Proposal penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promosi, harga, dan kualitas produk terhadap keputusan konsumen dalam pembelian sepeda motor Suzuki Hayate 125 berdasarkan studi kasus di PT. Sejahtera Motor Gemilang. Penelitian ini akan menguji empat hipotesis yaitu pengaruh promosi, harga, kualitas produk secara individual dan kombinasi terhadap keputusan pembelian dengan menggunakan metode kuantitatif dan sampel 60 responden.

1. Proposal Penelitian
ANALISIS PENGARUH PROMOSI, HARGA, DAN KUALITAS PRODUK
TERHADAP KEPUTUSAN KONSUMEN DALAM PEMBELIAN SEPEDA
MOTOR SUZUKI HAYATE 125 (STUDI KASUS PADA KONSUMEN
SUZUKI HAYATE 125 DI PT. SEJAHTERA MOTOR GEMILANG)
Dadik Hardian D | 1005160674 | Manajemen
Pembimbing : Lila Bismala, ST., M.Si.
Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara
Medan
2014

2. Latar Belakang Masalah
Persaingan dalam dunia perdagangan dewasa ini terbilang
sangat ketat. Globalisasi yang menyebabkan munculnya perdagangan
bebas membuat dunia seolah tanpa batas. Sehingga banyak produsen
barang dan jasa dari suatu negara yang bersaing dengan produsen dari
negara lain untuk menarik minat konsumen dalam perdagangan
internasional.
Demikian juga terjadi pada perusahaan otomotif di Indonesia,
khususnya sepeda motor. Untuk menarik perhatian dan minat
konsumen membeli produk yang ditawarkan maka dibutuhkan
adanya promosi yang efektif, harga yang kompetitif dibandingkan
harga yang ditawarkan oleh pesaing, dan kualitas produk yang
bermutu.
Dimana salah satu produknya adalah Suzuki Hayate 125.
Suzuki Hayate 125 adalah salah satu produk sepeda motor matic
Suzuki yang paling diminati konsumen.

3. Latar Belakang Masalah
Bulan
Data Penjualan Sepeda Motor
PT. Sejahtera Motor Gemilang Tahun 2012
Penjualan
Keseluruhan
Penjualan Suzuki
Hayate 125
Januari 40 10
Februari 54 12
Maret 54 9
April 78 14
Mei 204 9
Juni 79 7
Juli 52 3
Agustus 130 5
September 148 3
Oktober 189 2
November 211 3
Desember 95 3
Sumber: PT. Sejahtera Motor Gemilang Tahun 2012

4. Batasan Masalah
Berdasarkan identifikasi masalah diatas, penulis membatasi
masalah hanya pada ruang lingkup promosi, harga, dan kualitas
produk sebagai faktor yang memepengaruhi keputusan konsumen
dalam pembelian sepeda motor Suzuki Hayate 125.
Rumusan Masalah
1. Apakah ada pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian?
2. Apakah ada pengaruh harga terhadap keputusan pembelian?
3. Apakah ada pengaruh kualitas produk terhadap keputusan
pembelian?
4. Apakah ada pengaruh promosi, harga, dan kualitas produk terhadap
keputusan konsumen dalam pembelian sepeda motor Suzuki Hayate
125?

5. Tujuan Penelitian
1. Untuk mengetahui apakah ada pengaruh promosi terhadap
keputusan pembelian konsumen produk sepeda motor Suzuki
Hayate 125.
2. Untuk mengetahui apakah ada pengaruh harga terhadap
keputusan pembelian konsumen produk sepeda motor Suzuki
Hayate 125.
3. Untuk mengetahui apakah ada pengaruh kualitas produk
terhadap keputusan pembelian konsumen produk sepeda
motor Suzuki Hayate 125.
4. Untuk mengetahui apakah ada pengaruh promosi, harga, dan
kualitas produk terhadap keputusan konsumen dalam
pembelian sepeda motor Suzuki Hayate 125.

6. Landasan Teori
Promosi
Promosi merupakan sebuah komunikasi khusus yang dilakukan penjual untuk dapat
memberikan sebuah informasi dari keunggulan sebuah produk yang ditawarkan kepada
konsumen.
Indikator Promosi :
Adapun indikator-indikator promosi menurut Kotler & Keller adalah :
1. Frekuensi promosi
2. Kualitas promosi
3. Kuantitas promosi
4.Waktu promosi
5. Ketetapan atau kesesuaian sasaran promosi
Harga
Menurut Kotler dan Armstrong menyatakan harga dalam arti yang sempit adalah
jumlah yang ditagihkan atas suatu produk atau jasa. Lebih luas lagi, harga adalah jumlah
semua nilai yang diberikan oleh pelanggan untuk mendapatkan keuntungan dari memiliki
atau menggunakan suatu produk atau jasa.
Ada empat indikator yang mencirikan harga yaitu:
1. Keterjangkauan harga.
2. Kesesuaian harga dengan kualitas produk.
3. Daya saing harga.
4. Kesesuaian harga dengan manfaat

7. Landasan Teori
Produk
Menurut Kotler dan Keller definisi produk adalah segala sesuatu yang dapat
ditawarkan kepada pasar untuk memuaskan suatu keinginan atau kebutuhan. Produk
yang dipasarkan meliputi barang fisik, jasa, pengalaman, acara, orang, tempat, properti,
organisasi, informasi, dan ide.
Indikator Produk :
1. Efisiensi bahan bakar
2. Produk tidak mudah rusak dan memiliki umur ekonomis yang panjang
3. Performa mesin tangguh
4. Desain/Tampilan produk menarik
Keputusan Pembelian
Keputusan pembelian merupakan kegiatan individu yang secara langsung terlibat
dalam pengambilan keputusan untuk melakukan pembelian terhadap produk yang
ditawarkan oleh penjual.
Indikator Keputusan Pembelian :
1. Kebutuhan dan keinginan akan suatu produk
2. Kemantapan akan kualitas suatu produk
3. Keputusan pembelian ulang.

8. Kerangka Konseptual
Promosi (X1)
Harga (X2)
Kualitas Produk (X3)
Keputusan Pembelian (Y)
Hipotesis :
 H1 : Promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian
 H2 : Harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian
 H3 : Kualitas produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian
 H4 : Promosi, Harga, dan Kualitas Produk berpengaruh terhadap keputusan
pembelian.
Gambar II-1: Paradigma Penelitian

9. Metode Penelitian
Pendekatan Penelitian:
Pendekatan penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah
pendekatan Asosiatif.
Tempat danWaktu Penelitian:
 PT. Sejahtera Motor Gemilang. Jl. H. Adam Malik No. 101 Medan - 20114 Tel.
(061) 661 8485 Fax. (061) 663 4144.
 Juni 2014 sampai dengan september 2014
Populasi dan Sampel:
 Konsumen atau pengguna Suzuki Hayate 125 di PT. Sejahtera Motor
Gemilang.
 Sebagian dari konsumen yang telah membeli sepeda motor Suzuki Hayate
125 di SejahteraMotor Gemilang. Sampel sebanyak 60 orang responden.
Teknik Pengumpulan Data:
 Wawancara (Interview)
 Angket (Kuesioner)
 Uji Validitas
 Uji Reliabilitas

10. Metode Penelitian
Teknik Analisis Data :
 Untuk menganalisis permasalahan hipotesis ke-1 dan 2 digunakan uji
korelasi product moment
rxy =
 Untuk menganalisa permasalahan dan hipotesis ke 3 digunakan korelasi
ganda dengan rumus :
rxy =
Uji Hipotesis :
 Uji – t (parsial) t =
 Uji – F (Uji Signifikasi Simultan) F =

11. Saya mengucapkan Terima kasih kepada para
audiens yang telah memberikan perhatian kepada
saya dalam
Presentase Seminar ini
Wassalaam...
D a d i k H a r d i a n D | 1 0 0 5 1 6 0 6 7 4