Плитка или горизонталь? А/Б-тест посадочной страницы с помощью Директа

1. Часть
Плитка или горизонталь?
А/Б-тест посадочной страницы с
помощью Директа

2. Мосигра
городов присутствия
в России и СНГ39
год основания
2008
Сергей Абдульманов
Директор по маркетингу
Интернет-магазин настольных
игр для детей и взрослых

3. Период:
Использовали:
Март — октябрь 2016
Сравнить конверсионность двух типов выдачи
результатов поиска по магазину: «плиткой»
и горизональной выдачи с описаниями
› Поисковая реклама (Яндекс.Директ)
› Яндекс.Метрика
Задача

4. www.mosigra.ru/search/Монополия www.mosigra.ru/search/Монополия
Выдача «плиткой» Горизонтальная выдача с описаниями товаров
Почему это важно
4
Как эффективнее выводить карточки товаров в каталоге и поиске по сайту с точки зрения конверсии в продажу?
Сравним конверсии двух одинаковых объявлений с разными посадочными страницами.

5. Решение
Шаг 1 Шаг 2 Шаг 3 Шаг 4
Анализ
результатов
и выводы
Создание
объявлений
для мобильных
Создание
объявлений
для десктопов
Подготовка
выборки
для теста

6. Первый шаг

7. Подготовка выборки для теста
7
Тест решили провести
на раскрученных играх,
которые любители настолок
уже знают и ищут на Яндексе.
Для этого выбрали 8 игр:
› Активити
› Дженга
› Мафия
› Монополия
› Скрабл
› Уно
› Шакал
› Элиас

8. Второй шаг

9. direct.yandex.ru direct.yandex.ru
Собираем объявления для десктопов
Ссылка на выдачу «плиткой» Ссылка на горизонтальную выдачу с описаниями товаров
9
В рамках одной группы объявлений подготовили два идентичных объявления с ссылками на два типа выдачи.

10. Третий шаг

11. direct.yandex.ru direct.yandex.ru
Собираем объявления для мобильных
Ссылка на выдачу «плиткой» Ссылка на горизонтальную выдачу с описаниями товаров
11
В рамках этой же группы для каждого объявления подготовили мобильную версию.

12. Четвертый шаг

13. Анализ результатов и выводы: десктопы
13
Если учесть статистическую
погрешность, удалось получить
4914 кликов и 67 конверсий
для обычной выдачи,
и 3717 кликов и 53 конверсий
для горизонтальной, то есть
горизонтальная выдача
показала чуть большую
конверсию в заказ.
Хотя горизонтальная выдача
и оказалась на 5% выгоднее
в стоимости привлечения заказа
(CPO), однозначно установить
преимущество пока не удалось.
Вид выдачи Затраты, ₽ Клики
Количество
конверсий
CPO Конверсия
Плитка 49806 4914 67 743 1,36%
Горизонтальная
выдача 37193 3717 53 702 1,43%

14. Анализ результатов и выводы: мобильные
14
А для мобильных
объявлений горизонтальная
выдача с описаниями
конвертируется почти
в два раза эффективнее,
чем «плитка».
Вид выдачи Затраты, ₽ Клики
Количество
конверсий
CPO Конверсия
Плитка 16796 1078 12 1400 1,11%
Горизонтальная
выдача 15795 1080 22 718 2,04%

15. Результаты

16. Результаты
в 2 раза
на 5%
выше конверсия с горизональной
выдачи на мобильных
меньше CPO с горизональной выдачи на десктопах
(тестирование продолжается)
16

17. Мы знаем, что 70% посетителей покупают через корзину,
30% по телефону. Значит, наш эксперимент важен
для большей части трафика. Тестирование показало,
что горизонтальная выдача с расширенными описаниями
на мобильных устройствах конвертируется значительно
лучше. Планируем внедрить результаты тестирования
на сайт. На десктопах полученное преимущество
укладывается в погрешность, поэтому продолжаем
тестирование.
17
Сергей Абдульманов
Директор по маркетингу