Società di Consulenza

1,257 views

Published on

Un lavoro di : Francesco Zambelli, Paolo Savoldi, Giuseppe Romagnoli, Marc Djilé, Matteo Capra

per il master Nuovi Media Nuove Persone di Accademia Santa Giulia Brescia

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,257
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
24
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Società di Consulenza

  1. 1. La Societa’ di Consulenza Capra-Djile’-Savoldi-Romagnoli-Zambelli
  2. 2. 1. ANALISI DELLA SITUAZIONE ATTUALE <ul><li>1.1 IL PRODOTTO / SERVIZIO </li></ul><ul><li>1.2 LA CONCORRENZA </li></ul><ul><li>1.3 LA PROMOZIONE DELLA CONCORRENZA </li></ul><ul><li>1.4 IL MERCATO TARGET </li></ul>
  3. 3. 1.1 IL PRODOTTO / SERVIZIO - 1 <ul><li>OR.MA.DESIGN e’ una societa’ di consulenza nata nel 2004 (2.0 nascente) </li></ul><ul><li>Si occupa di webdesign, design di prodotto, grafica, allestimento d’interni e fieristico, render farm e video 3d, video per cd e dvd.. </li></ul><ul><li>Ha natura poliedrica, offre servizi coordinati per PMI e Studi Professionali (target) </li></ul><ul><li>Il core business e’ rappresentato da siti web “vetrina” (70%) e grafica stampata </li></ul><ul><li>Vision (sul core business): alfabetizzare e sensibilizzare le PMI italiane sulle tematiche e le potenzialita’ del web al fine di migliorare la visibilita’ e di conseguenza il fatturato </li></ul>
  4. 4. <ul><li>Il posizionamento strategico e’ il seguente: </li></ul><ul><ul><li>Clientela: PMI e Studi Professionali con possibilita’ di spendere e che danno importanza all’immagine </li></ul></ul><ul><ul><li>Territorio: Nord e Centro Italia </li></ul></ul><ul><ul><li>Fascia di prezzo: medio-alta </li></ul></ul><ul><ul><li>Offerta prodotti: su misura per il cliente , no templates e copie. Siti “su misura” </li></ul></ul><ul><ul><li>Altri prodotti: progetti ad hoc per necessita’ varie (stands, video promozionali ecc.) </li></ul></ul><ul><li>Struttura e dimensioni: 2 creativi proprietari </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>una serie di collaboratori non fissi (tranne i commerciali): in tutto circa 6 persone </li></ul></ul></ul></ul></ul>1.1 IL PRODOTTO / SERVIZIO - 2
  5. 5. <ul><li>Lo Studio ha un sito Internet che veicola un traffico giornaliero di 60-70 presenze, per lo piu’ veicolate da siti di societa’ per cui ha lavorato o siti di awarding </li></ul><ul><li>www.ormadesign.it </li></ul><ul><li>Ormadesign ha un blog, o meglio, ha registrato un blog e vorrebbe farlo crescere </li></ul><ul><ul><li>per veicolare traffico sul sito </li></ul></ul><ul><ul><li>per cercare nuovi clienti </li></ul></ul><ul><ul><li>per tastare il polso al settore </li></ul></ul><ul><li>www.wordpress.professioneschiavo.com </li></ul>1.1 IL PRODOTTO / SERVIZIO - 3
  6. 6. 1.1 IL PRODOTTO / SERVIZIO - 4
  7. 7. 1.2 LA CONCORRENZA <ul><li>La concorrenza di Ormadesign e’ costituita da: </li></ul><ul><ul><li>grandi agenzie di comunicazione che erodono il bacino d’utenza verso l’alto (LeoBurnett, Saatchi & Saatchi, …) </li></ul></ul><ul><ul><li>piccoli Studi e neoprofessionisti dotati di capacita’ grafiche </li></ul></ul><ul><ul><li>fornitori di templates (flash, css ed altro), la cui competitivita' sta crescendo ogni giorno di piu’ (costi bassi e qualita’ in aumento) </li></ul></ul><ul><ul><li>Per l’analisi della concorrenza e’ stato costruito un piccolo questionario con Google Docs </li></ul></ul>
  8. 8. 1.3 LA PROMOZIONE DELLA CONCORRENZA <ul><li>Sostanzialmente tradizionale (per il web): </li></ul><ul><ul><li>Bannering e Ad Words </li></ul></ul><ul><ul><li>Promozione in avvenimenti fieristici (Matching, Bit, Smau…) </li></ul></ul><ul><ul><li>Concorsi </li></ul></ul><ul><li>Gli Studi piu’ avanzati stanno iniziando a capire le forme alternative di comunicazione </li></ul><ul><ul><li>Social Networks (presenza su FB) </li></ul></ul><ul><ul><li>Video virali </li></ul></ul>
  9. 9. 1.4 IL MERCATO TARGET <ul><li>PMI di medie e piccole dimensioni del Centro Nord-Italia e, in prospettiva, della parte italiana della Svizzera </li></ul><ul><li>Studi professionali (architettura, ingegneria, liberi professionisti in genere…) </li></ul><ul><li>Locali pubblici (discoteche, pubs ecc.) </li></ul><ul><li>Altre realta’ similari </li></ul>
  10. 10. 2. STRATEGIA DI MARKETING <ul><li>2.1 L’IDEA DI PROGETTO </li></ul><ul><ul><li>2.1.1 L’OBBIETTIVO </li></ul></ul><ul><li>2.2 WEB MARKETING PLAN </li></ul><ul><ul><li>2.2.1 SEO </li></ul></ul><ul><ul><li>2.2.2 IL BLOG – PIANO EDITORIALE PER UN ANNO </li></ul></ul><ul><ul><li>2.2.3 ADVERTISING – FACEBOOK, ADWORDS, BANNERING </li></ul></ul><ul><ul><li>2.2.4 MAIL MARKETING </li></ul></ul><ul><li>2.3 SOCIAL MEDIA MARKETING </li></ul><ul><ul><li>2.3.1 SOCIAL NETWORK </li></ul></ul><ul><ul><li>2.3.2 PRINCIPALE UTILIZZO </li></ul></ul><ul><ul><li>2.3.3 INTEGRAZIONE E MASH UP </li></ul></ul><ul><ul><li>2.3.4 WIDGET & APPS </li></ul></ul><ul><li>2.4 VIRAL / BUZZ MARKETING </li></ul><ul><ul><li>2.4.1 LA STRATEGIA VIRALE </li></ul></ul><ul><ul><li>2.4.2 PR & STEALTH MARKETING – DOVE E COSA COMUNICARE </li></ul></ul>
  11. 11. 2.1 L’IDEA DI PROGETTO 2.1.1 L’OBBIETTIVO - 1 <ul><li>Mediante la creazione di un blog tematico e svincolato dallo Studio arrivare a : </li></ul><ul><li>OBBIETTIVI INDIRETTI </li></ul><ul><li>Raccogliere informazioni su potenziali clienti (dentisti, avvocati, designers ecc) per poi lanciare campagne di marketing </li></ul><ul><li>Far conoscere il nome Ormadesign e veicolare traffico sul sito (sia di “pari” che di clienti potenziali) </li></ul><ul><li>Veicolare verso Orma opportunita’ lavorative non necessariamente legate al web </li></ul>
  12. 12. 2.1 L’IDEA DI PROGETTO 2.1.1 L’OBBIETTIVO - 2 <ul><li>Mediante la creazione di un blog tematico e svincolato dallo Studio arrivare a : </li></ul><ul><li>OBBIETTIVI DIRETTI </li></ul><ul><li>Raccogliere informazioni (da quelle comportamentali all’indirizzo e-mails) su potenziali clienti (dentisti, avvocati, designers ecc) per poi lanciare campagne di marketing </li></ul><ul><li>Avere un &quot; caso studio &quot; da proporre a grandi clienti: noi siamo quelli che hanno radunato xmila persone. IMPORTANZA STRATEGICA </li></ul><ul><li>Diventare un caso mediatico (v. oltre le rubriche e le iniziative del blog: dal pressing sul Ministro ad altre iniziative): chi l'ha fatto? </li></ul><ul><li>Aumentare la credibilita’ dello Studio come partner per progetti complessi </li></ul><ul><li>Diventare fornitori e promotori di contenuti (aumentare l’Autorevolezza ) </li></ul>
  13. 13. <ul><li>PIATTAFORME </li></ul><ul><li>BLOG WORDPRESS : perche’ e’ facile da gestire, ha tante funzionalita’ (possibilita’ di mash-up), e’ indicizzato bene (e senza perderci troppo tempo) </li></ul><ul><li>FB : perche’ 25-45enni sono la maggioranza </li></ul><ul><li>TWITTER : i pensieri di Iva.no (uno al giorno) </li></ul><ul><li>TUMBLR : replica di Twitter e Facebook </li></ul><ul><li>BIT.LY : gestire links in modo da poterli analizzare </li></ul><ul><li>Bannering con impressions (In una prima fase no Adwords) </li></ul><ul><li>Canale Anobii o Library Thing con letture specifiche </li></ul><ul><li>Se si arriva alla realizzazione di &quot;Giornate delle PIVA&quot;, passaparola e volantinaggio!!! </li></ul>2.1 L’IDEA DI PROGETTO 2.1.1 L’OBBIETTIVO - 3
  14. 14. 2.2 WEB MARKETING PLAN 2.2.1 SEO - 1 <ul><li>Ristrutturazione del sito (magari mantenendone la presenza in una zona del nuovo sito…) in direzione di una maggiore visibilita’ ai motori di ricerca (testi html e tags, contenuti aggiornati con frequenza maggiore, newsletter o, meglio, possibilita’ di scaricare applicazioni flash…) </li></ul><ul><li>Attivita’ interna </li></ul><ul><li>Strutturazione del blog, definizione delle tematiche dei contenuti </li></ul><ul><li>Continuare ed organizzare la presenza sui diversi Social Networks ( FB e Twitter in particolare. In una seconda fase, legata allo sviluppo del Blog, Anobii e Youtube ed altre piattaforme piu’ tematizzate quali Lavori Creativi, Link to Me, Go2Web 2.0… </li></ul><ul><li>... </li></ul>
  15. 15. 2.2 WEB MARKETING PLAN 2.2.1 SEO - 2 <ul><li>Per cio’ che riguarda il blog, le parole-chiave non saranno relative ad Ormadesign, ma al tema della P.IVA </li></ul><ul><li>Esempi : </li></ul><ul><ul><li>detrazioni </li></ul></ul><ul><ul><li>deduzioni, </li></ul></ul><ul><ul><li>agevolazioni P.IVA </li></ul></ul><ul><ul><li>pagare meno tasse </li></ul></ul><ul><ul><li>agevolazioni fiscali... </li></ul></ul>
  16. 16. 2.2 WEB MARKETING PLAN 2.2.2 IL BLOG
  17. 17. 2.2 WEB MARKETING PLAN 2.2.2 IL BLOG
  18. 18. 2.2 WEB MARKETING PLAN 2.2.2 IL BLOG – PIANO EDITORIALE - 1 <ul><li>Sezione Informativa </li></ul><ul><ul><li>Editoriale </li></ul></ul><ul><ul><li>Rassegna stampa </li></ul></ul><ul><ul><li>Sopravvivenza </li></ul></ul><ul><li>Sezione Umoristica </li></ul><ul><ul><li>Liberiamoci! (Scateniamoci!) </li></ul></ul><ul><ul><li>Su’! Ridiamoci su! </li></ul></ul><ul><ul><li>Iva.no </li></ul></ul><ul><ul><li>Scrivi a Iva.no </li></ul></ul><ul><li>Sezione Relazionale </li></ul><ul><ul><li>Newsletter </li></ul></ul><ul><ul><li>Links a FB e Twitter </li></ul></ul>
  19. 19. 2.2 WEB MARKETING PLAN 2.2.2 IL BLOG – PIANO EDITORIALE - 2 <ul><li>SEZIONE INFORMATIVA </li></ul><ul><ul><li>Editoriale (il tema caldo scelto dalla Redazione) </li></ul></ul><ul><ul><li>Rassegna stampa (i giornali e gli altri) </li></ul></ul><ul><ul><li>Sopravvivenza (info utili) </li></ul></ul><ul><li>PS e’ per la legalita’ : non tolleranza verso tutto cio’ che svilisce la categoria (evasione, furberie, illeciti e come difendersi da quelle degli altri) </li></ul><ul><li>Alcuni dati per difendere la categoria (PIL prodotto ecc) </li></ul><ul><li>Sfatare luoghi comuni sulle partite IVA (tramite i video e dati) </li></ul><ul><li>Essere un punto di aggregazione e quindi di forza (fare squadra, ma anche merchandising) </li></ul><ul><li>Scrivere articoli sotto forma di Editoriale => nuovi contenuti &quot;originali&quot; che &quot;muovono&quot; il sito agli occhi dei motori di ricerca, attualita’ </li></ul><ul><li>Reperire informazioni tramite fonti privilegiate (Il Sole 24 Ore,Corriere Economia, Affari e Finanza, altri, RSS) </li></ul>
  20. 20. 2.2 WEB MARKETING PLAN 2.2.2 IL BLOG – PIANO EDITORIALE - 3 <ul><li>SEZIONE UMORISTICA </li></ul><ul><ul><li>Liberiamoci! (o Scateniamoci!): iniziative per passare dalle parole ai fatti. Esempio: S.a.M. </li></ul></ul><ul><ul><li>Su’! Ridiamoci su! </li></ul></ul><ul><ul><li>Iva.no </li></ul></ul><ul><ul><li>Scrivi a Iva.no (fatti sentire!) </li></ul></ul><ul><li>Fastidioso: S crivi a l M inistro delle Pari Opportunita’ (Form predefinito autocensurante) </li></ul><ul><li>Autoironia – video, vignette, battute – (v. oltre) </li></ul><ul><li>Iva.no e’ il nostro eroe e leader : dare nel tempo profondita’ e spessore al personaggio </li></ul><ul><li>Twitter e’ la sua voce (v. oltre) </li></ul><ul><li>Claim variabile , tipo sfondo di Bing, che puo’ essere trasferito in Twitter </li></ul><ul><ul><li>Es: “101 idee schiavi in mano per il mondo delle PIVA” </li></ul></ul><ul><ul><li>Es: “Contro la schiavitu’ causata dell’essere libero. Professionista.” </li></ul></ul>
  21. 21. 2.2 WEB MARKETING PLAN 2.2.2 IL BLOG – PIANO EDITORIALE - 4 <ul><li>SEZIONE RELAZIONALE </li></ul><ul><ul><li>Newsletter </li></ul></ul><ul><ul><li>Links a FB e Twitter </li></ul></ul><ul><li>La NL mantiene aggiornati e raccoglie info (funzione tradizionale) </li></ul><ul><li>FB e Twitte r aumentano la community ed accrescono l’effetto mediatico </li></ul>
  22. 22. 2.2 WEB MARKETING PLAN 2.2.2 IL BLOG – PIANO EDITORIALE - 5 <ul><li>SEZIONE RELAZIONALE </li></ul><ul><ul><li>Newsletter </li></ul></ul><ul><ul><li>Links a FB e Twitter </li></ul></ul><ul><li>La NL mantiene aggiornati e raccoglie info (funzione tradizionale) </li></ul><ul><li>FB e Twitter aumentano la community ed accrescono l’effetto mediatico </li></ul>
  23. 23. 2.2 WEB MARKETING PLAN 2.2.3 MAIL MARKETING <ul><li>UNA BANCA DATI CHE AUMENTA COL TEMPO </li></ul><ul><ul><li>Le campagne di e-mail marketing vengono realizzate in seguito alla raccolta dati sul blog </li></ul></ul><ul><ul><li>Possibilita’ di capire le dinamiche e gli umori del target </li></ul></ul><ul><ul><li>Aumentare l’effetto Communiti per la partecipazioni ad eventi di gruppo </li></ul></ul>
  24. 24. 2.3 SOCIAL MEDIA MARKETING SOCIAL NETWORK <ul><li>Presenziare su Facebook (ottimo per target e possibilità di analisi) </li></ul><ul><li>Twitter (amplifica il segnale) </li></ul><ul><li>Youtube (diventa virale) </li></ul><ul><li>Linked In ed altri “tematici” (portano a relazione blog-Societa’ di Consulenza – in questo caso è lo Studio di Consulenza che e’ presente) </li></ul>
  25. 25. 2.4 VIRAL / BUZZ MARKETING LA STRATEGIA VIRALE - 1 <ul><li>VIDEO </li></ul><ul><li>Basato sul format di Apple </li></ul><ul><li>Sfatare luoghi comuni (lavori poco, quando vuoi, evadi le tasse, fai un sacco di vacanze, hai il SUV, ...) </li></ul><ul><li>Divertire </li></ul><ul><li>Far partecipare (versione flash) </li></ul><ul><li>Buzz e Virale </li></ul><ul><li>Fatto all’interno di Orma </li></ul>
  26. 26. 2.4 VIRAL / BUZZ MARKETING LA STRATEGIA VIRALE - 2 <ul><li>GUERRILLA </li></ul><ul><li>Stampa e attacca l'adesivo (sono uno schiavo: ho la Partita IVA); lo schiavo fotografato sul lavoro / tagga slave! </li></ul><ul><li>Gioco: aiuta Iva.no ad abbattere &quot;Le tasse“ / fatto internamente da Orma </li></ul>
  27. 27. 3. COSTI E RISULTATI <ul><li>3.1 COSTI VIVI DELL’INTERO PROGETTO </li></ul><ul><li>3.2 RISULTATI PREVISTI </li></ul>
  28. 28. 3.1 COSTI VIVI DELL’INTERO PROGETTO <ul><li>5.000 € (come da budget) suddivisi nel seguente modo: </li></ul><ul><ul><li>1.000 € per campagne di Impressions (circuito Aruba e Libero) </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Con andamento gaussiano </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>(partire piano per mancanza di contenuti – boom – mantenimento) </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>4.000 € per la redazione e l’aggiornamento del blog per la durata di 10 mesi </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>risorsa esterna </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>part-time </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>400 € / mese (2-3 ore al giorno) </li></ul></ul></ul>
  29. 29. 3.2 RISULTATI PREVISTI <ul><li>RISULTATI PREVISTI </li></ul><ul><li>Raccolta informazioni su potenziali clienti </li></ul><ul><li>Raccolta mood del settore mediante form di iscrizione (quanto spendi in un anno per pubbllicita’, quanto ti torna, quanto scarichi) o con &quot;partecipa al sondaggio&quot; </li></ul><ul><li>Creazione di uno o piu’ &quot; casi studio &quot; da portare ai clienti “grandi&quot; (possiamo organizzare eventi, tiriamo su communities, facciamo video virali, semo forti ao’) </li></ul><ul><li>Quantificare numero di presenze sul sito, newsletter ecc. Primo e secondo anno: </li></ul><ul><li>18.000 visite al primo anno (1.500/mese) sono le stesse ottenute dal max sviluppo SEO Orma senza impegno </li></ul><ul><li>25.000 l'anno dopo 180 iscritti alla newsletter 1° anno </li></ul><ul><li>250 iscritti il 2° anno </li></ul><ul><li>Obbiettivo: 5% (degli iscritti alla Newsletter) diventino clienti per Orma </li></ul>
  30. 30. Basta! Finito! Grazie!

×