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1. 創新定位--我的職涯競爭力
詹翔霖老師
Chanrs@ms68.hinet.net 0955-268997
教學部落格http://mypaper.pchome.com.tw/chanrs

2. 現職
• 行政院中小企業處創業諮詢輔導顧問
• 經濟部中小企業升級轉型諮詢輔導顧問
• 台灣教育局教學策略聯盟專任委員
• 日本產經協會MTP講師
主要經歷
▪ 大陸清華大學醫藥經營管理所教授
▪ 廣東藥學院講座教授
▪ 文化大學國企系兼任教授
▪ 大葉大學企管、休管系副教授
▪ 高苑科技大學企管系助理教授
▪ 中國生產力中心顧問師班授課講師
▪ 實和聯合醫院副院長

4. 人生
• 不要在意您來自那裏
• 重要的是您要去那裏
• 你目前的處境
• 頂多決定了你的起點
• 但它絕對無法決定你的未來

5. 家住墓邊沒有書桌 貧生考進交大機械
• 新竹市成德高中學生葉兆益，不但家境清寒，家中連書桌
都沒有，三年來也沒錢可以補習。
• 由於住在公墓邊，每天要徒步半個小時經過公墓，但葉兆
益還是靠著苦讀，錄取第一志願交通大學機械系。

6. 吉格．金克拉 Zig Ziglar，美國作家
• 面對失敗，不在於你摔得多重，而在於你彈跳得多高

7. 願意拿生命交換什麼？
5個問題，幫助你找到人生目標
• 市中心有兩棟50公尺的高樓，相隔11公尺。如果有人能走
過橫跨這兩棟高樓屋頂間約30公分寬、3公分厚的木板，我
保證給他500萬美元獎金，你有興趣嘗試嗎？
• 這是績效心理學家吉姆．洛爾（Jim Loehr）經常在工作坊
中提出的問題，通常大家都興趣缺缺，30人可能只有1個人
舉手；接著，他把獎金提高到5000萬美元，這時，有四、
五人舉起手來。

8. 他再次改變假設情況
• 如果為了搶救家人生命，你必須從木板上走過去，誰願意
冒這個險？結果不難猜想，每個人都把手舉了起來。
• 透過這個小練習，洛爾想傳遞的訊息，並非要我們將「避
免家人受傷害」當成人生的終極目標，而是想讓大家知道，
當生命裡有個偉大目標時，我們會多麼願意為它付出一切，
去冒險、去改變，甚至犧牲生命。

9. • 當獎賞是巨額獎金時，很少人願意鋌而走險，但是當木板
的彼端站著親愛的家人時，人人都奮不顧身地冒險。
• 請仔細想想，生命中有什麼事情，是你願意用生命去交換
的嗎？
• 而這些你願意拿生命交換的事，說不定就是你的人生目標。

10. 問自己5個問題，找到人生真正的想望
• 如果你還是覺得目標很模糊，試著詢問自己以下幾個假設
性問題，看看在如此極端的情境下，你最執著、最在乎的
事情會是什麼？
• 1.如果只剩下一年生命，你會怎麼度過？
• 2.如果你身處自己的葬禮上，你會希望大家怎麼談論你？
• 3.如果有足夠的錢讓你隨性生活，你想做什麼事？
• 4.如果你未來一定會成功，你現在想做什麼工作？
• 5.想像你正與子孫分享自己的成就，你會怎麼描述自己？
• （資料來源：《人生，要活對故事》，天下文化出版）

11. 《白日夢冒險王》
在你踏出第一步之後，世界就會變得不一樣

12. 鋼鐵人小勞勃道尼
幾度浴火重生的人生啟示

13. 馬克．佐克伯，Facebook創辦人
• 在瞬息萬變的世界中，唯一肯定會失敗的策略，就是從不
冒險。

14. 人的價值，不在於你有多富有，而在於找出
你最擅長的事。
• J．K．羅琳 J. K. Rowling，《哈利波特》作者

15. 懷才不遇，究竟何時該放棄？《哈利波特》
作者J.K.羅琳：直到每間出版社都拒絕了我
• 羅琳因《哈利波特》系列小說，從曾是領取社會救濟金的
單親媽媽，搖身一變成為英國最富有及最具影響力的女性
之一，但1997年第一本《哈利波特—神秘的魔法石》
（Harry Potter and the Philosopher's Stone），也曾經被
12個出版社所拒絕。而就算是具有慧眼的伯樂，也還是有
看走眼的時候，因為負責出版《哈利波特》的出版社編輯
貝瑞康寧漢（Barry Cunningham），也曾認為羅琳無法從
她所寫的書中賺到錢，而好心建議她要另謀出路。

16. • 羅琳表示，「我把自己收到的第一封拒絕信貼在廚房牆
上」，因為這樣能讓她提醒自己，她其實與她最喜愛的作
家們有更多的共同點—都曾遭到過拒絕。
• 但羅琳並沒有因此而退縮，她還打算不斷嘗試，直到每間
出版社都拒絕她。「除非每間出版社都拒絕了我，否則我
不會放棄，但我常害怕這會發生。」羅琳在推特上如此寫
道。

17. 我沒什麼好輸的，
有時那反而會讓你勇敢嘗試
• 羅琳最後寫下了這段話，與所有粉絲共勉。

18. 馬雲，阿里巴巴創辦人
• 永遠不要跟別人比幸運
• 我從來沒想過我比別人幸運
• 我或許比他們更有毅力
• 在最難題的時候，他們熬不住了
• 我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘

19. • 當您還是隻貓的時候， 記得您的目標是要成為一隻虎！
• 當您成為一隻虎的時候， 別忘了您曾經只是一隻貓！
• 心態要高，姿態要低， 不要看輕別人，更不要高估自己！

20. • 喬吉拉德出生於一九二八年，在他小的時候，因為家境不
好，九歲時就開始為人擦皮鞋、送報紙，由於生活所逼，
他十六歲就離開了學校。

21. • 離開學校之後，喬吉拉德為了生計，成為
一名鍋爐工，後來，喬吉拉德也做過建築
師，以給別人蓋房子為生，一直到一九六
三年，他為別人蓋了十三年的房子。但此
時的喬吉拉德仍是個失敗者，生活的很不
好，再加上他患有嚴重的口吃，曾換了超
過三十個工作，甚至還做過小偷。
在喬吉拉德三十五歲的時候，他的生活不
僅沒有好起來，還欠下六萬美元。但一切
卻從他走進一家汽車經銷公司開始，人生
有了轉變。

22. • 在成為汽車銷售員三年後，喬吉拉德一年的銷售量就高達
一千四百二十五輛，這樣的銷售額是前所未有的，已經打
破汽車銷售的金氏世界紀錄。在喬吉拉德銷售汽車的十五
年內，總共銷售出一萬三千○一輛汽車，他創造了汽車銷
售的神話，也被稱為世界上「最偉大銷售員」。

23. • 喬吉拉德在銷售汽車的過程中，也像其他推銷員一樣，經
常遇到根本不理會自己、或是用其他理由來拒絕他的顧客，
比如，客戶會說：「我半年後才會考慮買車。」等類似的
話。

24. • 那喬吉拉德是怎麼做的呢？面對這樣委婉的拒絕，喬吉拉
德並沒有真的放棄，顧客不是要自己等嗎？那就等！但是
在這期間，喬吉拉德會不斷地給顧客打電話，不讓顧客有
忘記自己的機會。不管顧客是兩年之後再買，還是五年之
後再買，喬吉拉德都會每月提醒一次客人，讓顧客在想買
車的時候第一個想到的就是他。

25. • 喬吉拉德就是用這種方法面對拒絕，他一直把拒絕自己的
顧客當做潛在客戶來對待，所以總是正視拒絕，也因此才
能成為「最偉大銷售員」。

26. • 喬吉拉德沒有高學歷，他用自己的方法面對拒絕，也最終
化解拒絕。面對拒絕不放棄，而是把拒絕當成一次有可能
實現的機會，越多的機會，就有越多的收穫，所以他總能
推銷出更多的車，這也是喬吉拉德為什麼能夠成為汽車推
銷領域裡的「老大哥」的原因。

27. • 進入社會以後，每個人都會遭受到很多的拒絕：在找工作
的時候，會遭到徵才公司的拒絕；在公司的時候，會遭到
上司或者客戶的拒絕……面對這無處不在的拒絕，如果只
乖乖地束手無策，不僅會失去很多機會，也會讓自己鬱鬱
不得志。

29. 有什麼觀念，就有什麼行為
有什麼行為，就有什麼習慣
有什麼習慣，就有什麼性格
有什麼性格，就有什麼命運

30. 止於至善
•齊家
•治國
•平天下
•誠心
•正意
•格物
•致知
•修身
明明德

31. 補充講義-網載

32. 智慧
1、被人誤解時微微一笑，是一種素養。
2、被委屈之時坦然一笑，是一種大度。
3、吃虧的時候開心一笑，是一種豁達。
4、無奈之時達觀的一笑，是一種境界。
5、處危難之時泰然一笑，是一種大氣。
6、被輕蔑之時平靜一笑，是一種自信。

33. 人之所以會心累，
就是常常徘徊在堅持和放棄之間，
舉棋不定。

34. 不解釋的，才叫從容。
不執著的，才叫看破。
不完美的，才叫人生。