تاریخ کشورهای کهن و موفق، مملو از بحران هایی است که به نقطه عطفی برای صعود و رشد بدل شده اند. این دوران گذار بدون بینش هرگز اتفاق نیفتاده است و برای ما نیز اتفاق نمی افتد مگر آنکه بتوانیم در بن بست، راه آسمان و در تاریکی شب، روشنایی سحر را باور کنیم. فرصت ها و تهدیدها مانند دو روی یک سکه همیشه با هم بوده و هستند؛ تفاوت در بینش و همت ما است که در هر بحران، فرصت را درک کنیم و طلا را از تاریکی بیرون بکشیم. در این سمینار کوتاه، راجع به فرصت های جدید کسب و کار در شرایط فعلی صحبت خواهیم کرد با این هدف که هر فرد بتواند در صنعت و حوزه فعالیت خودش، بینش و مسیری جدید پیدا کند.

1. ‫پول‬ ،‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ،‫تاریخ‬
‫بگیریم‬ ‫الگو‬ ‫خودمان‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫اقتصاد‬ ‫برای‬ ‫دیگر‬ ‫کشورهای‬ ‫تاریخ‬ ‫از‬ ‫چطور‬!
‫زاده‬ ‫عباس‬ ‫کیارش‬
www.Abbaszadeh.org
88275576-021
ElecomTalk

2. ‫من‬ ‫سوابق‬ ‫الین‬ ‫تایم‬ 2

3. ‫پول‬
‫کسب‬
‫کار‬ ‫و‬
‫اقتصاد‬‫تاریخ‬
3

4. ‫کنیم؟‬ ‫می‬ ‫عمل‬ ‫هوشمندانه‬ ‫کافی‬ ‫اندازه‬ ‫به‬ ‫آیا‬! 4

5. ‫بیفتد؟‬ ‫من‬ ‫برای‬ ‫مثبتی‬ ‫اتفاق‬ ‫چه‬ ‫است‬ ‫قرار‬ ‫سمینار‬ ‫این‬ ‫پایان‬ ‫در‬
‫جدید‬ ‫بینشی‬ ‫و‬ ‫نگاه‬:
1-‫مالی‬ ‫بحران‬ ‫مدیریت‬ ‫برای‬
2-‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫بازسازی‬ ‫برای‬
3-‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫برای‬‫استارتاپی‬‫جدید‬
4-‫افراد‬ ‫برای‬‫فری‬‫لنسر‬
5

6. ‫جدید‬ ‫بینشی‬ ‫برای‬ ‫دقیق‬ ‫غیر‬ ‫ای‬ ‫مقایسه‬
‫بسیار‬ ‫فعلی‬ ‫های‬ ‫بحران‬ ‫از‬ ‫عبور‬ ‫برای‬ ‫روسیه‬ ‫و‬ ‫هند‬ ،‫چین‬ ‫مانند‬ ‫کشورهایی‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫رشد‬ ‫تاریخ‬ ‫مطالعه‬‫راهگشاست‬.
‫سال‬ ‫در‬1991‫تورم‬ ‫روسیه‬ ‫کشور‬2500‫کرد‬ ‫تجربه‬ ‫را‬ ‫درصدی‬.
‫کرد‬ ‫می‬ ‫کفایت‬ ‫منزل‬ ‫خرید‬ ‫سبد‬ ‫یک‬ ‫برای‬ ‫تنها‬ ،‫ماشین‬ ‫یک‬ ‫خرید‬ ‫برای‬ ‫انداز‬ ‫پس‬ ‫پول‬.
6

7. ‫شاخص‬ ‫و‬ ‫معیارها‬‫هایی‬‫کشورها‬ ‫مقایسه‬ ‫برای‬
•‫ضریب‬‫جینی‬(Gini)
•‫تورم‬ ‫نرم‬
•‫اقتصادی‬ ‫رشد‬ ‫نرخ‬
•‫انسانی‬ ‫توسعه‬ ‫شاخص‬(HDI)
•‫سرانه‬ ‫درآمد‬ ‫شاخص‬
•‫داخلی‬ ‫ناخالص‬ ‫تولید‬(GDP)
•‫ملی‬ ‫ناخالص‬ ‫درآمد‬(GNI)
•‫خرید‬ ‫قدرت‬ ‫برابری‬ ‫شاخص‬(PPP)
•‫پایدار‬ ‫درآمد‬ ‫شاخص‬(GNA, SSI)
•‫زندگی‬ ‫از‬ ‫رضایت‬ ‫شاخص‬
•‫رفاه‬ ‫شاخص‬‫لگاتوم‬
7

8. ‫کشورها‬ ‫برخی‬ ‫در‬ ‫تورم‬ ‫نرخ‬ ‫مقایسه‬
‫چین‬
‫روسیه‬
‫یونان‬
‫هند‬
8

9. ‫و‬ ‫اقتصاد‬ ،‫تاریخ‬...
•‫کنیم‬ ‫مقایسه‬ ‫بدبخت‬ ‫کشورهای‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫خودمان‬ ،‫امید‬ ‫و‬ ‫انگیزه‬ ‫حفظ‬ ‫برای‬ ‫نیست‬ ‫قرار‬.
•،‫کارآمد‬ ‫بینشی‬ ‫داشتن‬ ‫برای‬ ‫است‬ ‫قرار‬‫الگوها‬‫ک‬ ‫رصد‬ ‫را‬ ‫موفق‬ ‫کشورهای‬ ‫بحران‬ ‫مدیریت‬ ‫و‬ ‫مساله‬ ‫حل‬ ‫روند‬ ،‫نیم‬.
•‫است‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫پیشرفت‬ ‫مسیر‬ ‫ترین‬ ‫هوشمندانه‬ ،‫جهان‬ ‫در‬ ‫موفق‬ ‫الگوهای‬ ‫از‬ ‫آموختن‬.
9

10. ‫راه‬ ‫چه‬‫هایی‬‫حل‬‫دارد؟‬ ‫وجود‬ ‫کارها‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫روی‬ ‫پیش‬
•‫دیگر‬ ‫داخلی‬ ‫بازار‬ ‫شاید‬ ،‫فعلی‬ ‫شرایط‬ ‫در‬‫بعنوان‬‫نباشد‬ ‫مناسبی‬ ‫گزینه‬ ،‫هدف‬ ‫بازار‬!
•‫چه‬‫هایی‬‫فرصت‬‫دارد؟‬ ‫وجود‬ ‫ایران‬ ‫از‬ ‫خارج‬ ‫بازار‬ ‫در‬
10

11. ‫برون‬ ‫سپاری‬ ‫برون‬‫مرزی‬-Offshoring
Insource Outsource ‫سپاری‬ ‫برون‬
‫مرزی‬ ‫درون‬
‫مرزی‬ ‫برون‬
‫دهه‬ ‫در‬ ‫بار‬ ‫اولین‬1970‫آمریکا‬ ‫در‬ ‫میالدی‬Offshoring‫شد‬ ‫آغاز‬.
11

12. ‫سپاری؟‬ ‫برون‬ ‫چرا‬
‫ش‬ ‫اصلی‬ ‫رقابتی‬ ‫قدرت‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫شایستگی‬ ‫روی‬ ‫بیشتر‬ ‫تمرکز‬ ‫برای‬ ،‫بزرگ‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬،‫ان‬
‫کنند‬ ‫می‬ ‫سپاری‬ ‫برون‬ ‫را‬ ‫فرآیندها‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫فعالیت‬ ‫سایر‬.
12

13. ‫دا‬ ‫ایرانیان‬ ‫ما‬ ‫به‬ ‫ربطی‬ ‫چه‬ ‫کشورها‬ ‫سایر‬ ‫سپاری‬ ‫برون‬‫رد؟‬
،‫ها‬ ‫تحریم‬ ‫و‬ ‫موجود‬ ‫تهدیدهای‬ ‫ی‬ ‫همه‬ ‫کنار‬ ‫در‬ ،‫ریال‬ ‫ارزش‬ ‫افت‬ ‫با‬
‫هم‬ ‫ارزشمندی‬ ‫های‬ ‫فرصت‬‫بوجود‬‫است‬ ‫آمده‬:
‫آمریکا‬ ‫متحده‬ ‫ایاالت‬ ‫از‬ ‫خارج‬ ‫کشورهای‬ ‫مرزی‬ ‫برون‬ ‫سپاری‬ ‫برون‬ ‫مقصد‬ ،‫ایران‬
•‫بی‬ ‫و‬ ‫بزرگ‬ ‫چقدر‬ ‫بازار‬ ‫این‬ ‫که‬ ‫نیست‬ ‫ذکر‬ ‫به‬ ‫نیاز‬‫انتهاست‬!
•‫قطعا‬‫رقبایی‬‫دارند‬ ‫وجود‬ ‫حوزه‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫هم‬.
13

14. ‫در‬ ‫پیشرو‬ ‫بزرگ‬ ‫های‬ ‫شرکت‬Offshoring 14

15. ‫نمونه‬‫هایی‬‫مرزی‬ ‫برون‬ ‫سپاری‬ ‫برون‬ ‫از‬
•‫شرکت‬ ‫سنتر‬ ‫کال‬ ‫و‬ ‫تماس‬ ‫مراکز‬ ‫های‬ ‫سپاری‬ ‫برون‬‫هایی‬‫هند‬ ‫کشور‬ ‫به‬ ‫دل‬ ‫مثل‬
•‫های‬ ‫پروژه‬ ‫انجام‬IT‫برنامه‬ ‫و‬‫نویسی‬‫هند‬ ‫در‬
•‫تولید‬ ‫سپاری‬ ‫برون‬‫آیفون‬‫چین‬ ‫در‬
•‫باتری‬ ‫تولید‬ ‫سپاری‬ ‫برون‬‫سامسونگ‬‫به‬ATL
15

16. ‫بیشتر‬ ‫مطالعه‬ ‫جهت‬ ‫حوزه‬ ‫این‬ ‫اصطالحات‬ ‫برخی‬
• Outsourcing
• Business Process Outsourcing - BPO
• Nearshore Outsourcing
• Offshoring
• MSP/VMS
• Statement of Work (SOW)
• Remote Staffing
• Online Staffing Platforms
16

17. 17

18. ‫دستمزد‬ ‫ساعتی‬ ‫نرخ‬
‫اروپا‬ ‫در‬
18

19. ‫ساعتی‬ ‫نرخ‬‫دستمزد‬
‫آسیا‬ ‫در‬
19

20. ‫دستمزد‬ ‫ساعتی‬ ‫نرخ‬
‫آفریقا‬ ‫در‬
20

21. ‫دستمزد‬ ‫ساعتی‬ ‫نرخ‬
‫التین‬ ‫آمریکای‬ ‫در‬
21

22. ‫نرخ‬‫دستمزدها‬ 22

23. 12%
30%
52%
2% 4%
‫آسیا‬
‫اروپا‬
‫شمالی‬ ‫آمریکای‬
‫آفریقا‬
‫جنوبی‬ ‫آمریکای‬
‫جهانی‬ ‫توزیع‬‫فریلنسرها‬ 23

24. 53
9
27
77
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
‫رسمی‬ ‫فریلنسرهای‬ ‫تعداد‬
‫آمریکایی‬ ‫اروپایی‬ ‫هندی‬ ‫مجموع‬
‫سال‬ ‫تا‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫بینی‬ ‫پیش‬2027‫حداقل‬ ،55،‫آمریکا‬ ‫کار‬ ‫نیروی‬ ‫درصد‬‫فریلنسر‬‫شوند‬ ‫می‬!
‫بازار‬ ‫اندازه‬‫فریلنسرهای‬‫از‬ ‫بیش‬ ،‫جهان‬3‫تریلیون‬‫شود‬ ‫می‬ ‫زده‬ ‫تخمین‬ ‫دالر‬.
‫نفر‬ ‫میلیون‬
24‫تعداد‬‫فریلنسرهای‬‫جهان‬ ‫در‬ ‫رسمی‬

25. ‫دور‬ ‫راه‬ ‫از‬ ‫کار‬(Remote)
•18‫جهان‬ ‫در‬ ‫شاغل‬ ‫افراد‬ ‫درصد‬‫بصورت‬‫ریموت‬(‫دور‬ ‫راه‬ ‫از‬)‫کنند‬ ‫می‬ ‫کار‬.
•‫سال‬ ‫از‬ ‫ریموت‬ ‫کار‬2017‫تا‬2018،22‫است‬ ‫یافته‬ ‫افزایش‬ ‫درصد‬.
•16‫دهند‬ ‫می‬ ‫تشکیل‬ ‫ریموت‬ ‫کامال‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫را‬ ‫جهان‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫درصد‬.
•،‫تحقیقات‬ ‫اساس‬ ‫بر‬80‫داشته‬ ‫ریموت‬ ‫کار‬ ‫از‬ ‫بیشتری‬ ‫رضایت‬ ‫و‬ ‫آرامش‬ ،‫افراد‬ ‫درصد‬‫اند‬.
25

26. ‫شرکت‬ ‫برای‬ ‫مزایا‬‫برونسپار‬
‫سازمانی‬ ‫انعطاف‬ ‫و‬ ‫چابکی‬
‫با‬ ‫انسانی‬ ‫نیروی‬ ‫دسترسی‬‫دانش‬
‫باالتر‬ ‫مهارت‬ ‫و‬
‫تر‬ ‫ارزان‬ ‫قیمت‬
26

27. 27

28. 28

29. 29

30. ‫حوزه‬‫هایی‬‫باش‬ ‫مرزی‬ ‫برون‬ ‫سپاری‬ ‫برون‬ ‫پذیرای‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫ایران‬ ‫که‬‫د؟‬
•‫های‬ ‫پروژه‬IT
•،‫گرافیک‬ ،‫طراحی‬‫انیمیشن‬
•‫دیجیتال‬‫مارکتینگ‬
•‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مشاوره‬
•‫بازار‬ ‫تحقیقات‬
•‫و‬ ‫تایپ‬ ‫مثل‬ ‫اداری‬ ‫ساده‬ ‫کارهای‬...
30

31. ‫د‬ ‫انجام‬ ‫جدید‬ ‫حرکت‬ ‫میشه‬ ‫چطور‬ ‫تحریم‬ ‫و‬ ‫تهدید‬ ‫همه‬ ‫این‬ ‫با‬‫اد؟‬
،‫امروز‬ ‫های‬ ‫بحران‬ ‫و‬ ‫تهدیدها‬‫زمانی‬‫توانند‬‫می‬‫برای‬‫رونقی‬ ‫و‬ ‫هدیه‬ ‫ما‬‫را‬ ‫جدید‬‫به‬
‫آمادگی‬ ‫که‬ ،‫بیاورند‬ ‫ارمغان‬‫باشیم‬ ‫داشته‬ ‫آنها‬ ‫برای‬ ‫الزم‬!
‫کارآفرینان‬،‫موفق‬ ‫مدیران‬ ،‫موفق‬‫فری‬‫لنسرهای‬‫و‬ ‫دارند‬ ‫اشتراک‬ ‫نقطه‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫همگی‬ ‫موفق‬
‫است‬ ‫رو‬ ‫پیش‬ ‫موانع‬ ‫و‬ ‫مسائل‬ ‫حل‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫تهدید‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫صحیح‬ ‫و‬ ‫توام‬ ‫تحلیل‬ ‫آن‬.
‫خو‬ ‫شکست‬ ،‫حرکتی‬ ‫هرگونه‬ ‫از‬ ‫پیش‬ ،‫موانع‬ ‫و‬ ‫تهدیدها‬ ‫بر‬ ‫تمرکز‬ ‫با‬ ‫سایرین‬ ‫که‬ ‫درحالی‬‫رده‬‫اند‬.
‫سوال‬:31

32. ‫دا‬ ،‫مهارت‬ ،‫انگیزه‬ ‫که‬ ‫چرا‬ ‫است؛‬ ‫ما‬ ‫بینش‬ ‫در‬ ‫موفقیت‬ ‫عامل‬ ‫ترین‬ ‫کلیدی‬‫و‬ ‫نش‬
‫آید‬ ‫می‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫گرایی‬ ‫عمل‬.
‫که‬ ‫کنیم‬ ‫تصور‬ ‫چه‬ ‫و‬ ‫توانیم‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫کنیم‬ ‫تصور‬ ‫چه‬‫نمی‬‫د‬ ‫هر‬ ‫در‬ ،‫توانیم‬‫صورت‬ ‫و‬
‫ایم‬ ‫کرده‬ ‫فکر‬ ‫درست‬!
32

33. 33