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫سواالتی‬ ‫نمونه‬ ‫همه‬ ‫ها‬ ‫ین‬
‫نمایید؟‬ ‫می‬ ‫مطرح‬ ‫را‬
‫که‬ ‫نکنید‬ ‫فراموش‬‫نما‬‫ی‬‫شگاه‬‫محل‬‫ی‬‫است‬‫که‬‫در‬‫آن‬،‫کاالها‬،‫خدمات‬‫تکن‬‫ی‬‫ک‬‫ها‬‫و‬‫فن‬‫آور‬‫ی‬‫ها‬‫ی‬‫جد‬‫ی‬،‫د‬‫نوآور‬‫ی‬،‫ها‬
‫اختراعات‬‫و‬‫ابتکارات‬‫برا‬‫ی‬‫معرف‬‫ی‬‫به‬‫مر‬،‫دم‬‫سازمان‬‫ها‬‫و‬‫مصرف‬‫کنندگان‬‫احتمال‬‫ی‬،‫به‬‫معرض‬‫نما‬‫ی‬‫ش‬‫گذارده‬‫م‬‫ی‬
‫شود‬.
‫تواند‬ ‫می‬ ‫نیز‬ ‫نمایشگاه‬ ‫یک‬ ‫اصلی‬ ‫های‬ ‫رسالت‬ ‫عمده‬‫تسه‬‫ی‬‫ل‬‫ارتباطات‬‫تجار‬،‫ی‬‫رونق‬‫داد‬‫و‬‫ستد‬‫و‬‫تجارت‬،‫شناسا‬‫یی‬
‫بازارها‬‫ی‬‫جد‬‫ی‬‫د‬،‫معرف‬‫ی‬‫بنگاه‬‫و‬‫محصول‬‫ا‬ ،‫صالح‬‫و‬‫تقو‬‫ی‬‫ت‬‫س‬‫ی‬‫ستم‬‫توز‬‫ی‬‫ع‬‫ک‬ ‫باشد‬ ‫دیگر‬ ‫موارد‬ ‫بسیاری‬ ‫و‬‫بایست‬ ‫می‬ ‫ه‬
.‫انداخت‬ ‫ها‬ ‫رسالت‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫نیز‬ ‫نگاهی‬ ‫نیم‬
:‫از‬ ‫عبارتند‬ ‫نمایید‬ ‫می‬ ‫ایجاد‬ ‫خود‬ ‫سازمان‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫اصلی‬ ‫های‬ ‫آمادگی‬ ‫داخلی‬ ‫های‬ ‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫حضور‬ ‫برای‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬
‫قابل‬‫ی‬‫ت‬‫عرضه‬‫افزار‬ ‫نرم‬‫در‬‫سطح‬‫عموم‬‫ی‬
‫ک‬‫ی‬‫ف‬‫ی‬‫ت‬‫مورد‬‫قبول‬‫مشتر‬‫ی‬
‫ق‬‫ی‬‫مت‬‫رقابت‬‫ی‬

9. Without Learning, No Success! 9
Dr. Kamran Sehat
Mobile: 0912 100 8545 – dr. Sehat@yahoo.co.uk
www.SehatLearning.ir
Tel/Fax: 0098 21 88 37 40 68
Without Learning, No Success!
‫بسته‬‫بند‬‫ی‬‫جذاب‬
‫توان‬‫افزا‬‫ی‬‫ش‬‫تول‬‫ی‬‫د‬
‫امک‬‫ان‬‫پشتیبانی‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫خدمات‬
‫نیز‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫های‬ ‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫برای‬‫آمادگ‬‫ی‬‫ها‬‫ی‬‫اصل‬‫ی‬:‫از‬ ‫عبارتند‬ ‫نماییم‬ ‫ایجاد‬ ‫شرکت‬ ‫در‬ ‫بایست‬ ‫می‬ ‫که‬
‫توان‬‫افزا‬‫ی‬‫ش‬‫تول‬‫ی‬‫د‬
‫امکان‬‫تسر‬‫ی‬‫ع‬‫در‬‫نوبت‬‫تحو‬‫ی‬‫ل‬
‫امکان‬‫بهبود‬‫ک‬‫ی‬‫ف‬‫ی‬‫ت‬
‫امکان‬‫کاهش‬‫ق‬‫ی‬‫مت‬
‫امکان‬‫بهبود‬‫بسته‬‫بند‬‫ی‬
‫توان‬‫رقابت‬‫با‬‫رقبا‬
‫ام‬‫کانات‬‫حمل‬‫و‬‫نقل‬‫زم‬‫ی‬‫ن‬‫ی‬،‫هوا‬‫یی‬،‫در‬‫ی‬‫ا‬‫یی‬‫ترکیبی‬ ‫یا‬ ‫و‬
‫امکانات‬‫تغ‬‫یی‬‫ر‬‫طراح‬‫ی‬‫محصول‬
‫گسترده‬ ‫فروش‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫خدمات‬

10. Without Learning, No Success! 11
Dr. Kamran Sehat
Mobile: 0912 100 8545 – dr. Sehat@yahoo.co.uk
www.SehatLearning.ir
Tel/Fax: 0098 21 88 37 40 68
Without Learning, No Success!
‫کامل‬ ‫آمادگی‬ ‫و‬ ‫مشروح‬ ،‫دقیق‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬،‫در‬ ‫حضور‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬ .‫است‬ ‫نمایشگاه‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫موفق‬ ‫حضور‬ ‫کلید‬
‫ا‬ ‫آن‬ ‫زمان‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫انجام‬ ‫پروژه‬ ‫یک‬ ‫قالب‬ ‫در‬ ‫واقع‬ ‫در‬ ‫نمایشگاه‬‫ماه‬ ‫ز‬‫و‬ ‫آغاز‬ ‫نمایشگاه‬ ‫شروع‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫ها‬‫ماه‬ ‫به‬‫پس‬ ‫ها‬
‫گرد‬ ‫می‬ ‫ختم‬ ‫آن‬ ‫از‬.‫د‬‫لیت‬ ‫فعا‬‫اقدامات‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫فعالیت‬ :‫کنند‬ ‫می‬ ‫تقسیم‬ ‫مختلف‬ ‫بخش‬ ‫سه‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫حضور‬ ‫های‬
)‫(پیگیری‬ ‫گزاری‬ ‫بر‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ،)‫غرفه‬ ‫(اداره‬ ‫برگزاری‬ ‫طی‬ ،)‫(مقدمات‬ ‫گزاری‬ ‫بر‬ ‫از‬ ‫قبل‬.‫بخش‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫هر‬‫سیر‬ ‫یک‬ ‫ها‬
‫آن‬ ‫انجام‬ ‫در‬ ‫زمان‬ ‫عامل‬ ‫رعایت‬ ‫که‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫دنبال‬ ‫را‬ ‫زمانی‬‫آن‬ ‫زمان‬ ‫اکنون‬ .‫است‬ ‫برخوردار‬ ‫فراوانی‬ ‫اهمیت‬ ‫از‬ ‫ها‬
‫ببندی‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫موفق‬ ‫حضور‬ ‫برای‬ ‫اساسی‬ ‫اصول‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫رسیده‬.‫م‬
‫ا‬‫نواع‬‫نما‬‫ی‬‫شگاه‬‫ها‬
‫به‬ ‫شوند‬ ‫می‬ ‫برگزار‬ ‫دنیا‬ ‫سرتاسر‬ ‫در‬ ‫امروزه‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫نمایشگاه‬3‫ق‬ ‫دسته‬‫هر‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫است‬ ‫بهتر‬ .‫هستند‬ ‫تقسیم‬ ‫ابل‬
:‫کنیم‬ ‫تهیه‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫نمایشگاه‬ ‫نوع‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫کاملی‬ ‫لیست‬ ‫کاری‬
-‫عمومی‬ ‫نمایشگاه‬‫می‬ ‫برگزار‬ ‫تکنولوژی‬ ‫و‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫ای‬ ‫سرمایه‬ ‫و‬ ‫واسطه‬ ،‫مصرفی‬ ‫کاالهای‬ ‫انواع‬ ‫معرفی‬ ‫جهت‬ ‫که‬
‫آن‬ ‫در‬ ‫خدمت‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫کاال‬ ‫تولیدکنندگان‬ ‫انواع‬ ‫ها‬ ‫نمایشگاه‬ ‫نوع‬ ‫این‬ ‫در‬ .‫شود‬‫گونه‬ ‫این‬ ‫است‬ ‫مدتی‬ ‫که‬ ‫دارند‬ ‫حضور‬
.‫شود‬ ‫نمی‬ ‫برگزار‬ ‫ما‬ ‫کشور‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫نمایشگاه‬
-‫تخصصی‬ ‫نمایشگاه‬‫فوری‬ ‫فروش‬ ‫افزایش‬ ‫قصد‬ ‫به‬ ‫خاص‬ ‫کنندگان‬ ‫مصرف‬ ‫به‬ ‫خاص‬ ‫کاالهای‬ ‫معرفی‬ ‫جهت‬ ‫که‬
‫در‬ ‫نیز‬ ‫ما‬ ‫کشور‬ ‫در‬ .‫است‬ ‫ها‬ ‫نمایشگاه‬ ‫گونه‬ ‫این‬ ‫برگزاری‬ ‫سمت‬ ‫به‬ ‫ها‬ ‫کشور‬ ‫بیشتر‬ ‫میل‬ ‫امروزه‬ .‫شود‬ ‫می‬ ‫برگزار‬‫هر‬
‫آمده‬ ‫زیر‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫نمایشگاه‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫برخی‬ ‫لیست‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫برگزاری‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫نمایشگاه‬ ‫اینگونه‬ ‫از‬ ‫شماری‬ ‫بی‬ ‫تعداد‬ ،‫سال‬
.‫است‬
‫سال‬ ‫در‬ ‫صادراتی‬ ‫تخصصی‬ ‫و‬ ‫داخلی‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫های‬ ‫نمایشگاه‬ ‫برنامه‬4231
)‫سالمت‬ ‫(هفته‬ ‫کشور‬ ‫سالمت‬ ‫بخش‬ ‫های‬ ‫توانمندی‬ ‫نمایشگاه‬ ‫پنجمین‬
‫نمایشگ‬ ‫دوازدهمین‬( ‫پتروشیمی‬ ‫و‬ ‫گاز‬ ،‫نفت‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫اه‬OIL SHOW 2005)
‫امنیتی‬ ‫و‬ ‫ایمنی‬ ،‫پلیسی‬ ‫تجهیزات‬ ‫و‬ ‫لوازم‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫ششمین‬

11. Without Learning, No Success! 11
Dr. Kamran Sehat
Mobile: 0912 100 8545 – dr. Sehat@yahoo.co.uk
www.SehatLearning.ir
Tel/Fax: 0098 21 88 37 40 68
Without Learning, No Success!
‫تهران‬ ‫کتاب‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫بیستمین‬
( ‫داروئی‬ ‫و‬ ‫بیمارستانی‬ ،‫پزشکی‬ ‫تجهیزات‬ ‫و‬ ‫لوازم‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫یازدهمین‬IRAN MED 2005)
‫ن‬ ‫چهاردهمین‬( ‫وابسته‬ ‫صنایع‬ ‫و‬ ‫غذایی‬ ‫مواد‬ ،‫کشاورزی‬ ‫صنایع‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫مایشگاه‬IRAN AGROFOOD 2005)
‫ایران‬ ‫در‬ ‫زیست‬ ‫محیط‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫هشتمین‬
( ‫الکترونیک‬ ‫تجارت‬ ‫و‬ ‫کامپیوتر‬ ،‫الکترونیک‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫سیزدهمین‬ELECOMP 2005)
‫به‬ ‫شوینده‬ ‫مواد‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫پانزدهمین‬‫مربوطه‬ ‫آالت‬ ‫ماشین‬ ‫و‬ ‫آرایشی‬ ،‫داشتی‬
( ‫دندانپزشکی‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫پنجمین‬ ‫و‬ ‫بیست‬IDEX 2005)
‫ساختمان‬ ‫سازی‬ ‫مقاوم‬ ‫و‬ ‫آوری‬ ‫فن‬ ،‫معماری‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫سومین‬
‫تجهیزات‬ ‫و‬ ‫سیکلت‬ ‫موتور‬ ،‫دوچرخه‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫چهارمین‬
‫آموز‬ ‫تجهیزات‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫هفتمین‬‫تصویری‬ ‫و‬ ‫صوتی‬ ‫و‬ ‫اداری‬ ‫های‬ ‫ماشین‬ ،‫التحریر‬ ‫لوازم‬ ،‫آموزشی‬ ‫کمک‬ ،‫شی‬
‫استخر‬ ‫و‬ ‫سونا‬ ،‫حمام‬ ،‫آشپزخانه‬ ‫تجهیزات‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫پنجمین‬
( ‫ساختمان‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫هفتمین‬TEHRAN CON FAIR 2005)
‫باف‬ ‫دست‬ ‫فرش‬ ‫نمایشگاه‬ ‫شانزدهمین‬
‫محصوالت‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫سیزدهمین‬‫چرم‬ ‫و‬ ‫نساجی‬ ‫اولیه‬ ‫مواد‬ ‫و‬ ‫آالت‬ ‫ماشین‬ ،
‫خانگی‬ ‫منسوجات‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫پنجمین‬
‫ایران‬ ‫شکالت‬ ‫و‬ ‫شیرینی‬ ،‫بیسکویت‬ ،‫نان‬ ‫اولیه‬ ‫ومواد‬ ‫آالت‬ ‫ماشین‬ ،‫محصوالت‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫شانزدهمین‬
‫آلومینیوم‬ ‫صنایع‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫سومین‬
‫م‬ ‫صنایع‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫هشتمین‬( ‫رسانی‬ ‫اطالع‬ ‫تکنولوژی‬ ‫و‬ ‫ارتباطات‬ ‫و‬ ‫خابرات‬IRAN TELECOM 2005)
‫شهری‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫پنجمین‬
‫انتظامی‬ ‫نیروی‬ ‫نمایشگاه‬ ‫ششمین‬
( ‫تهران‬ ‫صنعت‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫هفتمین‬T.I.I.F 2005)
‫دامپروری‬ ‫و‬ ‫طیور‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫هفتمین‬
‫نمایشگاه‬ ‫هفتمین‬‫استاندارد‬ ‫و‬ ‫کیفیت‬ ‫تخصصی‬
‫تهران‬ ‫سالمت‬ ‫جشنواره‬ ‫سومین‬

12. Without Learning, No Success! 12
Dr. Kamran Sehat
Mobile: 0912 100 8545 – dr. Sehat@yahoo.co.uk
www.SehatLearning.ir
Tel/Fax: 0098 21 88 37 40 68
Without Learning, No Success!
‫برق‬ ‫صنعت‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫دهمین‬
‫کشور‬ ‫عمومی‬ ‫روابط‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫سومین‬
)‫پالست‬ ‫(ایران‬ ‫پتروشیمی‬ ‫دستی‬ ‫پایین‬ ‫صنایع‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫ششمین‬
‫بهداشتی‬ ‫چینی‬ ‫و‬ ‫سرامیک‬ ،‫کاشی‬ ‫نمایشگاه‬ ‫ششمین‬
‫نمایشگ‬ ‫ششمین‬‫تاسسیات‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫اه‬
‫سال‬ ‫آوری‬ ‫فن‬ ‫و‬ ‫پژوهشی‬ ‫دستاوردهای‬ ‫نمایشگاه‬ ‫هشتمین‬
‫تزئینی‬ ‫چراغهای‬ ‫و‬ ‫لوستر‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫هفدهمین‬
‫داخلی‬ ‫دکوراسیون‬ ‫و‬ ‫مبلمان‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫هفدهمین‬
‫جنبی‬ ‫نمایشگاه‬ ‫و‬ ‫رادیولوژی‬ ‫آموزی‬ ‫باز‬ ‫کنگره‬ ‫سومین‬ ‫و‬ ‫بیست‬
‫ال‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫هفتمین‬‫صنعتی‬ ‫پوششهای‬ ‫و‬ ‫رزین‬ ‫و‬ ‫رنگ‬ ‫مللی‬
‫خانگی‬ ‫لوازم‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫هفتمین‬
‫ورزشی‬ ‫لولزم‬ ‫و‬ ‫تجهیزات‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫ششمین‬
‫شونده‬ ‫تجدید‬ ‫و‬ ‫نو‬ ‫های‬ ‫انرژی‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫چهارمین‬
‫تبلیغات‬ ‫صنعت‬ ‫و‬ ‫هنر‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫چهارمین‬
‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نمایشگاه‬ ‫چهاردهمین‬‫بندی‬ ‫بسته‬ ‫و‬ ‫چاپ‬ ‫آالت‬ ‫ماشین‬
-‫اختصاصی‬ ‫نمایشگاه‬‫نمونه‬ .‫شود‬ ‫می‬ ‫برگزار‬ ‫خاص‬ ‫بازار‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫کشور‬ ‫یک‬ ‫خدمات‬ ‫یا‬ ‫محصوالت‬ ‫معرفی‬ ‫جهت‬ ‫که‬
.‫گردد‬ ‫می‬ ‫برگزار‬ ‫کشورها‬ ‫سایر‬ ‫در‬ ‫نیز‬ ‫ایران‬ ‫خدماتی‬ ‫و‬ ‫تولیدی‬ ‫محصوالت‬ ‫معرفی‬ ‫برای‬ ‫ها‬ ‫نمایشگاه‬ ‫گونه‬ ‫این‬
-‫اکسپو‬ ‫نمایشگاه‬‫بیان‬ ‫جهت‬ ‫که‬‫نوع‬ ‫این‬ ‫نمونه‬ .‫شود‬ ‫می‬ ‫برگزار‬ ‫ها‬ ‫توانمندی‬ ‫نمایش‬ ‫و‬ ‫جدید‬ ‫تکنولوژی‬ ،‫ها‬ ‫ایده‬
.‫دارد‬ ‫زیادی‬ ‫بسیار‬ ‫رونق‬ ‫اروپایی‬ ‫کشورهای‬ ‫در‬ ‫خصوص‬ ‫به‬ ‫نمایشگاه‬
-‫مستقیم‬ ‫عرضه‬ ‫نمایشگاه‬‫در‬ ‫نمایشگاه‬ ‫نوع‬ ‫این‬ ‫نمونه‬ .‫شود‬ ‫می‬ ‫برگزار‬ ‫توزیع‬ ‫سیستم‬ ‫نارسایی‬ ‫جبران‬ ‫جهت‬ ‫که‬
‫تو‬ ‫می‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫نیز‬ ‫ایران‬‫دایمی‬ ‫محل‬ ‫در‬ ‫اسفندماه‬ ‫در‬ ‫است‬ ‫سالی‬ ‫چند‬ ‫که‬ ‫پوشاک‬ ‫مستقیم‬ ‫عرضه‬ ‫نمایشگاه‬ ‫به‬ ‫ان‬
.‫نمود‬ ‫اشاره‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫برگزار‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫های‬ ‫نمایشگاه‬

13. Without Learning, No Success! 13
Dr. Kamran Sehat
Mobile: 0912 100 8545 – dr. Sehat@yahoo.co.uk
www.SehatLearning.ir
Tel/Fax: 0098 21 88 37 40 68
Without Learning, No Success!
‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫تمهیدات‬
‫این‬ .‫پرداخت‬ ‫آنها‬ ‫به‬ ‫بایست‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫دارند‬ ‫وجود‬ ‫مهمی‬ ‫بسیار‬ ‫موضوعات‬ ‫نمایشگاه‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫از‬ ‫قبل‬‫می‬ ‫موضوعات‬
.‫باشند‬ ‫موثر‬ ‫قدرتمندانه‬ ‫حضوری‬ ‫برای‬ ‫شما‬ ‫دقیق‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬ ‫در‬ ‫توانند‬
-.‫نمایید‬ ‫تبیین‬ ‫همه‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫کنید‬ ‫مشخص‬ ‫را‬ ‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫از‬ ‫هدف‬‫از‬ ‫قبل‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫نمایشگاهی‬ ‫اهداف‬ ‫ترین‬ ‫مهم‬
،‫کنید‬ ‫مشخص‬ ‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫حضور‬ ‫به‬ ‫راجع‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬‫شرکت‬ ‫اکثر‬‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫هایی‬‫شرکت‬‫کنند‬ ‫می‬‫به‬
‫معمول‬ ‫طور‬‫قابل‬ ‫اهداف‬‫سنجشی‬‫می‬ ‫ای‬ ‫جاده‬ ‫هر‬ ،‫روید‬ ‫می‬ ‫کجا‬ ‫دانید‬ ‫نمی‬ ‫اگر‬ ‫معروف‬ ‫قول‬ ‫به‬ .‫کنند‬ ‫می‬ ‫تنظیم‬ ‫را‬
،‫باشد‬ ‫تر‬ ‫منسجم‬ ‫هدف‬ ‫قدر‬ ‫هر‬ ‫پس‬ .‫برساند‬ ‫آنجا‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫تواند‬.‫است‬ ‫بیشتر‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫یافتن‬ ‫دست‬ ‫احتمال‬‫روی‬ ‫بنابراین‬
.‫کنید‬ ‫تمرکز‬ ‫خود‬ ‫هدف‬ ‫مهمترین‬‫تع‬‫خاص‬ ‫و‬ ‫سنجش‬ ‫قابل‬ ‫اهداف‬ ‫یین‬،‫از‬ ‫قبل‬ ‫توانید‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫کاری‬ ‫ترین‬ ‫مهم‬
‫بگیرد‬ ‫قرار‬ ‫شما‬ ‫نمایشگاهی‬ ‫اهداف‬ ‫در‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫آنچه‬ ‫از‬ ‫مواردی‬ ‫اینجا‬ ‫در‬ .‫دهید‬ ‫انجام‬ ‫نمایشگاه‬ ‫هر‬ ‫شروع‬‫ارایه‬‫می‬
‫شرکت/ساز‬ ‫معرفی‬ ،‫جدید‬ ‫مخاطب‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫خود‬ ‫محصوالت‬ ‫معرفی‬ ،‫بازار‬ ‫سهم‬ ‫تقویت‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫افزایش‬ :‫شود‬‫ورود‬ ،‫مان‬
‫اطالعات‬ ‫بانک‬ ‫یک‬ ‫تهیه‬ ،‫شرکت‬ ‫تصویر‬ ‫تقویت‬ ،‫جدید‬ ‫جغرافیای‬ ‫بازار‬ ‫یک‬ ‫به‬‫ی‬‫شکل‬ ‫به‬ ‫/خدمات‬ ‫کاال‬ ‫نمایش‬ ،‫ارزش‬ ‫با‬
‫کارمندان‬ ‫یافتن‬ ،‫بازاریابی‬ ‫تحقیقات‬ ‫انجام‬ ،‫آتی‬ ‫همتاهای‬ ‫و‬ ‫کاری‬ ‫همتاهای‬ ‫با‬ ‫مالقات‬ ‫انجام‬ ،‫بروشور‬ ‫قالب‬ ‫در‬ ‫نه‬ ‫واقعی‬
‫جدی‬ ‫اطالعات‬ ‫کسب‬ ،‫رقابت‬ ‫ارزیابی‬ ،‫جدید‬‫و‬ ‫گشایی‬ ‫مشکل‬ ،‫صنعتی‬ ‫موقعیت‬ ‫کسب‬ ،‫/خدمات‬ ‫کاال‬ ‫درباره‬ ‫د‬‫ایجاد‬
‫در‬ ‫گرفتن‬ ‫قرار‬ ،‫موجود‬ ‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫مالقات‬ ،‫فروش‬ ‫بخش‬ ‫کارمندان‬ ‫برای‬ ‫الگوبرداری‬ ‫و‬ ‫راهنمایی‬ ،‫متخصصین‬ ‫با‬ ‫شبکه‬
‫اطالع‬ ‫آوری‬ ‫جمع‬ ،‫کلیدی‬ ‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫مذاکره‬ ،‫احتمالی‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫فهرستی‬ ‫تهیه‬ ،‫عمومی‬ ‫های‬ ‫رسانه‬ ‫معرض‬‫ا‬‫ت‬‫از‬
،‫جدید‬ ‫کنندگان‬ ‫توزیع‬ ‫و‬ ‫نمایندگان‬ ‫جستجوی‬ ،‫جدید‬ ‫های‬ ‫نمونه‬ ‫عرضه‬ ،‫جدید‬ ‫بازارهای‬ ‫کشف‬ ،‫موجود‬ ‫بازارهای‬
،‫بازار‬ ‫در‬ ‫/خدمات‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫موفقیت‬ ‫ارزیابی‬ ،‫محصوالت/خدمات‬ ‫نوآوری‬ ‫معرفی‬ ،‫بازار‬ ‫ابعاد‬ ‫و‬ ‫موقعیت‬ ‫ارزیابی‬
‫اف‬ ،‫فنی‬ ‫تجربیات‬ ‫تبادل‬ ،‫عمومی‬ ‫روابط‬ ‫توسعه‬ ،‫مشتری‬ ‫سهم‬ ‫افزایش‬‫در‬ ‫شرکت‬ ،‫تحقیق‬ ‫و‬ ‫آموزش‬ ،‫محصول‬ ‫تنوع‬ ‫زایش‬
‫تبلیغات‬ ،‫مناقصه‬.‫دیگر‬ ‫موارد‬ ‫بسیاری‬ ‫و‬
-‫موضوع‬‫نما‬‫ی‬‫شگاه‬.‫است‬ ‫برخوردار‬ ‫ای‬ ‫ویژه‬ ‫اهمیت‬ ‫از‬‫بدون‬ ‫که‬ ‫ام‬ ‫دیده‬ ‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫زیادی‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫ساله‬ ‫همه‬
‫ها‬ ‫نمایشگاه‬ ‫تمامی‬ ‫در‬ ،‫غلط‬ ‫و‬ ‫دیرینه‬ ‫عادت‬ ‫یک‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫و‬ ‫نمایشگاه‬ ‫موضوع‬ ‫به‬ ‫توجه‬‫بهره‬ ‫آنکه‬ ‫بی‬ ‫یابند‬ ‫می‬ ‫حضور‬
‫همخوانی‬ ‫شما‬ ‫شرکت‬ ‫اهداف‬ ‫با‬ ‫بایست‬ ‫می‬ ‫نمایشگاه‬ ‫موضوع‬ ‫همواره‬ ‫که‬ ‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫یاد‬ ‫به‬ .‫ببرند‬ ‫خود‬ ‫حضور‬ ‫از‬ ‫ای‬
.‫باشد‬ ‫داشته‬

14. Without Learning, No Success! 14
Dr. Kamran Sehat
Mobile: 0912 100 8545 – dr. Sehat@yahoo.co.uk
www.SehatLearning.ir
Tel/Fax: 0098 21 88 37 40 68
Without Learning, No Success!
-‫شعا‬‫ع‬‫موثر‬.‫است‬ ‫نمایشگاه‬ ‫هر‬ ‫اجرای‬ ‫در‬ ‫مشارکت‬ ‫جهت‬ ‫ای‬ ‫ویژه‬ ‫اهمیت‬ ‫دارای‬ ‫نیز‬‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫حضور‬ ‫از‬ ‫قبل‬
‫نمایش‬ ‫ببینید‬‫سطح‬ ‫کدام‬ ‫در‬ ‫گاه‬-‫المللی‬ ‫بین‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫ملی‬ ،‫استان‬ ،‫شهر‬ ،‫منطقه‬-‫در‬ ‫شما‬ ‫مخاطبین‬ ‫آیا‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫برگزار‬
‫علمی‬ ‫کنفرانس‬ ‫یا‬ ‫سمینار‬ ‫برگزاری‬ ‫با‬ ‫همزمان‬ ،‫نظر‬ ‫مورد‬ ‫نمایشگاه‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ .‫خیر‬ ‫یا‬ ‫دارند‬ ‫قرار‬ ‫نظر‬ ‫مورد‬ ‫شعاع‬
‫بر‬ ‫خوبی‬ ‫مخاطبین‬ ،‫کنفرانس‬ ‫در‬ ‫کنندگان‬ ‫شرکت‬ ‫آیا‬ ،‫گردد‬ ‫می‬ ‫برگزار‬‫این‬ ‫آیا‬ ‫آیند؟‬ ‫می‬ ‫حساب‬ ‫به‬ ‫محصوالت‬ ‫ای‬
‫دارد؟‬ ‫را‬ ‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫حضور‬ ‫جهت‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫ارزش‬ ،‫مخاطب‬ ‫حجم‬
-‫محل‬‫برگزار‬،‫مخاطبین‬ ‫و‬ ‫موثر‬ ‫شعاع‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫پارکینگ‬ ‫امکانات‬ ،‫بودن‬ ‫الوصول‬ ‫سهل‬ ،‫محل‬ ‫اعتبار‬ ‫جهت‬ ‫به‬ ‫ی‬
‫است‬ ‫برخوردار‬ ‫ای‬ ‫ویژه‬ ‫اهمیت‬ ‫از‬ ...‫و‬ ‫مخاطبین‬ ‫ذهاب‬ ‫و‬ ‫ایاب‬ ‫امکانات‬.‫فوق‬ ‫موارد‬ ‫تمامی‬ ،‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫از‬ ‫قبل‬
.‫نمایید‬ ‫بررسی‬ ‫را‬
-‫شهرت‬‫نما‬‫ی‬‫شگاه‬.‫دهید‬ ‫قرار‬ ‫بررسی‬ ‫مورد‬ ‫را‬‫میزان‬ ‫چه‬ ‫شناسند؟‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫نظر‬ ‫مورد‬ ‫نمایشگاه‬ ‫همگان‬ ‫آیا‬ ‫ببینید‬
‫هستند؟‬ ‫قایل‬ ‫آن‬ ‫برای‬ ‫اعتبار‬

15. Without Learning, No Success! 15
Dr. Kamran Sehat
Mobile: 0912 100 8545 – dr. Sehat@yahoo.co.uk
www.SehatLearning.ir
Tel/Fax: 0098 21 88 37 40 68
Without Learning, No Success!
-‫هز‬‫ی‬‫نه‬‫ها‬‫نمایش‬ ‫در‬ ‫حضور‬ ‫اساسی‬ ‫فاکتورهای‬ ‫مهمترین‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫اجرایی‬ ‫ی‬.‫شود‬ ‫می‬ ‫محسوب‬ ‫گاه‬‫که‬ ‫ها‬ ‫هزینه‬ ‫این‬
‫شامل‬‫حق‬‫العمل‬‫برگزار‬‫کننده‬،‫هز‬‫ی‬‫نه‬‫ها‬‫ی‬‫ساخت‬‫غرفه‬‫و‬‫دکوراس‬‫ی‬‫ون‬،‫هز‬‫ی‬‫نه‬‫ها‬‫ی‬‫پرسنل‬،‫ی‬‫هز‬‫ی‬‫نه‬‫ها‬‫ی‬‫تبل‬‫ی‬‫غات‬‫و‬
‫روابط‬‫عموم‬‫و‬ ‫ی‬‫هز‬‫ی‬‫نه‬‫ها‬‫ی‬‫متفرقه‬‫در‬ ‫حضور‬ ‫عدم‬ ‫یا‬ ‫حضور‬ ‫خصوص‬ ‫در‬ ‫بهتر‬ ‫بتوانید‬ ‫تا‬ ‫نمایید‬ ‫بررسی‬ ‫را‬ ‫باشد‬ ‫می‬
‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫فوق‬ ‫نمایشگاه‬.‫نمایید‬
-‫جمع‬‫آور‬‫ی‬‫اطالعات‬‫بازدید‬ ،‫نمایشگاه‬ ‫پیشین‬ ‫های‬ ‫دوره‬ ‫کنندگان‬ ‫شرکت‬ ،‫نمایشگاه‬ ‫نبایدهای‬ ‫و‬ ‫بایدها‬ ‫خصوص‬ ‫در‬
‫بررسی‬ ‫مورد‬ ‫را‬ ...‫و‬ ‫عموم‬ ‫و‬ ‫متخصصین‬ ‫به‬ ‫رسانی‬ ‫اطالع‬ ،‫نمایشگاه‬ ‫جهت‬ ‫یافته‬ ‫اختصاص‬ ‫کلی‬ ‫فضای‬ ،‫سابق‬ ‫کنندگان‬
.‫دهید‬ ‫قرار‬‫ا‬ ‫قبل‬ ‫نمایشگاه‬ ‫یک‬ ‫صحیح‬ ‫انتخاب‬ ‫برای‬‫مشارکت‬ .‫کنید‬ ‫تحقیق‬ ‫آن‬ ‫درباره‬ ‫دقت‬ ‫به‬ ،‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫حضور‬ ‫ز‬
‫نامتناسب‬ ‫نمایشگاهی‬ ‫در‬،‫اشتباه‬‫و‬.‫است‬ ‫هزینه‬ ‫پر‬‫پکیچ‬ ‫و‬ ‫کنید‬ ‫مکاتبه‬ ‫نمایشگاه‬ ‫کننده‬ ‫برگزار‬ ‫سازمان‬ ‫با‬ ‫نخست‬
‫حضور‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫اطالعات‬‫و‬ ‫نمایشگاه‬ ‫در‬‫منابع‬ ‫از‬ ‫برخی‬ .‫کنید‬ ‫مطالعه‬ ‫دقت‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫دریافت‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫متعلقات‬ ‫سایر‬‫اطالعاتی‬
‫نمود‬ ‫آوری‬ ‫جمع‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫که‬،‫بروشورها‬ :‫از‬ ‫است‬ ‫عبارت‬‫شرکت‬ ‫که‬ ‫نمایشگاهی‬ ‫های‬ ‫کتابچه‬‫منتشر‬ ‫نمایشگاهی‬ ‫های‬
‫اتاق‬ ‫اوقات‬ ‫گاهی‬ .‫کنند‬ ‫می‬‫شرکت‬ ‫و‬ ‫بازرگانی‬ ‫های‬.‫هستند‬ ‫خوبی‬ ‫اطالعاتی‬ ‫منابع‬ ‫نیز‬ ‫خصوصی‬ ‫نمایشگاهی‬ ‫های‬
‫اطالعات‬ ‫منبع‬ ‫دیگر‬‫ی‬‫نمایشگاه‬ ‫موضوع‬ ‫بودن‬ ‫منطبق‬ ‫به‬ ‫مربوط‬.‫باشند‬ ‫می‬ ‫نمایشگاه‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫کنندگان‬ ‫شرکت‬ ‫ماهیت‬ ‫با‬
‫شرکت‬ ‫نتیجه‬ ‫در‬‫گام‬ ‫توانند‬ ‫می‬ ،‫نمایند‬ ‫می‬ ‫اطالعات‬ ‫آوری‬ ‫جمع‬ ‫به‬ ‫مبادرت‬ ‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫حضور‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫که‬ ‫هایی‬‫های‬
‫شرکت‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫و‬ ‫بردارند‬ ‫خود‬ ‫اهداف‬ ‫به‬ ‫نیل‬ ‫راه‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫موثرتری‬‫به‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫شرکت‬ ‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫ناآگاهانه‬ ‫که‬ ‫هایی‬
‫مرا‬.‫باشند‬ ‫تر‬ ‫موفق‬ ‫تب‬
‫می‬ ‫پیشنهاد‬ ،‫دانید‬ ‫می‬ ‫قطعی‬ ‫نظر‬ ‫مورد‬ ‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫حضور‬ ‫هنوز‬ ،‫شده‬ ‫یاد‬ ‫موارد‬ ‫تمامی‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫اگر‬ ‫اکنون‬
.‫دهید‬ ‫قرار‬ ‫خود‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫سایر‬ ‫سرلوحه‬ ‫را‬ ‫ذیل‬ ‫موارد‬ ‫کنم‬

16. Without Learning, No Success! 16
Dr. Kamran Sehat
Mobile: 0912 100 8545 – dr. Sehat@yahoo.co.uk
www.SehatLearning.ir
Tel/Fax: 0098 21 88 37 40 68
Without Learning, No Success!
-‫تصم‬‫ی‬‫م‬‫در‬‫مورد‬‫نوع‬‫مشارکت‬‫ا‬ ،‫فردی‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫چه‬ ‫و‬ ‫جمعی‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫چه‬ ،‫نمایشگاه‬ ‫در‬‫ای‬ ‫ویژه‬ ‫اهمیت‬ ‫ز‬
.‫است‬ ‫برخوردار‬
-‫را‬ ‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫حضور‬ ‫برای‬ ‫درخواست‬‫ارایه‬‫برای‬ .‫نمایید‬‫نمایشگاه‬ ‫از‬ ‫برخی‬ ‫در‬ ‫نام‬ ‫ثبت‬‫ماه‬ ‫از‬ ‫باید‬ ‫ها‬‫از‬ ‫قبل‬ ‫ها‬
‫آن‬ ‫ظرفیت‬ ‫زیرا‬ ‫نمود‬ ‫اقدام‬ ‫برگزاری‬‫نمایشگاه‬ ‫هر‬ ‫برگزاری‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫باید‬ ‫رو‬ ‫این‬ ‫از‬ .‫شود‬ ‫می‬ ‫تکمیل‬ ‫بالفاصله‬ ‫ها‬،‫فرم‬
‫ثبت‬ ‫درخواست‬‫برگزار‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫نام‬‫جز‬ ‫و‬ ‫قرارداد‬ ‫و‬ ‫نمود‬ ‫دریافت‬ ‫نمایشگاه‬ ‫کننده‬‫ی‬‫آن‬ ‫یات‬‫دقت‬ ‫به‬ ‫را‬‫خواند‬‫اخذ‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫و‬
.‫دهید‬ ‫انجام‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫غرفه‬ ‫بهای‬ ‫اجاره‬ ‫پرداخت‬ ‫اولین‬ ،‫نهایی‬ ‫تصمیم‬‫معمول‬ ‫طور‬ ‫به‬‫برگزار‬ ‫که‬ ‫اطالعاتی‬‫کنندگان‬
‫فرم‬ :‫از‬ ‫است‬ ‫عبارت‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫ارسال‬ ‫کنندگان‬ ‫مشارکت‬ ‫برای‬ ‫نمایشگاه‬‫و‬ ‫کتاب‬ ‫در‬ ‫الزم‬ ‫اطالعات‬ ‫درج‬ ‫فرم‬ ،‫نام‬ ‫ثبت‬
،‫شناسایی‬ ‫کارت‬ ‫درخواست‬ ‫فرم‬ ،‫فشرده‬ ‫لوح‬‫و‬ ‫ساخت‬ ‫مجوز‬ ‫فرم‬ ،‫سمینار‬ ‫برگزاری‬ ‫درخواست‬ ‫فرم‬‫فرم‬ ،‫غرفه‬ ‫ساز‬
،‫روادید‬ ‫درخواست‬،‫کاال‬ ‫خروج‬ ‫و‬ ‫ورود‬ ‫مجوز‬ ‫فرم‬،‫نمایشگاه‬ ‫نقشه‬ ،‫نمایشگاه‬ ‫کتاب‬ ‫در‬ ‫آگهی‬ ‫درخواست‬ ‫فرم‬‫نقشه‬
‫در‬ ،‫غرفه‬ ‫جانمایی‬ ،‫سالن‬،‫غرفه‬ ‫نیاز‬ ‫مورد‬ ‫های‬ ‫خواست‬،‫نمایشگاه‬ ‫مقررات‬ ‫و‬ ‫قوانین‬‫و‬ ‫مقررات‬،‫گمرکی‬ ‫قوانین‬‫نامه‬ ‫بیمه‬
.‫نمایشگاهی‬ ‫اقالم‬
‫و‬ ‫اندازه‬ :‫از‬ ‫است‬ ‫عبارت‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫ارسال‬ ‫نمایشگاه‬ ‫کنندگان‬ ‫برگزار‬ ‫به‬ ‫کنندگان‬ ‫شرکت‬ ‫که‬ ‫اطالعاتی‬ ‫دیگر‬ ‫طرف‬ ‫از‬‫نوع‬
‫کاال‬ ‫شرح‬ ،‫غرفه‬‫یا‬‫شر‬ ‫مشخصات‬ ‫شرح‬ ،‫نمایش‬ ‫مورد‬ ‫خدمات‬،‫شرکت‬ ‫فعالیت‬ ‫زمینه‬ ‫و‬ ‫نوع‬ ،‫کننده‬ ‫کت‬‫کارکنان‬ ‫لیست‬
‫نیاز‬ ‫مورد‬ ‫خدمات‬ ،‫غرفه‬‫(قفسه‬ ‫غرفه‬،،‫بروشور‬،‫مبل‬،‫یخچال‬،‫فرش‬‫به‬ ‫راجع‬ ‫باید‬ ‫کنندگان‬ ‫شرکت‬ ‫چنین‬ ‫هم‬ .)‫ویترین‬
‫و‬ ‫قوانین‬ ،‫غرفه‬ ‫طراحی‬‫و‬ ‫ساخت‬ ‫مقررات‬‫و‬ ‫حفاظت‬ ‫مقررات‬ ،‫غرفه‬ ‫ساز‬‫و‬ ‫حمل‬ ،‫ایمنی‬،‫انبارداری‬ ‫و‬ ‫کاال‬ ‫نقل‬
‫پیمانکاران‬‫و‬ ‫غرفه‬‫و‬ ‫حمل‬‫و‬ ‫گمرکی‬ ‫تشریفات‬ ،‫نقل‬.‫نمایند‬ ‫کسب‬ ‫نمایشگاه‬ ‫کنندگان‬ ‫برگزار‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫دیگر‬ ‫موارد‬ ‫سایر‬
‫به‬ ‫الزم‬‫ذکر‬‫است‬‫کلیه‬‫فرم‬‫ها‬‫ی‬‫تکمیلی‬‫نما‬ ‫ارسال‬ ‫مقرر‬ ‫موعد‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫تا‬ ‫را‬ ‫خودتان‬‫یید‬‫زیرا‬‫موقع‬ ‫در‬‫یت‬‫م‬‫کانی‬‫غرفه‬
.‫است‬ ‫موثر‬ ‫شما‬

17. Without Learning, No Success! 17
Dr. Kamran Sehat
Mobile: 0912 100 8545 – dr. Sehat@yahoo.co.uk
www.SehatLearning.ir
Tel/Fax: 0098 21 88 37 40 68
Without Learning, No Success!
-‫بودجه‬‫بند‬‫ب‬ .‫دهید‬ ‫قرار‬ ‫خود‬ ‫امور‬ ‫سرلوحه‬ ‫را‬ ‫ی‬‫می‬ ‫تعریف‬ ‫ای‬ ‫بودجه‬ ‫چه‬ ‫نمایشگاهی‬ ‫امور‬ ‫از‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫برای‬ ‫بینید‬
‫که‬ ‫نکنید‬ ‫فراموش‬ .‫دهید‬ ‫قرار‬ ‫بررسی‬ ‫مورد‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫جوانب‬ ‫همه‬ .‫کنید‬‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫حضور‬‫ها‬،‫و‬ ‫است‬ ‫هزینه‬ ‫پر‬ ‫هم‬‫هم‬
‫هزینه‬ ،‫نام‬ ‫ثبت‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ :‫گیرد‬ ‫بر‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫فوق‬ ‫موارد‬ ‫که‬ ‫کنید‬ ‫تهیه‬ ‫ای‬ ‫بودجه‬ ‫پس‬ ،‫دارد‬ ‫دشوار‬ ‫سازماندهی‬‫های‬
،‫غرفه‬ ‫به‬ ‫کاال‬ ‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ،‫بار‬ ‫تخلیه‬ ‫برای‬ ‫گر‬ ‫کار‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ،‫غرفه‬ ‫اجاره‬‫جانبی‬ ‫تجهیزات‬ ‫های‬ ‫هزینه‬
،‫غرفه‬،)‫(طراحی‬ ‫گرافیکی‬ ‫کارهای‬ ‫های‬ ‫هزینه‬‫بلی‬ ،‫ویزا‬ ،)‫(هتل‬ ‫اقامت‬ ‫های‬ ‫هزینه‬‫ت‬‫کارت‬ ،‫تبلیغاتی‬ ‫اقالم‬ ،‫خوراک‬ ،
،‫کاال‬ ‫ترخیص‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ،‫ویزیت‬‫انبارد‬ ‫های‬ ‫هزینه‬‫و‬ ‫اری‬.‫وذهاب‬ ‫ایاب‬ ‫های‬ ‫هزینه‬
-‫انتخاب‬‫کارکنان‬‫غرفه‬‫و‬‫آموزش‬‫آنان‬‫ام‬ ‫دیده‬ ‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫زیادی‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ .‫است‬ ‫برخوردار‬ ‫ای‬ ‫ویژه‬ ‫اهمیت‬ ‫از‬
‫عدم‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬ ‫کارکنان‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫عدم‬ ‫علت‬ ‫به‬ ‫متاسفانه‬ ،‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫حضور‬ ‫گزاف‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫صرف‬ ‫با‬ ‫که‬
‫ارتباطی‬ ‫های‬ ‫مهارت‬ ‫آموزش‬‫داران‬ ‫غرفه‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ ،‫عوض‬ ‫در‬ .‫اند‬ ‫نبرده‬ ‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫حضور‬ ‫از‬ ‫ای‬ ‫بهره‬ ‫هیچ‬ ،‫ایشان‬
‫نمایشگاه‬ ‫خود‬ ‫محل‬ ‫در‬ ‫حتی‬ ‫را‬ ‫قراردادها‬ ‫عقد‬ ‫سرعت‬ ‫تا‬ ‫آرایند‬ ‫می‬ ‫ها‬ ‫غرفه‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫گیر‬ ‫تصمیم‬ ‫مدیران‬ ،‫نمایشگاهی‬
.‫دهند‬ ‫افزایش‬
‫شرکت‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ ‫که‬ ‫کرد‬ ‫ادعا‬ ‫قاطعیت‬ ‫با‬ ‫توان‬ ‫می‬‫نم‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫هایی‬‫ایشگاه‬‫خصوص‬ ‫(به‬ ‫شوند‬ ‫می‬ ‫حاضر‬ ‫بازرگانی‬ ‫های‬
‫شرکت‬.‫مانند‬ ‫می‬ ‫غافل‬ ‫ها‬ ‫غرفه‬ ‫در‬ ‫کارکنان‬ ‫مناسب‬ ‫حضور‬ ‫نقش‬ ‫و‬ ‫اهمیت‬ ‫از‬ )‫ایرانی‬ ‫های‬
‫شرکت‬ ‫نمایشگاهی‬ ‫حضور‬ ‫موفقیت‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫غرفه‬ ‫کارکنان‬ ‫نقش‬ ‫اهمیت‬ ‫درک‬ ‫برای‬‫صادرکنندگان‬ ‫برای‬ ‫ویژه‬ ‫به‬ ‫ها‬
‫ب‬ ‫رابطه‬ ‫در‬ ‫مفید‬ ‫و‬ ‫مهم‬ ‫نکته‬ ‫چند‬ ‫ذکر‬ ‫به‬ ،‫کشور‬‫ا‬‫نمایشگاهی‬ ‫پرسنل‬.‫پردازم‬ ‫می‬

18. Without Learning, No Success! 18
Dr. Kamran Sehat
Mobile: 0912 100 8545 – dr. Sehat@yahoo.co.uk
www.SehatLearning.ir
Tel/Fax: 0098 21 88 37 40 68
Without Learning, No Success!
‫برای‬‫سرپرست‬ ‫یا‬ ‫مدیر‬ ‫یک‬ ‫باید‬ ‫غرفه‬ ‫هر‬‫بگیرید‬ ‫نظر‬ ‫در‬‫یک‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫فنی‬ ‫کارشناس‬ ،‫مترجم‬ ‫یک‬ ‫وجود‬ ‫عالوه‬ ‫به‬ .
‫این‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫هر‬ ‫البته‬ .‫دارد‬ ‫ضرورت‬ ‫غرفه‬ ‫در‬ ‫نیز‬ ‫باشند‬ ‫برخوردار‬ ‫مناسبی‬ ‫رفتار‬ ‫و‬ ‫ظاهری‬ ‫آراستگی‬ ‫از‬ ‫همگی‬ ‫که‬ ‫کارگر‬
‫آموزش‬ ‫باید‬ ‫افراد‬‫الزم‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫را‬‫نیز‬ ‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫اهداف‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫و‬ ‫ببینند‬ ‫نمایشگاهی‬ ‫های‬
‫اطالعات‬ ‫از‬ ‫مجموع‬ ‫در‬ ‫باید‬ ،‫قوی‬ ‫تعهدی‬ ‫و‬ ‫انگیزه‬ ،‫کافی‬ ‫حوصله‬ ‫داشتن‬ ‫بر‬ ‫عالوه‬ ‫مزبور‬ ‫افراد‬ .‫باشند‬ ‫شده‬ ‫توجیه‬
‫کارکن‬ ‫توسط‬ ‫زیر‬ ‫نکات‬ ‫رعایت‬ .‫باشند‬ ‫برخوردار‬ ‫کافی‬ ‫بازاریابی‬ ‫و‬ ‫فنی‬ ،‫اجتماعی‬ ،‫عمومی‬‫م‬ ‫موفقیت‬ ،‫ها‬ ‫غرفه‬ ‫ان‬‫و‬‫سسات‬
:‫دهد‬ ‫می‬ ‫افزایش‬ ‫را‬ ‫کننده‬ ‫شرکت‬
:‫ننشینند‬ ‫ها‬ ‫غرفه‬ ‫در‬ ‫کارکنان‬‫آورد‬ ‫می‬ ‫وجود‬ ‫به‬ ‫کنندگان‬ ‫بازدید‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫احساس‬ ‫این‬ ،‫ها‬ ‫غرفه‬ ‫در‬ ‫کارکنان‬ ‫نشستن‬
.‫دهند‬ ‫قرار‬ ‫آنها‬ ‫اختیار‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫وقت‬ ‫ندارند‬ ‫دوست‬ ‫اینکه‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫دهند‬ ‫نمی‬ ‫آنها‬ ‫حضور‬ ‫به‬ ‫اهمیتی‬ ‫کارکنان‬ ‫که‬‫باید‬
.‫هستند‬ ‫شما‬ ‫شرکت‬ ‫ضعف‬ ‫نقاط‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫کنندگان‬ ‫بازدید‬ ‫که‬ ‫داشت‬ ‫توجه‬
.‫است‬ ‫کم‬ ‫بسیار‬ ‫فرصت‬ ‫کنندگان‬ ‫بازدید‬ ‫توجه‬ ‫جلب‬ ‫برای‬ .‫کنند‬ ‫اجتناب‬ ‫ها‬ ‫غرفه‬ ‫داخل‬ ‫در‬ ‫مطالعه‬ ‫از‬ ‫باید‬ ‫کارکنان‬
‫فرصت‬ ،‫بنابراین‬.‫بروند‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫مجله‬ ‫یا‬ ‫روزنامه‬ ‫خواندن‬ ‫خاطر‬ ‫به‬ ‫نباید‬ ‫ها‬
‫سیگ‬ ‫از‬ ‫باید‬ ‫کارکنان‬‫خوردن‬ ،‫کشیدن‬ ‫ار‬،‫آشامیدن‬‫و‬‫بازدید‬ ‫که‬ ‫چرا‬ ،‫کنند‬ ‫اجتناب‬ ‫غرفه‬ ‫داخل‬ ‫در‬ ‫آدامس‬ ‫جویدن‬
‫م‬ ‫و‬ ‫مند‬ ‫عالقه‬ ‫کنندگان‬‫و‬.‫کنند‬ ‫می‬ ‫منصرف‬ ‫پرسیدن‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫ثر‬

19. Without Learning, No Success! 19
Dr. Kamran Sehat
Mobile: 0912 100 8545 – dr. Sehat@yahoo.co.uk
www.SehatLearning.ir
Tel/Fax: 0098 21 88 37 40 68
Without Learning, No Success!
‫بازدید‬ ‫تمام‬ ‫با‬ ‫باید‬ ‫کارکنان‬‫م‬ ‫رفتاری‬ ‫کنندگان‬‫و‬‫پرسش‬ ‫به‬ ‫االمکان‬ ‫حتی‬ ‫و‬ ‫داشته‬ ‫دبانه‬‫بازدیدکنندگان‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫هر‬ ‫های‬
‫دهند‬ ‫پاسخ‬ ‫حوصله‬ ‫با‬.
.‫بدهند‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫کنندگان‬ ‫بازدید‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫که‬ ‫چرا‬ ‫کنند‬ ‫خودداری‬ ‫غرفه‬ ‫در‬ ‫تلفنی‬ ‫مکالمه‬ ‫از‬ ‫باید‬ ‫کارکنان‬
‫گوشه‬ ‫ایستادن‬ ‫برای‬ ‫جا‬ ‫بهترین‬ .‫نگردند‬ ‫بازدیدکنندگان‬ ‫دید‬ ‫مانع‬ ‫که‬ ‫بایستند‬ ‫ها‬ ‫غرفه‬ ‫در‬ ‫ای‬ ‫گونه‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫کارکنان‬
.‫است‬ ‫غرفه‬ ‫چپ‬ ‫و‬ ‫راست‬ ‫های‬
‫ج‬ ‫شده‬ ‫تهیه‬ ‫نوشتاری‬ ‫مطالب‬‫زیرا‬ ،‫داد‬ ‫قرار‬ ‫ای‬ ‫بازدیدکننده‬ ‫هر‬ ‫اختیار‬ ‫در‬ ‫نباید‬ ‫را‬ )...،‫بروشور‬ ،‫(کاتولوگ‬ ‫نمایشگاه‬ ‫هت‬
،‫قدم‬ ‫چند‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫یا‬ ‫بالفاصله‬ ‫آنان‬ ‫از‬ ‫برخی‬ ‫که‬‫آ‬‫بروشوره‬ ‫تهیه‬ ‫برای‬ ‫هزینه‬ ‫صرف‬ ‫به‬ ‫نظر‬ ‫و‬ ‫ریزند‬ ‫می‬ ‫دور‬ ‫را‬ ‫ن‬،‫ا‬‫ارایه‬‫آن‬
.‫نیست‬ ‫صرفه‬ ‫به‬ ‫ای‬ ‫کننده‬ ‫بازدید‬ ‫هر‬ ‫به‬
‫سع‬ ‫باید‬ ‫ها‬ ‫غرفه‬ ‫کارکنان‬‫حد‬ ‫تا‬ ‫ها‬ ‫غرفه‬ ‫در‬ ‫یکدیگر‬ ‫با‬ ‫کردن‬ ‫صحبت‬ ‫از‬ ‫کنند‬ ‫ی‬‫کردن‬ ‫صحبت‬ .‫کنند‬ ‫خودداری‬ ‫امکان‬
‫م‬ ‫خریداران‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫کنندگانی‬ ‫بازدید‬ ‫و‬ ‫خود‬ ‫اطراف‬ ‫محیط‬ ‫به‬ ‫توجهی‬ ‫بی‬ ‫بیانگر‬ ‫ها‬ ‫غرفه‬ ‫در‬‫و‬.‫باشند‬ ‫ثری‬
‫ها‬ ‫غرفه‬ ‫به‬ ‫مراجعان‬ ‫کلیه‬ ‫برای‬ ‫باید‬ ‫کارکنان‬‫به‬‫قا‬ ‫اعتبار‬ ‫و‬ ‫ارزش‬ ‫میزان‬ ‫یک‬‫ی‬‫گردن‬ ‫ل‬.‫د‬
‫بازدید‬ ‫گسترده‬ ‫استقبال‬ ‫و‬ ‫تنگ‬ ‫راهروهای‬‫تا‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫غرفه‬ ‫این‬ ‫جلو‬ ‫آمد‬ ‫و‬ ‫رفت‬ ،‫ها‬ ‫غرفه‬ ‫بعضی‬ ‫از‬ ‫کنندگان‬‫ای‬ ‫اندازه‬
،‫سازد‬ ‫می‬ ‫مشکل‬‫دامن‬ ‫را‬ ‫مشکل‬ ‫این‬ ‫ها‬ ‫غرفه‬ ‫مقابل‬ ‫در‬ ‫یکدیگر‬ ‫با‬ ‫صحبت‬ ‫با‬ ‫نباید‬ ‫مختلف‬ ‫های‬ ‫غرفه‬ ‫کارکنان‬ ‫بنابراین‬
.‫بزنند‬
‫تا‬ ‫باشند‬ ‫برخورد‬ ‫خوش‬ ‫باید‬ ‫کارکنان‬.‫کنند‬ ‫خود‬ ‫غرفه‬ ‫جلب‬ ‫را‬ ‫بیشتری‬ ‫بازدیدکنندگان‬ ‫وسیله‬ ‫بدین‬
‫ظاهر‬ ‫نظر‬ ‫از‬ ‫باید‬ ‫کارکنان‬،‫چه‬ ‫اگر‬ ‫امر‬ ‫این‬ ،‫باشند‬ ‫آراسته‬‫مستقیم‬ ‫طور‬ ‫به‬‫طور‬ ‫به‬ ‫اما‬ ‫ندارد‬ ‫نقشی‬ ‫شرکت‬ ‫موفقیت‬ ‫در‬
‫م‬ ‫بسیار‬ ‫نقش‬ ‫غیرمستقیم‬‫و‬‫و‬ ‫شرکت‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫بازدیدکنندگان‬ ‫در‬ ‫مثبت‬ ‫ذهنیتی‬ ‫ایجاد‬ ‫موجب‬ ‫که‬ ‫چرا‬ ،‫دارد‬ ‫ثری‬
‫پ‬.‫شود‬ ‫می‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫شاغل‬ ‫رسنل‬
‫ها‬ ‫غرفه‬ ‫کارکنان‬‫شروع‬ ‫در‬‫است‬ ‫بهتر‬ ‫بالقوه‬ ‫خریداران‬ ‫با‬ ‫مذاکره‬‫و‬ ‫پرسیده‬ ‫را‬ ‫آنان‬ ‫نام‬‫هنگام‬‫مذاکره‬‫استفاده‬ ‫آنها‬ ‫نام‬ ‫از‬
.‫بشنود‬ ‫را‬ ‫خودش‬ ‫نام‬ ‫دارد‬ ‫دوست‬ ‫کسی‬ ‫هر‬ ‫که‬ ‫چرا‬ ،‫کنند‬

20. Without Learning, No Success! 21
Dr. Kamran Sehat
Mobile: 0912 100 8545 – dr. Sehat@yahoo.co.uk
www.SehatLearning.ir
Tel/Fax: 0098 21 88 37 40 68
Without Learning, No Success!
‫خصو‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫شرکت‬ ‫به‬ ‫دهنده‬ ‫آگاهی‬ ‫عنصر‬ ‫یک‬ ‫نقش‬ ‫باید‬ ‫ها‬ ‫غرفه‬ ‫کارکنان‬‫فعالیت‬ ‫ص‬‫خارجی‬ ‫و‬ ‫داخلی‬ ‫رقبای‬ ‫های‬
.‫گیرد‬ ‫انجام‬ ‫احسن‬ ‫نحو‬ ‫به‬ ‫نقش‬ ‫این‬ ‫که‬ ‫کنند‬ ‫عمل‬ ‫ای‬ ‫گونه‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫منظور‬ ‫بدین‬ .‫کنند‬ ‫ایفا‬ ‫نیز‬ ‫را‬
:‫دهد‬ ‫می‬ ‫افزایش‬ ‫مذکور‬ ‫نقش‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫غرفه‬ ‫کارکنان‬ ‫موفقیت‬ ‫زیر‬ ‫نکات‬ ‫رعایت‬
‫ب‬ ‫یعنی‬ .‫باشند‬ ‫داشته‬ ‫نمایشگاه‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫کلی‬ ‫دید‬ ‫باید‬ ‫کارکنان‬‫در‬ ‫زدن‬ ‫قدم‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫انگاشته‬ ‫کننده‬ ‫بازدید‬ ‫یک‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫اید‬
‫این‬ ‫پاسخ‬ ‫نمایشگاه‬ ‫راهروهای‬‫پرسش‬ ‫گونه‬:‫بیابند‬ ‫را‬ ‫ها‬
-‫است؟‬ ‫مناسب‬ ‫فضایی‬ ،‫نمایشگاه‬ ‫فضای‬ ‫آیا‬
-‫شرکت‬ ‫آیا‬‫انگی‬ ‫با‬ ،‫دهنده‬ ‫نمایش‬ ‫های‬‫ز‬‫اند؟‬ ‫شده‬ ‫حاضر‬ ‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫ه‬
-‫جدیدند؟‬ ‫و‬ ‫نو‬ ،‫شده‬ ‫داده‬ ‫نمایش‬ ‫محصوالت‬ ‫آیا‬
-‫راه‬‫اند؟‬ ‫چگونه‬ ‫کننده‬ ‫بازدید‬ ‫جمعیت‬ ‫ازدحام‬ ‫نظر‬ ‫از‬ ‫مختلف‬ ‫های‬ ‫غرفه‬ ‫روهای‬
-‫شرکت‬‫در‬ ‫را‬ ‫ترویج‬ ‫و‬ ‫تبلیغ‬ ‫امر‬ ‫چگونه‬ ،‫رقبا‬ ‫جمله‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫دیگر‬ ‫های‬‫دهند؟‬ ‫می‬ ‫انجام‬ ‫نمایشگاه‬
-‫شلوغ‬ ‫ها‬ ‫غرفه‬ ‫کدام‬‫ترند‬‫و‬‫چرا؟‬
-‫ها‬ ‫غرفه‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫جدیدی‬ ‫ایده‬ ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫چه‬‫ارایه‬‫گ‬ ‫ازدحام‬ ‫این‬ ‫باعث‬ ‫که‬ ‫شده‬‫است؟‬ ‫ردیده‬

21. Without Learning, No Success! 21
Dr. Kamran Sehat
Mobile: 0912 100 8545 – dr. Sehat@yahoo.co.uk
www.SehatLearning.ir
Tel/Fax: 0098 21 88 37 40 68
Without Learning, No Success!
‫تفاوت‬ ‫باید‬ ‫سپس‬ ‫کارکنان‬‫قرار‬ ‫ارزیابی‬ ‫مورد‬ ‫خارجی‬ ‫و‬ ‫داخلی‬ ‫رقبای‬ ‫دیگر‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫های‬ ‫غرفه‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫های‬
‫مهم‬ ‫نکات‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫غرفه‬ ‫کارکنان‬ ،‫ها‬ ‫غرفه‬ ‫حوصله‬ ‫و‬ ‫دقت‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫رفته‬ ‫رقبا‬ ‫های‬ ‫غرفه‬ ‫درون‬ ‫باید‬ ‫آنها‬ ‫منظور‬ ‫این‬ ‫به‬ .‫دهند‬
‫(برگرفته‬ .‫دهند‬ ‫قرار‬ ‫بررسی‬ ‫مورد‬ ‫را‬ ‫دیگر‬‫از‬‫نشریه‬‫شماره‬ ‫تدبیر‬220)
-‫تبل‬‫ی‬‫غات‬‫و‬‫روابط‬‫عموم‬.‫دارد‬ ‫ای‬ ‫ویژه‬ ‫اهمیت‬ ‫نیز‬ ‫نمایشگاه‬ ‫برگزاری‬ ‫از‬ ‫پیش‬ ‫ی‬‫از‬ ‫رسانی‬ ‫اطالع‬ ‫میزان‬ ‫چه‬
‫در‬ ‫حضور‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫های‬ ‫روش‬ ‫اید؟‬ ‫نموده‬ ‫صادر‬ ‫و‬ ‫تهیه‬ ‫دعوت‬ ‫کارت‬ ‫میزان‬ ‫چه‬ ‫اید؟‬ ‫داده‬ ‫انجام‬ ‫هایی‬ ‫رسانه‬ ‫چه‬ ‫طریق‬
‫است؟‬ ‫صورت‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫نمایشگاه‬‫م‬ ‫باید‬‫اه‬‫نمایشگاه‬ ‫برگزاری‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫ها‬،‫عمومی‬ ‫روابط‬ ‫توسط‬ ‫تبلیغات‬ ‫امر‬ ‫در‬ ‫اقداماتی‬
‫شما‬ ‫شرکت‬‫انجام‬‫پذیرد‬‫عمومی‬ ‫روابط‬ ‫مدیر‬ .،‫مس‬‫و‬‫فعالیت‬ ‫رسانی‬ ‫اطالع‬ ‫و‬ ‫تبلیغات‬ ‫ول‬‫سازمان‬ ‫های‬‫ا‬ ‫شما‬‫ست‬.‫روابط‬
،‫تبلیغاتی‬ ‫های‬ ‫آگهی‬ ‫از‬ ‫باید‬ ‫عمومی‬‫پوستر‬‫و‬‫امر‬ ‫تا‬ ‫کنند‬ ‫استفاده‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫ابزارهای‬ ‫دیگر‬‫باالترین‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫رسانی‬ ‫اطالع‬
،‫نمایید‬ ‫غرفه‬ ‫جذب‬ ‫را‬ ‫بیشتری‬ ‫کننده‬ ‫بازدید‬ ‫و‬ ‫برسانند‬ ‫سطح‬‫سایر‬‫وظایف‬‫از‬ ‫است‬ ‫عبارت‬ ‫عمومی‬ ‫روابط‬‫مطالب‬ ‫تهیه‬ :
،‫تبلیغاتی‬‫گزارش‬ ‫و‬ ‫خبری‬‫ی‬)‫جمعی‬ ‫های‬ ‫رسانه‬ ‫به‬ ‫آن‬ ‫(ارسال‬،،)‫کاال‬ ‫سازی‬ ‫(نمونه‬ ‫ماکت‬ ‫تهیه‬ ،‫صنعتی‬ ‫عکس‬ ‫تهیه‬
‫فیلم‬ ‫تهیه‬‫محصو‬ ‫از‬ ‫کوتاه‬ ‫های‬،‫الت/خدمات‬‫جدید‬ ‫بروشورهای‬ ‫چاپ‬،‫دعوت‬ ‫کارت‬ ‫تهیه‬ ،‫تبلیغاتی‬ ‫هدایای‬ ‫تهیه‬
‫سیستم‬ ‫در‬ ‫حضور‬ ،‫نمایشگاه‬‫و‬ ‫فشرده‬ ‫لوح‬ ،‫نمایشگاه‬ ‫ویژه‬ ‫(کتابچه‬ ‫نمایشگاه‬ ‫رسانی‬ ‫اطالع‬ ‫های‬،)‫نمایشگاه‬ ‫سایت‬
.‫است‬ ‫غرفه‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫های‬ ‫برنامه‬ ‫سایر‬ ‫و‬ ‫غرفه‬ ‫طراحی‬ ،‫بصری‬ ‫و‬ ‫سمعی‬ ‫امور‬ ‫انجام‬

22. Without Learning, No Success! 22
Dr. Kamran Sehat
Mobile: 0912 100 8545 – dr. Sehat@yahoo.co.uk
www.SehatLearning.ir
Tel/Fax: 0098 21 88 37 40 68
Without Learning, No Success!
-‫افزا‬‫ی‬‫ش‬‫توان‬‫تول‬‫ی‬‫د‬‫و‬‫آمادگ‬‫ی‬‫برا‬‫ی‬‫عقد‬‫قرارداد‬‫از‬ ‫بسیاری‬ ‫در‬ ‫امروزه‬ .‫دهید‬ ‫قرار‬ ‫نظر‬ ‫مد‬ ‫را‬ ‫نمایشگاه‬ ‫محل‬ ‫در‬
‫آن‬ ‫روی‬ ‫پالکاردی‬ ،‫نمایشگاه‬ ‫محل‬ ‫در‬ ‫مشتری‬ ‫به‬ ‫ماشینی‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫دستگاه‬ ‫فروش‬ ‫محض‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫ام‬ ‫دیده‬ ،‫ها‬ ‫نمایشگاه‬
.‫دهد‬ ‫نشان‬ ‫را‬ ‫همزمان‬ ‫فروش‬ ‫اهمیت‬ ‫تا‬ ‫گردد‬ ‫می‬ ‫نصب‬
-‫ته‬‫ی‬‫ه‬‫ف‬‫ی‬،‫لم‬،‫عکس‬‫نمونه‬‫ها‬‫و‬‫ماکت‬‫داشته‬ ‫خاطر‬ ‫به‬ .‫نمایید‬ ‫ساماندهی‬ ،‫خود‬ ‫شرکت‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫نوع‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫را‬
.‫برسد‬ ‫نتیجه‬ ‫به‬ ‫روز‬ ‫چند‬ ‫در‬ ‫بایست‬ ‫می‬ ،‫است‬ ‫نموده‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬ ‫ها‬ ‫سال‬ ‫طی‬ ‫شما‬ ‫شرکت‬ ‫که‬ ‫کاری‬ ‫که‬ ‫باشید‬
-‫حمل‬‫و‬‫نقل‬‫کاال‬‫ن‬ ‫شروع‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫و‬ ‫کننده‬ ‫برگزار‬ ‫برنامه‬ ‫طبق‬ ،‫موقع‬ ‫به‬ ‫بایست‬ ‫می‬.‫پذیرد‬ ‫انجام‬ ‫مایشگاه‬
-‫تشر‬‫ی‬‫فات‬‫گمرک‬‫می‬ ‫که‬ ‫نکنید‬ ‫فراموش‬ .‫دارد‬ ‫ای‬ ‫ویژه‬ ‫اهمیت‬ ‫شوند‬ ‫می‬ ‫تهیه‬ ‫کشور‬ ‫خارج‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫محصوالتی‬ ‫برای‬ ‫ی‬
‫به‬ ،‫نمایشگاه‬ ‫برگزاری‬ ‫مدت‬ ‫پایان‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫محصوالت‬ ‫تا‬ ‫بزنید‬ ‫دقیق‬ ‫تخمین‬ ‫را‬ ‫گمرکی‬ ‫تشریفات‬ ‫تقریبی‬ ‫زمان‬ ‫بایست‬
.‫نرسند‬ ‫شما‬ ‫دست‬
-‫طراح‬‫ی‬‫و‬‫ساخت‬‫غرف‬‫ه‬.‫اند‬ ‫گرفته‬ ‫قرار‬ ‫خصوصی‬ ‫ویژه‬ ‫به‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫کار‬ ‫دستور‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫سالی‬ ‫چند‬ ،‫طراحی‬
‫و‬ ‫غرفه‬ ‫طراحی‬ ‫به‬ ‫شده‬ ‫داده‬ ‫اختصاص‬ ‫بودجه‬ .‫آید‬ ‫می‬ ‫حساب‬ ‫به‬ ‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫حضور‬ ‫مرحله‬ ‫ترین‬ ‫حساس‬ ،‫غرفه‬

23. Without Learning, No Success! 23
Dr. Kamran Sehat
Mobile: 0912 100 8545 – dr. Sehat@yahoo.co.uk
www.SehatLearning.ir
Tel/Fax: 0098 21 88 37 40 68
Without Learning, No Success!
‫تاثیر‬ ‫طراحی‬ ‫بر‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫عواملی‬ ‫ترین‬ ‫مهم‬ ‫از‬ ‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫حضور‬ ‫اهداف‬‫غرفه‬ .‫باشند‬ ‫می‬ ‫گذار‬،‫کار‬ ‫از‬ ‫ویترینی‬
‫و‬ ‫طراحی‬ ‫شکلی‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫کننده‬ ‫شرکت‬.‫باشد‬ ‫کننده‬ ‫شرکت‬ ‫فعالیت‬ ‫موضوع‬ ‫نمایش‬ ‫بیانگر‬ ‫که‬ ‫شود‬ ‫پا‬ ‫بر‬‫در‬
‫غرفه‬ ‫طراحی‬ ‫هنگام‬‫همواره‬‫بپرسید‬ ‫ازخود‬:‫را‬ ‫آنچه‬ ‫آیا‬‫می‬ ‫نمایش‬ ‫به‬ ،‫دهیم‬ ‫می‬ ‫انجام‬ ‫که‬‫و‬ ‫گذاریم‬‫دهیم‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫یا‬
‫مبین‬‫است؟‬ ‫ما‬ ‫شرکت‬ ‫خدمات‬ ‫یا‬ ‫محصوالت‬‫از‬‫کنید‬ ‫استفاده‬ ‫موثر‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫گرافیکی‬ ‫کارهای‬.‫آن‬‫ها‬‫بایست‬ ‫می‬‫به‬
.‫گردند‬ ‫درک‬ ‫سرعت‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫شوند‬ ‫خوانده‬ ‫راحتی‬
‫مسا‬ ‫رعایت‬ ‫ضمن‬ ‫طرف‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫باید‬ ‫غرفه‬ ‫طراح‬‫ی‬،‫(آب‬ ‫ایمنی‬ ‫ل‬،‫برق‬)‫تلفن‬‫و‬‫از‬‫دیگر‬ ‫طرف‬‫زیبایی‬ ،‫روانی‬ ‫عوامل‬
.‫بگنجاند‬ ‫غرفه‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫شناختی‬‫عناصر‬ ‫از‬ ‫یکی‬‫طر‬ ‫در‬ ‫اصلی‬‫اصلی‬ ‫از‬ ‫نیز‬ ‫نورپردازی‬ .‫است‬ ‫رنگ‬ ‫انتخاب‬ ‫غرفه‬ ‫احی‬
‫کاال‬ ‫نمایش‬ ‫ابزارهای‬ ‫ترین‬‫یا‬ ‫ها‬‫اتاق‬ ‫یک‬ ‫وجود‬ .‫افزاید‬ ‫می‬ ‫غرفه‬ ‫جاذبه‬ ‫بر‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫نمایشگاهی‬ ‫های‬ ‫غرفه‬ ‫در‬ ‫خدمات‬
،‫قسمتی‬ ‫یا‬‫مذاکر‬ ‫انجام‬ ‫جهت‬‫ات‬‫غرفه‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کارمندان‬ ‫استراحت‬ ‫محل‬ ‫چنین‬ ‫هم‬ ‫و‬‫را‬.‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫نظر‬ ‫مد‬
‫وسا‬ ‫همچنین‬‫و‬ ‫سمعی‬ ‫یل‬‫بصری‬،‫از‬‫دیگر‬‫به‬ ‫را‬ ‫مفصلی‬ ‫اطالعات‬ ،‫غرفه‬ ‫جاذبه‬ ‫افزایش‬ ‫بر‬ ‫عالوه‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫امکاناتی‬
‫کنندگان‬ ‫بازدید‬‫ارایه‬‫می‬.‫دهند‬.‫نمود‬ ‫توجه‬ ‫غرفه‬ ‫نوع‬ ‫و‬ ‫اندازه‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫غرفه‬ ‫طراحی‬ ‫هنگام‬،‫غرفه‬ ‫اندازه‬ ‫تعیین‬ ‫در‬
،‫کنندگان‬ ‫بازدید‬ ‫تعداد‬ :‫قبیل‬ ‫از‬ ‫متغیرهایی‬‫نم‬ ‫مورد‬ ‫کاالهای‬ ‫حجم‬،‫ایش‬‫نمایشگاهی‬ ‫غرفه‬ ‫اقالم‬ ،‫غرفه‬ ‫کارکنان‬ ‫تعداد‬

24. Without Learning, No Success! 24
Dr. Kamran Sehat
Mobile: 0912 100 8545 – dr. Sehat@yahoo.co.uk
www.SehatLearning.ir
Tel/Fax: 0098 21 88 37 40 68
Without Learning, No Success!
‫و‬.‫باشند‬ ‫می‬ ‫دخیل‬ ‫کنندگان‬ ‫بازدید‬ ‫ترافیک‬ ‫جریان‬‫و‬ ‫ساخت‬ ‫اجرای‬ ‫و‬ ‫بندی‬ ‫غرفه‬ ‫بعدی‬ ‫مرحله‬‫که‬ ‫است‬ ‫غرفه‬ ‫ساز‬
‫باید‬ ‫مهمی‬ ‫نکات‬‫در‬.‫گردد‬ ‫رعایت‬ ‫آن‬
‫انواع‬‫غرفه‬‫ها‬‫در‬‫نما‬‫ی‬‫شگاه‬‫های‬ ‫صورت‬ ‫به‬‫نبش‬،‫ی‬‫جز‬‫ی‬‫ره‬‫ا‬،‫ی‬‫شبه‬‫جز‬‫ی‬‫ره‬‫ا‬،‫ی‬‫کوچک‬،‫بزرگ‬،‫عم‬‫ی‬‫ق‬‫و‬‫ال‬(‫زاو‬‫ی‬‫ه‬)‫می‬
‫تاثیر‬ ‫مخاطبین‬ ‫روی‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫نیز‬ ‫سالن‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫غرفه‬ ‫موقعیت‬ ‫حتی‬ ‫که‬ ‫نکنید‬ ‫فراموش‬ .‫اند‬ ‫آمده‬ ‫شکل‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫باشد‬
‫میزان‬ ‫از‬ ،‫راست‬ ‫سمت‬ ‫به‬ ‫بدن‬ ‫کشش‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫دارند‬ ‫قرار‬ ‫سالن‬ ‫راست‬ ‫سمت‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫غرفه‬ ‫همواره‬ .‫باشد‬ ‫گذار‬
.‫است‬ ‫برخوردار‬ ‫بیشتری‬ ‫کننده‬ ‫بازدید‬
‫که‬ ‫شود‬ ‫نورپردازی‬ ‫طوری‬ ‫بایست‬ ‫می‬ ‫غرفه‬ ‫که‬ ‫نکنید‬ ‫فراموش‬ .‫دارد‬ ‫مخاطب‬ ‫جذب‬ ‫در‬ ‫ای‬ ‫ویژه‬ ‫اهمیت‬ ‫نیز‬ ‫پردازی‬ ‫نور‬
.‫نماید‬ ‫جلب‬ ‫خود‬ ‫به‬ ‫مخاطب‬ ‫بیشترین‬
-‫خدمات‬،‫سفر‬‫و‬‫ی‬،‫زا‬‫ب‬‫ی‬،‫مه‬‫اسکان‬‫و‬‫پذ‬‫ی‬‫را‬.‫نکنید‬ ‫فراموش‬ ‫نیز‬ ‫را‬ ‫خارجی‬ ‫میهمانان‬ ‫و‬ ‫همکاران‬ ‫یی‬

25. Without Learning, No Success! 25
Dr. Kamran Sehat
Mobile: 0912 100 8545 – dr. Sehat@yahoo.co.uk
www.SehatLearning.ir
Tel/Fax: 0098 21 88 37 40 68
Without Learning, No Success!
‫ن‬ ‫برگزاری‬ ‫حین‬ ‫تمهیدات‬‫مایشگاه‬
‫اداره‬‫غرفه‬.‫بسپارید‬ ‫ارتباطات‬ ‫در‬ ‫موثر‬ ‫و‬ ‫گیر‬ ‫تصمیم‬ ،‫شرایط‬ ‫واجد‬ ‫افراد‬ ‫به‬ ‫را‬‫بهتر‬ ‫انتخاب‬‫ین‬‫ف‬ ‫افراد‬‫نی‬‫غرفه‬ ‫در‬‫و‬
‫تو‬‫ضیح‬‫و‬ ‫انتظارات‬ ،‫اهداف‬‫ضوابط‬‫ک‬‫آن‬ ‫به‬ ‫ار‬.‫دهید‬ ‫قرار‬ ‫خود‬ ‫کار‬ ‫دستور‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ها‬‫پرسنل‬‫ک‬‫آ‬ ‫ار‬‫زمود‬‫و‬ ‫ه‬‫ان‬ ‫با‬‫گ‬‫غرفه‬ ‫یزه‬
‫با‬‫ید‬‫مخاطبی‬ ‫جذب‬ ‫در‬ ‫موجود‬ ‫فرصت‬ ‫از‬‫آنها‬ ‫نظر‬ ‫جلب‬ ‫و‬ ‫ن‬‫نهایت‬‫ب‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫همت‬‫ک‬‫ار‬‫گ‬.‫یرند‬
‫که‬ ‫نکنید‬ ‫فراموش‬‫و‬ ‫نمایشگاه‬ ‫مکان‬ ‫در‬ ‫موقع‬ ‫به‬‫آماده‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫و‬ ‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫حضور‬ ‫غرفه‬‫مشتری‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫ایجاد‬
.‫بنمایید‬
‫اطال‬‫ع‬‫یابی‬‫از‬ ‫مناسب‬.‫نکنید‬ ‫فراموش‬ ‫نیز‬ ‫را‬ ‫رقبا‬ ‫و‬ ‫داران‬ ‫غرفه‬ ‫سایر‬
‫یادداشت‬‫بردار‬‫ی‬‫تمام‬ ‫از‬‫ی‬‫اطال‬‫کنندگان‬ ‫درخواست‬ ‫عات‬.‫نکنید‬ ‫فراموش‬ ‫نیز‬ ‫را‬
‫در‬ ‫حضور‬‫ک‬‫هایی‬ ‫نفرانس‬‫ک‬‫برگزار‬ ‫ه‬‫ک‬‫نند‬‫گ‬‫نمایش‬ ‫ان‬‫گ‬‫اه‬‫ارایه‬‫می‬‫دهند‬.‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫خاطر‬ ‫به‬ ‫نیز‬ ‫را‬
‫که‬ ‫نکنید‬ ‫فراموش‬‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫حضور‬ ‫غرفه‬ ‫در‬ ‫فردی‬ ‫شما‬ ‫غیاب‬ ‫در‬.
‫دادن‬ ‫گوش‬‫موثر‬‫حرف‬ ‫به‬‫احتمالی‬ ‫و‬ ‫کلیدی‬ ‫مشتریان‬ ‫های‬‫غر‬ ‫پرسنل‬ ‫به‬ ‫را‬.‫بیاموزید‬ ‫فه‬
.‫کنید‬ ‫استفاده‬ ‫کننده‬ ‫مجذوب‬ ‫ادبیات‬ ‫از‬
‫آن‬ ‫با‬ ‫مذاکره‬ ‫وآمادگی‬ ‫کلیدی‬ ‫مشتریان‬ ‫شناسایی‬.‫نکنید‬ ‫فراموش‬ ‫را‬ ‫ها‬
‫ها‬ ‫موقعیت‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫هوشیاری‬ ‫و‬ ‫توجه‬ ‫مورد‬ ‫مسایل‬ ‫و‬ ‫سواالت‬ ‫به‬ ‫پاسخگویی‬.‫بسپارید‬ ‫خاطر‬ ‫به‬ ‫را‬
،‫حوصلگی‬ ‫بی‬ ،‫حالی‬ ‫بی‬ ،‫خستگی‬‫مطلوب‬ ‫نا‬ ‫تصویر‬ ،‫رفتن‬ ‫خواب‬ ‫به‬.‫گذارد‬ ‫می‬ ‫جای‬ ‫به‬ ‫شما‬ ‫شرکت‬ ‫از‬

26. Without Learning, No Success! 26
Dr. Kamran Sehat
Mobile: 0912 100 8545 – dr. Sehat@yahoo.co.uk
www.SehatLearning.ir
Tel/Fax: 0098 21 88 37 40 68
Without Learning, No Success!
‫ها‬ ‫مالقات‬ ‫و‬ ‫قرار‬ ‫در‬‫ی‬‫شده‬ ‫تعیین‬ ‫قبل‬ ‫از‬،.‫کنید‬ ‫عمل‬ ‫یافته‬ ‫سازمان‬ ‫و‬ ‫شناس‬ ‫وقت‬
‫مدت‬ ‫تمام‬ ‫در‬ ‫سینه‬ ‫روی‬ ‫شناسایی‬ ‫کارت‬ ‫نصب‬.‫است‬ ‫الزامی‬ ‫غرفه‬ ‫در‬ ‫حضور‬
‫و‬ ‫نمایشگاه‬ ‫داران‬ ‫غرفه‬ ‫سایر‬ ‫از‬ ‫بازدید‬‫الت‬ ‫محصو‬ ‫از‬ ‫برداری‬ ‫یادداشت‬‫یا‬‫آن‬ ‫خدمات‬‫ها‬‫فراموش‬ ‫را‬‫نکنید‬
‫غرفه‬ ‫اقالم‬ ‫از‬ ‫مراقبت‬.‫بسپارید‬ ‫فردی‬ ‫به‬ ‫را‬
‫س‬ ‫بایستی‬ ‫غرفه‬ ‫کارکنان‬ ‫همه‬‫و‬.‫بپرسند‬ ‫کنندگان‬ ‫بازدید‬ ‫از‬ ‫مشترکی‬ ‫و‬ ‫هماهنگ‬ ‫االت‬
‫جد‬ ‫نمایشی‬ ،‫نمایشگاه‬ ‫یک‬ ‫زیرا‬ ‫بگیرید‬ ‫جدی‬‫ی‬.‫شماست‬ ‫شرکت‬ ‫از‬
‫و‬ ‫نظمی‬ ‫بی‬ ‫از‬‫و‬ ‫هرج‬‫کنید‬ ‫جلوگیری‬ ‫مرج‬.
‫ت‬ ‫ایستند‬ ‫می‬ ‫شما‬ ‫غرفه‬ ‫کنار‬ ‫مردم‬ ‫که‬ ‫زمانی‬.‫کنند‬ ‫صبحت‬ ‫شما‬ ‫با‬ ‫خواهند‬ ‫می‬ ‫زیرا‬ ‫نمایید‬ ‫وجه‬
‫را‬ ‫احتمالی‬ ‫مشتریان‬.‫کنید‬ ‫مطلع‬ ‫نمایشگاه‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫حضور‬ ‫درباره‬

27. Without Learning, No Success! 27
Dr. Kamran Sehat
Mobile: 0912 100 8545 – dr. Sehat@yahoo.co.uk
www.SehatLearning.ir
Tel/Fax: 0098 21 88 37 40 68
Without Learning, No Success!
‫کلیدی‬ ‫نکات‬
-.‫باشند‬ ‫برداشته‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫غرفه‬ ‫شماره‬ ‫بایستی‬ ‫می‬ ‫غرفه‬ ‫تبلیغات‬ ‫برنامه‬‫برنامه‬‫حضور‬ ‫برای‬ ‫کامل‬ ‫آمادگی‬ ‫و‬ ‫دقیق‬ ‫ریزی‬
‫ج‬ ‫تمام‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫در‬ ‫نمایشگاه‬ ‫یک‬ ‫در‬‫زی‬:‫که‬ ‫نکنید‬ ‫فراموش‬ ‫پس‬ .‫است‬ ‫یات‬
-.‫بپرسند‬ ‫کنندگان‬ ‫بازدید‬ ‫از‬ ‫مشترکی‬ ‫و‬ ‫هماهنگ‬ ‫سواالت‬ ‫غرفه‬ ‫کارمندان‬ ‫کلیه‬
-‫صح‬ ‫پیغام‬ ‫یک‬ ‫داشتن‬‫مهم‬ ‫یح‬.‫است‬ ‫داری‬ ‫غرفه‬ ‫از‬ ‫تر‬
-‫مشتری‬ ‫اطالعات‬ ‫اخذ‬ ‫و‬ ‫خواهی‬ ‫نظر‬ ‫برگ‬ ‫یک‬ ‫همراه‬ ‫را‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫هدایای‬ ‫همیشه‬‫ارایه‬.‫کنید‬
-‫پیشخوان‬ ‫روی‬ ‫خود‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫اقالم‬ ‫انباشتن‬ ‫از‬‫یا‬.‫کنید‬ ‫اجتناب‬ ‫غرفه‬ ‫میز‬
-.‫دهید‬ ‫قرار‬ ‫نظر‬ ‫مد‬ ‫بیشتر‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫غرفه‬ ‫گرافیکی‬ ‫کارهای‬
-‫عکس‬‫بزرگ‬ ‫پوسترهای‬ ‫و‬ ‫ها‬‫قرار‬ ‫همگان‬ ‫دید‬ ‫معرض‬ ‫در‬ ‫غرفه‬ ‫کارمندان‬ ‫کمک‬ ‫بدون‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫اعتماد‬ ‫قابل‬ ‫بسیار‬
‫را‬ ‫اصلی‬ ‫پیغام‬ ‫و‬ ‫گیرند‬ ‫می‬.‫کنند‬ ‫می‬ ‫ابالغ‬ ‫دقیقه‬ ‫دو‬ ‫از‬ ‫کمتر‬ ‫در‬
-‫آن‬ ‫و‬ ‫کنید‬ ‫بخش‬ ‫لذت‬ ‫کننده‬ ‫بازدید‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫غرفه‬ ‫از‬ ‫بازدید‬.‫آورید‬ ‫بیرون‬ ‫صرف‬ ‫نمایشی‬ ‫حالت‬ ‫از‬ ‫را‬
-‫ت‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫راهی‬ ‫تنها‬ ‫نمایشگاه‬‫قرار‬ ‫صنعتی‬ ‫رقبای‬ ‫از‬ ‫تر‬ ‫جلو‬ ‫گام‬ ‫یک‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫واند‬.‫دهد‬
-‫یک‬ ‫کار‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫شما‬ ‫شرکت‬ ‫زیرا‬ ‫دهید‬ ‫انجام‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫درستی‬ ‫به‬.‫دهد‬ ‫انجام‬ ‫روز‬ ‫سه‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ماهه‬
-.‫سازید‬ ‫مطلع‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫احتمالی‬ ‫مشتریان‬
-.‫نکنید‬ ‫محلی‬ ‫کم‬ ‫خود‬ ‫گان‬ ‫کنند‬ ‫بازدید‬ ‫با‬
-‫محتر‬ ‫ظاهر‬ ‫خود‬ ‫غرفه‬ ‫به‬ ‫کمتر‬ ‫ای‬ ‫هزینه‬ ‫با‬.‫بدهید‬ ‫مانه‬
-‫و‬ ‫نشان‬ ‫دادن‬ ‫قرار‬ ‫برای‬ ‫کوچکی‬ ‫میز‬.‫بگیرید‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫های‬ ‫شعار‬

28. Without Learning, No Success! 28
Dr. Kamran Sehat
Mobile: 0912 100 8545 – dr. Sehat@yahoo.co.uk
www.SehatLearning.ir
Tel/Fax: 0098 21 88 37 40 68
Without Learning, No Success!
-‫ه‬ ‫با‬ ‫همراه‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫ویزیت‬ ‫کارت‬‫دایای‬‫تبلیغ‬‫اتی‬‫مشتریان‬ ‫به‬ ‫است‬ ‫آن‬ ‫روی‬ ‫تلفن‬ ‫شماره‬ ‫و‬ ‫شرکت‬ ‫نشان‬ ‫که‬ ‫کوچک‬
.‫بدهید‬ ‫اصلی‬‫داشته‬ ‫همخوانی‬ ‫شما‬ ‫شرکت‬ ‫فعالیت‬ ‫با‬ ‫نوعی‬ ‫به‬ ،‫شما‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫هدایای‬ ‫است‬ ‫بهتر‬‫بازدید‬ ‫در‬ ‫روزی‬ .‫باشد‬
‫با‬ ‫معارفه‬ ‫جلسات‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫دیدم‬ ‫تعجب‬ ‫کمال‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫بود‬ ‫پزشکی‬ ‫لوازم‬ ‫آن‬ ‫فعالیت‬ ‫که‬ ‫دیدم‬ ‫ای‬ ‫غرفه‬ ،‫نمایشگاهی‬ ‫از‬
‫نوع‬ ‫این‬ ‫با‬ ‫شرکت‬ ‫این‬ ‫برای‬ ‫آیا‬ ‫پرسیدم‬ ‫خودم‬ ‫از‬ .‫داد‬ ‫می‬ ‫هدیه‬ ‫ساعت‬ ‫مشتریان‬ ‫به‬ ،‫غرفه‬ ‫مدیر‬ ،‫احتمالی‬ ‫مشتریان‬
‫امکان‬ ‫فعالیت‬‫ارایه‬‫با‬ ‫مرتبط‬ ‫ای‬ ‫هدیه‬‫به‬ ،‫دماسنج‬ ‫همچون‬ ‫هدایایی‬ ‫توانست‬ ‫می‬ ‫شرکت‬ ‫آن‬ ‫نبود؟‬ ‫میسر‬ ‫فعالیت‬ ‫نوع‬
.‫نماید‬ ‫اهدا‬ ‫مشتریان‬
-‫هتل‬ ‫از‬ ‫اطالع‬‫ها‬ ‫پرواز‬ ‫و‬ ‫ها‬.‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫نظر‬ ‫مد‬ ‫را‬
-‫دیگران‬ ‫با‬ ‫مقایسه‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫غرفه‬ ‫عملکرد‬ ‫از‬ ‫ارزیابی‬.‫نکنید‬ ‫فراموش‬ ‫را‬
-‫به‬ ‫مفید‬ ‫اطالعات‬ ‫باید‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫کار‬ ‫غرفه‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫افرادی‬‫کنندگان‬ ‫بازدید‬‫ارایه‬.‫دهند‬
-.‫شوند‬ ‫نمایشگاه‬ ‫وارد‬ ‫موقع‬ ‫به‬ ‫نمایشی‬ ‫های‬ ‫کاال‬
-.‫دهید‬ ‫سفارش‬ ‫مقرر‬ ‫موعد‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫نمایشگاهی‬ ‫خدمات‬
-.‫کنند‬ ‫بازدید‬ ‫شما‬ ‫غرفه‬ ‫از‬ ‫تا‬ ‫کنید‬ ‫تشویق‬ ‫را‬ ‫مردم‬
-‫فرصت‬ ‫از‬ ‫استفاده‬‫قر‬ ‫اختیارتان‬ ‫در‬ ‫نمایشگاه‬ ‫برگزارکنندگان‬ ‫که‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫های‬‫ار‬‫دهد‬ ‫می‬‫اه‬ ‫از‬‫ای‬ ‫ویژه‬ ‫میت‬
.‫است‬ ‫برخوردار‬
-‫کنندگان‬ ‫بازدید‬ ‫بگذارید‬،‫می‬ ‫بوجود‬ ‫کننده‬ ‫بازدید‬ ‫برای‬ ‫تعاملی‬ ‫تجربه‬ ‫یک‬ ‫طریق‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫باشند‬ ‫کننده‬ ‫مشارکت‬
.‫آورید‬
-‫کاربردها‬ ‫نمایش‬ ،‫کند‬ ‫می‬ ‫جذب‬ ‫را‬ ‫مردم‬ ‫آنچه‬ ‫نمایشگاه‬ ‫در‬‫و‬‫و‬ ‫خدمات‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫چگونگی‬‫کاالها‬‫معموال‬ .‫است‬
‫مختل‬ ‫های‬ ‫نمایشگاه‬ ‫در‬‫مخاطب‬ ‫همواره‬ ،‫اندازد‬ ‫می‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫را‬ ‫محصولشان‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫غرفه‬ ‫که‬ ‫ام‬ ‫دیده‬ ‫ف‬

29. Without Learning, No Success! 29
Dr. Kamran Sehat
Mobile: 0912 100 8545 – dr. Sehat@yahoo.co.uk
www.SehatLearning.ir
Tel/Fax: 0098 21 88 37 40 68
Without Learning, No Success!
‫عمل‬ ‫بدون‬ ‫دستگاه‬ ‫یک‬ ‫نمایش‬ ‫از‬ ‫بهتر‬ ‫همواره‬ ،‫جوشکاری‬ ‫دستگاه‬ ‫یک‬ ‫کاربرد‬ ‫نحوه‬ ،‫مثال‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ .‫دارند‬ ‫بیشتری‬
.‫است‬
-‫حضور‬ ‫عدم‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫شایعاتی‬ ‫شما‬ ‫رقبای‬ ‫که‬ ‫باشد‬ ‫محلی‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫نمایشگاه‬‫شرکت‬ ‫اینکه‬ ‫بر‬ ‫مبنی‬ ‫دهند‬ ‫ترتیب‬ ‫شما‬
.‫است‬ ‫نابودی‬ ‫به‬ ‫رو‬ ‫شما‬
-‫تکنیک‬ ،‫نمایشگاه‬ ‫زمان‬ ‫در‬ ‫تبلیغات‬ ،‫نمایشگاه‬ ‫از‬ ‫پیش‬ ‫تبلیغات‬ ،‫کنند‬ ‫می‬ ‫موفق‬ ‫را‬ ‫نمایشگاهی‬ ‫که‬ ‫فاکتورهایی‬
‫توجه‬ ‫جلب‬ ‫های‬.‫برخوردارند‬ ‫ای‬ ‫ویژه‬ ‫اهمیت‬ ‫از‬ ‫کننده‬ ‫بازدید‬
-‫شم‬ ‫غرفه‬ ‫مسیر‬ ‫که‬ ‫کنید‬ ‫طراحی‬ ‫گرافیکی‬ ‫نقشه‬ ‫یک‬.‫کند‬ ‫می‬ ‫مشخص‬ ‫را‬ ‫ا‬‫انگشت‬ ‫که‬ ‫ام‬ ‫دیده‬ ‫ها‬ ‫نمایشگاه‬ ‫در‬
‫اید‬ ‫دیده‬ ‫تجاری‬ ‫مراکز‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫هایی‬ ‫فروشگاه‬ ‫هم‬ ‫شما‬ ‫قطع‬ ‫طور‬ ‫به‬ .‫اند‬ ‫کرده‬ ‫توجه‬ ‫مهم‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫شرکت‬ ‫شمارند‬
.‫اند‬ ‫نموده‬ ‫مشخص‬ ،‫پا‬ ‫رد‬ ‫دادن‬ ‫قرار‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫فروشگاه‬ ‫در‬ ‫تا‬ ،‫تجاری‬ ‫مرکز‬ ‫ورودی‬ ‫در‬ ‫از‬ ‫که‬
-‫وار‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫شرکت‬ ‫نام‬‫نشریه‬ ‫د‬‫یا‬.‫کنید‬ ‫روزنامه‬
-.‫کنند‬ ‫تلفن‬ ‫احتمالی‬ ‫مشتریان‬ ‫همه‬ ‫به‬ ‫تا‬ ‫بخواهید‬ ‫خود‬ ‫غرفه‬ ‫کارکنان‬ ‫از‬
-.‫کنید‬ ‫بمباران‬ ‫الکترونیکی‬ ‫پست‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫احتمالی‬ ‫خریداران‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬
-‫آن‬ ‫شماره‬ ‫و‬ ‫خود‬ ‫غرفه‬ ‫طرف‬ ‫به‬ ‫دقیق‬ ‫مسیر‬.‫کنید‬ ‫مشخص‬ ‫را‬
-‫نمایش‬ ‫برگزارکننده‬ ‫با‬ ‫غرفه‬ ‫جانمایی‬ ‫خصوص‬ ‫در‬.‫کنید‬ ‫مذاکره‬ ‫گاه‬
-.‫نکنید‬ ‫استفاده‬ ‫سنگر‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫کار‬ ‫میز‬ ‫از‬
-.‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫آزاد‬ ‫ورودی‬ ‫یک‬ ‫همیشه‬ ‫و‬ ‫دهید‬ ‫قرار‬ ‫غرفه‬ ‫کنار‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫میز‬

30. Without Learning, No Success! 31
Dr. Kamran Sehat
Mobile: 0912 100 8545 – dr. Sehat@yahoo.co.uk
www.SehatLearning.ir
Tel/Fax: 0098 21 88 37 40 68
Without Learning, No Success!
-‫و‬ ‫بروشور‬.‫نکنید‬ ‫تلنبار‬ ‫میز‬ ‫روی‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫کاتالوگ‬
-.‫نکنید‬ ‫انباشته‬ ‫ها‬ ‫میز‬ ‫روی‬ ‫را‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫اقالم‬
-‫کنند‬ ‫بازدید‬ ‫از‬ ‫همیشه‬‫گان‬‫ک‬ ‫بپرسید‬‫محصوال‬ ‫با‬ ‫چقدر‬ ‫ه‬‫ت‬‫یا‬.‫دارند‬ ‫آشنایی‬ ‫شما‬ ‫شرکت‬ ‫خدمات‬
-‫جز‬‫ی‬.‫شوند‬ ‫دیده‬ ‫خوبی‬ ‫به‬ ‫غرفه‬ ‫در‬ ‫یات‬
-‫تبلیغاتی‬ ‫های‬ ‫ساک‬ ‫از‬ ‫استفاده‬.‫نکنید‬ ‫فراموش‬ ‫را‬
-‫مشتری‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫آنچه‬ ‫هر‬‫ارایه‬.‫باشد‬ ‫شرکت‬ ‫با‬ ‫تماس‬ ‫اطالعات‬ ‫ذکر‬ ‫با‬ ‫شما‬ ‫شرکت‬ ‫اطالعات‬ ‫حاوی‬ ‫باید‬ ‫شود‬ ‫می‬