1. Забіг на довгу дистанцію
(як забезпечити стабільність
та довголіття
приватного медичного закладу)
Петровська Тетяна,
Співзасновник МЗ «Боголюби»,
«Благодар», «Ваш Лікар»,
«Парацельс», «Лакмус».
2. Перепони для розвитку
Вчора:
• малий досвід ведення приватного бізнесу,
• відсутність довіри до лікарів,
• мала кількість професійних кадрів,
• відсутність адекватного законодавства ДБН.
Сьогодні:
• коливання валютного курсу,
• падіння купівельної спроможності населення,
• відсутність закордонних інвестицій,
• гостра конкуренція з державними закладами за кадри та пацієнтів,
• відсутність активно діючої асоціації приватних лікарів.
Завтра:
• Реформа - нерівна конкуренція з державними закладами охорони здоров’я на право надання послуг обов’язкового
медичного страхування,
• Ускладнення процедури ввозу закордонного обладнання- відповідно, монополія та ріст ціни,
• Нові правила отримання акредитаційного сертифікату,
• Посилення конкуренції між приватними медичними центрами,
• Жорсткіші умови щодо контролю ведення медичної діяльності збоку перевірячих служб, в тому числі, МОЗ,
• Завищені очікування пацієнтів,
• Жорсткіші умови оподаткування – вимога вести бізнес “в білу”,
• Необхідність налагодження бізнес процесів та отримання сертифікатів ISO.
3. Фокус – зсередини назовні.
Ефективний менеджмент –
запорука успіху.
Будь-які зовнішні
катаклізми не
заважатимуть Вашому
МЕДИЧНОМУ ЗАКЛАДУ
успішно розвиватись, якщо
він діятиме, усвідомлюючи
свою МЕДИЧНУ МІСІЮ та
створюючи внутрішні
правила і чітко слідуючи
складеній стратегії.
4. Вижити можна -приклад компаній “десятиборців”
Джим Коллінз, Мортен Т. Хансен “Величні за власним вибором”
В ході багаторічного дослідження автори книги разом із своєю
командою довели, що в одній галузі, в однакових ринкових умовах
як на початку так і в процесі своєї діяльності, одні фірми виживали і
ставали надприбутковими та успішними, а інші мали значно нижчі,
іноді в десятки разів, показники успішності або, взагалі, зникали з
ринку.
Висновки можна застосувати і у сфері медичних послуг:
- Виробнича параноя,
- Фанатична дисциплінованість,
- Емпірична творчість.
5. Клініка МЕЙО – приклад надуспішної компанії «Десятиборця»
в галузі надання медичних послуг.
• Близько 145 років історія розвитку.
• Від сімейного підряду до 54 000 персоналу.
• Від невеличкої клініки на першому поверсі сімейного будинку до трьох
великих кампусів і кількох відокремлених підрозділів (одна з найбільших
організацій подібного типу в світі).
Оргінізація 3 щитів :
1. медичні дослідження
2. медична освіта
3. обслуговування пацієнтів
За матеріалами книги Леонард Берри,
Кент Селман “клініка Мейо”,
видавництво “Ексмо”, 2009.
6. Перевага медичних інтересів над фінансовими –
перший і основний інгредієнт довготривалого успіху
медичної компанії.
7. Сьогодні слідами Мейо
Не дивлячись на свій не меркантильний підхід до
справи Мейо є дуже фінансово успішною клінікою.
На 2007 рік це:
Загальний оборот – 7,3 млрд $
Прибуток – 622,8 млн $
PS.: свій прибуток клініка використовує в основному
на навчальні та дослідницькі програми.
.
8. Реінвестиції та капіталізація
• Не варто витягувати з справи більше
20% доходу
• Потрібно мати «амортизаційну
фінансову подушку»
• Слід шукати можливості для залучення
зовнішніх інвестицій
• Лікарі повинні приймати участь в
управлінні медичним закладом в
інтересах пацієнтів
Висновки, які я зробила для себе:
9. Бізнес-плани – для відділу маркетингу,
для медичного персоналу – критерії якості
Основний показник успішності медичного закладу - не прибутковість, а
точність постановки діагнозу та ефективність наданої допомоги.
Для медичного закладу шлях до
підвищення кількісних показників
прибутку лежить через покращення
якісних показників надання медичної
послуги
10. Зірки в команді чи зіркова команда ?
Зіркова команда - Відсутність прямої матеріальної прив’язки
Зіркова команда – Програма індивідуального розвитку та
навчання
Зіркова команда – Керована корпоративна культура
11. Послідовність дій та
дотримання укладеної стратегії
Клініка Мейо не відійшла від жодного з принципів
встановлених братами Мейо при заснуванні, не дивлячись
на стократне збільшення свого масштабу за більш, ніж
столітню, історію.