Product / Market Fit, understand customer needs Satisfy customer needs Minimum viable product

1. Confidential
WEEK
11
이 도준 박사
CEO of CVMP
제품/시장 정합성 검토
Part 1

2. Confidential
1. 제품과 시장의 정합성이란 ?
2. 제품과 시장의 정합성 검토 프로세스 : 린 제품 프로세스
3. 중요한 질문들
학습목차
1. 제품과 시장 정합성의 의미를 이해한다.
2. 제품과 시장 정합성을 확인하는 방법을 이해한다
학습목표

3. Confidential
1. 제품/시장 정합성의 정의
2. 제품과 시장의 정합성 검토 프로세스 : 린 제품 프로세
스
3. 중요한 질문들
1. 제품/시장 정합성 검토

4. Confidential
 Marc Anderssan (2007)
 좋은 시장이 있고, 시장을 만족 시키는 제품이 존재할 때, 제품과 시장이 정합성이 있다고 할 수 있다.
 성장하는 시장이 있는가 ? 시장을 만족시키는 가치 제안이 있는가 ?
 폴 그래함(Paul Graham, 2008)
 대중이 원하는 것을 제작한다.  고객에게 검증을 받았는가 ?
 Seal Ellis (션 엘리스)
 당신의 제품이 없으면 매우 실망한다고 이야기하는 고객이 최소한 40%가 되어야 제품/시장의
정합성을 이야기 할 수 있습니다.  고객을 만나서 검증을 받았는가 ?
1. 제품/시장 정합성 검토
1) 제품/시장 정합성이란 ?

5. Confidential
 수익 창출과 회사 성장이 가능한 시장이 있는가 ?  없으면 다른 사업 분야 모색
 고객의 요구를 이해 했는가 ?  이해할 때 까지 반복적으로 고객과 미팅 진행
 요구를 해결하는 가치 제안이 있는가 ?  경쟁사보다 경쟁력이 있을 때까지 가치 제안을
개선. 고객의 반응을 MVP를 통하여 수집, 분석하여 지속적으로 가치 제안을 개선.
 MVP를 제작하여 고객의 요구를 해결하는지 확인 하였는가 ?  고객의 요구가 해결 될
때까지 지속적으로 MVP를 개선.
1. 제품/시장 정합성 검토
1) 제품/시장 정합성이란 ?

6. Confidential
1. 제품/시장 정합성 검토
1) 제품/시장 정합성이란 ?
주요 지표 결과
수익 창출과 회사 성장이 가능한
시장이 있는가 ?
시장 크기, CAGR, 업계 평균
수익률, 시장 구도
고객의 요구를 이해 했는가 ? 시장 분류, 타겟 고객 결정,
고객별 요구 사항
요구를 해결하는 가치 제안이 있
는가 ?
고객 별 요구 우선 순위 결정,
경쟁사 분석, 고객 요구 해결
안 확정
MVP를 제작하여 고객의 요구를
해결하는지 확인 하였는가 ?
타겟 고객과 미팅 일정 확보,
MVP 개발 계획 수립, 고객
미팅 진행

7. Confidential
 정합성이 있다는 사인
 당신이 만드는 속도보다 빨리 고객이 구매한다.
 당신은 데이터 센터에 빨리 서버를 증가해야 한다.
 당신의 회사 구좌에 돈이 넘친다.
 영업 전문가와 고객 서포트 담당을 최대한 빨리 고용해야 한다.
 기자가 많이 연락이 온다.
 하버드 대학에서 올해의 기업가 상을 받는다.
1. 제품/시장 정합성 검토
1) 제품/시장 정합성이란 ?

8. Confidential
 정합성이 없다는 사인
 고객은 제품에서 가치를 느끼지 못한다.
 바이럴 마케팅이 이루어지지 않고 있다.
 판매 주기가 길다.
 구매 계약이 성사가 되지 않는다.
1. 제품/시장 정합성 검토
1) 제품/시장 정합성이란 ?