Porter 5-force analysis analysis of market trend PEST analysis, market research, customer research, competitor analysis, 5-force analysis

1. Confidential
WEEK
08
이 도준 박사
CEO of CVMP
시장성 분석
Part 3

2. Confidential
1. 시장성 분석
학습목차
1. 시장성 분석하는 방법을 이해한다
학습목표

3. Confidential
1. 시장성 분석
4) 전체 시장의 동향 분석
 자료를 수집하고 분석합니다.
 거시적 환경 분석
 시장의 전체적 규모 측정
 소비자의 구성 분포
 표적 시장에 대한 시장세분화
 경쟁 제품과 유사품의 특성 및 구조
 시장 변화 추세분석
 제품의 유통경로 http://verticalplatform.kr/archives/4855
https://m.blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=runturtle&logNo=120208367080&categoryNo=35&proxyReferer=https%3A%2F%2Fwww.g
oogle.co.kr%2F

4. Confidential
1. 시장성 분석
4) 전체 시장의 동향 분석
 거시적 환경 분석
 시장 조사 시행하기 전, STEEP
분석을 시행
 거시적 환경 : 기업이 속한 산업의
밖에서 발생하여 마케팅 활동에
영향을 미치는 요인
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현재 미래 기회 위기
사회적 환경
기술적 환경
경제적 환경
환경적 환경
정치적 환경

5. Confidential
1. 시장성 분석
4) 전체 시장의 동향 분석
 시장 조사
 시장 구성 : 고객, 경쟁사, 유통, 자사
 시장 동향 분석 :
고객, 경쟁사, 유통의 동향 분석
 수요 = 모든 고객 수요의 합
 공급 가능 한계 = 모든 공급자의 생산
가능 양
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제품명 고객명 수요 양/액수 제품 공급자명 유통 구조
Mobile
CPU
폰 메이커 Mobile CPU 수요
량 (M/S)
Mobile CPU 공급
자
유통 구조
Samsung 85M
(22.3%)
Samsung
Qualcomn
Mediatek
직판
대리점
Apple 45M (11.9%) Apple 직접 공급
Huawei 36M
(9.5%)
Huawei
Qualcomn
Mediatek
직판
오포 30M(7.7%) Qualcomn
Mediatek
직판
대리점
샤오미 27M (7%) 샤오미
Qualcomn
Mediatek
직판
대리점
기타 160M (41.6%) Qualcomn
Mediatek
직판
대리점
합계 383M
Mobile CPU 수요량 (M/S) 출처 : 가트너 (2017년11월)

6. Confidential
1. 시장성 분석
4) 전체 시장의 동향 분석
 고객 조사
 어떤 고객에 집중할 것인지 결정
 고객은 기준에 따라 여러 분야로 세분화 가능
 고객 세분화
 고객 데이터(Demography), 행동적 data, 구매 동기
분석을 통한 행위 패턴에 따라 세분화 가능
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세분화
기준
종류 고객
이름
수
요
,
M/S
고객 특
성 기준
인구 통계적 세분화 (예: 20
대 남성)
지리적 세분화 (예 : 미주)
라이프 스타일로 세분화 (예
: 취미가 골프
제품 관
련 기준
사용자 유형별 세분화 (예 :
단골 고객)
브랜드 충성도 세분화 (예 :
prada )
인지된 혜택(성능/서비스)
세분화 (예: 스마트폰의 커메
라 기능)
B2C 고객 세분화

7. Confidential
1. 시장성 분석
4) 전체 시장의 동향 분석
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세분화 기준 종류 고객 이름 수요 M/S
고객 특성 기준 산업 유형(SIC 코드)
회사 규모
지리적 위치
제품 관련 기준 구매 규모
최종 application
구매 정책
B2B 고객 세분화
 B2B 세분화 기준
 고객 특성 기준
 산업 유형
 회사 규모
 지리적 위치
 제품 관련 기준
 구매 규모
 최종 application
 구매 정책

8. Confidential
1. 시장성 분석
4) 전체 시장의 동향 분석
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 경쟁사 분석
 경쟁사에 대한 분석없이 성공적인 사업을 기대할 수 는 없음
 경쟁 제품과 유사품의 특성 및 구조 자료 수집하고 분석
 경쟁사 분석 목표
 향후 시장에서의 경쟁 상황 변화 예측
 주요 경쟁자 미래 전략과 사업 계획 분석
 경쟁사의 강점과 약점에 대응하기위한 구체적인 경쟁 전략 수립
 경쟁사 전략과 역량 수준 분석

9. Confidential
1. 시장성 분석
4) 전체 시장의 동향 분석
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 경쟁사 분석 : Example
 하이닉스의 삼성 반도체 분석
 약점은 Flash
 대책 : Flash 분야 시장 점유율
확대
경쟁사 미래
전략
사업
계획
경쟁 상황
변화
경쟁사
현재 전략
강점 약점 경쟁사 대응
경쟁 전략
하이닉스
삼성
경쟁사 분석

10. Confidential
1. 시장성 분석
4) 전체 시장의 동향 분석
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 경쟁사 특성 및 구조
특성 항목 Qualcomn Mediatek
일반 특성 사명
소재지
연혁
주요 사건
지배 구조
제품/서비스 제품/서비스
제품 라인
품질/고객 가치
예상 신제품
시장 점유율
마케팅 고객 집단별 전략
브랜드/이미지
4P
특성 항목 Qualcomn Mediatek
연구 개발 R&D 능력
핵심 기술 인력
특허/지적 재산권
생산 생산 능력
제조 시설
전략 포지셔닝
미래 계획
기업 포트포리오
자원
핵심 역량

11. Confidential
1. 시장성 분석
4) 전체 시장의 동향 분석
 마이클 포터의 5-force분석
 목적 :
 기존 경쟁 상황
 동업자 또는 유사제품과의 경쟁
상태 및 향후 경쟁 (대체재)
 국내의 제품수급동향 및 중장기
수급 전망, 시장 특성 및 구조
 경쟁제품의 출현 가능성 (신규 진입)
 자료를 수집하고 분석
http://blog.vcnc.co.kr/42
마이클 포터의 5-force분석
1979년 HBR 논문

12. Confidential
1. 시장성 분석
4) 전체 시장의 동향 분석
 마이클 포터의 5-force분석
매우
그렇다
5
그렇다
4
보통
이다
3
그렇지
않다
2
매우
그렇지
않다
1
잠재적 경쟁자의 위협이 있다
대체재 위협이 있다
기존 사업 간의 경쟁이 심하다
공급자 의 협상력이 매우 강하다
구매자의 협상력이 매우 강하다
총점 (20점 만점) 점수가 낮을 수 록 사업 구조가
좋다.