2. ДАВИД МАШУРИ, MPP, ICF
Сертифицированный коуч со специализацией в управленческом,
корпоративном и командном коучинге, что дополняет его работу
директором компаний B2A Project и Pedersen & Partners, Executive
Search (поиск персонала высшего звена) в Центральной Азии. Он
является членом ICF и Совета диреторов Европейской Ассоциации
Бизнеса Казахстана (EUROBAK).
Давид Машури получил степень Магистра в области политических наук в
Университете Pepperdine, Калифорния, США, а также степень Бакалавра
по лингвистике в Университете Дружбы Народов в Москве. В дополнение
к своему академическому образоанию, он получил Сертификат HR
Директора Университета Cornell, Нью-Йорк, США.
Он имеет богатый опыт в рекрутинге и консалтинге топ менеджеров в
Казахстане и за рубежом в международных компаниях в нефтегазовом,
финансовом, FMCG, фармацевтическом, IT и других сферах.
3. СТРУКТУРА ДНЯ
• Продажи сегодня
• Введение в коучинг
• Практика коучинга
• Формат конечного результата
• Колесо баланса
• Пирамида логических уровней
• Вопросы/ответы
• Упражнения
4.
5. • Значение
• Влияние Интернета
• Продажи решений -> консультационные
продажи
• Решение проблемы: практической,
эмоциональной или обеих
• B2B продажи решают одну эмоциональную
проблему - репутацию
ПРОДАЖИ
6. • Карта проблем
• Статус-кво – враг продаж
• Napster и музыкальная индустрия
• Продукты – услуги – опыт
• Для или с
• X-Factor и реалити ТВ
ПРОДАЖИ
7. • Insight
• Опыт
• Экспертиза (мнение о вас)
• Связи (пример публикации статьи)
• Insight (установит критерии процесса продаж)
• Как это сделать?
• Слушать (то, что не говорят)
• Язык (перефразирование)
• Ценности (люди покупают не то, что вы делаете, а почему вы это
делаете – Simon Sinek)
• Сопережевание
ПРОДАЖИ
8. • Смысл коучинга
• Эффективность внедрения
и применения коучинга в
продажах
• Основные базовые понятия
19. ПИРАМИДА ЛОГИЧЕСКИХ УРОВНЕЙ
У Р О В Н И
• Видение
• Миссия
• Идентичность
• Ценности
• Способности
• Действия
• Окружение
В О П Р О С Ы
• Как я это вижу?
• Во имя чего?
• Кто я?
• Почему? Зачем?
• Как? Каким образом?
• Что я делаю?
• Где? Когда? Для кого?
20. ПИРАМИДА ЛОГИЧЕСКИХ УРОВНЕЙ
Видение
Миссия
Идентичность
Ценности
Способности
Действия
Окружение
Гармоничная долгая жизнь, воспитание детей как сильных личностей
Изменить мир – make a difference
Яркая многогранная личность – change driver
Делать свою работу, вклад в общество – улучшение мира
Презентации, коммуникации, ведение переговоров, знание рынка –
стратегическое видение, мышление, change management
Ежедневная работа, бизнес анализ, переговоры, встречи – другой уровень
коммуникаций
Команда руководителей, иностранные коллеги, бизнес партнеры –
группа единомышленников
21.
22. Примерные запросы:
• Создать программу действий для улучшения
баланса между семьей и карьерой на второе
полугодие.
• Разработать шаги развития новых навыков в
течение одного квартала в связи с
повышением на работе.
УПРАЖНЕНИЯ
