Marketing / Sales Strategy STP strategy 4P strategy

1. Confidential
WEEK
12
이 도준 박사
CEO of CVMP
마케팅/영업 전략 수립
Part 1

2. Confidential
1. 마케팅 목표 수립
2. STP 전략
3. 4P 전략
학습목차
1. 사업성 분석에서 수집한 데이터를 기반으로 마케팅/영업 전
략을 수립하고, 전략을 실행하고, 지속적으로 사업을 관리하
는 방법을 배우도록 하겠습니다.
학습목표

3. Confidential
1. 마케팅 목표 수립
2. STP 전략
3. 4P 전략
1. 마케팅/영업 전략 수립

4. Confidential
 당신은 매우 훌륭한 마케팅 계획이 있을 것 입니다.
 그러나 마케팅 목표는 세우셨나요 ?
 어떻게 마케팅의 결과를 측정하는 방법은 정하셨나요 ?
 기업의 마케팅 목표는 기업의 비전과 일치해야 하며, 현실적으로 달성 가능해야 합니다.
12. 마케팅/영업 전략 수립
1) 마케팅 목표 수립

5. Confidential
 사업 목표와 잘 일치하는 마케팅 목표를 수립하는 10 단계
1. 목표 매출을 확인하라
2. 목표 달성을 위해 필요한 평균 고객 숫자를 결정해야 합니다
3. 판매 완료 가능성을 확실히 파악하라
4. 목표 달성에 필요한 판매 기회 양을 파악하라
5. 마케팅 팀이 발굴하여 판매 팀에게 이양되는 고객을 영업 가능한 고객(SQL)의 숫자를 파악하라
12. 마케팅/영업 전략 수립
1) 마케팅 목표 수립

6. Confidential
 사업 목표와 잘 일치하는 마케팅 목표를 수립하는 10 단계
6. 마케팅에서 확보한 고객 중에 아직 영업이 가능하지 않은 상태의 고객 MQL의 숫자를 파악하라
7. 목표 달성에 필요한 MQL의 후보 고객인 등록한 고객 숫자를 파악하라.
8. 마케팅 목표 달성에 필요한 방문 고객 숫자를 파악하라
9. 다른 주요 사업 목표를 수립하세요
10.분기별 목표 수립
12. 마케팅/영업 전략 수립
1) 마케팅 목표 수립

7. Confidential
 사업 목표와 잘 일치하는 마케팅 목표를 수립하는 10 단계
12. 마케팅/영업 전략 수립
1) 마케팅 목표 수립
매출 목표 목표 고객 수
= SQL/8
SQL=
MQL/2
MQL 등록한 고객 수
R = V/4
방문 고객 수
V
Q1
Q2
Q3
Q4
년간 6억 12 96 192 500 20K

8. Confidential
 사업 목표와 잘 일치하는 마케팅 목표를 수립하는 10 단계
12. 마케팅/영업 전략 수립
1) 마케팅 목표 수립
1Q 2Q 3Q 4Q
특정한 제품 라인 매출
기존 고객 매출
기존 고객의 유지율
입사 지원자 수
매출 목표