Бизнес-завтрак CPAExchange. Екатерина Шинкевич, "Общие тренды на CPA-рынке в 2014 году"

1. Объем Digital –рынка в РФ
Сравнительные данные eMarketer
Россия – одна из быстро развивающихся digital-стран. Вторая
волна мирового экономического кризиса покажет сильные стороны
digital-медиа.
Стратегия развития
– вырасти в self-service,
чтобы
передать бОльшую
часть работы на
сторону клиенту и,
всецело заниматься
трафиком.
Екатерина Шинкевич
генеральный директор
CPAExchange
Общие тренды на СРА-
рынке в 2014 году

2. Digital-рынки
В США и России (сравнение)
по данным eMarketer & AKAP, 2013
Россия
$ 2.37 млрд
США
$ 45 млрд
Доля LeadGeneration + emails в США составляет ~ 5-7%
от общего объема рынка (не включая контексты).
В 2014 тренд в США для e-commerce – affiliate & retargeting
По данным экспертов СРА-рынка объем денег за 2014 составил $120 млн + НДС.
Ожидаемый ежегодный рост - 30%-40%.

3. Digital-рынок
В РОССИИ (по данным АКАР)
Медийный рынок вырос на 3%, по сравнению с 2013 годом
по данным AKAP, 2014, данные с января по июнь
Медийный рынок
8млрд руб, без НДС
Контекстный рынок
30млрд руб, без НДС
А контекстный рынок - на 8%

4. ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРА
РАЗВИТИЕ РЫНКА
Рост и развитие СРА-рынка происходит за счет :
= удобство закупки (покупается конкретный результат)
= дороговизны и перенасыщенности контекстов в
некоторых категориях
= инфляция на медийном рынке (обесценивание
текущих моделей оплаты рекламы)
= развитие технологических рынков и performance-
маркетинга в РФ
= возникновение и рост programmatic buying в РФ
= мировой экономический кризис 2014 года

5. СРАВНИТЕЛЬНЫЕ ОБЪЕМЫ
РЫНКОВ СРА-ПРОДАЖ
В РОССИИ И США
(без учета НДС)
Россия
$ 0.17 млрд
США
$ 1.6 млрд
по данным eMarketer, 2014

6. ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРА
В ДЕНЕЖНОМ ВЫРАЖЕНИИ (млн)
$ 30
$ 40
$ 60
$ 90
$ 150
$ 120
2010 2011 2012 2013 2014 2015
по данным eMarketer & AKAP, 2014
В среднем рынок растет на 30% в год
Рост происходит за счет увеличения среднего чека
существующих категорий: e-commerce + Банки
Но и за счет новых категорий – автомобильные производители
А также за счет возникновения и роста новых каналов –
мобильная реклама

7. ПАРТНЕРСКИЙ
МАРКЕТИНГ ДАЕТ
ВОЗМОЖНОСТЬ
РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ
КУПИТЬ УЖЕ
«ПОДОГРЕТОГО»
ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ,
ПОТЕНЦИАЛЬНО
ГОТОВОГО КУПИТЬ
ЕГО ТОВАРЫ / УСЛУГУ
Affiliate
Mobile
SMM,
контекст
E-mails
RTB
СХЕМА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
Участники рынка СРА
CPAExchange
• Промо-материалы
• Affiliate консалтинг
• Контроль качества траффика
• Обеспечение объемов трафика
• Управление взаиморасчётами
WEB-publishers
Advertisers
• КЛИЕНТЫ
• ПРОДАЖИ

8. ВОРОНКА ПРОДАЖ
На СРА-рынке
Охват
Покупка простых действий (регистраций)
Покупка сложных действий (оплата за заказ)
Продажа
Переходы клики на сайт

9. ОСНОВНЫЕ продукты
Продаваемые CPAExchange
• CPL: заполнение заявок
• CPL: сбор любых контактных данных
• CPL: регистрации подписки
• Мы не работаем по модели «за выданный кредит»
• Мы не работаем по модели за
«оплаченныйоформленный» заказ
• Ко-регистрации:
• Примеры проведенных кампаний http://testcoregs.cpaex.ru/
• Действие «скачать брошюру»
• Скачивание загрузка приложений в социальных сетях
• Скачивание установка мобильных приложений
• И другие

10. КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВ
Наиболее активны на СРА-рынке
• Кредитование
• CPL: заполнение заявок
• Мы не работаем по модели «за выданный кредит»
• Ко-регистрации
• Форекс
• CPL: заполнение заявки
• Ко-регистрации
• E-commerce
• CPL: регистрации подписки
• Ко-регистрации
• Работа
• CPL: сбор заявок соискателей
• Ко-регистрации
• Автомобили
• Сбор заявок на тест-драйв
• Сбор заявок на авто-кредитование
• Действие «скачать брошюру»
• Сбор контактных данных для клубов (например,
skoda-family.ru) и пр.
• Мобильные приложения
• Пока больше трафика под Android, чем под iOS

11. КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВ
Наиболее активны на СРА-рынке
• FMCG
• Сбор различных данных для CRM и программ
лояльности
• «лайки» вступления в группы в социальных сетях
• Ко-регистрации
• Сайты знакомств, соц сети:
• CPA: простые действия
• Бесплатный софт для развлечений, сервисы
• CPL: регистрации
• Скачивание установка приложений в социальных сетях
• CPC + CPA
• Образование
• CPL: заявки на обучение
• Туризм (путешествия авиабилеты)
• CPL
• Страхование
• КАСКО (кроме ВЗР)
• и Другие

12. ВАЖНО для веб-мастеров и партнеров:
= отслеживать корректное техническое исполнение платформы
= оперативно предоставлять и менять креативы
= быстро подтверждать лиды сообщать о качестве
= вовремя оплачивать
SMM
/ contextual
E-mail
Publishers
(affiliate)
RTB
Mobile
КОНВЕРСИЯ —
ЭТО ОДИН ИЗ ОСНОВНЫХ
ПОКАЗАТЕЛЕЙ, НА
КОТОРЫЙ
ОРИЕНТИРУЮТСЯ ВЕБ-
МАСТЕРА
НА РАЗНЫХ КАНАЛАХ ОНА
РАЗНАЯ
СИЛЬНО ЗАВИСИТ ОТ :
ПРОДУКТА, СЕЗОНА,
КРЕАТИВА
ЗАДЕЙСТВОВАННЫЕ КАНАЛЫ
ТРАФИКА
часто используемые в СРА

13. ВАЖНО ЗНАТЬ и УЧИТЫВАТЬ
При работе с СРА-сетью
• Важно учитывать параметры кампании:
• Географию, целевую аудиторию, цену , креатив
• Стоимость продукта
• Если необходим постоянный трафик:
• Важно сделать кампанию постоянной
• Каждый понедельник проверять качество
• Высылать обновленные креативы каждые 3-4 недели
• Оплачивать кампании вовремя

14. КОМЕНДАЦИИ на 2015
По СРА-рынку
• Будем бум мобильных приложений
• Поэтому необходимо весть креатив адатировать под
мобайл
• Необходимо учиться работать с видео-рекламой:
• У CPAExchange скоро будет опыт размещения видео-в-
емейлах
• Необходимо продолжать изучать programmatic
• Всему e-commerce обязательно делать retargeting
• Для любого СРА-размещения крайне важно четко простроенная
воронка продаж

15. #1 - Кейс
Yabadu (сайт знакомств)
• Клиент каждый день проверяет качество трафика
• Разный креатив для мальчиков и девочек
• Клиент выставляет разные ставки под разные каналы трафика
• Основная задача перед CPAExchange – привести тех пользователей,
которые будут активны, будут платить
• Порядок цены – 30руб + НДС
• Потенциальная емкость – от 5 000регистраций в месяц
• Задействованные каналы трафика:
• Емейлы
• Социальные сети (группы паблики)

16. #2 - Кейс
IdealPrice (e-commerce, одежда)
• Данные по кампании:
• Было куплено 5 000 регистраций
• Совершено 89 покупок
• Конверсия в продажу 1,78%
• Клиент собирает подписки для email-рассылки
• Основная задача перед CPAExchange – привести тех пользователей,
которые будут совершать покупки
• Порядок цены – 20руб + НДС
• Потенциальная емкость – от 10 000регистраций в месяц
• Задействованные каналы трафика:
• Емейлы
• Социальные сети (группы паблики)
• Тематические сайты для шопоголиков

17. #3 - Кейс
Skyscanner (мобильное приложение)
Цены : 40-50руб + НДС. ГЕО = Россия
Открутили 1 000 скачиваний для Android за неделю
Открутили 300 скачиваний iOs за неделю
Целевая аудитория: мж, 18+, география – РФ
Приложение разработано под Android и iOs
Потенциальная емкость Android: 10 000
скачиваний в месяц
Потенциальная емкость iOs: 3 000скачиваний в
месяц

18. #4 - Кейс
Room Guru (мобильное приложение)
RoomGuru находит лучшие предложения от более чем 450,000
отелей по всему миру. Задействованные каналы трафика:
мобильные сети
Собрано 500скачиваний Android за 2 дня.
Порядок цены : 60-70руб + НДС. ГЕО = Россия
Целевая аудитория: мж, 18+,
география – РФ
Потенциальная емкость Android: 10
000 скачиваний в месяц
Потенциальная емкость iOs: 2
000скачиваний в месяц

19. #5 - Кейс
Delivery Club (мобильное приложение)
Delivery Club – доставка еды из 2000+ ресторанов: пицца, суши и
пр. – Москва, Санкт-Петербург и др. города России. Тут лучшие
рецепты обретают форму.
Задействованные каналы трафика: мобильные сети
Собрано 300скачиваний iOs за неделю.
Порядок цены : 45-50руб + НДС. ГЕО = отдельные города РФ
Целевая аудитория: мж, 18+,
география – отдельные города РФ
Потенциальная емкость Android: 10
000 скачиваний в месяц
Потенциальная емкость iOs: 2
000скачиваний в месяц

20. наши клиенты

21. КОНТАКТЫ
Екатерина Шинкевич
sk@cpaexchange.ru
CEO
Site
www.cpaexchange.ru
+7 (495) 662-18-09
E-mail
demand@cpaexchange.ru