Báo Cáo Thực Tập Tại Công Ty Dược Phẩm Imexpharm, 9 điểm.docx

Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Tải miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
1
BÁO CÁO THỰC TẬP TẠI CÔNG TY
DƯỢC PHẨM IMEXPHARM
1.1. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY
1.1.1. Lịch sử hình thành
Tên đầy đủ: CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM IMEXPHARM
Tên viết tắt: IMEXPHARM
Tên tiếng Anh: IMEXPHARM CORPORATION
Trụ sở chính: Số 04, Đường 30/04, Phường 1, Tp. Cao Lãnh, Tỉnh Đồng Tháp.
Điện thoại: 0277.3851.941
Email: imp@imexpharm .com
Website: www.@imexpharm.com
Mã cổ phiếu: IMP
Mã số thuế: 1400384433
Thời gian thành lập: 03/1977 theo Quyết định Số 208/QĐ/77 của Ty Y tế Đồng Tháp.
Sàn niêm yết: HOSE, theo Quyết định số 76/UBCK-GPNY ngày 04 tháng 12 năm
2006.
Giấy CNĐKKD: Số 1400384433 đăng ký lần đầu ngày 01 tháng 08 năm 2001, các
đăng ký thay đổi sau đó với lần đăng ký thay đổi gần nhất (lần thứ 26) vào ngày 15
tháng 06 năm 2017 do Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Đồng Tháp cấp.
Vốn điều lệ: 429.781.510.000 VND (Bốn trăm hai mươi chín tỷ, bảy trăm tám mươi
mốt triệu, năm trăm mười nghìn đồng chẵn).
Vốn đầu tư của chủ sở hữu: 1.504.612.565.524 VND (Một nghìn năm trăm lẻ bốn tỷ,
sáu trăm mười hai triệu, năm trăm sáu mươi lăm nghìn, năm trăm hai mươi bốn
đồng).

2
Tổng Giám đốc: Bà Trần Thị Đào
Logo:
Hình 1.1 – Logo Công ty Cổ phần Dược phẩm Imexpharm
1.1.2. Quá trình phát triển
 Năm 1977: Tiền thân của Imexpharm là Công ty Dược Phẩm Cấp II, được
thành lập tháng 03/1977 theo Quyết định Số 208/QĐ/77 của Ty Y tế Đồng Tháp.
 Tháng 09/1983, Công ty chuyển thành Xí nghiệp Liên hiệp Dược Đồng Tháp
thuộc Sở Y tế Đồng Tháp, theo Quyết định số 284/ TCCQ ngày 28/09/1983 của Sở Y
tế Đồng Tháp.
 Năm 1992: Công ty trực thuộc UBND Tỉnh Đồng Tháp theo Quyết định số
120/QĐTL của UBND Tỉnh Đồng Tháp.
 Năm 2001, Imexpharm thực hiện cổ phần hóa, trở thành Công ty Cổ phần
Dược phẩm Imexpharm theo quyết định số 907/QĐTG ngày 25/07/2001, Vốn điều lệ
ban đầu là 22.000.000.000 đồng.
 Năm 2005, tăng Vốn điều lệ lên 64.000.000.000 đồng và bắt đầu chào bán cổ
phần cho các cổ đông chiến lược.
 Năm 2007, Công ty thành công trong việc chứng minh Tương đương sinh học
cho sản phẩm Imeclor (125mg) chứa Cefalor. Công ty tiếp tục mở rộng quy mô và
tăng Vốn điều lệ lên 116.598.200.000 đồng.
 Năm 2010, Công ty tăng Vốn điều lệ lên 152.145.000.000 đồng. Công ty xây
dựng thêm nhà máy Penicilin khu công nghiệp VSIP II Bình Dương. Cũng trong năm
này, công ty xây dựng Trụ sở làm việc mới tại thành phố Cao Lãnh với tổng vốn đầu
tư 28 tỷ đồng.

3
 Năm 2012, khởi động dự án SAP – ERP trên 8 phân hệ. Imexpharm tăng Vốn
điều lệ lên 167.058.100.000 đồng.
 Năm 2013, trụ sở Imexpharm tại thành phố Cao Lãnh đưa vào hoạt động, cùng
với đó là hệ thống SAP – ERP triển khai thành công. Hệ thống BSC (Balanced
Scorecard) đưa vào áp dụng nhằm tái cấu trúc công ty.
 Năm 2014, Imexpharm nâng Vốn điều lệ lên 263.114.860.000 đồng và cho
phép cán bộ nhân viên được mua cổ phiếu của công ty.
 Năm 2015, Công ty phát hành cổ phiếu cho cổ đông chiến lược là Công ty cổ
phần Dược phẩm Phano để tăng Vốn điều lệ lên 289.426.460.000 đồng.
 Năm 2016, đánh dấu lần đầu tiên Imexpharm có doanh thu vượt 1.000 tỷ đồng.
 Năm 2017, Công ty hoàn thành nâng vốn điều lệ lên 429.781.510.000 đồng và
chương trình ESOP cho cán bộ công nhân viên. Công ty đã được cấp Visa Châu Âu
cho một sản phẩm thuốc Imetoxim 1g.
 Năm 2018, Imexpharm hoàn thành Nhà máy Kháng sinh công nghệ cao Vĩnh
Lộc. Nhà máy đã được Bộ Y tế Bồ Đào Nha cấp chứng nhận EU – GMP vào tháng
1/2018, và chuẩn bị đi vào hoạt động đầu quý 2/2018. Công ty cũng đã nâng cấp Vốn
điều lệ lên 494.211.590.000 đồng từ việc chia cổ tức bằng cổ phiếu, tỷ lệ 15% trên
Vốn điều lệ.
1.1.3. Chức năng, nhiệm vụ của công ty
1.1.3.1. Chức năng
Theo Giấy phép đăng ký kinh doanh, ngành nghề hoạt động của Imexpharm là:
Sản xuất, gia công dược phẩm, chế biến dược liệu; Bán buôn, xuất nhập khẩu dược
phẩm, thiết bị và dụng cụ y tế, hóa chất, nguyên phụ liệu bao bì sản xuất thuốc, và
nguyên liệu, hóa chất cho sản xuất thực phẩm chức năng, các chất diệt khuẩn, khử
trùng cho người; Bán buôn mỹ phẩm; Nuôi trồng dược liệu; Bán buôn thực phẩm,
thực phẩm chức năng, các loại nước uống, nước uống có cồn, có gas; Sản xuất sữa
thực phẩm; Sản xuất, gia công thực phẩm chức năng, thực phẩm dinh dưỡng; Cung
cấp các dịch vụ hệ thống kho bảo quản các loại thuốc, nguyên liệu làm thuốc; Bán lẻ
thuốc, dụng cụ y tế, mỹ phẩm và vật phẩm vệ sinh trong các cửa hàng chuyên doanh;
Hoạt động tài chính.

4
1.1.3.2. Nhiệm vụ
Hoạt động kinh doanh chính của Imexpharm là sản xuất và bán buôn dược
phẩm, thực phẩm chức năng. Nhập khẩu nguyên phụ liệu bao bì phục vụ cho sản xuất
dược phẩm và thực phẩm chức năng; Sử dụng có hiệu quả nguồn vốn trong sản xuất
– kinh doanh, mở rộng thị trường trong nước và quốc tế, góp phần thực hiện chỉ tiêu
kinh tế của địa phương và khu vực; Đổi mới trang thiết bị công nghệ, quản lý nghiên
cứu và ứng dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật phát triển vào công nghệ chế biến và
tiêu thụ sản phẩm; Tuyển dụng, đào tạo và bồi dưỡng phát triển nhân lực nhằm đảm
bảo cuộc sống cho toàn bộ cán bộ nhân viên của công ty. Bên cạnh đó luôn thực hiện
đầy đủ các nghĩa vụ xã hội, phúc lợi kèm theo; Hợp tác liên doanh, liên kết với các tổ
chức trong và ngoài nước nhằm thực hiện nhiệm vụ công nghiệp hóa – hiện đại hóa
các ngành nghề theo quy định của pháp luật.
1.1.4. Thị trường – sản phẩm của công ty
1.1.4.1. Thị trường
Hoạt động kinh doanh chính của Imexpharm là sản xuất và kinh doanh dược
phẩm, nhập khẩu và mua nguyên phụ liệu bao bì phục vụ sản xuất. Trở thành đối tác
sản xuất nhượng quyền của nhiều tập đoàn Dược đa quốc gia hàng đầu trên thế giới
như: Sandoz, Robison Pharma, DP Pharma, Galien, Pharmacience, Canada, Sanofi –
Aventis. Imexpharm có chi nhánh trải dài khắp đất nước Việt Nam. Địa bàn kinh
doanh lớn nhất của Imexpharm là khu vực Đồng Bằng Sông Cửu Long. Ngoài ra khu
vực TP.HCM, miền Đông Nam Bộ, miền Trung – Tây Nguyên và miền Bắc cũng góp
phần quan trọng với tỷ trọng ngày càng cao trong cơ cấu doanh thu.
1.1.4.2. Sản phẩm
Đến 03/2019, Imexpharm có tổng cộng 263 số sản phẩm được cấp phép sản
xuất và lưu hành, tăng 32% so với cùng kỳ năm trước (200 số đăng kí), trong đó các
nhà máy EU – GMP tại Vĩnh Lộc (IMP2) và Bình Dương (IMP3) có 50 số đăng ký.
Bao gồm các nhóm: Nhóm kháng sinh (thuốc uống và thuốc tiêm), nhóm đặc trị (tim
mạch, tiểu đường, kháng Histamin và kháng dị ứng, giãn mạch ngoại biên và hoạt
hóa não,…), nhóm hạ sốt giảm đau, nhóm tiêu hóa gan mật, nhóm cơ xương khớp,
thực phẩm chức năng, nhóm vitamin, và các sản phẩm khác. Trong đó, 3 nhóm:
kháng sinh, đặc trị và hạ sốt giảm đau đóng góp gần 80% giá trị các năm gần đây.

5
Nhóm kháng sinh Betalactam hứa hẹn tiềm năng đóng góp ngày càng cao trong
doanh thu.
1.2. KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH SẢN XUẤT – KINH DOANH HIỆN NAY
CỦA CÔNG TY
1.2.1. Các yếu tố nguồn lực của công ty
1.2.1.1. Tài chính
Bảng 1.1 – TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CÔNG TY TỪ NĂM 2016 – 2018
(Đơn vị tính: triệu đồng)
Chỉ
tiêu
Năm So sánh
Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 2017/2016 2018/2017
Giá trị
Tỉ
lệ
(%)
Giá trị
Tỉ
lệ
(%)
Giá trị
Tỉ
lệ
(%)
Giá
trị
Tỉ
lệ
(%)
Giá
trị
Tỉ
lệ
(%)
Vốn
chủ
sở
hữu
935.91
6
80,9
7
1.395.3
14
78,6
7
1.504.6
13
84,8
0
459.3
98
32,9
2
109.2
99
7,26
Nợ
phải
trả
219.92
9
19,0
3
378.31
7
21,3
3
269.63
4
15,2
0
158.3
88
41,8
7
(-)
108.6
83
40,3
1
Tổn
g
nguồ
n
vốn
1.155.8
45
100
1.773.6
31
100
1.774.2
47
100
617.7
86
34,8
3
616 0,03
(Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán)
Nhận xét:
 Tổng nguồn vốn tăng đột biến từ năm 2016 sang 2017 ở mức 34,83%, trong
đó Vốn chủ sở hữu tăng 32,92% và Nợ phải trả cũng tăng 41,87% do: Công ty mở
rộng quy mô trong và ngoài nước; Đầu tư công nghệ, dây chuyền sản xuất; Nghiên
cứu, phát triển sản phẩm mới;
 Tổng nguồn vốn hầu như không tăng từ năm 2017 sang 2018, trong đó Vốn
chủ sở hữu chỉ tăng nhẹ 7,26% và không có Nợ phải trả.

6

10
1.2.1.2. Cơ sở vật chất
Bảng 1.2 – DANH MỤC MÁY MÓC THIẾT BỊ CÔNG TY
(tính đến tháng 12/2018)
STT Trang thiết bị
Đơn vị
tính
Số lượng Đơn giá Thành tiền
1 Máy tính để bàn Cái 144 5,5 792
2 Máy tính xách tay Cái 36 9 324
3 Máy in - Fax Cái 30 6,2 186
4 Máy điều hòa Cái 90 7 630
5 Máy chiếu Cái 8 22 176
6 Máy uống nóng lạnh Cái 44 3,2 140,8
7 Camera quan sát Cái 128 0,9 115,2
8 Bình chữa cháy Bình 250 0,23 57,5
9 Hệ thống báo cháy Cái 8 281 2.248
10
Hệ thống đèn chiếu
sáng
Cái 8 145 1.160
11 Máy phát điện Cái 8 84 672
12 Diện tích nhà xưởng m2 32.000 2,28 72.960
13 Diện tích văn phòng m2 1.600 2,8 4.480
14 Mặt bằng kinh doanh m2 7.600 5,3 40.280
Tổng cộng 124.221,5
(Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán)
Nhận xét:
 Công ty luôn đặt sự thoải mái của nhân viên, tính an toàn cho người lao động
lên hàng đầu nên công ty đầu tư trang thiết bị tương đối đầy đủ, từ thiết bị cá nhân
đến phòng chống cháy nổ.
 Với 128 camera được lắp đặt nhằm kiểm soát cũng như nâng cao tính tự giấc
cho nhân viên.
 Công ty đầu tư 8 hệ thống báo cháy, 250 bình chữa cháy cho thấy sự quan tâm
của công ty đối với toàn thể nhân viên.

11
 Bên cạnh đó, công ty trang bị 8 máy phát điện nhằm hạn chế tối đa sự gián
đoạn trong công việc.
1.2.1.3. Nhân lực
Bảng 1.3 – CƠ CẤU NGUỒN LỰC CÔNG TY (tính đến tháng 12/2018)
(Đơn vị tính: người)
Chỉ tiêu
Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 So sánh
Số
lượ
ng
Tỉ
lệ
(%)
Số
lượ
ng
Tỉ
lệ
(%)
Số
lượ
ng
Tỉ
lệ
(%)
2017/2016
2018/201
7
Số
lượ
ng
Tỉ
lệ
(%)
Số
lượ
ng
Tỉ
lệ
(%
)
1. Trình độ học
vấn
Trên đại học 15 1,43 42 3,56 42 3,48 27
64,2
9
0 0
Đại học 286
27,2
9
318
26,9
3
325
26,9
1
22 6,92 7
2,1
5
Cao đẳng 39 3,72 84 7,10 87 7,20 45
53,5
7
3
3,4
5
Trung cấp 498
47,5
2
547
46,3
2
565
46,7
7
49 8,96 18
3,1
9
Sơ cấp 154
14,7
0
133
11,2
6
134
11,0
9
(-
)21
13,6
4
1
0,7
5
Khác 56 5,34 57 4,83 55 4,55 1 1,75 (-)2
3,5
1
2. Giới tính
Nam 637
60,7
8
715
60,5
4
728
60,2
6
78
10,9
0
13
1,7
9
Nữ 411
39,2
2
464
39,4
6
480
39,7
4
53
11,4
2
16
3,3
3
3. Tính chất sử
dụng
Lao động gián
tiếp
265
25,2
9
290
24,5
6
292
24,1
7
25 8,62 2
0,0
6
Lao động trực
tiếp
783
74,7
1
891
75,4
4
916
75,8
3
108
12,1
2
25
2,7
3
4. Độ tuổi
Dưới 30 348
32,9
8
314
26,5
9
302
25,0
0
(-
)34
9,77
(-
)12
3,4
5
Từ 31 - 40 tuổi 418
39,6
2
453
38,3
6
466
38,5
8
35 7,73 13
2,8
7

12
Từ 41 – 50 tuổi 200
18,9
5
285
24,1
3
303
25,0
8
85
29,8
2
18
6,3
2
Từ 50 tuổi trở
lên
82 7,7 129
10,9
2
137
11,3
4
47
36,4
3
8
5,8
0
Tổng
104
8
100
118
1
100
120
8
100 133
11,2
6
27
2,2
4
(Nguồn: Phòng Nhân sự - Hành chánh)
Nhận xét: Cơ cấu lao động: trình độ đại học chiếm tỉ lệ tương đối cao chỉ sau trung
cấp và trên sơ cấp, có 42 người trên đại học (2018), con số rất đáng chú ý; công ty
duy trì tỉ lệ ổn định nam – nữ, nhằm đáp ứng nhu cầu cân bằng giới tính nơi làm việc.
Imexpharm sở hữu khoảng 63% nhân viên dưới 40 tuổi, cho thấy được Imexpharm sở
hữu nguồn nhân lực rất trẻ và năng động, nguồn lực trẻ tập trung ở các phòng sản
xuất, kĩ thuật và một số ở các phòng nghiên cứu sản phẩm để đáp ứng được tốc độ
phát triển thị trường và sức nặng công việc. Ngoài đội ngũ nhân lực trẻ đầy tiềm năng
ấy thì Imexpharm cần quan tâm nhiều hơn vào 37% nhân sự còn lại, đặc biệt là cùng
kì 2017 số lao động trên 50 tuổi lên đến con số 129 tăng đột biến so với năm trước,
theo thống kê của phòng nhân sự thì khoảng 30% trong tổng số lao động này đang
trong độ tuổi hưu, bộ phận nhân sự cần lên kế hoạch hoạch định tuyển dụng cho thời
gian tới để công ty vẫn hoạt động bình thường khi số lao động trên đồng loạt nghỉ
hưu.
1.2.2. Cơ cấu tổ chức bộ máy và chức năng, nhiệm vụ các phòng ban.
1.2.2.1. Cơ cấu tổ chức bộ máy
Cơ cấu tổ chức Imexpharm hài hòa và hộ trợ đắc lực cho mô hình kinh doanh.
Sơ đồ tổ chức cập nhật đến tháng 03/2019 như sau:

13
ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG
Hình 1.2 – Sơ đồ tổ chức Công ty Cổ phần Dược phẩm Imexpharm (Nguồn: Phòng Nhân sự - Hành chính)
TỔNG GIÁM ĐỐC
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
BAN KIỂM SOÁT
BAN KIỂM TOÁN NỘI BỘ BAN TƯ VẤN
P.TGĐ Khối tài chính P.TGĐ
Khối quản trị
P.TGĐ Khối sản xuất 1 P.TGĐ Khối
sản xuất 2
P. Kiểm soát nội bộ
P. Pháp chế
P.Tài chính – Kế toán
P. Công nghệ thông tin
P. Kế hoạch
P. Xây dựng cơ bản
Chi nhánh Tp. HCM
P. Kỹ thuật
Đồng Tháp
P. QA, QC
Đồng Tháp
Tổng kho
Đồng Tháp
Nhà máy Penicilin
Nhà máy NON – Betalactam
Nhà máy KSCNC Vĩnh Lộc (IMP2)
Chi nhánh 2 Tp.HCM
P. R&D
Imexpharm
Nhà máy CNC
Betalactam Bình
Dương (IMP3)
P. Tiếp thị
P. Quản trị
chiến lược
P. Nhân sự
- Hành chính
P. Phát triển
nguồn nhân lực
Nhà máy
CNC Bình
Dương
(IMP4)
Khối
bán hàng

14
1.2.2.2. Chức năng, nhiệm vụ các phòng ban
 Đại hội đồng cổ đông: là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của công ty, có
quyền quyết định những vẫn đề thuộc nhiệm vụ và quyền hạn được Luật pháp và
Điều lệ công ty quy định.
 Ban kiểm soát: là cơ quan kiểm tra, giám sát toàn diện mọi hoạt động của
công ty. Ban kiểm soát thẩm định báo cáo tài chính hàng năm, kiểm tra từng vấn đề
cụ thể liên quan đến hoạt động tài chính khi xét thấy cần thiết hoặc theo quyết định
của Đại hội đồng cổ đông.
 Hội đồng quản trị: là cơ quan quản trị của công ty, có toàn quyền quyết định
các vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi của công ty, trừ những vấn đề thuộc
thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông. Hội đồng quản trị thường xuyên giám sát hoạt
động kinh doanh, hoạt động kiểm soát nội bộ và hoạt động quản lý rủi ro của công ty.
- Tổng giám đốc: người điều hành hoạt động hàng ngày của công ty, chịu
trách nhiệm trước Hội đồng quản trị về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ,
chiến lược phát triển và chịu trách nhiệm điều hành toàn công ty. Quản lý trực tiếp
Khối Bán hàng, Nhà máy Công nghệ cao Bình Dương (IMP4).
 Ban kiểm toán nội bộ: Xây dựng và cập nhật quy chế, quy trình nghiệp vụ
kiểm toán nội bộ công ty, trình lên Hội đồng quản trị phê duyệt. Thực hiện các cuộc
kiểm toán nội bộ và tư vấn kiểm toán nội bộ theo kế hoạch đã được phê duyệt. Báo
cáo kết quả kiểm toán nội bộ và kiến nghị các biện pháp sửa chữa, khắc phục sai sót
và đề xuất biện pháp hoàn thiện cũng như nâng cao hiệu lực và hiệu quả của quy trình
quản trị, quản lý rủi ro và kiểm soát nội bộ.
 Ban tư vấn chịu trách nhiệm hỗ trợ cho Ban Giám đốc trong công tác điều
hành và giám sát hoạt động toàn công ty.
 Phó Tổng Giám đốc Khối Tài chính chịu trách nhiệm kiểm tra, giám sát việc
thực hiện các quy trình nghiệp vụ sản xuất – kinh doanh, quản lý: (1) Phòng Tài
chính – Kế toán: quản lý, kiểm tra, hướng dẫn và thực hiện chế độ kế toán, thống kê,
quam lý tài chính, tài sản theo pháp luật nhà nước; (2) Phòng Kiểm soát nội bộ: tham
mưu, tư vấn các vấn đề pháp lý liên quan đến hoạt động sản xuất – kinh doanh; (3)
Phòng Công nghệ thông tin: tham mưu, tổ chức, triển khai thực hiện quản lý toàn bộ
hệ thống công nghệ thông tin; (4) Phòng Pháp chế: xây dựng văn bản quy phạm cho

15
toàn bộ công ty; (5) Phòng Kế hoạch: hướng dẫn đơn vị trực thuộc xây dựng kế
hoạch quý, năm, ngắn cũng như dài hạn cho công ty; (6) Phòng Xây dựng cơ bản:
thực hiện các nhiệm vụ về xây lắp, nghiệm thu các công trình; (7) Chi nhánh Tp.
HCM: phụ trách cung ứng nguyên vật liệu, tá dược, hóa chất kiểm nghiệm, bao bì,
xuất nhập khẩu, bán hàng nhượng quyền, hàng hóa đơn.
 Phó Tổng Giám đốc Khối sản xuất 1: phụ trách quản lý việc sản xuất tại nhà
máy Đồng Tháp và nhà máy tại Khu công nghiệp Vĩnh Lộc, Bình Tân, Tp. HCM bao
gồm: Đồng Tháp: (1) Phòng Quản lý chất lượng: xây dựng, quản lý và phát triển hệ
thống quản lý chất lượng, quy trình chất lượng trong công ty; (2) Phòng Kỹ thuật:
quản lý, thực hiện và kiểm tra công tác kỹ thuật thi công nhằm đảm bảo tiến độ an
toàn, chất lượng và hiệu quả; (3) Tổng kho: quản lý toàn bộ hệ thống sản phẩm của
công ty; (4) Nhà máy Non – Betalactam: sản xuất thuốc viên/gói với công suất 1.200
triệu đơn vị/năm; (5) Nhà máy Penicillin: sản suất thuốc viên/gói với 300 triệu
viên/năm. Tp.HCM: (1) Nhà máy Kháng sinh Công nghệ cao Vĩnh Lộc (IMP2): sản
xuất thuốc viên/gói với 250 triệu viên/năm; (2) Chi nhánh 2 Tp. HCM: vai trò Tổng
kho lưu trữ thuốc ở Tp. HCM.
 Phó Tổng Giám đốc Khối sản xuất 2: chịu trách nhiệm quản lý: (1) Phòng
R&D: nghiên cứu, thiết kế và phát triển sản phẩm; (2) Nhà máy Công nghệ cao
Betalactam Bình Dương (IMP3): bao gồm 2 cụm nhà máy là Cephalosporin sản xuất
thuốc tiêm và thuốc uống với công suất 12 triệu lọ và 500 triệu viên/năm và Penicillin
thuốc bột pha tiêm với công suất 10 triệu lọ/năm .
 Phó Tổng Giám đốc khối Quản trị phụ trách quản lý: (1) Phòng Tiếp thị: xây
dựng chiến lược phát triển khách hàng, quy trình làm việc; (2) Phòng Quản trị chiến
lược: đề ra mục tiêu trung, dài hạn và cách thức triển khai; (3) Phòng Nhân sự - Hành
chính: quản lý, giám sát và thực hiện các nghĩa vụ đối với nhân viên; (4) Phòng Phát
triển Nguồn nhân lực: đầu tư, huấn luyện, lên chương trình phát triển nhân tài cung
cấp nguồn lực đổi mới, chất lượng cho công ty.
 Nhà máy Công nghệ cao Bình Dương (IMP4): chịu trách nhiệm cung ứng
một phần thuốc tiêm, thuốc uống hỗ trợ với Nhà máy IMP3.
 Khối Bán hàng: bao gồm hệ thống phân phối với 20 chi nhánh bán hàng chịu
trách nhiệm việc quản lý toàn bộ hệ thống bán hàng của công ty.

1.2.3. Kết quả hoạt động sản xuất – kinh doanh của công ty những năm gần đây
1.2.3.1. Cơ cấu thị trường và doanh thu
Bảng 1.4 – CƠ CẤU THỊ TRƯỜNG VÀ DOANH THU CÔNG TY TỪ NĂM 2016 – 2018
STT Chỉ tiêu
Doanh thu So sánh
Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 2017/2016 2018/2017
Giá trị
Tỉ lệ
(%)
Giá trị
Tỉ lệ
(%)
Giá trị
Tỉ lệ
(%)
Giátrị
Tỉ lệ
(%)
Giá trị
Tỉ lệ
(%)
1
Đồng Bằng Sông
Cửu Long
511.772 50,1 517.556 48,4 605.890 49,2 5.783 1,13 88.333 17,07
2 TP.HCM 125.644 12,3 140.082 13,1 160.092 13 14.437 11,49 20.010 14,28
3
Miền Đông Nam
Bộ
144.031 14,1 151.845 14,2 178.565 14,5 7.813 5,42 26.719 17,6
4
Miền Trung – Tây
Nguyên
124.623 12,2 127.250 11,9 147.778 12 2.627 2,11 20.527 16,13
5 Miền Bắc 120.834 11,3 132.597 12,4 139.157 11,3 11.762 9,73 6.560 4,95
6 Tổng 1.021.502 100 1.069.332 100 1.231.483 100 47.829 4,68 162.151 15,16
(Nguồn: Phòng Kinh doanh)
Nhận xét:
 Tỉ trọng doanh thu đến từ khu vực Đồng Bằng Sông Cửu Long luôn chiếm cao nhất trong tổng doanh thu toàn công ty với
mức quanh 50%. Xếp thứ 2 là khu vực Đông Nam Bộ với mức dao dộng 14,2% qua các năm.
 Công ty có xu hướng tăng thị phần tại Tp. HCM, giảm áp lực lên khu vực Đông Nam Bộ và khu vực Đồng Bằng Sông Cửu
Long. Công ty duy trì chỉ tiêu doanh thu ổn định cho khu vực phía Bắc 11 – 12%.

17
1.2.3.2. Cơ cấu hàng hóa và doanh thu
Bảng 1.5 – CƠ CẤU HÀNG HÓA VÀ DOANH THU CÔNG TY TỪ NĂM 2016 – 2018
(Đơn vị:triệu đồng)
ST
T
Chỉ tiêu
Doanh thu So sánh
Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 2017/2016 2018/2017
Giá trị
Tỉ lệ
(%)
Giá trị
Tỉ lệ
(%)
Giá trị
Tỉ lệ
(%)
Giá trị
Tỉ lệ
(%)
Giá trị
Tỉ lệ
(%)
1 Kháng sinh 500.536 49 529.319 49,5 603.427 49 28.783 5,44 74.107 14
2
Hệ tiêu hóa gan
mật
112.365 11 117.626 11 141.620 11,5 5.261 4,68 23.994 16,94
3 Hệ hô hấp 91.935 9 93.031 8,7 116.990 9,5 1.096 1,19 23.959 20,48
4
Kháng sinh
giảm đau
183.870 18 190.341 17,8 221.667 18 6.470 3,52 31.325 14,13
5 Vitamin 61.290 6 66.298 6,2 73.889 6 5.008 8,17 7.590 10,27
6 Khác 71.505 7 72.714 6,8 73.889 6 1.209 1,69 1.174 1,59
7 Tổng 1.021.502 100 1.069.332 100
1.231.48
3
100 47.829 4,68
162.15
1
13,17
(Nguồn: Phòng Kinh doanh)
Nhận xét:
 Doanh thu từ Kháng sinh luôn chiếm tỉ trọng cao trong cơ cấu doanh thu (49 – 49,5%);
 Doanh thu từ sản phẩm thuộc Hệ tiêu hóa gan mật, kháng sinh giảm đau, Vitamin luôn duy trì ở mức ổn định từ năm 2016 –
2018;
 Doanh thu từ sản phẩm thuộc Hệ hô hấp tăng biến động nhỏ qua các năm do chính sách cơ cấu sản phẩm công ty đề ra.
 Doanh thu từ sản phẩm khác cũng không biến động lớn, duy trì quan mức 6,5 % tổng doanh thu.

18
1.2.4. Nhận xét tình hình hoạt động sản xuất – kinh doanh của công ty những năm
gần đây
1.2.4.1. Ưu điểm
Doanh thu của công ty tăng từ năm 2016 đến năm 2018 (năm 2017 tăng 3,7% so với
năm 2016 và năm 2018 tăng 15,2% so với năm 2017) xuất phát từ việc:
 Công ty tiếp tục mở rộng thị trường đặc biệt chú trọng đến xuất khẩu.
 Nền kinh tế Việt Nam có nhiều khởi sắc trong năm 2018.
 Công ty tái cơ cấu danh mục sản phẩm bán ra, tập trung vào sản phẩm chủ lực có
giá trị và lợi nhuận biên cao.
 Ảnh hưởng Thông tư liên tịch số 01/2012/TTLT-BYT-BTC ngày 19 tháng 01 năm
2012 của liên Bộ Y Tế - Bộ Tài Chính với thị phần hệ điều trị đã được Imexpharm hòa
nhập và có nhiều hành động để ứng phó biến khó khăn thành cơ hội trước nhiều đối thủ
cạnh tranh cũng như hành lang pháp lý trong quản lý sản phẩm dược ngày càng hoàn
thiện.
1.2.4.2. Hạn chế
Chi phí của công ty cũng tăng từ năm 2016 đến năm 2018 thể hiện qua: chi phí năm
2017 tăng 3,3% so với 2016, năm 2018 tăng 15,1% so với năm 2017. Những nguyên
nhân cốt lõi như:
 Biến động làm tăng tỷ giá làm nguồn nguyên vật liệu đầu vào tăng giá.
 Quá trình mở rộng thị trường cần đầu tư cho nhiều hoạt động, quá trình đầu tư cho
xây dựng cơ sở sản xuất và quy trình sản xuất tiên tiến.
 Công ty thay đổi hình thức khuyến mãi cho khách hàng: chuyển từ các hình thức
khác với giá trị thấp sang chiết khấu trên hóa đơn.
 Lợi nhuận sau thuế của Imexpharm tăng từ năm 2016 đến 2018 nhưng vẫn chưa rõ
nét (năm 2017 tăng 8,9% so với 2016 và năm 2018 tăng 16% so với 2017).
 Lợi nhuận tập trung chủ yếu vào thị trường ETC và các sản phẩm đạt Tương
đương sinh học.

19
 Kết quả kinh doanh vẫn chịu ảnh hưởng bởi tình hình cạnh tranh khó khăn trên thị
trường OTC cũng như tình hình đấu thầu trong bệnh viện chưa có sự thay đổi tích cực
trong năm qua, thuốc giá rẻ vẫn là vấn đề nan giải đối với p.

Báo Cáo Thực Tập Tại Công Ty Dược Phẩm Imexpharm, 9 điểm.docx

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Báo Cáo Thực Tập Tại Công Ty Dược Phẩm Imexpharm, 9 điểm.docx

Similar to Báo Cáo Thực Tập Tại Công Ty Dược Phẩm Imexpharm, 9 điểm.docx (20)

More from luanvantrust.com DV viết bài trọn gói: 0917193864

More from luanvantrust.com DV viết bài trọn gói: 0917193864 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (19)

Báo Cáo Thực Tập Tại Công Ty Dược Phẩm Imexpharm, 9 điểm.docx