pengantar bisnis bab 15

1. GROSIR, RITEL, DAN DISTRIBUSI FISIK
PENGANTAR
BISNIS
Kelompok 4 Pengantar Bisnis. 2015 1

2. • Haditya Yusuf Kurniawan (2015210850)
• Mohamad Rizky Kurniawan (2015210851)
• Aldo Rizky Ryantama (2015210852)
• Merisa Rosinta Diah S (2015210853)
• Abdurrohman Soleh (2015210854)
• Delafrida Winerin P (2015210856)
• Nazilatur Rohmah (2015210857)
• Muhammad Rolis (2015210858)
• Ilham Bayu (2015210860)
Nama Kelompok :
Kelompok 4 Pengantar Bisnis. 2015 2

3. SALURAN DISTRIBUSI
SALURAN DISTRIBUSI (Marketing Channel)
Urutan organisasi pemasaran yang mengarahkan produc dari
produsen kepengguna akhir
PERANTARA (Marketing Perantara)
Sebuah organisasi pemasaran yang menghubungkan
produsen dan pengguna dalam saluran pemasaran
• Merchant perantara mengambil judul produk
• Fungsional perantara membantu dalam pengalihan
kepemilikan produk tetapi tidak mempunyai hak untuk
memiliki produk
• Retailer membeli dari produsen atau perantara lain dan
menjual kepada konsumen
• Wholesaler menjual produk ke perusahaan lain
Kelompok 4 Pengantar Bisnis. 2015 3

4. SALURAN – SALURAN DARI PRODUSEN
PRODUSEN KE KONSUMEN (Direct Channel)
• Digunakan oleh semua layanan dan beberapa
barang-barang konsumsi
• Produsen dapat mengontrol kualitas dan harga,
tidak perlu membayar untuk perantara, dan dapat
dekat dengan pelanggan mereka
• Contoh: Dell Computer, Mary Kay Cosmetics
PRODUSEN KONSUMEN
Kelompok 4 Pengantar Bisnis. 2015 4

5. PRODUSEN KE PENGECER KEPADA KONSUMEN
• Produsen menjual langsung ke pengecer ketika
pengecer dapat membeli dalam jumlah besar
• Paling sering digunakan untuk produk besar yang
penanganan tambahan akan meningkatkan biaya
penjualan, dan untuk produk yang mudah rusak
atau high-fashion yang harus menjangkau
konsumen dengan cepat
PRODUSEN RITELER KONSUMEN
SALURAN – SALURAN DARI PRODUSEN
Kelompok 4 Pengantar Bisnis. 2015 5

6. PRODUSEN KE GROSIR KE PENGECER KE KONSUMEN
• Saluran tradisional
• Digunakan ketika produk produsen dibawa oleh
begitu banyak pengecer yang tidak bisa ditangani
produsen
SALURAN – SALURAN DARI PRODUSEN
PRODUSEN RITELER KONSUMENGROSIR
Kelompok 4 Pengantar Bisnis. 2015 6

7. SALURAN – SALURAN DARI PRODUSEN
PRODUSEN UNTUK AGEN UNTUK GROSIR KE PENGECER KE
KONSUMEN
• Perantara agen-fungsional yang tidak mempunyai hak untuk
memiliki produk dan dikompensasi oleh komisi yang
dibayarkan kepada produsen
• Sering digunakan untuk murah, barang yang sering dibeli,
untuk produk musiman, dan oleh produsen yang tidak
memiliki kekuatan penjualan mereka sendiri
PRODUSEN RITELER KONSUMENGROSIRAGEN
Kelompok 4 Pengantar Bisnis. 2015 7

8. DISTRIBUSI INTENSIF (Intensive Distribution)
penggunaan semua gerai yang tersedia untuk produk
DISTRIBUSI SELEKTIF (Selective Distribution)
penggunaan hanya sebagian dari gerai yang tersedia untuk
produk disetiap wilayah geografis
DISTRIBUSI EKSKLUSIF (Exclusive Distribution)
penggunaan hanya gerai ritel tunggal untuk produk di area
geografis yang luas.
TINGKAT CAKUPAN PASAR
Kelompok 4 Pengantar Bisnis. 2015 8

9. KEMITRAAN MELALUI MANAJEMEN RANTAI PASOKAN
MANAJEMEN RANTAI PASOKAN adalah kemitraan jangka panjang
antara anggota saluran yang bekerja sama untuk menciptakan sistem
distribusi yang mengurangi ketidakefisienan, biaya, dan sekaligus
menciptakan keunggulan kompetitif dan memuaskan pelanggan
Kelompok 4 Pengantar Bisnis. 2015 9

10. SISTEM PEMASARAN VERTIKAL
INTEGRASI SALURAN VERTIKAL
(Vertical Channel Integration)
Dua atau lebih tahap saluran distribusi digabungkan
dan dikelola oleh satu perusahaan.
SISTEM PEMASARAN VERTIKAL
(Vertical Marketing System)
Saluran distribusi dikelola secara terpusat dihasilkan
dari integrasi saluran vertikal
Kelompok 4 Pengantar Bisnis. 2015 10

11. PERANTARA PEMASARAN: GROSIR
Perantara melakukan jasa pemasaran
Produsen akan terbebani dengan catatan
tambahan serta menjaga dan memelihara
kontak dengan banyak pengecer
Biaya distribusi mungkin bisa meningkat karena
inefisiensi pemasaran produsen
Kelompok 4 Pengantar Bisnis. 2015 11

12. EFISIENSI KARENA ADANYA PERANTARA
Kelompok 4 Pengantar Bisnis. 2015 12

13. LAYANAN GROSIR KE PENGECER
Mempromosikan produk ke pengecer
Menyediakan informasi pasar untuk para
produsen dan pengecer
Memberikan bantuan keuangan dalam bentuk
manajemen persediaan, pinjaman, tertunda
penagihan
Kelompok 4 Pengantar Bisnis. 2015 13

14. LAYANAN GROSIR KE PRODUSEN
Memberikan kekuatan untuk mempercepat
penjualan instan bagi produsen
Mengurangi persediaan produsen dengan terjualnya
barang dalam Jumlah yang cukup besar
Resiko pengambilan kredit
Menyediakan Informasi pasar dari pasar dan
pelanggan untuk produsen
Kelompok 4 Pengantar Bisnis. 2015 14

15. JENIS-JENIS
PEDAGANG
GROSIR
“ “
PEDAGANG GROSIR adalah
perantara yang membeli barang
dalam jumlah besar dan
kemudian menjualnya
kepedagang grosir/peritel lain
dan lembaga, pertanian,
pemerintah, profesional atau
pengguna industri
Pedagang grosir layanan penuh
Pedagang grosir barang dagangan
umum
Grosir lini terbatas
Pedagang grosir lini khusus
Pedagang grosir layanan terbatas
Pedagang komisi, agen dan makelar
Kelompok 4 Pengantar Bisnis. 2015 15

16. Kelompok 4 Pengantar Bisnis. 2015 16

17. “ “RITEL TANPA TOKO adalah
ritel yang tidak dibutuhkan
tempat dalam fasilitas toko
konvensional: konsumen
membeli produk tanpa
mengunjungi toko
Penjualan Langsung
Pemasaran Langsung
Pemasaran katalog
Pemasaran respon langsung
Pemasaran via telephone
Television home shopping
Ritel online
Mesin penjual otomatis
JENIS-JENIS
RITEL TANPA
TOKO
Kelompok 4 Pengantar Bisnis. 2015 17

18. Kelompok 4 Pengantar Bisnis. 2015 18

19. KLASIFIKASI PERITEL DALAM TOKO
SUPERMARKET
Toko swalayan besar terutama yang menjual makanan dan produk
rumah tangga dalam memenuhi kebutuhan sehari hari
TOKO KEBUTUHAN SEHARI-HARI
Toko makanan kecil yang menjual berbagai produk yang terbatas, tetapi
tetap buka baik di luar jam kerja normal
RUANG PAMER GUDANG
Fasilitas ritel bangunan luas berbiaya rendah dengan investasi on-
premises besar & layanan yang minimal
TOKO DISKON
Gerai barang dengan layanan mandiri yang menjual produk dengan harga
yang rendah dari biasanya
Kelompok 4 Pengantar Bisnis. 2015 19

20. DEPARTMENT STORE
Toko ritel yang (1) mmperkerjakan 25 orang atau lebih sedangkan yang
ke (2) menjual perabotan rumah, peralatan, pakaian serta
kebutuhan rumah tangga lainnya, dalam hal ini adalah masing-
masing bagian yang berbeda dari toko
SUPERSTORE
Adalah toko ritel besar yang dilengkapi tidak hanya produk makanan
dan non-pangan, biasanya ditemukan di supermarket, tetapi juga lini
produk tambahan
WAREHOUSE CLUB
Adalah perusahaan skala besar hanya untuk anggota yang
menggabungkan fitur cash-and-carry wholesaling dengan ritel
diskon
KLASIFIKASI PERITEL DALAM TOKO
Kelompok 4 Pengantar Bisnis. 2015 20

21. TOKO KHUSUS TRADISIONAL (traditional specialty store)
Adalah toko yang menyediakan campuran produk yang
sempit dengan lini produk yang mendalam
PERITEL OFF-PRICE (off-price retailer)
Adalah toko yang membeli pada produsen kedua, overruns, retur, dan
barang dagangan off-season dibawah harga grosir dan menjualnya
kepada konsumen dengan diskon besar
CATEGORY KILLER
Adalah toko khusus yang sangat besar yang berkonsentrasi pada lini
produk tunggal dan bersaing dengan menawarkan harga rendah dan
sejumlah besar produk
KLASIFIKASI PERITEL DALAM TOKO
Kelompok 4 Pengantar Bisnis. 2015 21

22. DISTRIBUSI FISIK
Adalah semua kegiatan yang
berhubungan dengan efisiensi
perpindahan produk dari produsen
kepengguna akhir
“ “
Kelompok 4 Pengantar Bisnis. 2015 22

23. MANAJEMEN PERSEDIAAN
Manajemen persediaan sebagai proses mengelola persediaan
sedemikian rupa untuk meminimalkan biaya persediaan,termasuk
biaya penyimpanan dan potensi biaya persediaan keluar
PEMROSESAN PESANAN
Pemrosesan pesanan adalah kegiatan yang terlibat dalam
menerima dan mengisi pesanan pembelian pelanggan
DISTRIBUSI FISIK
Kelompok 4 Pengantar Bisnis. 2015 23

24. MELIPUTI
KEGIATAN
“ “PERGUDANGAN adalah
serangkaian kegiatan yang
terlibat dalam menerima dan
menyimpan barang serta
mempersiapkan mereka untuk
reshipment
Menerima barang
Mengidentifikasi barang
Menyortir barang
Mengirim barang ke penyimpanan
Menahan barang
Memperhatikan,memilih,dan merakit
barang
Melakukan pengiriman
Kelompok 4 Pengantar Bisnis. 2015 24

25. Kelompok 4 Pengantar Bisnis. 2015 25

26. PENANGANAN BAHAN (materials handling)
adalah penanganan fisik aktual dari barang di
gudang serta selama transportasi
DISTRIBUSI FISIK
Kelompok 4 Pengantar Bisnis. 2015 26

27. TRANSPORTASI
TRANSPORTASI
(transportation)
secara sederhana adalah pengiriman produk
kepada pelanggan
EKSPEDISI
(carrier)
adalah perusahaan yang menawarkan jasa
transportasi
Kelompok 4 Pengantar Bisnis. 2015 27

28. TRANSPORTASI
MODA
TRANSPORTASI
Kelompok 4 Pengantar Bisnis. 2015 28