Tiểu Luận Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Thang Máy đã chia sẻ đến cho các bạn nguồn tài liệu hoàn toàn hữu ích. Nếu các bạn có nhu cầu cần tải bài mẫu này vui lòng nhắn tin qua zalo/telegram : 0934.536.149 để được hỗ trợ tải nhanh nhất có thể nhé!

1. TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO HOU2 - TOPICA
* *
*
BÀI TIỂU LUẬN
MÔN KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP
TÊN Ý TƯỞNG: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH
DOANH THANG MÁY
Tham khảo thêm tài liệu tại Trangluanvan.com
Dịch Vụ Hỗ Trợ Viết Thuê Tiểu Luận,Báo Cáo
Khoá Luận, Luận Văn
ZALO/TELEGRAM HỖ TRỢ 0934.536.149
TP.HCM, Ngày 22 tháng 02 năm 2022

2. MỤC LỤC
PHẦN 1: QT410.F100
PHẦN 2: QT410.F200
PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH
I./. TÓM TẮT TỔNG QUAN
II./. GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ
III./. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
IV/ BÁO CÁO TÀI CHÍNH DỰ KIẾN

3. Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica
MÔN HỌC: Khởi tạo doanh nghiệp (QT410) FORM: Dàn ý kế hoạch kinh doanh
QT410F100 v3.0 Trang 3 / 17
DÀN Ý KẾ HOẠCH KINH DOANH
(viết thêm tối đa là 1500 từ tại đây, khi bạn chưa điền thì form này đang có 316 từ )
Tên ý tưởng &
tác giả: <<THÀNH LẬP CÔNG TY DỊCH VỤ LẮP RÁP THANG
MÁY >>
TÁC GIẢ:
Họ và tên:Bùi Duy Hào .Lớp:………OD66
Account học viên: haobd51504………………..…Email cá
nhân:haobd51504@student-topica.edu.vn……………………
Xuất phát điểm
của ý tưởng
<<Mở một đại lý công ty tư vấn lắp ráp và mua bán thang máy >>
Trình bày
thang máy:
(nhà đầu từ chỉ
có 60 giây để
nghe bạn. Hãy
trình bày thật
ngắn gọn và hấp
dẫn)
Đối với chúng tôi yếu tố an toàn luôn là mục tiêu, nhiệm vụ hàng
đầu mang lại cho khách hàng. Đội ngũ nhân viên luôn có tác
phong làm việc chuyên nghiệp, được đào tạo bài bản, trình độ tay
nghề, chuyên môn cao, luôn cẩn thận trong từng chi tiết lắp ráp,
sửa chữa, kiểm tra nhằm mang đến cho khách hàng những sản
phẩm sau khi thi công đảm bảo an toàn nhất trong quá trình sử
dụng. Chúng tôi luôn chủ động tìm hiểu, không ngừng phấn đấu,
cải tiến nhằm đưa ra những giải pháp tối ưu nhất, mang đến cho
bạn những sản phẩm đảm bảo chất lượng nhằm hạn chế tối đa mức
rủi ro, hư hại trong quá trình sử dụng. Chúng tôi bảo đảm những
sản phẩm không những chất lượng mà còn đảm bảo tính thẩm mỹ,
hiện đại, góp phần làm hoàn hảo cho không gian sống, làm việc
của bạn. và luôn chủ động mang đến cho bạn những sản phẩm với
mức giá cả hợp lý, phù hợp nhất nhằm phục vụ cho những nhu cầu
về lợi ích, lợi nhuận cho quý khách.

4. Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica
MÔN HỌC: Khởi tạo doanh nghiệp (QT410) FORM: Dàn ý kế hoạch kinh doanh
QT410F100 v3.0 Trang 4 / 17
Sản phẩm:
(Sản phẩm và
dịch vụ là gì?
Khách hàng sẽ
sử dụng nó như
thế nào? Mức
giá bán bạn định
áp dụng cho sản
phẩm là bao
nhiêu?)
Thang máy là thiết bị di chuyển cao cấp, tân tiến phù hợp với xu
hướng thiết kế nhiều biệt thự, tòa nhà cao tầng, chung cư, khách
sạn ngày một gia tăng hiện nay, hỗ trợ việc đi lại của con người và
vận chuyển hàng hóa được nhanh chóng, thuận tiện hơn. Với việc
tích hợp nhiều công nghệ hiện đại cùng tính năng ưu Việt đáp ứng
nhu cầu sử dụng của con người, thang máy dần trở thành người
bạn đồng hành quen thuộc trong mỗi hành trình di chuyển tại nhà
riêng cũng như các công trình công cộng. Với mong muốn hỗ trợ
khách hàng tại TP Hồ Chí Minh lựa chọn được những mẫu mã
thang máy phù hợp và sở hữu một chiếc thang máy hoàn chỉnh với
giải pháp thiết kế lắp đặt toàn diện nhất, thang máy .
Các loại tải trọng được đề cập bên dưới: 350kg, 450kg, 550kg,
600kg, 630kg, 750kg, 1000kg, 1350kg. giá sẽ theo từng gói sản
phẩm giao động từ 300.000.000 đến 1.200.000.000 VND
Khách hàng:
(Ai sẽ sử dụng
sản phẩm này?
Ai sẽ quyết định
mua nó? Sản
phẩm của bạn
và dịch vụ đi
kèm đáp ứng
nhu cầu cơ bản
gì của khách
hàng?)
Để cuộc sống thêm hiện đại, tiện nghi hơn thì việc lắp đặt những
chiếc thang máy đã không còn xa lạ trong các công trình lớn,
TTTM, các cao ốc văn phòng và trong mỗi một hộ gia đình hiện
đại nào đó. Thang máy làm phương tiện vận chuyển để tiết kiệm
thời gian, công sức là điều không thể thiếu trong cuộc sống hiện
đại ngày nay.
Trong một vài năm gần đây, nhu cầu thang máy dùng cho gia đình
tăng cao và thị trường thang máy cũng ghi nhận có nhiều nhà sản
xuất, cung cấp và phân phối dòng sản phẩm thang máy loại nhỏ
dùng cho hộ gia đình tư nhân .

5. Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica
MÔN HỌC: Khởi tạo doanh nghiệp (QT410) FORM: Dàn ý kế hoạch kinh doanh
QT410F100 v3.0 Trang 5 / 17
Cạnh tranh:
(Kể tên đối thủ
cạnh tranh
chính? Sự khác
biệt cơ bản
trong sản phẩm
là gì?
Tại sao khách
hàng chọn sản
phẩm của bạn
mà không chọn
của đối thủ?
Họ (đối thủ) sẽ
phản ứng ra
sao?
Cái gì cản họ
vượt qua hoặc
sao chép sản
phẩm của bạn?)
Các đối thủ hiện nay như . Thang máy gia đình Sakura
Thang máy gia đình Sakura được sản xuất tại Đài Loan,
Homelift thương hiệu Hitachi
Thang máy gia đình Otis
Thang máy Schindler.
………
Với công nghệ, trình độ sản xuất và tay nghề của kỹ thuật viên
trong nước thì có thể nói loại thang máy nội này hiện tại dư sức để
cạnh tranh với thang nhập về chât lượng sản phẩm. Còn nếu xét về
giá thì thang máy trong nước rẻ hơn thang nhập nhiều, chi phí bảo
dưỡng và thay thế thiết bị cũng dễ chịu hơn. Ngoài ra, ưu điểm lớn
nhất của dòng thang này chính là kích thước linh hoạt (có thể sản
xuất riêng lẻ theo kích thước thực tế của mỗi công trình) và thời
giang cung cấp nhanh chóng.

6. Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica
MÔN HỌC: Khởi tạo doanh nghiệp (QT410) FORM: Dàn ý kế hoạch kinh doanh
QT410F100 v3.0 Trang 6 / 17
Nhà cung cấp:
(Ai là nhà cung
cấp chính của
bạn? Họ muốn
gì? Bạn cần hỗ
trợ trực tiếp gì
từ họ?)
Thang máy được lắp ráp tại Việt Nam nên còn có tên là thang máy
nội địa. Trong đó 80% linh kiện được nhập khẩu chính hãng sản
xuất, còn lại 20% linh kiện được sản xuất tại Việt Nam.
Một số linh kiện, máy móc được nhập khẩu như: Máy kéo
(Mitsubishi), điều khiển tín hiệu, biến tần, cáp tải, ray dẫn đường,
relay, nút bấm,..v.v
Các linh kiện, bộ phận được sản xuất trong nước như: cabin, khung
ca bin. Mặc dù được sản xuất trong nước nhưng chất lượng gia
công của các bộ phận này không thua kém gì thang máy nhập khẩu
nguyên chiếc.

7. Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica
MÔN HỌC: Khởi tạo doanh nghiệp (QT410) FORM: Dàn ý kế hoạch kinh doanh
QT410F100 v3.0 Trang 7 / 17
Doanh thu &
Chi phí:
(Về cơ bản tại
sao bạn sẽ có
doanh thu nhiều
hơn chi phí?)
Doanh thu 1ty500 triệu /1 tháng và phân đấu lợi nhuận 10% .
Ý nghĩa
xã hội:
(Sản phẩm của
bạn có ý nghĩa
xã hội gì? Tại
sao thế giới lại
tốt hơn sau khi
có sản phẩm của
bạn?)
Trước hết, đây là giải pháp di chuyển tốt nhất trong các khu chung
cư, đô thị, kí túc xá. Tại sao chúng tôi lại khẳng định như vậy? Tại
các thành phố lớn như Hà Nội, Hồ Chí Minh, tình trạng đất chật
người đông đã kéo theo hàng loạt dự án khu đô thị ra đời để giải
quyết vấn đề nhà ở. Các tòa nhà mọc lên với hàng chục tầng cao
ngất ngưởng. Nếu phải đi bộ từ tầng 1 lên tầng cao nhất – nơi mình
sinh sống là một điều vô cùng bất tiện. Chưa kể đến việc cầu thang
bộ sẽ chịu mật độ đi lại quá lớn. Điều này cũng tương tự với các
tòa cao ốc cho thuê văn phòng. Chính vì vậy, sử dụng cầu thang
máy sẽ giúp chúng ta tiết kiệm thời gian, công sức, giúp các hoạt
động di chuyển diễn ra dễ dàng, nhanh chóng, đáp ứng được tính
kịp thời. Đối với người già, người khuyết tật, phụ nữ mang thai,
các em nhỏ hay những người phải mang vác vật nặng thì lợi ích
này càng được khẳng định sâu sắc hơn.
Mục đích
Cá nhân:
(Mục tiêu cá
nhân của bạn là
gì khi phát triển
sản phẩm này?)
Mục tiêu đem lại một thương hiệu thang máy Việt Nam , giúp cách
doanh nghiệp cũng như cá nhân có 1 thang máy chất lượng và giá
phải chăng.

8. Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica
MÔN HỌC: Khởi tạo doanh nghiệp (QT410) FORM: Dàn ý kế hoạch kinh doanh
QT410F100 v3.0 Trang 8 / 17
F200:
TRẢ LỜI CÁC GÓP Ý PHẢN BIỆN VỚI KẾ HOẠCH KINH DOANH
Tên ý tưởng kinh doanh: <<THÀNH LẬP CÔNG TY DỊCH VỤ LẮP RÁP
THANG MÁY >>
TÁC GIẢ:
Họ và tên:Bùi Duy Hào .Lớp:………OD66
Account học viên: haobd51504………………..…Email cá
nhân:haobd51504@student-topica.edu.vn……………………
Trả lời góp ý số: Số 1 Người góp ý: Lâm Thanh Nhàn
Nơi công tác: Chi nhánh Mobifone
Vị trí: Nhân viên Kinh doanh.
Số điện thoại: 0983776347
Nội dung góp ý: Công ty có kế hoạch gì đảm bảo cho sản phẩm hoạt động ổn định, an
toàn?
Trả lời góp ý
Quy trình lắp đặt thang máy được thực hiện nghiêm ngặt, dưới sự giám sát chặt chẽ của
các bên liên quan, theo đúng quy chuẩn của công ty dịch vụ lắp ráp thang máy.
Sau khi thực hiện lắp đặt, cán bộ kỹ thuật vận hành thang máy sẽ kiểm tra để đảm bảo
không có sai xót xảy ra. Các cán bộ kỹ thuật của công ty dịch vụ lắp ráp thang máy sẽ
tiến hành làm thí nghiệm dựng đồng xu trong cabin để kiểm tra độ rung lắc của thang.
Trước khi đưa vào sử dụng, thang máy sẽ được kiểm định bởi các Trung tâm kiểm định
kỹ thuật hoặc các đơn vị có đủ năng lực và được cấp phép theo quy định của Bộ Lao
động thương binh và xã hội.
Quy trình vận hành: Sau khi nghiệm thu bàn giao, công ty cổ phần Gama Việt Nam sẽ
trực tiếp tiến hành hướng dẫn sử dụng và vận hành cho quý khách hàng tại thang máy.

9. Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica
MÔN HỌC: Khởi tạo doanh nghiệp (QT410) FORM: Dàn ý kế hoạch kinh doanh
QT410F100 v3.0 Trang 9 / 17
Trả lời góp ý số: Số 2 Người góp ý: Trần Ngọc Giang
Nơi công tác: Công ty xây dựng Hải Nam
Vị trí: Nhân viên kinh doanh.
Số điện thoại: 0966663637
Nội dung góp ý: nguồn vốn bạn ra sao và dự tính chi phí hoạt động?
Trả lời góp ý
Nguồn vốn
Tổng nguồn vốn: 2.630.000.000 đồng
Vốn chủ sở hữu tự có: 2.630.000.000 đồng
Dự tính chi phí sản xuất và hoạt động:
Để đưa dự án này vào hoạt động, cần phải có nguồn vốn đầu tư ban đầu bao gồm vốn cố
định để chi trả cho các đầu tư ban đầu và vốn lưu động để duy trì hoạt động kinh doanh
ít nhất 6 tháng đầu tiên.
Vốn cố định sẽ được đầu tư vào các việc: nghiên cứu và phát triển sản phẩm; đăng ký
kinh doanh; trang trí nội thất; mua trang thiết bị dụng cụ và chi phí marketing cho lần ra
mắt đầu tiên.
Vốn lưu động sẽ giải quyết các biến phí hàng tháng như: tiền thuê mặt bằng; tiền điện
nước, điện thoại, internet, xăng dầu…; tiền nguyên vật liệu sản xuất; tiền lương cho
nhân viên và một khoản dự phòng tiền mặt.
Trả lời góp ý số: Số 3 Người góp ý: Nguyễn Văn Hiền
Nơi công tác: Kế toán
Vị trí: Kế toán trưởng
Số điện thoại: 0983166358
Nội dung góp ý: kênh quảng bá của dự án?
Trả lời góp ý
Các hình thức quảng cáo, tiếp thị trên các phương tiện thông tin đại chúng và mạng xã
hội là một trong những cách tốt nhất để khách hàng nhanh chóng biết đến Quán. Với quy
mô nhỏ như Quán, có thể lựa chọn một số kênh truyền thông như sau:
- Mạng xã hội facebook: Facebook là một trang mạng xã hội đang được sử dụng nhiều,

10. Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica
MÔN HỌC: Khởi tạo doanh nghiệp (QT410) FORM: Dàn ý kế hoạch kinh doanh
QT410F100 v3.0 Trang 10 / 17
đây là nơi cập nhật tin tức nhanh nhất cho mọi lứa tuổi. Quán sẽ lập một fanpage " café
sạch + Rửa xe " để có thể chia sẽ mọi thông tin cho khách hàng. Địa chỉ trang là
https://www.facebook.com/lapdatthangmay. Chi phí tạo trang và thu hút lượng người
theo dõi Fanpage ban đầu là 1.500,000 đồng.
- Quán cũng sẽ sử dụng băng rôn, được treo phía trước doanh nghiệp, gần trụ đèn giao
thông, để thu hút sự chú ý của người đi đường. Chi phí cho băng rôn là 5.500.000 đồng
đã được tính vào chi phí marketing ban đầu.
Trả lời góp ý số: Số 5 Người góp ý: Trịnh Thùy Chinh
Nơi công tác: Công Ty TNHH Hoa Mai Vàng
Vị trí: Nhân viên
Số điện thoại: 0988800019
Nội dung góp ý: công ty sẽ có kế hoạch gì phát triển lao động cho mình?
Trả lời góp ý
Công ty dịch vụ lắp ráp thang máy xây dựng đội ngũ kỹ sư, công nhân có trình độ, năng
lực và giàu kinh nghiệm. Bên cạch đó, công ty thường xuyên tổ chức những khóa đào
tạo chuyên sâu, mời các chuyên gia nước ngoài về giảng dạy, giúp nâng cao trình độ của
cán bộ nhân viên kỹ thuật công ty, đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của các công trình
hiện đại, quy mô. Tất cả các dự án do công ty dịch vụ lắp ráp thang máy thực hiện đều
đạt chất lượng tốt về vận hành, đúng về tiến độ và tận tình chu đáo về dịch vụ.

11. Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica
MÔN HỌC: Khởi tạo doanh nghiệp (QT410) FORM: Dàn ý kế hoạch kinh doanh
QT410F100 v3.0 Trang 11 / 17
PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH
I./. TÓM TẮT TỔNG QUAN
Kinh doanh là một lĩnh vực mang tới nhiều lợi nhuận. Khi mà thị trường các
mặt hàng ngày càng đa dạng, nhu cầu của con người càng cao thì kinh doanh lại
càng có cơ hội phát triển mạnh mẽ hơn.
Trong nhiều mặt hàng, sản phẩm kinh doanh hiện nay thì kinh doanh thang
máy là một hướng đi mới, đầy tiềm năng, mang tới lợi nhuận cao cho người tiến
hành kinh doanh. Song trong thực tế thì kinh doanh thang máy có thực sự đơn giản,
dễ dàng như chúng ta tưởng tượng. Đối với bất kỳ ngành nghề kinh doanh nào thì có
kiến thức cũng những kỹ năng riêng là hết sức quan trọng. Và đối với việc kinh
doanh thang máy cũng vậy.
Mỗi người sau khi ra trường đều mong muốn có một công việc ổn định, thu
nhập tốt để có được một cuộc sống tốt đẹp. Song không phải lúc nào bạn cũng có thể
lựa chọn cho mình một công việc như ý. Thay vì chờ đợi cơ hội đến với mình thì
việc tìm kiếm, lựa chọn cho mình một công việc phù hợp sẽ giúp bạn có thêm những
lựa chọn tốt nhất để có công việc thích hợp.
Có những người lựa chọn công việc hành chính nhà nước với thu nhập ổn
định. Nhưng có những người lại không thích bị gò bó. Họ lựa chọn cho mình những
công việc có tính năng động và thử thách cao hơn. Trong đó kinh doanh là một nghề
được nhiều người lựa chọn, nhất là các bạn trẻ. Có rất nhiều ngành nghề kinh doanh
khác nhau và kinh doanh thang máy – thiết bị đang được sử dụng ngày càng nhiều
trở thành một xu thế mới. Tuy nhiên, kinh doanh thang máy tưởng chừng như đơn
giản, dễ dàng song thực tế lại không được thuận lợi như vậy.
Thị trường thang máy ngày nay phát triển vô cùng đa dạng. Dấn thân vào lĩnh
vực kinh doanh nào cũng có những khó khăn riêng sau những thuận lợi hay béo bở
của dòng sản phẩm đó mang lại. Nhất là đối với dòng sản phẩm có những đặc điểm
khác biệt như thang máy thì đòi hỏi người kinh doanh cần có những yêu cầu riêng.
Thang máy là một thiết bị tiên tiến, hiện đại, có giá thành cao và quá trình sử dụng
lâu dài nên người dùng luôn quan tâm tới chất lượng của sản phẩm cũng như rất kỹ
lưỡng trong quá trình chọn mua để có được một thiết bị thang máy tốt nhất, độ bền

12. Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica
MÔN HỌC: Khởi tạo doanh nghiệp (QT410) FORM: Dàn ý kế hoạch kinh doanh
QT410F100 v3.0 Trang 12 / 17
cùng độ an toàn cao cho con người trong quá trình sử dụng. Bởi thế, khi mà nhân
viên kinh doanh thang máy mới vào nghề chưa có kinh nghiệm, cũng chẳng có uy
tín trong việc bán sản phẩm đắt đỏ này nên chưa nhận được sự tin tưởng của khách
hàng, việc bán thang máy sẽ trở nên vô cùng khó khăn.
Khi lựa chọn kinh doanh thang máy, việc lựa chọn được công ty cung cấp
thang máy uy tín cũng rất quan trọng bởi đây mới là những nơi tạo nên thương hiệu,
uy tín cho bạn trong quá trình tìm kiếm khách hàng mới, tạo thêm doanh số bán
hàng cho mình. Để có thể làm nên thương hiệu cho bản thân mình thì nhân viên kinh
doanh thang máy cần phải hội tụ đầy đủ những yếu tố cần thiết.
Yêu cầu của việc kinh doanh thang máy là phải tìm kiếm được khách hàng
mới. Hơn thế nữa, khi bước vào ngành kinh doanh thang máy hiển nhiên bạn phải
chấp nhận việc phải đi lại nhiều, chấp nhận nắng gió, vất vả, đi tới mọi nơi mà khách
hàng yêu cầu. Nếu chấp nhận, chịu đựng được những khó khăn đó mới mong có thể
là một nhân viên kinh doanh thang máy thành công, có được chỗ đứng trên thị
trường.
Thuận lợi lớn khi lựa chọn lĩnh vực kinh doanh thang máy nằm ở chỗ giá
thành của sản phẩm cao nên khi bạn chào bán được sản phẩm thì khoản tiền dành
cho công sức của bạn cũng cao hơn rất nhiều. Và với việc bán thêm được những sản
phẩm thang máy khác nhau thì bạn sẽ dần khẳng định được uy tín, tên tuổi của mình.
Bởi thế, việc bổ sung thêm kiến thức, kinh nghiệm quý báu cho bản thân là quan
trọng vô cùng.
Kinh doanh là ngành nghề mà nhiều người hiện nay lựa chọn, nhất là giới trẻ
bởi tính thử thách, linh hoạt, năng động của nghề này mang lại. Ở thị trường béo bở
như thang máy thì việc thu hút được nhân lực tham gia vào các hoạt động kinh
doanh của thị trường này là hoàn toàn dễ hiểu. Kinh doanh thang máy nếu biết tìm
hiểu, lường trước và chấp nhận mọi khó khăn sẽ mang tới cho bạn thu nhập cao,
cuộc sống tốt đẹp hơn. Song dù là lựa chọn ngành nghề nào thì việc cố gắng là hết
sức quan trọng. Hãy quyết tâm cao khi lựa chọn kinh doanh thang máy để có được
công việc tốt, ổn định với thu nhập cao

13. Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica
MÔN HỌC: Khởi tạo doanh nghiệp (QT410) FORM: Dàn ý kế hoạch kinh doanh
QT410F100 v3.0 Trang 13 / 17
Đối với chúng tôi yếu tố an toàn luôn là mục tiêu, nhiệm vụ hàng đầu mang lại
cho khách hàng. Đội ngũ nhân viên luôn có tác phong làm việc chuyên nghiệp, được
đào tạo bài bản, trình độ tay nghề, chuyên môn cao, luôn cẩn thận trong từng chi tiết
lắp ráp, sửa chữa, kiểm tra nhằm mang đến cho khách hàng những sản phẩm sau khi
thi công đảm bảo an toàn nhất trong quá trình sử dụng. Chúng tôi luôn chủ động tìm
hiểu, không ngừng phấn đấu, cải tiến nhằm đưa ra những giải pháp tối ưu nhất, mang
đến cho bạn những sản phẩm đảm bảo chất lượng nhằm hạn chế tối đa mức rủi ro, hư
hại trong quá trình sử dụng. Chúng tôi bảo đảm những sản phẩm không những chất
lượng mà còn đảm bảo tính thẩm mỹ, hiện đại, góp phần làm hoàn hảo cho không gian
sống, làm việc của bạn. và luôn chủ động mang đến cho bạn những sản phẩm với mức
giá cả hợp lý, phù hợp nhất nhằm phục vụ cho những nhu cầu về lợi ích, lợi nhuận cho
quý khách.
II./. GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ
Thang máy là thiết bị di chuyển cao cấp, tân tiến phù hợp với xu hướng thiết kế
nhiều biệt thự, tòa nhà cao tầng, chung cư, khách sạn ngày một gia tăng hiện nay, hỗ
trợ việc đi lại của con người và vận chuyển hàng hóa được nhanh chóng, thuận tiện
hơn. Với việc tích hợp nhiều công nghệ hiện đại cùng tính năng ưu Việt đáp ứng nhu
cầu sử dụng của con người, thang máy dần trở thành người bạn đồng hành quen thuộc
trong mỗi hành trình di chuyển tại nhà riêng cũng như các công trình công cộng. Với
mong muốn hỗ trợ khách hàng tại TP Hồ Chí Minh lựa chọn được những mẫu mã
thang máy phù hợp và sở hữu một chiếc thang máy hoàn chỉnh với giải pháp thiết kế
lắp đặt toàn diện nhất, thang máy .
Các loại tải trọng được đề cập bên dưới: 350kg, 450kg, 550kg, 600kg, 630kg,
750kg, 1000kg, 1350kg. giá sẽ theo từng gói sản phẩm giao động từ 300.000.000 đến
1.200.000.000 VND
III./. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Theo tốc độ đô thị hóa, những tòa nhà cao tầng ngày càng nhiều, kéo theo nhu
cầu thang máy tại Việt Nam cũng tăng cao. Không chỉ tại các tòa nhà chung cư, văn
phòng, mà ngay cả nhà dân cao 4 - 5 tầng cũng lắp đặt thang máy.

14. Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica
MÔN HỌC: Khởi tạo doanh nghiệp (QT410) FORM: Dàn ý kế hoạch kinh doanh
QT410F100 v3.0 Trang 14 / 17
Với nhu cầu lớn và dư địa phát triển còn nhiều, không khó hiểu khi thị trường
Việt Nam đã thu hút cả nghìn công ty sản xuất, kinh doanh thang máy.
Theo thống kê chưa đầy đủ của phóng viên Báo Đầu tư Bất động sản, hiện có
khoảng 1.500 công ty sản xuất, kinh doanh thang máy và lĩnh vực liên quan đến thang
máy. Tuy nhiên, số lượng công ty có tên tuổi, chuyên nghiệp chỉ khoảng chục đơn vị
và chủ yếu là các tên tuổi ngoại.
Các doanh nghiệp nội, doanh nghiệp liên doanh chỉ chiếm một phần nhỏ và chủ
yếu nằm ở phân khúc dành cho các tòa nhà dưới 10 tầng, hay cho các hộ gia đình.
Trong khi đó, thang máy dùng trong các tòa nhà cao trên 10 tầng, đặc biệt là tại các dự
án chung cư cao cấp, hay tòa nhà văn phòng thường là sử dụng thang máy nhập ngoại
nguyên chiếc như Mitsubishi, Nippon (Nhật Bản); Thyssenkrupp (Hàn Quốc);
Schindler (Thụy Sỹ)...
Ghi nhận của phóng viên Báo Đầu tư Bất động sản cho thấy, một thiết bị thang
máy ngoại có sức chứa khoảng 10 người, hoạt động khoảng 10 - 12 tầng có giá 40.000
- 50.000 USD, thậm chí có những thiết bị thang máy có giá lên tới 100.000 - 200.000
USD, đắt gấp 1,5 - 2 lần so với thang máy nội địa, nhưng vẫn được các chủ đầu tư lựa
chọn.
Không chỉ tại các công trình lớn, các thương hiệu ngoại cũng tham gia đấu thầu
tại những công trình nhỏ để tạo độ phủ và chiếm lĩnh thị trường.
"Không phải ngẫu nhiên mà thang máy nội và ngoại có giá chênh đến hàng trăm
triệu đồng. Với thương hiệu đã được đảm bảo trên toàn cầu, việc sử dụng các thang
máy ngoại vẫn có cảm giác an toàn cao hơn cho người sử dụng, bởi phần lớn các nhà
sản xuất nội địa hiện nay vẫn chưa chứng minh được quy trình sản xuất của mình là an
toàn. Bên cạnh đó, khả năng tiếp thị và tư vấn sản phẩm vẫn chưa thực sự tốt, nên
không được người tiêu dùng lựa chọn nhiều",
Nhiều nhà sản xuất nội vẫn tư duy rằng, các chủ đầu tư hiện nay chỉ coi thang
máy chỉ là một thiết bị trong toà nhà. Vì thế, thay vì cung cấp một sản phẩm với giá
thành cao, chất lượng đảm bảo, lại tư vấn chủ đầu tư sử dụng các sản phẩm với bo
mạch, thiết bị, linh kiện ít tiền hơn, thậm chí "ăn bớt" hệ thống an toàn. Tuy nhiên,

15. Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica
MÔN HỌC: Khởi tạo doanh nghiệp (QT410) FORM: Dàn ý kế hoạch kinh doanh
QT410F100 v3.0 Trang 15 / 17
thang máy là tiện ích thiết yếu, ảnh hưởng đến sự an toàn của người sử dụng, nên các
chủ đầu tư sẽ "quay lưng" với sản phẩm kém chất lượng.
Chính vì thế, để khai thác được “miếng bánh” đầy hấp dẫn của thị trường thang
máy Việt Nam, các công ty thang máy trong nước phải tích cực nghiên cứu để có thể
tự thiết kế và sản xuất được các chi tiết trong thang máy. Như vậy, mới có thể nâng
cao chất lượng sản phẩm, tiến tới xuất khẩu để quảng bá thương hiệu, cạnh tranh với
hàng ngoại.
IV/ BÁO CÁO TÀI CHÍNH DỰ KIẾN
Thông qua việc nghiên cứu thị trường tại địa bàn một số tỉnh miền Nam và dựa
vào các sản phẩm của Công ty dự kiến phân phối, công ty dự kiến doanh thu như sau:
ĐVT: 1.000 đồng
Năm
Chỉ tiêu
Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5
Doanh thu 7.170.000 10.755.000 17.853.300 24.808.200 28.680.000
Tỷ lệ tăng so với năm đầu - 50% 149% 246% 300%
Bảng 1 Bảng doanh thu dự tính các năm
Đối với các công ty mới thành lập và xây dựng dự án kinh doanh mới thì thường
ở những năm đầu tiên sẽ lỗ, do chi phí xây dựng cơ sở hạ tầng, chi phí vốn hàng hóa,..
trong khi chưa có nhiều khách hàng nên doanh thu còn thấp. Để đảm bảo dự án hiệu
quả thì cần phải quản lý chi phí là rất quan trọng đối với một doanh nghiệp vì thế để
tối thiểu hóa việc kinh doanh lỗ.Khi tình hình kinh doanh đi vào ổn định, khách hàng
đã quen & tin dùng các sản phẩm của Công ty thì doanh thu sẽ cải thiện. Dự tính
doanh thu năm thứ 2 sẽ tăng 50%, năm thứ 3 sẽ tăng 149%, năm thứ 4 sẽ tăng 246%
và doanh thu năm thứ 5 sẽ tăng 300% so với năm thứ nhất.

16. Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica
MÔN HỌC: Khởi tạo doanh nghiệp (QT410) FORM: Dàn ý kế hoạch kinh doanh
QT410F100 v3.0 Trang 16 / 17
Ngoài chiến lược Marketing hiệu quả, việc quản lý chi phí cũng quan trọng
không kém. Dưới đây là bảng chi phí dự tính qua các năm
ĐVT: 1.000 đồng
Năm
Chỉ tiêu
Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5
Chi phí 8.245.500 9.787.050 13.925.574 17.365.740 19.789.200
Tỷ lệ chi phí so với doanh thu 115% 91% 78% 70% 69%
Bảng 2 Bảng chi phí – dự tính các năm
Với số liệu như trên ta thấy năm đầu tiên chi phí lớn hơn doanh thu do phải chi
phí cho nhiều mảng để tạo nền móng phát triển cho sản phẩm sau này như đầu tư 30%
cho việc xây dựng, mua sắm trang thiết bị, 10% cho tiếp thị sản phẩm tới người tiêu
dùng, 5% cho vận chuyển, 50% cho chi phí nguyên vật liệu và lao động sản xuất, 15%
cho đào tạo nhân lực cùng các hoạt động của công ty, 5% cho các chi phí phát sinh
trong quá trình kinh doanh sản xuất... trong khi đó thị phần chưa có nhiều. Khi sang
năm thứ 2 thì bắt đầu có lãi chi phí nhỏ hơn doanh thu (tỷ lệ 91%) và giảm dần ở các
năm thứ 3 là 78%, năm thứ 4 là 70%, năm thứ 5 còn 69%.
3.1.1.3. Lợi nhuận
Việc kinh doanh có hiệu quả hay không đều thể hiện trong phần lợi nhuận mà
công ty đạt được. Dưới đây là bảng lợi nhuận dự tính của công ty trong các năm tới
thông qua việc kết nối giữa doanh thu & chi phí.
Lợi nhuận của công ty sẽ được tính như sau:
Lợi nhuận = doanh thu – chi phí
ĐVT: 1.000 đồng
Năm
Chỉ tiêu
Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5
Lợi nhuận -1.075.500 962.950 3.927.726 7.442.460 8.890.800
Tỷ lệ lợi nhuận so với năm 1 - 190% 465% 792% 927%
Bảng 3 Bảng dự tính lợi nhuận – dự tính các năm
Đối với một dự án thì lợi nhuận nhiều hay ít đều phụ thuộc chiến lược kinh doanh,
đề ra đường lối đúng đắn, kế hoạch kiểm soát chi phí hiệu quả luôn là câu hỏi đặt ra

17. Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica
MÔN HỌC: Khởi tạo doanh nghiệp (QT410) FORM: Dàn ý kế hoạch kinh doanh
QT410F100 v3.0 Trang 17 / 17
trong đầu của chủ doanh nghiệp. Qua bảng lợi nhuận như trên ta thấy năm thứ 1 bị lỗ.
Sang năm thứ 2 sẽ tăng trưởng mạnhh 190% và tăng mạnh ở các năm tiếp theo
Các báo cáo tài chính
ĐVT: 1.000 đồng
CÁC CHỈ TIÊU Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5
1. Doanh thu thuần 7.170.000 10.755.000 17.853.300 24.808.200 28.680.000
2. Giá vốn 6.596.400 7.950.360 11.421.741 13.983.340 15.744.296
3. Lợi nhuận gộp 573.600 2.804.640 6.431.559 10.824.860 12.935.704
4. Chi phí lãi vay 0 0 0 0 0
5. Chi phí BHXH,
BHYT, BHTN và Chi
phí quản lý doanh
nghiệp
1.649.100 1.649.100 1.718.288 1.893.908 2.266.744
6. Lợi nhuận trước thuế
TNDN
-1.075.500 1.155.540 4.713.271 8.930.952 10.668.960
7. Thuế TNDN (20%) 0 192.590 785.545 1.488.492 1.778.160
8. Lợi nhuận sau thuế
TNDN -1.075.500 962.950 3.927.726 7.442.460 8.890.800
Bảng 4 Bảng kết quả hoạt động kinh doanh – dự tính các năm
Căn cứ để dự báo bảng kết quả hoạt động kinh doanh là doanh thu thay đổi qua
các năm. Các thành phần chi phí đều dự tính theo tỷ lệ % nhất định chẳng hạn: Trong
năm thứ 1: Chi phí giá vốn hàng bán chiếm 93% doanh thu; Bước sang năm thứ 2: chi
phí này giảm xuống còn 76%, sang năm thứ 3 còn 69% và giảm ở các năm tiếp theo.
Lý do giảm là vì giảm phí nhập hàng, nhà cung cấp giảm giá sản phẩm. Đó sẽ là mục
tiêu mà chủ doanh nghiệp theo đuổi trong quá trình lập & quản trị chi phí.