1. EKMA4500-51
Paraf Tanggal
15/10/2022
1
PT. SEHAT MANTAP_PEMASARAN
Di tengah persaingan sektor Industri jamu yang semakin ketat, PT. Industri Jamu dan
Farmasi Sehat Mantap Tbk telah berhasil memiliki market share terluas dan reputasi
yang baik sebagai industri jamu terbesar di Indonesia. Keberhasilan yang telah dicapai
saat ini tentunya tidak terlepas dari peran dan pelaku pendiri industri ini. Perusahaan
yang kini sudah berhasil Go Public masuk Bursa Efek Indonesia itu dilalui melalui
perjalanan yang cukup panjang. Pendiri perusahaan, yaitu Bapak Suwandi
Partoatmodjo, telah memulai usahanya pada tahun 1949. Awal berdiri, produksi hanya
dilakukan di rumah dengan mempekerjakan tiga orang karyawan. Fokus produksi saat
itu adalah jamu anti masuk angin dalam bentuk serbuk. Produk ini mendapat tempat
di hati masyarakat sekitar dan permintaannya pun terus meningkat. Seiring waktu
berjalan, Sehat Mantap semakin memperluas usahanya dan mulai mendirikan pabrik
moderen pada tahun 2000. Sampai saat ini, Sehat Mantap selalu mengutamakan pada
diversifikasi produk dengan secara terus menerus melakukan research and
development untuk menghasilkan produk-produk baru yang berkualitas tinggi. Oleh
karena itu, sejak tahun 2017 telah dibuat divis baru yaitu “divisi food” yang bertugas
menghasilkan berbagai produk pangan sehat yang langsung dapat dikonsumsi.
Saat ini, beberapa produk yang telah dihasilkan antara lain minuman energi
Gatotkaca, permen jahe Anget Sari, Minuman Sarivit C, Kopi jahe Anget Sari, dan Kopi
Ginseng Sehat Mantap. Pada awal tahun 2020, perusahaan telah meluncurkan satu
produk baru yaitu mie instan Sehat Mantap. Mie ini memiliki keunggulan terbuat dari
tepung gandum murni yang diimport dari Australia serta dilengkapi dengan bumbu
kering asli tanpa bahan pengawet. Sejak pertama kali diluncurkan sampai saat ini,
penjualan Mie Sehat Mantap masih sangat lambat. Penyebab lambatnya pertumbuhan
penjualan ini kemungkinan adalah karena Mie Sehat Mantap masih sangat baru
sehingga konsumen belum menyadari tersedianya produk tersebut dan belum ada
pesaing yang mampu menciptakan produk sejenis yang memasuki pasar sehingga
jumlah produk juga masih terbatas di pasar. Pertumbuhan penjualan yang lambat di
awal peluncuran produk telah diperkirakan oleh perusahaan karena mengubah pola
pikir dan kebiasaan masyarakat adalah yang paling sulit dalam pemasaran produk
baru. Masyarakat masih memilih produk yang sudah dikenal dan masih enggan untuk
mencoba produk baru. Untuk itu, perusahaan melakukan promosi besar-besaran
melalui berbagai media, antara lain melalui televisi, radio, dan online untuk
memperkenalkan mie instan yang sehat kepada calon konsumen. Untuk menarik
minat konsumen, perusahaan membuat kemasan kecil yang cukup diseduh dengan
air panas dan dapat langsung dikonsumsi. Dengan demikian, harga jual yang
ditawarkan pun juga tidak terlalu mahal yang diharapkan dapat menarik minat
konsumen untuk membeli mie Sehat Mantap.
PERTANYAAN:
1 a. Tentukan berada pada tahap apa Mie Sehat Mantap dalam daur hidup
produknya? Jelaskan jawaban Saudara!
2. EKMA4500-51
Paraf Tanggal
15/10/2022
2
b. Strategi pemasaran apakah yang diterapkan PT. Sehat Mantap pada tahap
daur hidup produk Mie Sehat Mantap tersebut? Jelaskan jawaban Saudara!
Selamat Mengerjakan & Semoga Berhasil
JAWABAN:
1. a. Menurut artikel tersebut diketahui bahwa produk Mie Sehat Mantap berada pada
tahap perkenalan (introduction) di dalam daur hidup produknya. Tahapan ini
merupakan tahapan perkenalan yang menjadi cikal bakal suatu daur hidup.
Awalnya melalui tahapan ini, produk akan diproduksi dan dipasarkan dalam jumlah
yang lebih besar, walaupun penjualannya masih sangat rendah. Dari pertama kali
diluncurkan, pertumbuhan penjualan Mie Sehat Mantap masih sangat lambat
dikarenakan produk Mie Sehat Mantap masih sangat sangat baru sehingga
konsumen belum menyadari tersedianya produk tersebut dan belum ada pesaing
yang mampu menciptakan produk sejenis yang memasuki pasar sehingga jumlah
produk juga masih terbatas di pasar. Oleh karena itu, pada tahap perkenalan ini
juga biaya promosi pun akan sangat besar untuk memperluas pengenalan pasar.
Promosi yang dilakukan tentu saja harus merupakan promosi yang agresif serta
memiliki kualitas pemasaran yang menunjang. Saat promosi dilakukan, targetnya
harus benar- benar mengarah kepada merek penjualan. Untuk itu, perusahaan
melakukan promosi besar-besaran melalui berbagai media, antara lain melalui
televisi, radio, dan online untuk memperkenalkan mie instan yang sehat kepada
calon konsumen.
b. Strategi pemasaran yang diterapkan untuk produk Mie Sehat Mantap adalah
strategi penetrasi mendahului (preemptive-penetration). Strategi ini untuk
meluncurkan produk dengan harga rendah dan biaya promosi besar. Strategi ini
cocok digunakan jika pasar tidak menyadari kehadiran produk, sebagian pembeli
peka terhadap harga, terdapat persaingan potensial yang kuat, biaya produksi
menurun sejalan dengan skala produksi dan pengalaman. Oleh karena itu, ada 2
hal yang dilakukan oleh PT. Sehat Mantap untuk mempromosikan produk Mie
Sehat Mantap tersebut, yaitu melakukan promosi besar-besaran melalui berbagai
media, antara lain melalui televisi, radio, dan online, serta membuat variasi
kemasan kecil yang cukup diseduh dengan air panas dan dapat langsung
dikonsumsi sehingga harga jual yang ditawarkan pun juga tidak terlalu mahal agar
dapat menarik minat konsumen untuk membeli mie Sehat Mantap.
Referensi: BMP EKMA4216 Manajemen Pemasaran Modul 6
