Idea to business Process Samsung Electronics New Business Development Process Customer Development Process

1. Confidential
WEEK
01
이 도준 박사
CEO of CVMP
Lean Launchpad와
아이디어의 사업화 프로세스 Part 5

2. Confidential
1. 사업이란?
2. 성공적인 사업의 목적
3. 강의 의 목적
4. Lean Launchpad의 소개
5. 아이디어의 사업화 프로세스의 소개
학습목차
1. 사업과 성공적인 사업 조건을 이해한다
2. Lean Launchpad 방법론을 이해한다.
3. 아이디어의 사업화 프로세스를 이해한다
학습목표

3. Confidential
본 강좌에서 학습할 내용
• 사업에 대한 이해
• 성공적인 사업의 목적
• Lean Launchpad
• 아이디어의 사업화 프로세스

4. Confidential
1. 아이디어의 사업화 소개
2. 아이디어의 사업화 순서
5. 아이디어의 사업화 프로세스의 소개

5. Confidential
 스티브 블랭크의 고객 개발 프로세스는 4단계로 이루어져 있습니다.
 스타트업의 창업가들에게 필요한 단계별 체크리스트가 있으니, 예비 창업자에게 실제
아이디어 발굴에서 부터 성공적인 사업화를 위하여 현장에서 고려해야하는 디테일이
부족합니다.
 기업가 정신과 아이디어의 발굴 방법
 시장성, 경쟁력, 수익성 검토 방법
 마케팅/영업 전략 수립 방법
 회사의 경영 관리 방법
5. 아이디어의 사업화 프로세스의 소개
1) 아이디어의 사업화 프로세스 소개 : 고객 개발 프로세스의 개선 필요 점

6. Confidential
 이 도준 교수는 삼성 전자에서 시스템 반도체 개발 팀장 및 마케팅 팀장
그리고 LED 조명 및 반도체 상품 기획팀, 마케팅 팀, 영업 팀을 총괄하는
전략 마케팅 실장을 역임하면서 여러 신규 사업 검토, 계획 수립 및 실행에
많은 경험을 보유하고 있습니다.
 삼성 전자에서의 신사업 개발에서 사용하는 아이디어의 발굴 방법 그리고
시장성, 경쟁력, 수익성 검토 방법, 마케팅/영업 전략 수립 방법 그리고
회사의 경영 관리 방법을 스티브 블랭크의 고객 개발 프로세스와 융합하여
스타트업이 실제 사업에 활용할 수 있는 “아이디어의 사업화 프로세스＂를
개발 하였습니다.
5. 아이디어의 사업화 프로세스의 소개
1) 아이디어의 사업화 프로세스 소개 :

7. Confidential
실제 현장에서
어떻게
아이디어를 발굴하고,
사업 모델의 가설을
수립하고
시장 트렌드를 분석하고,
외부 환경을 분석하고,
시장 크기를
분석하고,
경쟁사를 분석하고,
내부 역량을
분석하고,
외부 경쟁 상황을
분석하고,
SWOT 분석을 하고,
고객 분류, 타겟 고객 결정,
고객 포지셔닝 전략 수립하고,
제품/가격/장소/
프로모션 전략을
수립하고,
매출/손익 분석하고, 재무 재표 작성
하는
등의 구체적으로
무엇을 조사해야 하고
무엇을 어떻게 분석해야
하는지에 대한
구체적인 가이드라인을 제공합니다.
5. 아이디어의 사업화 프로세스의 소개
1) 아이디어의 사업화 프로세스 소개 :

8. Confidential
 사업에 경험이 없다는 것은 곧 무엇을 조사해야 하고
무엇을 어떻게 분석해야 하는지에 대한 구체적인
가이드라인을 모르는 것을 의미합니다.
 사업과 자동차는 비슷합니다. 자동차의 부품이 하나가
망가지거나 없어도 자동차는 동작을 하지 않을 것 입니다.
 만약 사업을 하기 위하여 조사하고 분석하는 것을 하지
않는다면 그 사업은 실패할 확률이 매우 높을 것입니다.
5. 아이디어의 사업화 프로세스의 소개
1) 아이디어의 사업화 프로세스 소개 :

9. Confidential
5. 아이디어의 사업화 프로세스의 소개
2) 아이디어의 사업화 프로세스 : 구성
 7단계 프로세스
 Pivoting
 사업 모델 캔버스
 각 단계별
체크리스트

10. Confidential
5. 아이디어의 사업화 프로세스의 소개
2) 아이디어의 사업화 프로세스 : 순서
1. 사업 아이디어의 발굴
2. 미 검증 사업 모델 수립
3. 시장성 검토
4. 사업성 검토
5. 제품 시장 정합성 검토
6. 마케팅 전략 수립
7. 지속 성장 가능성 검토

11. Confidential
1. 사업 아이디어 발굴 : 사업 아이디어를 체계적으로 발굴하는 단계입니다.
2. 사업 모델 수립 : 발굴한 사업 아이디어를 기반으로 초기 사업 모델을 수립하는 단계
3. 시장성 분석 단계 : 외부 환경 분석(STEEP 분석), 산업 구도 분석(5-force 분석), 시장
분석(성장성, 크기, 유형, 고객), 경쟁사 분석(강점, 단점 파악), SWOT분석을 진행 합니다.
시장성이 없으면 2단계로 돌아가 사업 모델을 재 검토
4. 사업성 검토 : 자사 적합도 분석 : 기술력, 제조 및 운영능력, 마케팅/영업력, 자금력, 구매
역량, 경영진의 역량 등을 검토합니다. 경쟁력이 없으면 2단계로 돌아가 사업 모델을 재
검토
5. 아이디어의 사업화 프로세스의 소개
2) 아이디어의 사업화 프로세스 : 7단계 프로세스

12. Confidential
4. 사업성 검토
1. 자사 적합도 분석 : 기술력, 제조 및 운영능력, 마케팅/영업력, 자금력, 구매 역량, 경영진의 역량
등을 검토합니다. 경쟁력이 없으면 2단계로 돌아가 사업 모델을 재 검토
2. 수익성 및 경제성 분석 : 예상 손익 검토, ROI 검토 등을 분석합니다. 수익성이 없으면 2 단계로
돌아가 사업 모델을 재 검토 합니다.
5. 제품/시장 정합성 검토 : 1-4단계 검토 후, 최종적으로 제품/시장 정합성을 검토하는
단계입니다. 시장성과 사업성이 없으면 1단계로 돌아가 사업 모델을 재 검토 합니다.
5. 아이디어의 사업화 프로세스의 소개
2) 아이디어의 사업화 프로세스 : 7단계 프로세스

13. Confidential
6. 마케팅/판매 전략 수립 : 만약 제품/시장 정합성이 검증이 되면, 본격적인 마케팅/판매
전략 수립을 하는 단계입니다.
• 첫째로 고객 분류를 통하여 고객 공략 순서를 정하고 각 고객별 접근 전략을 수립하는 단계입니다.
• 둘째는 4P 전략 수립 : 구체적인 목표 고객과 포지셔닝 전략에 부응하는 제품/가격/장소/프로모션
전략을 수립하는 단계입니다.
7. 지속 성장 가능성 검토 : 고객 관리, 매출 관리, 손익 관리 등을 실행하는 단계입니다.
마케팅/판매 전략대로 매출과 수익이 얻지 못하면 6단계로 돌아가 마케팅 판매 전략을
재 검토하거나 2 단계로 돌아가 사업 모델을 전면 재 검토 해야 합니다.
5. 아이디어의 사업화 프로세스의 소개
2) 아이디어의 사업화 프로세스 : 7단계 프로세스

14. Confidential
요약
• 아이디어의 사업화 프로세스의 소개
• 삼성 전자에서의 신사업 개발에서 사용하는 아이디어의 발굴
방법 ,시장성, 경쟁력, 수익성 검토 방법, 마케팅/영업 전략 수립
방법 그리고 회사의 경영 관리 방법을
• 스티브 블랭크의 고객 개발 프로세스와 융합하여
• 스타트업이 실제 사업에 활용할 수 있는 “아이디어의 사업화 프
로세스＂를 개발

15. Confidential
요약
• 아이디어의 사업화 프로세스는 7 단계 입니다.
1. 사업 아이디어의 발굴
2. 미 검증 사업 모델 수립
3. 시장성 검토
4. 사업성 검토
5. 제품 시장 정합성 검토
6. 마케팅 전략 수립
7. 지속 성장 가능성 검토

16. Confidential
요약
• 아이디어의 사업화 프로세스의 소개

17. Confidential
수업을 마치겠습니다.
01. Lean Launchpad와 아이디어의 사업화 프로세스

18. Confidential
수고하셨습니다.
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