2. База Автозвука
магазинов в Киеве
7
год основания
2001
Яна Меркотан
маркетолог
Интернет-магазин автоэлектроники
и аксессуаров для автомобилей
www.avtozvuk.ua
3. Период:
Использовали:
Май 2016 — н. в.
Увеличить количество целевых посетителей
› Динамические объявления
(Яндекс.Директ)
› Яндекс.Метрика
Увеличить количество целевых действий:
› транзакция (оформление покупки
через сайт)
› покупка в 1 клик (упрощенная форма
оформления покупки)
Задачи
4. Почему это важно
4
Большой товарный
ассортимент интернет-
магазина, который часто
меняется, обуславливает
трудоемкий процесс
создания новых
и приостановки
нерелевантных объявлений.
Динамические объявления
позволили упростить
такую работу. Директ
сам генерирует объявления
для каждого товара.
5. Решение
Шаг 1 Шаг 2 Шаг 3 Шаг 4
Оценка ключевых
показателейОптимизация
Настройка
кампании
Выбор групп
товаров для теста
7. Выбор групп товаров для теста
7
Для тестирования нового
инструмента выбрали
8 категорий самых
продаваемых товаров.
Автомагнитолы Мультимедийные
центры
Аксессуары раздела
«Автомагнитолы»
Видео-
регистраторы
Аксессуары раздела
«Видеорегистраторы»
Ксенон Автолампы Светодиодные
фары
Авто-
сигнализации
Центральные
замки
Стекло-
подъемники
Видео и регистраторы
Магнитолы и аксессуары
Ксенон/Автооптика/Свет
Охранные системы для авто
Камеры
для экстрима
9. Настройка рекламной кампании
9
Для каждой выбранной
категории товаров
была создана группа
объявлений с ссылкой
на категорию.
direct.yandex.ua
10. Настройка рекламной кампании
10
Для создания объявления
достаточно указать адрес
сайта, написать общий
для всех объявлений текст
и добавить быстрые
ссылки.
Заголовок объявления,
URL страницы перехода,
отображаемую ссылку
и ключевые фразы система
сгенерирует
автоматически.
direct.yandex.ua
11. Как пользователи видят объявления
11
Для каждой группы товаров создано объявление с учетом специфики выбранной категории —
они были отражены в тексте и быстрых ссылках.
yandex.ua
13. Оптимизация: поисковые запросы
13
При работе с инструментом
важно регулярноотслеживать
и корректировать поисковые
фразы, по которым идут показы,
и добавлять нерелевантные
поисковые фразы в список
минус-слов.
Посмотреть, по каким поисковым
фразам были показы, можно
с помощью инструмента «заказ
отчетов», который позволяет
выгрузить полные данные в Excel.
Этот отчет позволяет
работать над повышением CTR
и анализировать, по каким
поисковым фразам были показы,
но не было кликов.
direct.yandex.ua
16. Сравнение KPI
16
CTR динамической
кампании был сопоставим
c CTR классических
поисковых кампаний.
Средний CPC
с динамических кампаний
был на 26% ниже.
11,4
13,9
0
2
4
6
8
10
12
14
CTR CPC
–48%
Динамические поисковые кампании Поисковые кампании
19. База Автозвука
19
всех конверсий приходят
из динамической кампании
ниже CPC динамической
кампании по сравнению
с поисковой
на 26%9%
Период
Май 2016 — н. в.
Использовали
› Динамические объявления
(Яндекс.Директ)
› Яндекс.Метрика
Задачи
1. Увеличить количество
целевых посетителей
2. Увеличить количество
целевых действий
Интернет-магазин автоэлектроники
и аксессуаров для автомобилей
20. Динамическая поисковая кампания
стала хорошим дополнением
поисковых кампаний, и помогает
охватить ключевые слова, которые
отсутствуют в основных кампаниях.
20
Яна Меркотан
маркетолог
21. Динамические поисковые кампании —
это хороший способ привлечения
новых покупателей, которые вводят
в поиске низкочастотные модельные
запросы.
21
Юлия Наконечная
Middle PPC Specialist, Netpeak
