What is Revenue Stream ? How much you can sell ? What is Revenue Model ? How to decide price of products & services ? Problems in revenue stream

1. Confidential
WEEK
05
이 도준 박사
CEO of CVMP
사업 모델 수립 2
(수익 모델, 유통, 고객 관리) Part 1

2. Confidential
1. 수익 흐름 (Revenue Streams)
2. 유통 (Channels)
3. 고객 관리 (Customer Relationships)
학습목차
1. 사업 모델의 수익 모델을 이해한다
2. 제품/서비스 유통 방법을 이해한다
3. 고객 관리 방법을 이해한다
학습목표

3. Confidential
1. 수익 흐름이란 ?
2. 얼마나 팔 수 있는가 ?
3. 수익 모델이 무엇인가 ?
4. 가격은 얼마로 책정할 것 인가 ?
5. 고려해야하는 수익 모델의 문제
1. 수익 흐름 Revenue Streams

4. Confidential
 회사 또는 조직의 수익 원
 수익과 가격 가설을 세우는 것은 가장
어려운 단계
 매우 중요함.
 비즈니스 모델의 경제적 부분을 책임
1. 수익 모델
1) 수익 흐름이란 ?
4. 보상
3. 문제/요구 해결하는
제품/서비스 제공
1. 해결 원하는
문제/요구
확인
0. 고객
2. 사업 모델, 자원,
파트너 확보
회사 고객

5. Confidential
목적 : 단순 명료한 수익과 가격 가설 수립
얼마나 팔 수 있는가? 수량
얼마에 팔 수 있는가? 가격
비용은 얼마인가 ?
수익 모델이 무엇인가?
비즈니스를 지속할 만큼의 수익을 낼 수 있는가?
1. 수익 모델
1) 수익 흐름이란 ?
수익 = 매출 - 비용
가격 * 수량
고정 비용 + 변동 비용

6. Confidential
1. 수익 모델
2) 얼마나 팔 수 있는가 ?
시장, 채널 가설로부터 얼마나 팔 수 있는가 검토
전체 접근 가능 시장 (Total Available Market TAM)
 당신이 시장을 100% 차지하고 있을 때 시장
서비스 가능 시장 (Serviceable Available Market SAM)
 TAM중에서 당신이 팔 가능성이 있는 시장
서비스 판매 가능 시장 (Serviceable Obtainable Market SOM)
 SAM중에 당신이 매출을 할 수 있는 시장
https://www.thebusinessplanshop.com/blog/en/entry/tam_sam_som

7. Confidential
1. 수익 모델
2) 얼마나 팔 수 있는가 ?
예) 삼성전자의 스마트 폰 SOM : 16’1Q 23.5%
http://news.mk.co.kr/newsRead.php?year=2017&no=34
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