Организация доставки в регионы за 1 день

1. Организация доставки
в регионы за 1 день
Константин Жуков | MultiShip

2. Почему в регионы?

3. Рост объема рынка в $ стремится к 0%
127%
130%
125%
121%
116%
104%
2013Q1 2013Q2 2013Q3 2013Q4 2014Q1
Рост объема рынка в % к аналогичному периоду предыдущего года
RUR USD
Источник: Data Insight

4. Нулевой рост посещаемости
14%
10%
2%
0%
7%
4%
-2%
-6%
дек. 2013 янв. 2014 фев. 2014 мар.2014
Рост количества посетителей в % к аналогичному
периоду предыдущего года
Крупные интернет-магазины
Рынок в целом
Источник: Data Insight

5. Регионы – драйвер роста
рынка электронной
коммерции России

6. 3/4 новых
онлайн-покупателей – в регионах
Столицы Регионы

7. 2/3 аудитории
онлайн-покупателей – в регионах
Столицы Регионы

8. Стоит попробовать?

9. Какова специфика?

10. Специфика регионального рынка
Низкий уровень конкуренции относительно столиц
Менее чувствительные к сроку доставки покупатели
+
+
-
-
-
-

11. Специфика регионального рынка
Низкий уровень конкуренции относительно столиц
Менее чувствительные к сроку доставки покупатели
Сложность охвата логистической сетью
Сложность предоставления клиенту выбора условий доставки
+
+
-
-
-
-

12. Специфика регионального рынка
Низкий уровень конкуренции относительно столиц
Менее чувствительные к сроку доставки покупатели
Сложность охвата логистической сетью
Сложность предоставления клиенту выбора условий доставки
Кассовые разрывы при оплате заказа наличными
Повышенная вероятность порчи/потери товара при доставке
+
+
-
-
-
-

13. Как охватить
региональный рынок?

14. Почтой России?

15. Специализированной
службой доставки?

16. Как охватить региональный рынок?
• Почтой России
• Несколькими специализированными службами доставки
+

17. Как предоставить
клиенту выбор
оптимальных условий
доставки?

18. Условия доставки:
• Способ доставки
курьером, самовывоз, в постамат, в почтовое отделение
•

19. Условия доставки:
• Способ доставки
курьером, самовывоз, в постамат, в почтовое отделение
• Стоимость и срок
1000 руб. – 1 день / 100 руб. – 10 дней

20. 20
Сформировать
логистический портфель
из нескольких
служб доставки

21. 21
Сформировать логистический
портфель из нескольких служб доставки

22. 22
Сформировать логистический
портфель из нескольких служб доставки

23. 23
Сформировать логистический
портфель из нескольких служб доставки

24. 24
Сформировать логистический
портфель из нескольких служб доставки

25. • Географии доставки – охвату
• Способу выдачи товара
• Тарифам и скорости доставки
•
Службы доставки отличаются по:
– условиям

26. • Географии доставки – охвату
• Способу выдачи товара
• Тарифам и скорости доставки
• Способу интеграции с интернет-магазинами
Службы доставки отличаются по:
– условиям

27. У каждой службы доставки
свои бизнес-процессы

28. Отправка .xls
файла
При работе с несколькими СД одновременно
заказы передаются различными способами:

29. Отправка .xls
файла
При работе с несколькими СД одновременно
заказы передаются различными способами:
Модуль СД на
сайте ИМ

30. Личный
кабинет на сайте СД
Отправка .xls
файла
При работе с несколькими СД одновременно
заказы передаются различными способами:
Модуль СД на
сайте ИМ

31. При работе с несколькими СД одновременно
заказы передаются различными способами:
• Процесс не автоматизирован и
не прозрачен
•
•
•
Модуль СД на
сайте ИМ
Личный кабинет
на сайте СД
Отправка .xls
файла

32. При работе с несколькими СД одновременно
заказы передаются различными способами:
• Процесс не автоматизирован и
не прозрачен
• Нет единой картины по заказам
•
•
Модуль СД на
сайте ИМ
Личный кабинет
на сайте СД
Отправка .xls
файла

33. При работе с несколькими СД одновременно
заказы передаются различными способами:
• Процесс не автоматизирован и
не прозрачен
• Нет единой картины по заказам
• Несколько контрагентов
•
Модуль СД на
сайте ИМ
Личный кабинет
на сайте СД
Отправка .xls
файла

34. При работе с несколькими СД одновременно
заказы передаются различными способами:
• Процесс не автоматизирован и
не прозрачен
• Нет единой картины по заказам
• Несколько контрагентов
• Кассовые разрывы
Модуль СД на
сайте ИМ
Личный кабинет
на сайте СД
Отправка .xls
файла

35. MultiShip – одно решение для работы
со всеми службами доставки

36. MultiShip – одно решение для работы
со всеми службами доставки

37. MultiShip – одно решение для работы
со всеми службами доставки
1 договор

38. Как организовать Ваши
продажи в регионах?

39. Решения от :
1. Увеличить охват рынка

40. 1. Увеличить охват рынка
1505
8578
Пунктов самовывоза
Населенных пунктов
Доставка в:

41. 2. Повысить плотность
логистической сети

42. 2. Повысить плотность
логистической сети:
от 9 СД
от 4 СД, в 94% - от 8 СД
от 2 СД, в 91% - от 4 СД
Города-
миллионники
500+ тыс. чел.
100+ тыс. чел.

43. 3. Установить
информационные виджеты

44. Гео-виджет
определяет город посетителя

45. Гео-виджет
определяет местоположение посетителя

46. Гео-виджет
определяет местоположение посетителя

47. Инфо-виджет
отображает общие условия доставки

48. Инфо-виджет
отображает общие условия доставки

49. Карточный виджет
отображает условия доставки товара

50. Карточный виджет
отображает условия доставки товара

51. 4. Установить модуль
MultiShip для Вашей CMS и
автоматизировать
процесс доставки

52. Предоставить клиенту выбор
оптимальных условий доставки

53. Выбор оптимального пункта самовывоза

54. Автоматизировать процесс доставки
54

55. Автоматизировать процесс доставки
55

56. 5. Ускорить оборот
денежных средств при
помощи услуги «Быстрые
деньги»

57. Без Быстрых денег
1. Передача товара в службу доставки
2.
3.
4.
1. 2. 3. 4.

58. Без Быстрых денег
1. Передача товара в службу доставки
2. Доставка покупателю, прием наложенного платежа
3.
4.
1. 2. 3. 4.

59. Без Быстрых денег
1. Передача товара в службу доставки
2. Доставка покупателю, прием наложенного платежа
3. Перечисление средств от службы доставки в MultiShip
4.
1. 2. 3. 4.

60. Без Быстрых денег
1. Передача товара в службу доставки
2. Доставка покупателю, прием наложенного платежа
3. Перечисление средств от службы доставки в MultiShip
4. Перечисление средств от MultiShip в интернет-магазин
1. 2. 3. 4.

61. С Быстрыми деньгами
1. Передача товара в службу доставки
2. Доставка покупателю, прием наложенного платежа
3. Перечисление средств от службы доставки в MultiShip
4. Перечисление средств от MultiShip в интернет-магазин
1. 2. 3. 4.

62. С Быстрыми деньгами
1. Передача товара в службу доставки
2. Доставка покупателю, прием наложенного платежа
3. Перечисление средств от MultiShip в интернет-магазин
1. 2. 3.

63. С Очень быстрыми деньгами
1. Передача товара в службу доставки
2. Доставка покупателю, прием наложенного платежа
3. Перечисление средств от MultiShip в интернет-магазин
1. 2. 3.

64. С Очень быстрыми деньгами
1. Передача товара в службу доставки
2. Перечисление средств от MultiShip в интернет-магазин
1. 2.

65. 6. Гарантия возврата
денежных средств
при утере, либо порче
заказа

66. Воспользуйтесь услугой страхования
в рамках личного кабинета MultiShip
• Страхование заказов по ставке 1% от оценочной стоимости заказа
• Оплата услуги и выплата страховой компенсации происходит
автоматически путем взаимозачета при перечислении денежных средств

67. 67
Программа акселерации
региональных продаж

68. 68

69. 64
До MultiStart
Количество заказов

70. 64
269
До MultiStart MultiStart
+320%
Количество заказов выросло в 4 раза:

71. Выручка и прибыль
66 012
2 707
Выручка Прибыль

72. Выручка и прибыль выросли в 6 и 47 раз
66 012
2 707
382 727
127 139
Выручка Прибыль

73. Резюме

74. Подключившись к MultiShip Вы:
• Охватите региональные рынки
• Предоставите клиенту оптимальные условия доставки
• Автоматизируете процесс доставки
• Исключите кассовые разрывы
• Застрахуетесь от потерь, краж и порчи заказа
• Увеличите продажи, вероятно, в разы

75. 3 шага для доставки в регионы:
• Зарегистрируйтесь на сайте
• Настройте личный кабинет
• Подпишите договор
www.multiship.ru

76. 3 шага для доставки в регионы:
• Зарегистрируйтесь на сайте
• Настройте личный кабинет
• Подпишите договор
Работайте эффективно!
www.multiship.ru
} 1 день

77. 3 шага для доставки в регионы:
• Зарегистрируйтесь на сайте
• Настройте личный кабинет
• Подпишите договор
Работайте эффективно!
www.multiship.ru
} 1 день
стенд B 4.3

78. Спасибо!

79. Спасибо!
Вопросы?
Константин Жуков | MultiShip