Dokumen tersebut membahas pengaruh promosi penjualan dan harga terhadap keputusan pembelian konsumen pada kerajinan kain tenun Muna "Kamooru" di Desa Liangkabori, Kabupaten Muna, Sulawesi Tenggara. Dokumen menjelaskan latar belakang masalah, rumusan masalah, tujuan penelitian, ruang lingkup, tinjauan pustaka, kerangka berpikir, dan hipotesis penelitian.

1. TUGAS INDIVIDU
PENGARUH PROMOSI PENJUALAN DAN HARGA
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PADA
KERAJINAN KAIN TENUN MUNA “KAMOORU” DI DESA
LIANGKABORI, KECAMATAN LOHIA, KABUPATEN
MUNA, PROVINSI SULAWESI TENGGARA
WA SARIANA
B1B119072
B

2. PENDAHULUAN
LATAR BELAKANG MASALAH
Kerajinan Tenun adalah produk kebudayaan. Kebudayaan
menurut Koentjaraningrat (1990) merupakan keseluruhan
gagasan, tindakan dan hasil karya manusia dalam rangka
kehidupan masyarakat yang dijadikan milik diri manusia
dengan belajar. Kebudayaan bertenun merupakan bukti adanya
peradaban yang tinggi pada sebuah tatanan masyarakat,
termasuk kerajinan tenun Muna. Kain tenun merupakan salah
satu warisan budaya masyarakat Indonesia yang sangat
berharga. Penggunaan kain tenun yang semakin berkembang
dan banyak diminati masyarakat menunjukkan bahwa kain
tenun memiliki nilai estetika, budaya, dan kualitas yang dapat
diterima oleh masyarakat luas.

3. LANJUTAN...
 Pengetahuan bertenun ini dimiliki secara merata di
daerah Muna khususnya di Desa Liangkabori.
Kegiatan bertenun ini pertama kali di temukan oleh
masyarakat Muna khususnya Desa Masalili. Yang
kemudian menyebar ke Desa lain, karena adanya
warga dari Desa itu sendiri yang menikah dengan
Warga dari Desa lain hingga sampailah ke Desa
Liangkabori.

4. RUMUSAN MASALAH
 Apakah Promosi berpengaruh terhadap Keputusan
Pembelian Konsumen pada Kerajinan Kain Tenun
Muna “Kamooru”
 Apakah Harga berpengaruh terhadap Keputusan
Pembelian Konsumen pada Kerajinan Kain Tenun
Muna “Kamooru”
 Apakah promosi dan harga berpengaaruh terhadap
keputusan konsumen pada Kerajinan Kain Tenun
Muna “Kamooru”

5. TUJUAN PENELITIAN
 Untuk Mengetahui pengaruh Promosi penjualan
terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada
Kerajinan Kain Tenun Muna “Kamooru”
 Untuk Mengetahui pengaruh Harga terhadap
Keputusan Pembelian Konsumen pada Kerajinan
Kain Tenun Muna “Kamooru”.
 Untuk mengetahui pengaruh promosi dan harga
terhadap keputusan pembelian konsumen pada
kerajinan kain tenun muna “kamooru”

6. RUANG LINGKUP
 Untuk lebih terarahnya penelitian ini maka penulis
hanya membatasi ruang lingkup pembahasannya
mengenai Kerajinan Kain Tenun Muna “Kaamooru”.
Dengan menggunakan konsep marketing mix serta
untuk menggambarkan seberapa besar yang mampu
dikuasai oleh perusahaan Kerajinan Kain Tenun
Muna “Kaamooru”.

7. TINJAUAN PUSTAKA
PEMASARAN
 Manajemen pemasaran merupakan suatu ilmu yang
mempelajari tentang pelaksanaan dari pemasaran.
Dengan ilmu manajemen pemasaran, perusahaan
dapat menentukan pasar yang mana yang dituju
dengan membina hubungan yang baik dengan pasar
sasaran tersebut.
 Menurut Alma Buchari (2007:130)“Manajemen
pemasaran adalah proses untuk meningkatkan efesiensi
dan efektvitas dari kegiatan pemasaran yang dilakukan
oleh individu atau oleh perusahaan”.

8. BAURAN PEMASARAN
Di dalam pemasaran ada 4 (empat) kebijakan
pemasaran yang sering sisebut dengan istilah 4P atau
bauran pemasaran (marketing mix)adalah produk
(product), Harga (price), saluran distribusi (place),
dan promosi (promotion). Untuk mencapai tujuan
pemasaran keempat unsur tersebut harus saling
mendukung dn saling berhubungan satu sama lain,
sehingga keberhasilan dibidang pemasaran
diharapkan dapat diikuti oleh kepuasan konsumen.

9. KONSEP TENUN
 Tenun merupakan salah satu perlengkapan hidup
manusia yang telah di kenal sejak zaman prasejarah yang
diperoleh dari perkembangan pakaian penutup badan
stelah rumput-rumput dan kulit kayu. Dewasa ini
mempunyai fungsi dalam aspek sosial, ekonimi, religi,
etika dan lain-lain.
 Tenun selain sebagai busana, pertenunan ini terkait
dengn aspek estetis, upacara adat, religi, dsn symbol atau
dalam kehidupan masyarakat. Jenis kain dan hiasan
tertentu dipakai oleh orang dari lapisan tertentu atau
yang memang peredaran tertentu. Hasil pertenunan
terkait dengan berbagai macam latar budaya dan
lingkungan yang melahirkan aneka ragam tenun ikat,
tenun songket, dan batik (Melalatoa, 1991:242-243).

10. KONSEP PROMOSI
Promosi adalah jenis komunikasi antara pembeli dan
penjual. Penjual mencoba membujuk pembeli untuk
membeli barang atau jasa mereka melalui promosi. Melalui
promosi ini dapat membantu untuk membuat orang sadar
akan suatu produk dan layanan yang diberikan.
Indikantornya yaitu :
 Pesan Promosi merupakan tolak ukur seberapa baik
pesan promosi dilakukan dan disampaikan kepada pasar.
 Media Promosi adalah media yang digunakan oleh
perusahaan dalam melaksanakan promosi.
 Waktu Promosi merupakan lamanya promosi yang
dilakukan oleh perusahaan.

11. Konsep harga
Tjiptono (2008:151), harga adalah sejumlah uang
(satuan moneter) dan ukuran lainnya (termasuk
barang dan jasa lainnya) yang ditukarkan agar
memperoleh hak kepemilikan atau pennggunaan suatu
barang dan jasa.
Indikatornya :
 Keterjangkauan harga
 Harga sesuai kemampuan atau daya saing harga.
 Kesesuaian harga dengan kualitas produk.
 Kesesuaian harga dengan manfaat

12. Keputusan Pembelian
Menurut Kotleri dalam Ferdy Pratama, keputusan pembelian adalah tindakan
dari konsumen untuk mau membeli atau tidak terhadap produk. Pengambilan
keputusan konsumen adalah proses pengintegrasian yang mengombinasikan
pengetahuan untuk mengevaluasi dua atau lebih perilaku alternatif, dan
memilih salah satu di antaranya. Hasil dari proses pengintegrasian ini ialah
suatu pilihan (choice), yang disajikan secara kognitif sebagai keinginan
berprilaku.
Indikatornya :
 Kemantapan pada sebuah produk adalah pada saat melakukan pembalian,
konsumen memilih salah stu dari beberapa alternatif
 Kebiasaan dalam membeli produk Kebiasaan adalah pengulangan sesuatu
secara terus-menerus dalam melakukan pembelian produk yang sama.
 Kecepatan dalam membeli sebuah produk merupakan konsumen sering
mengambil sebuah keputusan dengan menggunakan aturan (heuristik)
pilihan yang sederhana.

13. Penelitian Terdahulu
 Penelitian yang dilakukan oleh Agus Susanto (2013)
“Pengaruh Promosi, Harga, Dan Inovasi Produk
Terhadap Keputusan Pembelan Pada Batik Tulis
Karangmlati Demak”.
 Penelitian yang dilakukan oleh Sendi Denis Prayaogi
(2007) “Pengaruh promosi penjualan terhadap
keputusan pembelian dalam FJB (Forum Jual Beli)
terhadap keputusan pembelian pakaian di
Universitas Mercubuan”.

14. Kerangka Pikir
Kerangka Berfikir
Harga
Promosi penjualan
Keputusan Pembeli

15. HIPOTESIS
 H1 : Promosi berpengaruh positif terhadap
Keputusan Pembelian Konsumen pada Kerajinan
Kain Tenun Muna “Kaamooru”.
 H2 : Harga berpengaruh positif terhadap Keputusan
Pembelian Konsumen pada Kerajinan Kain Tenun
Muna “Kaamooru”.
 H3 : Promosi dan harga berpengaruh positif
terhadap keputusan pembelian konsumen pada
Kerajinan Kain Tenun Muna “Kaamooru”.

16. Metodologi penelitian

17. THANK YOU…