Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Similar to Mengembangkan dan Menentukan Harga Produk dan Jasa
Similar to Mengembangkan dan Menentukan Harga Produk dan Jasa (20)
More from Ninnasi Muttaqiin
More from Ninnasi Muttaqiin (20)
Recently uploaded
Recently uploaded (20)
Mengembangkan dan Menentukan Harga Produk dan Jasa
- 1. Mengembangkan dan Menentukan Harga Produk dan Jasa Ninnasi Muttaqiin, S.M.B., M.SM., CFP., ANZIIF (Assoc) CIP.
- 2. 2 POKOK PEMBAHASAN 1. Pengembangan dan Penawaran Produk Total 2. Diferensiasi Produk 3. Kemasan Mengubah Produk 4. Merek dan Ekuitas Merek 5. Proses Pengembangan Produk Baru 6. Daur Hidup Produk 7. Harga Bersaing 8. Persaingan Selain Harga
- 4. 4 Mengembangkan Penawaran Produk Total Lini Produk dan Bauran Produk Diferensiasi Produk
- 5. MENGEMBANGKAN PENAWARAN PRODUK TOTAL Penawaran Produk Total (total product offer)adalah segala hal yang dievaluasi konsumen saat memutuskan apakah ia akan membeli suatu barang; disebut juga paket nilai (value package) 5
- 6. 6 KOMPONEN POTENSIAL UNTUK PENAWARAN PRODUK TOTAL Harga Nama Merek Kenyamanan Kemasan Lingkungan Toko Layanan Akses Internet Pengalaman Lampau Pembeli Jaminan Kecepatan Pengantaran Citra yang diciptakan Iklan Reputasi Produsen
- 7. LINI PRODUK DAN BAURAN PRODUK Lini Produk (product line) Adalah sekelompok produk yang secara fisik mirip atau ditujukan untuk pasar yang serupa Contoh: Frestea Jasmine, Frestea Green, Frestea Green Honey, Frestea Apple & Frestea Markisa Bauran Produk (product mix) Adalah kombinasi dari seluruh lini produk yang ditawarkan oleh sebuah perusahaan manufaktur. Contoh: Mandiri menawarkan layanan simpanan, pembiayaan, kartu kredit, e- banking, manajer investasi. 7
- 9. β Diferensiasi produk adalah penciptaan perbedaan-perbedaan produk, baik yang nyata maupun yang dipersepsikan. 9
- 10. MEMASARKAN KELAS-KELAS BARANG KONSUMSI DAN JASA YANG BERBEDA Empat kategori umum klasifikasi barang konsumsi dan jasa berdasarkan perilaku pembelian konsumen: 1. Barang dan jasa sehari-hari 2. Barang dan jasa perbelanjaan 3. Barang dan jasa khusus 4. Barang dan jasa tidak terduga 10
- 11. PEMASARAN BARANG DAN JASA INDUSTRI Barang industri adalah produk- produk yang digunakan untuk memproduksi produk lainnya. Disebut juga barang bisnis atau barang B2B. 11
- 12. 12 Barang/Jasa Barang/Jasa Konsumsi Barang/Jasa Industri Sehari-hari Perbelanjaan Khusus Tidak terduga Barang produksi Barang pendukung Barang mentah Bagian-bagian komponen (contoh: mesin-mesin) Bahan-bahan produksi (contoh: mur dan baut) Instalasi (contoh: banguanna, peralatan) Perlengkapan aksesori (contoh: alat kantor) Persediaan (contoh: penjepit kertas, alat tulis) Jasa (contoh: perawatan dan perbaikan) BERBAGAI KATEGORI BARANG DAN JASA KONSUMSI DAN INDUSTRI
- 14. KEMASAN MENGUBAH PRODUK Kemasan mengubah produk dalam benak konsumen dan membuka pasar yang lebih besar Kemasan mengubah produk dengan mengubah tampak luar, kegunaan, atau daya tariknya. 14 1 2
- 15. PENTINGNYA KEMASAN 1. Melindungi produk di dalamnya, mampu bertahan saat dipindahkan dan disimpan, tidak mudah dirusak, dll. 2. Menarik perhatian pembeli 3. Menjelaskan isinya 4. Menjelaskan manfaat produk di dalamnya 5. Menginformasikan jaminan, peringatan, dan masalah konsumen lainnya 6. Memberi indikasi harga, nilai, dan kegunaan 15
- 17. Merek (brand) Sebuah nama, simbol, atau desain (atau kombinasi hal-hal tersebut) yang mengidentifikasi barang atau jasa dari satu penjual atau kelompok penjual dan membedakannya dari barang dan jasa pesaing MEREK DAN EKUITAS MEREK Merek dagang (trademark) Merek yang telah diberi perlindungan hukum eksklusif, baik untuk nama mereknya maupun untuk rancangan gambarnya. 17
- 18. KATEGORI MEREK 1. Nama merek produsen (manufacturersβ brand names) 2. Merek diler atau label privat (dealer [private-label] brands) 3. Barang generic (generic goods) 4. Merek palsu (knockoff brands) 18
- 19. MENCIPTAKAN EKUITAS DAN KESETIAAN MEREK Ekuitas merek (brand equity) Kombinasi faktor- faktor seperti kesadaran, kesetiaan, anggapan kualitas, citra, dan emosi yang diasosiasikan dengan nama merek tertentu Kesetiaan merek (brand loyalty) Tingkatan sampai di mana pelanggan merasa puas, menyukai merek tersebut, dan berkomitmen untuk melakukan pembelian lagi Kesadaran merek (brand awareness) Seberapa cepat atau mudah nama merek tertentu timbul dalam pikiran saat satu kategori produk disebutkan 19 1 2 3
- 20. MENCIPTAKAN ASOSIASI MEREK Asosiasi merek (brand association) adalah pengaitan dari satu merek terhadap citra- citra yang menguntungkan. 20
- 21. MANAJEMEN MEREK Manajemen merek (brand management) adalah pihak yang bertanggung jawab langsung atas satu merek atau satu lini produk. 21
- 22. KARAKTERISTIK NAMA MEREK YANG BAIK β Pendek atau singkat, manis, dan mudah diucapkan, tetapi fleksibel dan dapat dikembangkan β Unik β Tersedia secara hokum β Mengandung makna baik dan tidak ambigu β Mengenalkan identitas perusahan 22
- 23. BEST, WORST, WEIRDEST CAR BRAND NAMES 23 Best Worst Weirdest Lamborghini Diablo Volkswagon Thing FSR Tarpan Honker Ford Mustang Honda Thatβs Mazda Bongo Friendee/ Brawny Mitsubishi Colt Nissan Cedric Isuzu Tractor Pontiac Firebird Toyota Toyopet Mitsubishi Delica Space Gear Rolls-Royce Silver Shadow Corbin Sparrow Suzuki Joy Pop Dodge Coronet Super Bee
- 24. Intermezzo Untuk informasi dan bahasan terkait manajemen keuangan, manajemen, dan keuangan personal, silakan kunjungi media sosial saya di: Instagram: @nhazmontana Blog: http://www.darininnasi.com/ Youtube: NINNASI MUTTAQIIN Instagram
- 26. 26
- 27. MASKOT TERKENAL DI INDONESIA 27 Cony dan Brown Ollie Kwik Albi Dufan dan Dufi Bhin Bhin, Atung, Ika
- 30. ALASAN KONSUMEN MEMBELI PRODUK BARU 30 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% Recommendation TV commercial Store display Free sample Fliers, newspaper coupons Source: USA Today
- 32. β Daur hidup produk (product life cycle) adalah sebuah model teoritis dari apa yang terjadi pada penjualan dan laba untuk satu kelas produk seiring berjalannya waktu 32
- 33. TAHAP DAUR HIDUP 33 Pengenalan Pertumbuhan Kedewasaan Penurunan
- 35. TUJUAN PENENTUAN HARGA 35 ROI, return on investment Mengembangkan arus lalu lintas produk Mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar Menciptakan suatu citra Mencapai tujuan-tujuan sosial
- 36. STRATEGI PENENTUAN HARGA 36 Harga berdasarkan biaya Harga berdasarkan permintaan Harga berdasarkan persaingan
- 37. ANALISIS TITIK IMPAS Analisis titik impas atau break- even point adalah proses yang digunakan untuk menentukan porfitabilitas pada berbagai tingkatan penjualan. 37
- 38. ANALISIS TITIK IMPAS 38 π»ππππ πππππ π©π¬π· = π©ππππ πππππ πππππ πππππ ππππ πππ ππππ β πππππ ππππππππ πππ ππππ Contoh: Untuk menghasilkan barang A, total biaya tetap adalah $200.000 (suku bunga kredit, pajak pembangunan, peralatan, dll). Biaya variabel (tenaga kerja dan bahan-bahan) adalah $ 2/item. Jika produk dijual pada harga $ 4 per item, maka BEPnya adalah 100.000 unit.
- 39. ANALISIS TITIK IMPAS BEP = πΉπΆ π βππΆ = 200.000 4 β2 = 200.000 2 = 100.000 π’πππ‘ Artinya, laba atau uang baru bisa dihasilkan ketika berhasil menjual produk lebih dari 100.000 unit. 39
- 40. STRATEGI HARGA LAINNYA 1. Strategi harga skimming 2. Strategi penetrasi 3. Harga rendah setiap hari (everyday low pricing β EDLP) 4. Strategi harga tinggi β rendah 5. Bundling 6. Harga psikologis 40
- 42. β Selain harga, faktor yang menjadi penekanan dalam menjual produk dan jasa adalah citra produk, manfaat bagi konsumen, kenyamanan, model, kemudahan, keawetan, dan pelayanan superior. 42
- 43. Thanks! Any questions? You can find me at m.ninnasi@gmail.com 43