process for analyzing market attractiveness. range and contents of market analysis

1. Confidential
WEEK
08
이 도준 박사
CEO of CVMP
시장성 분석
Part 2

2. Confidential
1. 시장성 분석
학습목차
1. 시장성 분석하는 방법을 이해한다
학습목표

3. Confidential
 시장성분석은 4 단계로 진행됩니다.
 1단계에서는 시장성 분석 목표를 수립합니다.
 목표는 발굴한 사업 아이디어를 기반으로 가정한 시장 규모, 제품/서비스의 특성과
현황을 분석
 2단계에서는 시장성 분석의 구체적인 계획을 수립합니다.
 수요예측과 판매 전략을 전제로 수립
1. 시장성 분석
2) 시장성 분석 절차

4. Confidential
 3단계에서는 자료 수집과 분석을 합니다,
 1차 자료는 조사자가 직접 현장에서 수집
 2차 자료는 정부, 공공기관, 각종 조사기관에서 수집해 보관하고 있는 자료를 수집
 분석 시 가장 많은 실수는 아이템을 긍정적으로 판단하여 객관적으로 판단하 지
않으려는 것이 문제입니다.
 분석 요소는 전반적인 시장 동향 분석, 제품성 분석, 경쟁적 지위 분석, 제품의 채산성
분석, 수요 추정, 시장 및 제품 환경 분석, 판매계획을 분석 합니다.
1. 시장성 분석
2) 시장성 분석 절차

5. Confidential
 3단계에서는 자료 수집과 분석을 합니다
 전반적인 시장 동향 분석
 제품성 분석
 경쟁적 지위 분석
 제품의 채산성 분석
 수요 추정
 시장 및 제품 환경 분석, 판매계획
1. 시장성 분석
2) 시장성 분석 절차

6. Confidential
 4단계에서는. 종합적인 시장성을 평가합니다.
 사업하고자 하는 업종의 시장성분석과 목표설정
 시장성분석의 계획수립과 자료의 수집 및 분석과정을 거쳐
 수립된 판매 계획과 일련의 과정들에 대한 전반적인 고찰이
 시장성 평가 단계에서 이루어집니다.
1. 시장성 분석
2) 시장성 분석 절차

7. Confidential
1. 시장성 분석
3) 시장 분석의 범위와 내용
범 위 내 용
전체시장의
동향분석
1) 거시적 환경 분석,
2) 시장조사, 시장의 전체적 규모 측정ᆞ소비자의 구
성 분포
3) 표적 시장에 대한 시장세분화
4) 경쟁 제품과 유사품의 특성 및 구조
• 시장 변화 추세분석
• 제품의 유통경로

8. Confidential
1. 시장성 분석
3) 시장 분석의 범위와 내용
범 위 내 용
제품성 및
경쟁관계 분석
• 경쟁 제품과 자사 제품의 장ᆞ단점 분석/수준 비교
• 경쟁사 현황( 재무상태ᆞ영업실적ᆞ 가격경쟁력)
• 동종업계 조사
• 동업자 또는 유사제품과의 경쟁 상태 및 향후 경쟁
• 국내ᆞ외 가격 구조 및 가격 동향
• 국내의 제품수급동향 및 중장기 수급 전망
• 시장 특성 및 구조/제품 포지셔닝/경쟁제품의 출현 가능
성

9. Confidential
1. 시장성 분석
3) 시장 분석의 범위와 내용
범 위 내 용
상품의
수요 분석
• 경쟁업체의 시장점유율
• 지역별 판매 가능성
• 소비자에 대한 시장조사 및 시장 점유율 예측
• 수요에 대한 예측
• 판매처, 판매조직 및 유통경로ᆞ해외시장 분석에 의한 수
출 가능성

10. Confidential
1. 시장성 분석
3) 시장 분석의 범위와 내용
범 위 내 용
상품가격
분석
가격결정, 매출액 추정
시장․제품,
환경 분석
시장 및 제품의 환경 분석․ 판매전략