Hoạt động đầu tư nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty dược phẩm trung ương 1. Thực trạng và giải pháp

1. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
1
HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH
CỦA CÔNG TY DƯỢC PHẨM TRUNG ƯƠNG 1. THỰC TRẠNG
VÀ GIẢI PHÁP
MÃ TÀI LIỆU: 80925
ZALO: 0917.193.864
Dịch vụ viết bài điểm cao :luanvantrust.com

2. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
2
LỜI MỞ ĐẦU
Cuộc sống ngày càng phát triển, khi vật chất đã được đáp ứng đầy đủ thì
ngoài vấn đề kinh tế, con người lại quan tâm hơn đến các vấn đề về xã hội, về công
tác y tế, chữa bệnh và đảm bảo sức khỏe bởi sức khỏe là cái vốn quý nhất của con
người. Thực tế trong những năm trở lại đây cho thấy công tác này ngày càng được
quan tâm đúng mức bởi các chủ trương chính sách của Đảng và nhà nước. Công tác
y tế và chăm sóc sức khỏe cho người dân cũng đã được đầy đủ và không ngừng
được nâng cao hơn.
Là một công ty nhà nước trực thuộc Bộ Y tế, Công ty dược phẩm trung ương
1 cũng đã và đang làm tốt những nhiệm vụ mà nhà nước giao cho để ngày càng
tạo ra những điểu kiện tốt nhất cho việc đảm bảo sức khỏe của nhân dân. Theo
xu thế phát triển chung của đất nước, công ty cũng có những bước đổi mới
không ngừng cả về chất và lượng. Những thành tựu đó đã góp phần tích cực cho
quá trình phát triển, công nghiệp hóa – hiện đại hóa của đất nước.
Cùng với đà hội nhập ngày càng sâu rộng, thị trường dược phẩm Việt Nam
cũng đang là một mảnh đất đầy tiềm năng cho nhiều nhà đầu tư. Chính vì vậy mà
trong thời gian gần đây, có thêm rất nhiều doanh nghiệp dược phẩm cả trong và
ngoài nước gia nhập thị trường. Đứng trước sự cạnh tranh ngày càng gay gắt và
khốc liệt ấy, công ty dược phẩm trung ương 1 đã có được những nhận thức về tầm
quan trọng của việc đầu tư nâng cao khả năng cạnh tranh cho công ty. Hoạt động
đầu tư này cũng đã được công ty thực hiện hàng năm để khẳng định hơn nữa vị thế
của mình trên thị trường. Tuy nhiên có những kết quả đáng mừng và cũng còn
những hạn chế cần khắc phục. Chính vì vậy em xin chọn đề tài “Hoạt động đầu tư
nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty dược phẩm trung ương 1. Thực
trạng và giải pháp” làm đề tài của chuyên đề thực tập.

3. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
3
CHƯƠNG 1. THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ NÂNG CAO
KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY DƯỢC PHẨM TRUNG
ƯƠNG 1
1.1. Giới thiệu tổng quan về Công ty
1.1.1. Lịch sử hình thành Công ty dược phẩm trung ương 1 (CTDPTW1)
Công ty dược phẩm trung ương 1 ra đời từ nền kinh tế tập trung quan liêu
bao cấp, là một doanh nghiệp nhà nước ban đầu thành lập lấy tên là quốc doanh
y - dược bộ y tế và trạm cấp 1 trực thuộc bộ nội thương, là một công ty quốc
doanh thuốc nam bắc trung ương, kinh doanh loại hàng hoá đặc biệt thuốc chữa
bệnh (thuốc nam bắc, cao đơn hoàn tán và các giống cây dược liệu).
Sự hình thành và phát triển của công ty gắn liền với sự phát triển của ngành
kinh tế kĩ thuật dược và yêu cầu của nền kinh tế quốc dân.
Công ty dược phẩm trung ương 1 ra đời năm 1956, được Chính phủ giao cho
nhiệm vụ cung ứng thuốc chữa bệnh tại miền Bắc và chính thức mang tên gọi trên
vào ngày 22/4/1993 theo quyết định số 408/BYT-QD và giấy phép kinh doanh số
108263. Công ty dược phẩm trung ương 1 là một doanh nghiệp nhà nước hạch toán
độc lập trực thuộc tổng công ty dược Việt Nam – Bộ Y tế.
Tên giao dịch quốc tế Central Pharmaceutical Company No1 – CPC1.
Trong suốt quá trình hình thành và phát triển, nhiệm vụ của Công ty không
phải là đơn vị kinh doanh thuần mà nó mang cả hai tính chất phục vụ và kinh doanh
thương mại. Công ty vừa là đơn vị kinh doanh hạch toán độc lập có quan hệ hợp
đồng kinh tế với các đơn vị tỉnh, vừa giúp các Bộ và Tổng công ty Dược Việt Nam
trong việc tổ chức và chỉ đạo mạng lưới lưu thông, phân phối và có nhiệm vụ hỗ trợ
giúp đỡ tuyến dưới.
Hiện Công ty là một trong những nhà kinh doanh, phân phối thuốc và
nguyên liệu làm thuốc hàng đầu tại Việt Nam, và được vào Top thương hiệu mạnh
và uy tín hàng đầu Việt Nam về chuyên ngành dược phẩm và trang thiết bị Y tế.
Nhiều năm liên tục luôn là đơn vị dẫn đầu khối các doanh nghiệp kinh doanh Dược

4. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
4
ở phía Bắc và là một trong 10 đơn vị dẫn đầu của các doanh nghiệp dược “Một ngàn
tỷ” trong cả nước.
1.1.2. Cơ cấu tổ chức của Công ty
Mô hình tổ chức công ty là mô hình trực tuyến, với gần 300 nhân viên, trong
đó, cán bộ công nhân viên chức là đại học chiếm 40%, trung học là 20%, còn lại là
dược tá và công nhân khác. Giám đốc công ty là người quản lý và chịu trách nhiệm
chung và mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
 Sơ đồ tổ chức Công ty
Giám đốc
Mr. Nguyễn Doãn
Liêm
Phó giám đốc phụ
trách chất lượng
Mr. Phạm Văn Quân
Phó giám đốc phụ trách
tài chính
Mrs. Trần Thụy Khanh
Phòng kho vận
Phòng bảo vệ
Phòng tổ chức – hành
chính
CN Bắc Giang
P.Marketing
CN TP Hồ Chí Minh
CN Quảng Ninh
P.Kinh doanh
CN Đà Nẵng
P. Xuất nhập khẩu
Phòng kế toán
– tài vụ
Các hiệu thuốc
Phòng quản lí chất
lượng

5. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
5
1.1.3. Chức năng các phòng ban trong Công ty
Tất cả các phòng ban trong Công ty đều luôn phấn đấu vì mục tiêu phục vụ,
đem lại nhiều lợi ích tốt nhất cho khách hàng, cung ứng thuốc tốt, giá cả hợp lí và
kịp thời...
Ban giám đốc: Giám đốc có quyền quyết định trong việc quản lý Công ty, có
chức năng nhiệm vụ quản lý chỉ đạo chung hoạt động của Công ty, giúp cho giám
đốc là hai phó giám đốc. Để cho hoạt động kinh doanh hiệu quả, linh hoạt, các
phòng ban được tổ chức một cách khoa học, gọn nhẹ.
Phòng tổ chức hành chính: đảm bảo mục tiêu hàng đầu giúp doanh nghiệp có
một số lượng thích hợp những người lao động với mức trình độ và kỹ năng phù hợp
vào đúng vị trí và đúng thời điểm nhằm hoàn thành nhiệm vụ của mình ngoài ra còn
lập kế hoạch mua sắm trang bị máy móc, những thiết bị văn phòng cho hoạt động
của các phòng ban.
Phòng kế hoạch nghiệp vụ: đây là bộ phận chính thực hiện công tác soạn lập
và theo dõi thực hiện kiểm tra đánh giá kế hoạch mua bán hàng hoá, các hoạt động
kinh tế, thường xuyên nắm bắt tình hình hàng tồn kho để điều chỉnh kế hoạch mua
bán … Làm sáng tỏ những mục tiêu của doanh nghiệp, cùng với ban giám đốc để
quyết định chiến lược doanh nghiệp, dự đoán tương lai của doanh nghiệp.
Phòng kế toán tài vụ: Có nhiệm vụ xây dựng hoạch định tài chính trong năm,
tổ chức thực hiện công tác kế toán, quyết toán tài chính năm, giám sát và quản lý
việc sử dụng tiền vốn và tài khoản của Công ty. Theo dõi thu hồi nợ, thanh toán tiền
hàng, theo dõi quá trình chi tiêu và xác định kết quả kinh doanh của công ty.
Phòng bảo vệ: tài sản Công ty rất lớn cũng có nhiều dược phẩm rất quý và
đắt tiền nên cần tổ chức lực lượng bảo vệ, bảo đảm an toàn cho các kho tàng, cửa
hàng, văn phòng làm việc của công ty tổ chức lực lượng tự vệ phòng cháy, chữa
cháy, để tránh thất thoát mất trộm gây thiệt hại về người và của cho công ty
Phòng kho vận - thuộc kho công ty có chức năng điều động và quản lý
phương tiện vận chuyển và giao nhận hàng hoá theo kế hoạch vận chuyển của
phòng kế hoạch nghiệp vụ, giúp cho việc giao nhận hàng đúng theo hợp đồng tạo uy

6. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
6
tín cho đối tác tham gia kinh doanh. Ngoài ra hệ thống kho còn gồm kho hàng hoá
là nơi bảo quản và dự trữ hàng hoá, giúp cho chất lượng thuốc không bị ảnh hưởng
bởi các tác động bên ngoài gồm có kho vật tư hoá chất, kho cao đơn, kho thành
phẩm, kho tinh dầu hương liệu, kho hàng nằm ngoài, đây là một trong những phòng
ban khá quan trọng để đảm bảo chất lượng thuốc cho công ty nhất là những loại
thuốc cần bảo quản kĩ càng. Công ty có một hệ thông kho hoàn chỉnh và cũng đáp
ưng tôt cho công tác bảo quản và dự trữ, công ty cũng quy định điều kiện bảo quản
chặt chẽ như kho nhà lạnh nhiệt độ từ 2-8 độ, độ ẩm không quá 70% còn kho
nguyên liệu nhiệt độ từ 8- 15 độ, độ ẩm không quá 70%....
Phòng quản lí chất lượng: theo dõi chất lượng hàng hoá, kiểm nghiệm hàng
hoá nhập vào kho để phân phối cho cấp II, đảm bảo không có sự nhầm lẫn tránh
những sự việc đáng tiếc do sai lầm, ngoài ra còn theo dõi tình hình thực các quy
định của nghành y tế công tác bảo hộ, kỹ thuật an toàn lao động.
Phòng Marketing: có nhiệm vụ tham mưu cho Ban lãnh đạo trong việc phát
triển mở rộng thị trường, thị phần; nghiên cứu chiến lược thị trường, nghiên cứu và
phát triển sản phẩm, dịch vụ mới…giữ gìn và gia tăng thương hiệu của công ty, và
một số nhiệm vụ khác.
Phòng kinh doanh: có nhiệm vụ chủ động trong việc lập kế hoạch và triển
khai hoạt động nhập khẩu của công ty. Lập chương trình, kế hoạch và giải quyết
những tồn tại, vướng mắc của các hợp đồng nhập khẩu, bảo hành, bảo hiểm, chịu
trách nhiệm các cam kết của hợp đồng đã kí. Phụ trách công tác đấu thầu cung cấp
hàng hóa.
Công ty còn có một hệ thống các cửa hàng với nhiệm vụ trưng bày, giới
thiệu và bán các sản phẩm.
1.1.4. Các sản phẩm và nhiệm vụ của Công ty
 Một số sản phẩm của Công ty
Trước sự cạnh tranh gay gắt từ sau khi đất nước chuyển sang nền kinh tế thị
trường, cùng với quá trình hội nhập và phát triển không ngừng của Việt Nam, công

7. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
7
ty vẫn tiếp tục duy trì kinh doanh các mặt hàng truyền thống và ngoài ra còn cung
cấp thêm một số mặt hàng khác phong phú hơn.
Ngành nghề kinh doanh của Công ty bao gồm:
 Kinh doanh các mặt hàng dược phẩm, nguyên liệu, hóa chất, phụ liệu để
sản xuất thuốc phòng và chữa bệnh.
 Bao bì và các sản phẩm y tế khác.
 Tinh dầu, hương liệu, dầu động thực vật.
 Dụng cụ y tế thông thường, máy móc thiết bị y tế và dược mỹ phẩm.
 Sản phẩm vệ sinh, sản phẩm dinh dưỡng y tế.
 Bông băng gạc, mắt kính thuốc.
 Hóa chất các loại, hóa chất xét nghiệm và kiểm nghiệm phục vụ ngành y
tế.
 Kinh doanh xuất nhập khẩu các thành phẩm thuốc tân dược, đông dược.
 Dịch vụ nhập khẩu uỷ thác, đăng kí visa cho thuốc và nguyên liệu nhập
khẩu
 Dịch vụ cho thuê văn phòng kho xưởng, dịch vụ vận chuyển hàng hoá...
Một số mặt hàng dược phẩm của Công ty hiện nay có thể kể đến như: Thuốc
gây tê, gây mê. Thuốc giảm đau, hạ sốt. Thuốc cấp cứu, thuốc chống độc, chống
nhiễm khuẩn. Thuốc tim mạch, thuốc ngoài da. Các loại thuốc tai, mũi, họng. Thuốc
dùng chẩn đoán…
Các sản phẩm của Công ty phân phối trên thị trường không chỉ từ nguồn
hàng trong nước mà còn từ cả nguồn hàng nhập khẩu nước ngoài. Năm 2007, tổng
giá trị hàng hóa, dịch vụ nhập khẩu mua vào (chưa có VAT) của công ty là: 314,64
tỷ đồng.
 Các nhiệm vụ công ích mà Công ty được Chính phủ giao cho
Không chỉ là một doanh nghiệp kinh doanh đơn thuần, Công ty phải làm một
nhiệm vụ hết sức quan trọng đó là kinh doanh, phân phối hàng hoá đặc biệt, phục vụ
theo sự chỉ đạo của Bộ Y tế đó là thực hiện tốt chính sách quốc gia về thuốc, hướng

8. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
8
về chăm sóc sức khoẻ cộng đồng, tiến tới thực hiện vai trò chỉ đạo, chi phối và điều
tiết thị trường.
Một số nhiệm vụ công ích mà Công ty được Bộ Y tế giao cho là:
 Đảm bảo dự trữ thuốc quốc gia ở phía Bắc, đảm bảo thường xuyên các cơ
số thuốc phòng và chống thảm hoạ do thiên tai, dịch bệnh và các chương trình y tế
quốc gia như: phòng chống lao, bệnh phong, tâm thần, HIV, kế hoạch hoá gia
đình...
 Thực hiện nhiệm vụ dự trữ, lưu thông của Bộ Y tế giao cho nhằm góp
phần bình ổn giá thuốc trên thị trường.
 Cung cấp thuốc thiết yếu theo định hướng của Bộ Y tế.
Thực hiện chủ trương lớn của Đảng và Nhà nước về công bằng trong chăm
sóc sức khoẻ nhân dân, Công ty thực hiện cung cấp thuốc cho các tỉnh miền núi
phía, mặc dù hầu hết các tỉnh miền núi phía Bắc tỷ lệ nghèo còn rất cao, trình độ
dân trí thấp, điều kiện giao thông đi lại hết sức khó khăn, thường bị nợ đọng rất lâu,
chi phí vận chuyển rất lớn, trong khi chủ trương của công ty là giá cả không tăng so
với mặt bằng chung. Công ty đã thực hiện quan điểm phục vụ là chính, đã có những
giải pháp như: lấy một phần kinh phí kinh doanh của những khu vực khác để bù lỗ
cho các tỉnh miền núi. Trong những năm qua, Công ty đã cung cấp được trên 50%
trị giá thuốc thiết yếu cho các tỉnh miền núi phía Bắc, giá cả hợp lí theo quy định
của Nhà nước với tinh thần và thái độ phục vụ tốt. Đây là một đóng góp lớn cho
chủ trương xoá đói giảm nghèo, công bằng xã hội của Đảng ta.
1.1.5. Giới thiệu về mạng lưới phân phối và khách hàng của Công ty
 Mạng lưới phân phối
Công ty dược phẩm trung ương 1 hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh
thương mại. Công ty cũng như bất kì một doanh nghiệp nào khác cũng luôn
hướng tới mục tiêu vì lợi nhuận. Do đó, trong hoạt động bán hàng và phân phối
thì việc bố trí các chi nhánh và các cửa hàng trên địa bàn là rất quan trọng.
Từ sau Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI, đất nước ta bước vào thời kỳ đổi
mới, nền kinh tế Việt Nam bắt đầu phát triển theo cơ chế thị trường định hướng xã

9. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
9
hội chủ nghĩa. Công ty đã kịp thời thay đổi chiến lược kinh doanh, xây dựng cơ sở
vật chất, hách toán độc lập, chuyển đổi từ phương thức phân phối bao cấp sang kinh
doanh theo cơ chế thị trường, mở rộng mạng lưới phân phối thuốc, không chỉ ở Hà
Nội và các tỉnh lân cận, các tỉnh miền núi phía Bắc mà còn vươn tới TP. Hồ Chí
Minh, các tỉnh cao nguyên và đồng bằng sông Cửu Long.
Trụ sở chính của công ty đặt tại 356A Giải Phóng, Thanh Xuân, Hà Nội.
Ngoài ra công ty còn có chi nhanh tại Bắc Giang, Quảng Ninh, Đà Nẵng và chi
nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh.
Công ty thực hiện cả hoạt động bán buôn và bán lẻ. Tuy nhiên, sản lượng
bán buôn của công ty là chiếm phần lớn số lượng phân phối. Để khuyến khích hơn
nữa các bạn hàng và tăng sản lượng bán buôn, Công ty đã áp dụng các hình thức
chiết khấu thương mại và giảm giá hàng bán cho khách hàng. Như trong năm 2005,
công ty đã thực hiện việc giảm giá hàng bán với số tiền là 192,715 triệu. Năm 2006,
công ty đã tiến hành chiết khấu thương mại với số tiền là 243 triệu, năm 2007 là
124,92 triệu.
Hoạt động bán lẻ đến tận tay người tiêu dùng chủ yếu được thực hiện qua hệ
thống mạng lưới các cửa hàng của công ty. Thông qua hệ thống mạng lưới các cửa
hàng của mình, Công ty cũng có thể quản lí được tốt hơn thị trường thuốc và hỗ trợ
một phần nào đó cho việc chiếm lĩnh thị trường, đưa thương hiệu của mình đến gần
hơn với công chúng.
Cho đến nay, Công ty đã bán hàng tới toàn bộ 32 tỉnh phía Bắc, 20 tỉnh Miền
Trung và miền Nam.
 Khách hàng chủ yếu của Công ty
Khách hàng chủ yếu của Công ty như:
 Các bệnh viện công lập
 Các bệnh viện tư nhân
 Các nhà máy sản xuất dược phẩm
 Các công ty dược
 Các phòng khám và nhà thuốc…

10. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
10
Một số thị trường – khách hàng của Chi nhánh:
 Các tỉnh từ Bình Định trở vào, Tây Nguyên, miền Đông, miền Tây Nam
Bộ
 Các bệnh viện Trung ương, địa phương tại Thành phố Hồ Chí Minh
 Trên 150 công ty dược phẩm phía Nam
 Hàng chục hãng dược phẩm của Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Á…
Bạn hàng của công ty là các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuốc
trong nước và các hãng dược phẩm nước ngoài đang có mặt tại Việt Nam. Hiện
nay Công ty có khoảng 3000 khách hàng với trên 600 khách hàng thường
xuyên.
Công ty có quan hệ kinh doanh với trên 60 nhà sản xuất kinh doanh nước
ngoài được Bộ Y tế cấp phép. Đặc biệt thị trường khối các đơn vị điều trị chiếm
30% doanh số bán, là các bệnh viện Trung ương, bệnh viện đa khoa các tỉnh, bệnh
viện huyện, các bệnh viện và phòng khám tư nhân. Đây cũng là những thị trường
quan trọng và cần được quan tâm chú ý đầu tư.
Như vậy, các khách hàng và đối tác của Công ty dược phẩm trung ương 1 là
rất đa dạng và cũng chiếm một khối lượng khá lớn. Qua đó cũng thấy rằng năng lực
phân phối và uy tín của công ty ngày càng được nâng cao hơn, tăng thêm sức cạnh
tranh của công ty trên thị trường.
1.1.6. Tình hình hoạt động của Công ty trong thời gian qua
Cùng với sự nỗ lực không ngừng của ban lãnh đạo cũng như toàn thể cán bộ
công nhân viên, hoạt động của Công ty trong những năm gần đây luôn có những
bước tiến tốt. Kinh doanh luôn có lãi, doanh thu tăng trưởng ổn định hàng năm. Mặt
hàng kinh doanh của công ty có nhu cầu cao trong nước và được nhà nước khuyến
khích phát triển. Thị trường kinh doanh từng bước được mở rộng, tạo dựng được
nguồn cung cấp và tiêu thụ hàng hóa ngày một vững chắc hơn.
Tổng doanh thu của công ty bao gồm cả doanh thu bán hàng và cung cấp
dịch vụ liên tục tăng qua các năm.

11. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
11
Bảng 1.1: Kết quả hoạt động kinh doanh
Đơn vị: Triệu đồng
Chỉ tiêu 2006 2007 2008
Doanh thu 929.078 1.209.168 1.380.275
Tốc độ tăng liên hoàn (%) - 30,14 14,15
Lợi nhuận trước thuế 10.509 14.105 15.528
Tốc độ tăng liên hoàn (%) - 34,2 10,1
Nguồn: Phòng kế toán Công ty dược phẩm trung ương 1
Doanh thu của Công ty có xu hướng tăng lên qua các năm cũng là do nhu
cầu về mặt hàng thuốc ngày càng lớn.
Biểu 1.1. Doanh thu và lợi nhuận của CTDPTW1
0
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
1400000
triệu đồng
2006 2007 2008
Năm
Biểu đồ doanh thu và lợi nhuận
doanh thu
lợi nhuận trước
thuế
1.2. Khái quát về khả năng cạnh tranh của Công ty trong thời gian qua
1.2.1. Đặc điểm kinh doanh trong lĩnh vực dược phẩm
Cùng với sự phát triển của kinh tế - xã hội, khi cuộc sống vật chất của con
người được đảm bảo thì nhu cầu về bảo vệ và chăm sóc sức khoẻ lại càng được

12. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
12
quan tâm nhiều hơn trước. Và kinh doanh dược phẩm cũng là một trong những
ngành quan trọng liên quan đến việc chăm sóc sức khoẻ con người. Nghề dược là
nghề liên quan đến dược phẩm .
Dược phẩm là một loại hàng hoá đặc biệt. Nó có ảnh hưởng trực tiếp đến sức
khoẻ cũng như tính mạng của con người. Dược phẩm cũng là loại sản phẩm có yêu
cầu rất cao về chất lượng và độ an toàn trong sử dụng. Việc sử dụng dược phẩm
không được tuỳ tiện mà phải theo một yêu cầu, hướng dẫn nhất định nào đó của
thầy thuốc và cũng không thể sử dụng dược phẩm giống nhau cho tất cả mọi người.
Kinh doanh dược phẩm là ngành nghề liên quan đến các hoạt động như sản
xuất, xuất khẩu, nhập khẩu, bán buôn, bán lẻ, dịch vụ bảo quản và dịch vụ kiểm
nghiệm thuốc.
Theo điều 11 - Luật Dược số 34/2005/QH11 do Quốc hội ban hành thì: “kinh
doanh thuốc là ngành nghề kinh doanh có điều kiện. Cơ quan, tổ chức cá nhân kinh
doanh thuốc phải có giấy chứng nhận đủ điều kiện kinh doanh thuốc”.
Khi tiến hành kinh doanh dược phẩm thì các cơ quan, tổ chức cũng cần phải
đáp ứng đầy đủ các yêu cầu về cơ sở vật chất kĩ thuật, đội ngũ nhân sự, đặc biệt là
đội ngũ quản lí chuyên môn phải có chứng chỉ hành nghề phù hợp. Bởi đây cũng là
mối quan tâm từ cả phía người tiêu dùng lẫn nhà cung ứng. Thuốc chữa bệnh dùng
cho người nhằm mục đích phòng bệnh, chữa bệnh, chuẩn đoán bênh hoặc điều
chỉnh chức năng sinh lí cơ thể, nên ngành kinh doanh thuốc là một ngành kinh
doanh có điều kiện, cơ sở kinh doanh thuốc phải tuân thủ các quy định của Luật
Dược, các quy chế của ngành, đặc biệt quy chế quản lí chất lượng thuốc.
Kinh doanh dược là ngành nghề chịu sự giám sát chặt chẽ của Bộ Y tế nói
riêng và các cơ quan quản lí nhà nước nói chung. Do đó, nếu như giá thuốc là một
vấn đề ít được kiểm soát trong luật dược của một số nước khác thì với Việt Nam,
đây lại là một vấn đề được quan tâm chú ý. Đây cũng là điểm tích cực trong việc
kiểm soát giá thuốc để đảm bảo lợi ích của cả nhà cung ứng cũng như của người sử
dụng. Theo đó mà Bộ Y tế sẽ chủ trì và phối hợp với các Bộ khác trong việc thực
hiện quản lí giá thuốc trên thị trường.

13. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
13
Cùng với sự chuyển đổi từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh
tế thị trường có sự điều tiết của nhà nước, và hội nhập sâu hơn vào nền kinh tế thế
giới thì sự cạnh tranh cũng diễn ra ngày một gay gắt hơn. Các doanh nghiệp không
những đứng trước sức ép cạnh tranh từ trong nước mà bên cạnh đó còn có cả sức ép
cạnh tranh từ các doanh nghiệp nước ngoài.
Cũng như mọi ngành nghề kinh doanh khác, mức độ cạnh tranh phụ thuộc
nhiều vào tình hình cung cầu sản phẩm trên thị trường bởi cạnh tranh là thuộc tính
của kinh tế thị trường. Nhưng dù có cạnh tranh nhau bằng cách nào thì các doanh
nghiệp cũng vẫn phải đảm bảo đầy đủ chất lượng của các loại dược phẩm để không
ảnh hưởng đến lợi ích của người tiêu dùng. Khi cung lớn hơn cầu thì sự cạnh tranh
giữa các doanh nghiệp diễn ra gay gắt hơn. Các doanh nghiệp cố gắng bằng mọi
cách để có thể chiếm lĩnh thị trường, giữ vững hoặc tăng thị phần của mình so với
các đối thủ khác. Còn khi cầu lớn hơn cung thì sự cạnh tranh sẽ ít gay gắt hơn thậm
chí không có sự cạnh tranh.
Cung và cầu về dược phẩm cũng phụ thuộc vào nhiều yếu tố:
 Cung dược phẩm phụ thuộc chủ yếu vào cầu về các mặt hàng thuốc, khả
năng sản xuất của các doanh nghiệp sản xuất dược phẩm, phụ thuộc vào hoạt động
xuất nhập khẩu các loại dược phẩm trên thị trường...
 Cầu về dược phẩm phụ thuộc vào tình hình dịch bệnh của địa phương,
vùng, miền. Ngoài ra cầu về dược phẩm còn phụ thuộc vào thu nhập, tuổi tác và sự
hiểu biết của người dân...
Tình hình cạnh tranh trên thị trường kinh doanh dược phẩm phụ thuộc vào số
lượng các doanh nghiệp hoạt động trong cùng ngành nghề kinh doanh dược, phụ
thuộc vào chiến lược cạnh tranh của từng doanh nghiệp, và ngoài ra còn phụ thuộc
vào các chính sách quản lí của nhà nước trong lĩnh vực kinh doanh dược phẩm....Sự
thay đổi trong chính sách quản lí của nhà nước sẽ dẫn đến sự thay đổi về mức độ,
tình hình cạnh tranh trên thị trường. Ví dụ như sự thay đổi trong việc cho phép các
doanh nghiệp tham gia sản xuất kinh doanh dược phẩm theo hướng chặt chẽ hơn thì
sẽ có ít doanh nghiệp đáp ứng đủ tiêu chuẩn hơn, và khi đó sự cạnh tranh giữa các

14. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
14
doanh nghiệp trên thị trường cũng sẽ giảm đi. Hay sự hạn chế trong việc mở cửa thị
trường cho các doanh nghiệp nước ngoài được kinh doanh dược phẩm tại Việt Nam
cũng sẽ làm hạn chế sự cạnh tranh trên thị trường và ngược lại nếu như có thêm
nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước cùng tham gia thì sự cạnh tranh sẽ gay gắt
hơn. Tuy nhiên với phương châm đối thoại – hợp tác, các công ty trong cùng lĩnh
vực luôn giữ vững quan hệ kinh doanh, sự tăng trưởng trong doanh số mua bán của
mình với các đối tác của mình.
1.2.2. Các đối thủ cạnh tranh của Công ty trên thị trường dược phẩm
Thực tế những năm qua cho thấy, vừa do xu thế hội nhập ngày càng sâu
rộng, vừa do cơ chế thông thoáng của nhà nước, do đó ngày càng có nhiều các công
ty dược ở trong và ngoài nước xuất hiện trên thị trường tân dược Việt Nam. Do đó,
lĩnh vực kinh doanh dược phẩm đang đứng trước sức ép cạnh tranh ghê gớm. Tính
đến năm 2007, trên thị trường dược phẩm Việt Nam có khoảng 800 doanh nghiệp
có đăng kí chức năng kinh doanh, trong đó có khoảng 370 doanh nghiệp nước
ngoài.
Là một công ty lớn cấp trung ương, do số lượng chủng loại hàng hoá đa dạng
(cả nguyên liệu lẫn thành phẩm, cả sản phẩm trong nước và nhập ngoại...) nên công
ty càng có nhiều đối thủ cạnh tranh. Các đối thủ cạnh tranh với Công ty dược phẩm
trung ương 1 bao gồm cả các công ty dược trong nước và nước ngoài. Đó là các
Công ty dược phân phối các loại thuốc giống hoặc phân phối thuốc qua Công ty
dược phẩm trung ương 1.
Bạn hàng của Công ty là các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuốc trong
nước và các hãng dược phẩm nước ngoài đang có mặt tại Việt Nam, đây cũng có
thể là những đối thủ cạnh tranh của công ty trong hiện tại và cả tương lai gần. Để
nhập khẩu nguyên phụ liệu dược phẩm, thành phẩm tân dược, công ty có quan hệ
với trên 60 nhà sản xuất kinh doanh nước ngoài được Bộ Y tế Việt Nam cấp phép
đến từ các quốc gia như: Mỹ, Đức, Pháp, Hungary, Áo, Czech, Balan, Nhật Bản,
Trung Quốc...Những tên tuổi lớn có quan hệ trong ngành dược phẩm quốc tế đáng
chú ý như: Johnson & Johnson (Mỹ), Rotex Medica (Đức), Servier (Pháp)...

15. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
15
Một số Công ty dược là đối thủ cạnh tranh của công ty dược phẩm trung
ương 1 có thể kể đến như: Công ty cổ phần dược phẩm trung ương 1 – Pharbaco, là
một trong số những đơn vị lớn nhất của ngành công nghiệp dược Việt Nam, hoạt
động cả trong lĩnh vực sản xuất, mua bán và xuất nhập khẩu nguyên, phụ liệu làm
thuốc, dược phẩm...; Sanofi là một tập đoàn dược phẩm lớn nhất tại Pháp, đã có mặt
tại hơn 100 quốc gia; Công ty cổ phần dược phẩm OPV, đây là một doanh nghiệp
100% vốn nước ngoài cũng được thành lập khá sớm, hoạt động trong lĩnh vực sản
xuất, mua bán và phân phối thuốc; Công ty TNHH Zuellig Pharma Việt Nam có
công ty mẹ là Zuellig Pharma Singapore là công ty hàng đầu trong lĩnh vực phân
phối dược phẩm có mặt trên thị trường dược phẩm Việt Nam từ năm 2001; Công ty
dược phẩm trung ương 2 – Codupha, đây cũng là một doanh nghiệp nhà nước đã có
hơn 15 năm kinh nghiệm phân phối thuốc tại Việt Nam; Công ty cổ phần dược
phẩm Hậu Giang – Hgpharm, đây cũng là một công ty dược với hơn 30 năm kinh
nghiệm trong sản xuất và kinh doanh dược phẩm và hiện tại đang đứng ở vị trí thứ 7
trên thị trường dược phẩm Việt Nam; Công ty cổ phần Traphaco thành lập vào năm
1972, hoạt động trong lĩnh vực sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu dược phẩm,
nguyên liệu hoá dược, vật tư trang thiết bị y tế...; Công ty TNHH Diethelm Việt
Nam là công ty 100% vốn nước ngoài của Thuỵ Sỹ, hoạt động trong lĩnh vực cung
ứng dược phẩm được thành lập năm 1999. Và một số công ty dược phẩm khác.
1.2.3. Tính tất yếu phải đầu tư nâng cao khả năng cạnh tranh của
CTDPTW1
Trong cơ chế thị trường, cạnh tranh là một tất yếu khách quan. Mọi chủ thể
tham gia vào nền kinh tế, mọi doanh nghiệp đều phải chấp nhận quy luật này. Sự
cạnh tranh để tồn tại, cạnh tranh để khẳng định mình và mở rộng, phát triển thị
trường.
Như chúng ta đã biết, ngày nay sự cạnh tranh giữa các thành phần kinh tế
trên thị trường nói chung cũng như sự cạnh tranh trong lĩnh vực kinh doanh dược
phẩm nói riêng đang diễn ra hết sức gay gắt và khốc liệt. Chính vì vậy mà nâng cao
năng lực cạnh tranh là một vấn đề đáng được quan tâm.

16. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
16
Tình hình cạnh tranh trên thị trường dược phẩm Việt Nam sở dĩ gay gắt là do
cung về dược phẩm tăng mạnh trong khi cầu về dược phẩm lại tăng không đáng kể
so với cung.
Trong những năm qua, lĩnh vực dược phẩm của Việt Nam vẫn phát triển khá
mạnh. Số các doanh nghiệp dược phẩm nước ngoài đầu tư và xuất khẩu thuốc vào
Việt Nam tăng mạnh về cả số lượng cũng như quy mô. Đến đầu năm 2009, có 438
doanh nghiệp dược nước ngoài được đăng kí hoạt động tại Việt Nam. Một số quốc
gia như: Ấn Độ, Hàn Quốc, Trung Quốc, Pháp, Đức hiện đang có rất nhiều công ty
dược phẩm trên thị trường Việt Nam. Hơn thế nữa, khi mà đời sống của người dân
ngày càng được đảm bảo thì nhu cầu về chăm sóc sức khỏe của họ ngày càng cao.
Do đó, đa phần những người tiêu dùng sẽ không ngần ngại khi bỏ ra một khoản tiền
đáng kể để có thể mua những loại thuốc tốt nhất bởi sức khoẻ là vốn quý nhất của
mỗi con người. Có thể thấy rõ điều này khi năm 2008, tiền sử dụng thuốc bình quân
đầu người đạt 16,45 USD tăng 3,06 USD so với năm 2007.
Tuy thị trường dược phẩm Việt Nam phát triển mạnh như vậy nhưng sự phụ
thuộc của thị trường này vào yếu tố nước ngoài vẫn còn khá lớn. Như đã nói ở trên
thì ngày càng có nhiều các công ty dược phẩm của nước ngoài, đặc biệt là một số
nước có uy tín về lĩnh vực dược phẩm đã có mặt trên thị trường dược phẩm Việt
Nam. Năm 2008, đã có tới 2.300 loại thuốc nước ngoài được cấp số đăng kí lưu
hành tại Việt Nam. Số thuốc ngoại nhập vào nước ta hiện nay cũng chiếm tới 60%
lượng thuốc cung ứng trên thị trường, nguyên liệu để sản xuất thuốc thì có tới 90%
là nhập khẩu từ nước ngoài. Thêm vào đó là một số loại thuốc đặc trị, chuyên khoa
sâu thì Việt Nam lại chưa thể sản xuất được. Cùng với sự gia tăng về số lượng các
công ty dược phẩm nước ngoài thì tâm lí chuộng hàng ngoại của người dân Việt
Nam mà đặc biệt là đối với mặt hàng có liên quan trực tiếp đến sức khoẻ và tính
mạng của họ đã làm cho các doanh nghiệp dược phẩm trong nước đang phải đối mặt
với nguy cơ và thách thức cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Bước sang năm 2009, theo đúng như lộ trình cam kết gia nhập WTO của
Việt Nam thì từ 1-1-2009, thị trường bán lẻ trong nước được mở cửa trong đó có thị

17. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
17
trường dược phẩm. Trong những năm trở lại đây, số lượng các doanh nghiệp dược
phẩm nước ngoài ngày càng tăng, thêm vào đó các doanh nghiệp này lại được xuất
nhập khẩu và phân phối thuốc trên thị trường dược phẩm Việt Nam thay vì phải
thông qua một công ty Việt Nam như trước đây, việc này sẽ tạo ra không ít tác động
đối với tình hình cung cầu và giá cả cũng như mức độ cạnh tranh trên thị trường.
Mất đi “phần bánh” này sẽ là một thách thức không nhỏ đối với các Công ty trong
nước, trong đó có Công ty dược phẩm trung ương 1 khi mà năng lực cạnh tranh còn
yếu và thiếu. Việt Nam với mục tiêu sẽ tạo một môi trường thông thoáng, minh
bạch và công khai nên sẽ không có hiện tượng độc quyền, từ đó đặt các doanh
nghiệp trong nước vào tình cảnh sẽ phải chủ động đối phó với sức ép cạnh tranh
hiện nay.
Là một Công ty nhà nước trực thuộc Bộ Y tế, công ty dược phẩm Trung
ương 1 cũng đã có được nhiều sự ưu ái từ phía nhà nước. Nhưng trong quá trình
hình thành và phát triển, Công ty cũng đã đạt được những thành tựu hết sức to lớn
và thương hiệu, tên tuổi của Công ty cũng đã trở nên khá quen thuộc trên thị trường
dược phẩm Việt Nam. Trước sức ép cạnh tranh như hiện nay, muốn có thể tồn tại và
đững vững trên thị trường thì nhất thiết Công ty phải có sự quan tâm đúng mực để
nâng cao năng lực cạnh tranh của mình so với các đối thủ. Đặc biệt là khi các
doanh nghiệp dược phẩm khác cũng đang rất quan tâm đến việc đầu tư nâng cao
khả năng cạnh tranh như vậy thì Công ty dược phẩm trung ương 1 cần phải tìm ra
được chiến lược cạnh tranh của riêng mình để có thể tiếp tục duy trì và phát triển.
Bởi đối thủ cạnh tranh của công ty không chỉ là các doanh nghiệp dược phẩm trong
nước mà còn có cả những doanh nghiệp của nước ngoài. Việc đầu tư nâng cao khả
năng cạnh tranh một cách hiệu quả không những có thể giúp cho công ty nâng cao
uy tín của mình trên thị trường trong nước mà còn mang thương hiệu tên tuổi của
mình ra cả nước ngoài.

18. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
18
1.2.4. Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động đầu tư nâng cao khả
năng cạnh tranh của Công ty.
1.2.4.1. Khả năng tài chính của Công ty
Như chúng ta đã biết, để tiến hành bất cứ một hoạt động đầu tư nào thì nguồn
vốn bao giờ cũng là vấn đề được quan tâm trước tiên. Năng lực tài chính của một
công ty sẽ quyết định mức độ và chất lượng của các công cuộc đầu tư mà công ty đó
tiến hành. Và vấn đề này cũng không phải là ngoại lệ đối với công ty dược phẩm
trung ương 1.
Nếu như hoạt động đầu tư nói chung và đầu tư nâng cao khả năng cạnh tranh
nói riêng của công ty được quan tâm một cách đúng mức, kịp thời và được đảm bảo
cả về chất lượng và số lượng vốn thì sẽ đem lại hiệu quả cao hơn. Ngược lại, nếu
như yếu tố quan trọng này không được đảm bảo thì có thể sẽ dẫn đến hoạt động đầu
tư không hiệu quả và lãng phí nguồn lực đầu tư.
Công ty dược phẩm trung ương 1 là Công ty nhà nước, do đó hàng năm
Công ty vẫn có được sự hỗ trợ một phần nguồn vốn từ ngân sách nhà nước. Đây sẽ
là nguồn kinh phí mà Công ty sử dụng cho hoạt động đầu tư của mình trong đó có
hoạt động đầu tư nâng cao khả năng cạnh tranh. Ngoài nguồn vốn được cấp từ ngân
sách nhà nước thì công ty còn có những nguồn vốn bổ sung để phục vụ cho hoạt
động đầu tư của mình như từ lợi nhuận chưa phân phối, nguồn từ các quỹ của công
ty...
Từ đó, ta có thể thấy năng lực tài chính là một yếu tố cốt lõi hàng đầu và ảnh
hưởng trực tiếp đến chất lượng hoạt động đầu tư nâng cao khả năng cạnh tranh của
Công ty.
1.2.4.2. Máy móc thiết bị, cơ sở hạ tầng.
Để có thể tiến hành một hoạt động kinh doanh thì trước tiên Công ty nào
cũng cần phải có tiền đề về cơ sở hạ tầng cũng như trang thiết bị làm việc.. Trang
thiết bị làm việc của Công ty ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng làm việc của cán
bộ công nhân viên lao động. Cơ sở hạ tầng là diện mạo, là bộ mặt của một Công ty,
nếu diện mạo đó tốt thì sẽ gây được ảnh hưởng tích cực tới các đối tác cũng như với

19. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
19
các khách hàng. Điều đó cũng sẽ góp phần nâng cao uy tín và khả năng cạnh tranh
của Công ty.
Công ty dược phẩm trung ương 1 hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh
thương mại nhưng việc đầu tư cho cơ sở hạ tầng và trang thiết bị làm việc cũng là
một vấn đề đáng được quan tâm. Cơ sở hạ tầng và trang thiết bị làm việc của Công
ty chủ yếu là nhà cửa, kho hàng, hệ thống phương tiện vận tải, truyền dẫn, thiết bị
dụng cụ quản lí...Với lĩnh vực kinh doanh của công ty dược phẩm trung ương 1 là
về mặt hàng nhạy cảm, có ảnh hưởng trực tiếp đến sức khoẻ và tính mạng của con
người nên đối với cơ sở hạ tầng của công ty thì hệ thống kho hàng là quan trọng
nhất. Hệ thống kho hàng có đạt tiêu chuẩn thì chất lượng thuốc mới được đảm bảo
và giúp nâng cao hơn khả năng cạnh tranh của Công ty so với các đối thủ khác. Hệ
thống phương tiện vận tải và thiết bị dụng cụ quản lí cũng rất quan trọng và có ảnh
hưởng không nhỏ tới việc nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty. Nó có liên
quan trực tiếp đến việc bảo quản và phân phối thuốc, liên quan đến năng lực phục
vụ các khách hàng. Nếu như quá trình này được đảm bảo thì sẽ tạo được uy tín và
sự tin tưởng của đối tác, nâng cao tính cạnh tranh của Công ty.
Như vậy, việc đầu tư cho cơ sở hạ tầng và trang thiết bị làm việc cũng là một
nội dung nằm trong hoạt động đầu tư nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty.
1.2.4.3. Nhân sự
Con người là yếu tố sống còn của một tổ chức. Con người được xem là
nguồn lực căn bản và có tính quyết định của mọi thời đại, đây cũng chính là yếu tố
bền vững của mọi tổ chức. Con người cũng là một trong những yếu tố cốt lõi, cơ
bản để tạo ra sự khác biệt, nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty. Năng lực của
con người thể hiện qua chất lượng năng suất, qua sự sáng tạo trong mỗi công việc.
Một đội ngũ nhân lực được tuyển chọn và đầu tư phát triển tốt thì sẽ tạo điều kiện
cho mọi công việc của công ty được tiến hành một cách thuận lợi và có hiệu qủa
hơn.
Đội ngũ nhân lực là yếu tố không thể thiếu của bất cứ một Công ty nào trong
đó có Công ty dược phẩm trung ương 1. Vai trò của họ cũng rất quan trọng trong

20. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
20
việc nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trường. Có thể kể đến một
số nhiệm vụ quan trọng của đội ngũ nhân lực như trong việc nghiên cứu, phát triển
thị trường, phục vụ khách hàng, vai trò trong chiến lược quảng bá hình ảnh của
công ty đến rộng rãi khách hàng và các đối tác...
Thấy được vai trò to lớn của nguồn nhân lực trong hoạt động của mình, do
đó mà đầu tư cho nguồn nhân lực cũng là một nội dung quan trọng cần phải có
trong hoạt động đầu tư nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty.
1.2.4.4. Cơ cấu tổ chức
Cơ cấu tổ chức của Công ty là sự sắp xếp, bố trí các thành viên vào các vị trí
thích hợp, các phòng ban theo lĩnh vực, khả năng của mỗi người. Một cơ cấu tổ
chức tốt là một cơ cấu tổ chức gọn nhẹ, linh hoạt và có sự ăn khớp trong mọi hoạt
động của mình. Một cơ cấu tổ chức tốt sẽ giúp cho hoạt động của Công ty có hiệu
quả hơn và chi phí cũng sẽ được tiết kiệm hơn. Cơ cấu tổ chức gọn nhẹ, linh hoạt có
thể tận dụng được tối đa khả năng của các thành viên trong tổ chức đó, tránh hiện
tượng dư thừa nguồn nhân lực không cần thiết. Một cơ cấu tổ chức tốt cũng chứng
tỏ được khả năng lãnh đạo của ban lãnh đạo Công ty, giúp cho các thành viên làm
việc gắn bó và hiểu nhau hơn, giúp ban lãnh đạo Công ty có thể nắm bắt sát sao và
kịp thời mọi hoạt động trong Công ty để từ đó đưa ra những quyết định hợp lí.
Như đã nói ở trên, cơ cấu tổ chức hợp lí sẽ giúp tiết kiệm chi phí, nguồn
kinh phí tiết kiệm được lại được sử dụng cho những mục đích khác, tăng thêm
hiệu quả đầu tư. Do đó có thể thấy rằng mục tiêu cần hướng tới của Công ty là
sắp xếp, tổ chức được một bộ máy hợp lí và hiệu quả. Đây chính là bộ máy làm
việc điều hành mọi hoạt động của Công ty. Có điều hành mọi công việc tốt thì
mới có thể duy trì chỗ đứng của Công ty trên thị trường và tăng thêm uy tín, tăng
thêm sức cạnh tranh của Công ty so với các đối thủ khác.
1.2.4.5. Giá thành và chất lượng sản phẩm
Sản phẩm tốt, chất lượng cao là cái đích hướng tới của mỗi một doanh
nghiệp. Giá thành và chất lượng sản phẩm là hai thứ luôn đi liền với nhau. Ngày
nay với sự phát triển vượt bậc của khoa học kĩ thuật thì trên thị trường ngày càng

21. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
21
xuất hiện đa dạng nhiều loại sản phẩm với những mẫu mã và chất lượng khác nhau.
Và do đó mà sự cạnh tranh giữa các sản phẩm của các Công ty với nhau cũng trở
nên gay gắt hơn. Người tiêu dùng ngày nay có rất nhiều sự lựa chọn phù hợp với
khả năng và thị hiếu của mình. Do đó mà việc đầu tư cho nâng cao chất lượng sản
phẩm cũng như hạ giá thành là một việc cần quan tâm của mỗi doanh nghiệp. Giá
cả cũng là nhân tố đóng vai trò quan trọng trong quyết định mua hay không mua của
khách hàng. Một sản phẩm tốt có giá thành rẻ thì tất nhiên sẽ có khả năng thu hút
khách hàng hơn, từ đó có khả năng mở rộng thị trường của mình. Giá cả được dùng
như một vũ khí trong chiến lược cạnh tranh như việc định giá thấp, định giá ngang
bằng hay định giá cao. Và tuỳ thuộc vào từng đặc điểm ngành nghề và thị trường
mà doanh nghiệp cần đưa ra cho mình một chính sách giá cho hợp lí.
Với ngành nghề kinh doanh của mình là các mặt hàng dược phẩm thì Công
ty dược phẩm trung ương 1 luôn cần phải quan tâm một cách sát sao đến chất lượng
của các sản phẩm do mình cung cấp bởi đây là mặt hàng ảnh hưởng trực tiếp đến
sức khoẻ cũng như tính mạng người sử dụng. Và công ty cũng cần đưa ra cho mình
một chiến lược về giá hợp lí để có thể nâng cao sức cạnh tranh của mình so với các
công ty khác. Chính vì vậy mà công ty cần xác định đây là một nội dung phải được
quan tâm trong chiến lược đầu tư nâng cao khả năng cạnh tranh của mình.
1.2.4.6. Sản phẩm và cơ cấu sản phẩm.
Các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường luôn phải trả lời những câu
hỏi như sản xuất cái gì? cho ai? và sản xuất như thế nào? Thông qua đó mà doanh
nghiệp sẽ xác định được cho mình cơ cấu sản phẩm hợp lí. Điều quan trọng là sản
phẩm của doanh nghiệp cần được người tiêu dùng và thị trường chấp nhận, có khả
năng mở rộng thị trường và có khả năng cạnh tranh với các doanh nghiệp khác.
Thực hiện đa dạng hoá sản phẩm cũng là một yếu tố quan trọng trong chiến lược
nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Đối với những mặt hàng kinh doanh của Công ty dược phẩm trung ương 1
cũng cần phải có chiến lược đa dạng hoá sản phẩm phù hợp. Sản phẩm của công ty
cần được hoàn thiện để có thể theo kịp nhu cầu thị trường như về mẫu mã, bao

22. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
22
bì...Việc thực hiện đa dạng hoá sản phẩm không những giúp cho công ty đáp ứng
tốt nhu cầu thị trường mà còn giúp công ty có thể phân tán được rủi ro trong kinh
doanh. Bên cạnh đó, Công ty cũng cần có được chiến lược trọng tâm vào những sản
phẩm đem lại lợi thế cạnh tranh cho mình, đáp ứng tốt hơn nữa nhu cầu của khách
hàng mục tiêu và thị trường mục tiêu.
1.2.4.7. Đối thủ cạnh tranh
Trong thời buổi hội nhập sâu rộng như hiện nay thì sự cạnh tranh xảy ra là
điều không thể tránh khỏi. Đặc biệt khi ngày càng có nhiều những công ty, doanh
nghiệp nước ngoài ra nhập thị trường thì các doanh nghiệp trong nước lại đứng
trước một sức ép cạnh tranh ghê gớm hơn. Mỗi một doanh nghiệp lại có cho riêng
mình những chiến lược cạnh tranh phù hợp. Nếu không theo sát sự phát triển của thị
trường thì các doanh nghiệp sẽ rất dễ bị tụt lại phía sau thậm chí còn có thể bị đào
thải.
Công ty dược phẩm trung ương 1 là một Công ty nhà nước, hoạt động trong
lĩnh vực kinh doanh dược phẩm, do đó cũng ít nhiều nhận được sự ưu ái từ phía nhà
nước. Nhưng với sự gia nhập của ngày càng nhiều những công ty dược trong và
ngoài nước như hiện nay thì công ty cần phải có được những chiến lược sắc bén để
khẳng định vị thế của mình trên thị trường. Không thể mang nặng sức ì của một
Công ty nhà nước mà thay vào đó phải là sự năng động trong cơ chế thị trường. Đối
mặt với những Công ty dược trong nước đang ngày một lớn mạnh, và những Công
ty dược nước ngoài cũng có rất nhiều uy tín và kinh nghiệm thì trong chiến lược
cạnh tranh của mình, Công ty dược phẩm trung ương 1 cần phải chú ý đến các đối
thủ của mình trước khi tiến hành một vấn đề gì đó. Bên cạnh đó, trong chiến lược
cạnh tranh của mình Công ty cũng cần xem xét đến khả năng thực tại của mình,
xem xét những biến động trên thị trường hiện tại cũng như dự đoán được xu hướng
trong tương lai để có được những quyết định đầu tư sáng suốt. Có như vậy thì Công
ty mới có thể tạo ra được sự khác biệt so với các đối thủ khác, tạo ra một thương
hiệu của riêng mình và đứng vững trên thị trường.

23. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
23
1.2.4.8. Hệ thống thông tin
Để đưa ra một quyết định đầu tư chính xác, các doanh nghiệp trước tiên phải
thu thập được đầy đủ các thông tin liên quan đến hoạt động của mình. Hệ thống
thông tin sẽ cho doanh nghiệp nắm bắt được khái quát tình hình thị trường mà từ đó
có thể đưa ra quyết định riêng cho mình.
Hệ thống thông tin có ảnh hưởng đến hoạt động đầu tư nâng cao khả năng
cạnh tranh của các doanh nghiệp nói chung và Công ty dược phẩm trung ương 1 nói
riêng có thể kể đến như: thông tin về khách hàng, thông tin về các chính sách kinh
tế của nhà nước, về môi trường đầu tư....
 Thứ nhất là thông tin về khách hàng: Khách hàng chính là đối tượng
mà bất cứ một công ty nào cũng cần phải hướng tới. Đây là nhân tố quyết định
đến sự tồn tại và phát triển của các Công ty. Càng chiếm được lòng tin của khách
hàng thì càng có khả năng đứng vững, mở rộng và phát triển thị trường.
Mục tiêu của Công ty dược phẩm trung ương 1 cũng là đáp ứng được nhu
cầu về dược phẩm của số đông các khách hàng, chiếm được càng nhiều thị phần và
tăng khả năng cạnh tranh của Công ty so với các đối thủ. Khách hàng của Công ty
có nhiều đối tượng khác nhau từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng cá nhân, thêm
vào đó là mặt hàng dược phẩm trên thị trường cũng ngày càng trở nên đa dạng về
chủng loại và mẫu mã. Do đó, vấn đề đặt ra là Công ty cần phải có được chiến lược
cạnh tranh để đáp ứng tốt hơn yêu cầu của các khách hàng. Chiến lược cạnh tranh
có thể là từ dịch vụ phân phối đến các dịch vụ sau bán hàng của công ty. Như vậy,
việc đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thị trường là rất quan trọng, bởi khách hàng
cũng chính là thị trường của công ty. Hoạt động nghiên cứu thị trường có được tiến
hành tốt thì Công ty mới có khả năng đáp ứng được tốt những yêu cầu của khách
hàng, theo sát được với những biến động diễn ra thường xuyên trên thị trường.
 Thứ hai, về các chính sách của nhà nước. Mỗi một công ty, doanh nghiệp
ra đời đều phải đáp ứng được các yêu cầu nhất định và hoạt động dưới sự quản lí
của các chính sách của nhà nước. Các chính sách quản lí của nhà nước đối với Công
ty dược phẩm trung ương 1 là các chính sách quản lí nhà nước về dược phẩm. Các

24. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
24
chính sách này cũng sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp trong lĩnh vực dược phẩm, trong đó có Công ty dược phẩm trung
ương 1. Có thể kể đến một số chính sách quản lí nhà nước về dược phẩm của Việt
Nam như: các điều kiện về chuyên môn, nghiệp vụ, điều kiện về sự gia nhập thị
trường của các công ty dược phẩm như điều kiện về vệ sinh vô trùng, điều kiện về
trang thiết bị...các quy định về cấp giấy phép quảng cáo dược phẩm...
Các chính sách quản lí của nhà nước về dược phẩm là những căn cứ, cơ sở
pháp lí cho các doanh nghiệp tiến hành các hoạt động của mình theo khuôn khổ của
pháp luật. Chính vì vậy mà trước khi tiến hành một hoạt động nào đó, Công ty dược
phẩm trung ương 1 cũng cần phải quán triệt được những chính sách, quy định của
nhà nước đã đề ra, để tránh việc làm trái pháp luật cũng như được hưởng những ưu
đãi đầu tư từ phía nhà nước.
 Thứ ba, thông tin về môi trường đầu tư. Hoạt động đầu tư của Công ty
nhất thiết phải gắn với tình hình thị trường, gắn với các nhân tố có ảnh hưởng đến
hiệu quả của hoạt động đầu tư như các chỉ tiêu về sự tăng trưởng, lãi suất, tình hình
lạm phát...Nếu hoạt động đầu tư xa rời với môi trường đầu tư thì sẽ đạt hiệu quả
không cao thậm chí dẫn đến thất bại. Như vây, hoạt động đầu tư nâng cao khả năng
cạnh tranh của Công ty dược phẩm trung ương 1 cũng nhất thiết phải gắn với môi
trường đầu tư.
1.2.4.9. Hoạt động tiêu thụ và phân phối hàng hoá.
Hoạt động tiêu thụ và phân phối hàng hoá là khâu cuối cùng của hoạt động
sản xuất kinh doanh. Với một công ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh như
Công ty dược phẩm trung ương 1 thì việc thực hiện tốt kênh tiêu thụ và phân phối
hàng hoá là điều rất quan trọng. Việc xây dựng mạng lưới tiêu thụ vững chắc, có
hiệu quả là một trong những nền tảng nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty.

25. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
25
1.3. Thực trạng hoạt động đầu tư nâng cao khả năng cạnh tranh của
Công ty
1.3.1. Vốn và cơ cấu nguồn vốn của Công ty
Công ty dược phẩm trung ương 1 là Công ty nhà nước nên vốn đầu tư chủ yếu
của Công ty chủ yếu là vốn từ ngân sách nhà nước do Bộ Tài Chính cấp. Là một
doanh nghiệp chiếm vị trí quan trọng trong nền kinh tế quốc dân nên số vốn mà
ngân sách cấp cho Công ty hàng năm cũng tương đối lớn. Bên cạnh đó, Công ty còn
có những nguồn vốn tự bổ sung, vốn góp để hoạt động kinh doanh thêm hiệu quả.
Với nguồn vốn được cấp phát từ ngân sách nhà nước, nhiệm vụ của Công ty
là phải sử dụng có hiệu quả, bảo toàn và phát triển chúng, tránh gây ra hiện tượng
thất thoát lãng phí không đáng có.
Lĩnh vực hoạt động của Công ty dược phẩm trung ương 1 là kinh doanh mặt
hàng mang tính nhạy cảm liên quan đến sức khoẻ và tính mạng con người. Công ty
lại chịu sự quản lí trực tiếp của nhà nước nên vấn đề rủi ro trong kinh doanh cũng
khá nhỏ. Vì thế mà khi có nhu cầu về vốn thì Công ty có thể đi vay ngân hàng hoặc
các tổ chức tài chính....do đó, nhu cầu về vốn chủ sở hữu sẽ không lớn.
Bảng 1.2. Quy mô vốn hoạt động của Công ty qua các năm
Đơn vị: triệu đồng
Nguồn vốn 2006 2007 2008
Tổng vốn 400.559 498.438 647.687
Tốc độ tăng liên hoàn (%) - 24.43 29,94
Vốn chủ sở hữu 67.132 75.116 87.692
Tốc độ tăng liên hoàn (%) - 11.89 16,74
Vốn vay 333.427 423.321 559.994
Tốc độ tăng liên hoàn (%) - 26.96 32,28
Vốn khác(quỹ khen
thưởng, phúc lợi)
4.597 6.366 11.488
Tốc độ tăng liên hoàn (%) - 38.48 80,46
Nguồn: Phòng kế toán Công ty dược phẩm trung ương 1

26. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
26
 Cơ cấu vốn hoạt động của Công ty
Bảng 1.3: Cơ cấu vốn hoạt động
Đơn vị: phần trăm (%)
Nội dung 2006 2007 2008
Tổng vốn 100 100 100
Vốn chủ sở hữu 16,75 15,07 13,53
Vốn vay 83,24 84,92 86,46
Vốn khác 0,01 0,01 0,01
Nguồn: Phòng kế toán Công ty dược phẩm trung ương 1
Biểu 1.2. Cơ cấu vốn hoạt động của CTDPTW1
0
20
40
60
80
100
(%)
2006 2007 2008 năm
Biểu đồ cơ cấu vốn hoạt động
Tổng vốn
Vốn vay
Vốn chủ sở hữu
Vốn khác
Có thể thấy rằng, nợ là nguồn vốn chủ yếu tài trợ cho các hoạt động của
Công ty dược phẩm trung ương 1. Tỷ trọng vốn chủ sở hữu trong tổng nguồn vốn
có xu hướng giảm xuống qua các năm. Tỷ trọng nợ trong tổng nguồn vốn của Công
ty luôn chiếm tỷ trọng khá cao, trên 80% và có xu hướng tăng dần qua các năm.
Đặc biệt là trong cơ cấu các khoản nợ thì nợ ngắn hạn luôn chiếm một tỷ trọng rất
lớn so với nợ dài hạn, như trong năm 2007, nợ ngắn hạn của Công ty chiếm tới
99,8% trong tổng số nợ. Nhưng trong những năm trở lại đây, Công ty cũng đang có
xu hướng tăng tỷ lệ nợ dài hạn và giảm tỷ lệ nợ ngắn hạn.

27. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
27
Bảng 1.4: Nguồn vốn đầu tư nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty
Đơn vị: triệu đồng
Năm 2006 2007 2008
Vốn đầu tư nâng
cao khả năng cạnh
tranh
61.196,844 85.274,151 46.039,642
Tốc độ tăng liên
hoàn (%)
- 39,34 - 46
Nguồn: Phòng kế toán Công ty dược phẩm trung ương 1
Có thể thấy rằng mặc dù tổng nguồn vốn của Công ty có sự gia tăng liên tục
qua các năm từ 2006 đến 2008, nhưng nguồn vốn đầu tư năm 2008 lại giảm đi 46%
so với năm 2007. Nguyên nhân này được lí giải bởi trong năm 2008 các khoản phải
thu ngắn hạn của Công ty tăng 58,34% so với năm 2007, đây cũng có thể coi là tình
trạng Công ty bị chiếm dụng vốn, làm cho nguồn vốn đầu tư trong năm này giảm
mạnh. Một nguyên nhân khác đó là do sự khó khăn chung của nền kinh tế cả nước,
ảnh hưởng từ cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu dẫn đến tình trạng suy giảm
trong đầu tư của các doanh nghiệp.
1.3.2. Nội dung đầu tư nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty
Để nâng cao khả năng cạnh tranh, Công ty dược phẩm trung ương 1 có thể
đầu tư vào nhiều lĩnh vực để phục vụ tốt hơn cho hoạt động kinh doanh của mình.
Dưới đây là một số lĩnh vực cơ bản trong hoạt động đầu tư nhằm nâng cao khả năng
cạnh tranh của Công ty dược phẩm trung ương 1.

28. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
28
Bảng 1.5: Tổng hợp nguồn vốn đầu tư nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của
Công ty dược phẩm trung ương 1.
Đơn vị: triệu đồng
Nội dung đầu tư 2006 2007 2008
1. Đầu tư xây dựng cơ bản 7.404 8.114 10.500
Tỷ trọng so với tổng vốn đầu
tư (%)
12,1 9,52 22,81
2. Đầu tư trang thiết bị 935 2.918 2.246
Tỷ trọng so với tổng vốn đầu
tư (%)
1,53 3,42 4,88
3. Đầu tư phát triển nguồn
nhân lực
275,844 233,109 107,830
Tỷ trọng so với tổng vốn đầu
tư (%)
0,61 0,38 0,45
4. Chi phí marketing, quảng
cáo
- 214,042 163,812
Tỷ trọng so với tổng vốn đầu
tư (%)
- 0,25 0,36
5. Đầu tư khác 52.582 73.795 33.022
Tỷ trọng so với tổng vốn đầu
tư (%)
85,76 86,43 71,5
6. Tổng 61.196,844 85.274,151 46.039,642
Nguồn: Tự tổng hợp
1.3.2.1. Đầu tư xây dựng cơ bản
Hoạt động đầu tư vào cơ sở hạ tầng là không thể thiếu để Công ty dược phẩm
trung ương 1 có thể tiến hành hoạt động của mình một cách thuận lợi. Một môi
trường làm việc thuận lợi sẽ tạo điều kiện cho các cán bộ công nhân viên làm việc
tốt hơn, thoải mái hơn. Đầu tư vào cơ sở hạ tầng không chỉ là việc xây dựng văn
phòng làm việc mà còn là đầu tư cho hệ thống kho, các kho lạnh và kho chứa hoá

29. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
29
chất. Bởi hệ thống kho có tốt, có đạt tiêu chuẩn thì chất lượng các sản phẩm mới
được đảm bảo và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng. Hoạt động đầu tư
xây dựng cơ bản của công ty không chỉ là xây dựng mới mà còn bao gồm cả việc
nâng cấp, sửa chữa, cải tạo những cơ sở vật chất hiện có tại trụ sở chính cũng như
các chi nhánh, để có thể đáp ứng tốt hơn nhu cầu công việc.
Công ty dược phẩm trung ương 1 có những quy định hết sức nghiêm ngặt về
việc bảo quản và sắp xếp bố trí hàng hóa trong kho phải đảm bảo từ mỹ quan đến
sắp xếp một cách khoa học gọn gàng ngăn nắp, chú ý 5 chống: Bảo quản sai nhiệt
độ, độ ẩm; Nấm mốc; Cháy nổ; Quá hạn sử dụng; Nhầm lẫn.
Năm 2001, Công ty xây dựng kho GSP, mua thiết bị với tổng trị giá là 5.365
triệu đồng. Hiện tại, Công ty có hệ thống kho đạt tiêu chuẩn GSP với diện tích
8.570 m2
; 3 kho lạnh chuyên dụng bảo quản thuốc từ 2-8 độ C với tổng dung tích
320m2
. Ngoài ra công ty còn có hệ thống kho chứa bình oxy dược dụng, các hoá
chất dễ cháy nổ 1000m2
. Bãi đỗ xe và phụ trợ 2000m2
.
Tình hình đầu tư vào nhà cửa vật kiến trúc trong giai đoạn 2005-2007
như sau:
Bảng 6. Tình hình đầu tư vào nhà cửa vật kiến trúc
Đơn vị: triệu đồng
Năm 2006 2007 2008
Đầu tư xây dựng cơ bản 7.404 8.114 10.500
Tốc độ tăng liên hoàn (%) - 9,58 29,4
Tỷ trọng so với tổng vốn đầu
tư (%)
12,1 9,52 22,81
Nguồn: Phòng kế toán Công ty dược phẩm trung ương 1
Năm 2007, Công ty đã tiến hành một số hoạt động đầu tư xây dựng cơ bản.
Tổng số chi phí xây dựng cơ bản dở dang của Công ty trong năm là 2.697 triệu
đồng. Trong đó những công trình lớn như:công trình kho thành phố Hồ Chí Minh:

30. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
30
369 triệu đồng, công trình văn phòng chi nhánh Bắc Giang: 1.420 triệu đồng, công
trình văn phòng chi nhánh Đà Nẵng: 908 triệu đồng.
Năm 2008 là năm với không ít những thiên tai, bão lũ. Đặc biệt là trận mưa
gây úng lịch sử tại Hà Nội vừa qua đã gây nhiều thiệt hại về tài sản cho Công ty.
Đây cũng là một nguyên nhân khiến cho mức đầu tư vào xây dựng cơ bản của Công
ty tăng mạnh trong năm này. Thêm vào đó là việc thực hiện một số dự án tại các chi
nhánh của công ty cũng đang trong giai đoạn giải ngân và đi vào xây dựng. Công
tác đầu tư của công ty vào cơ sở hạ tầng đã được tiến hành như sau:
- Đã thực hiện giải ngân dự án đầu tư khu công nghiệp Hà Bình Phương và
kho Tân Tạo chi nhánh Hồ Chí Minh. Dự án kho tại Thành phố Hồ Chí Minh đã
được khởi công từ tháng 10/2008 với chi phí là 369.344 triệu.
- Dự án chi nhánh Bắc Giang đang trong quá trình hoàn chỉnh thủ tục với
chi phí 1,4tỷ
- Sửa chữa về cơ bản xong khu văn phòng 356A đường Giải Phóng, kho
chứa Oxy ở Ngọc Hồi, các kho tại 356 đường Giải Phóng (khắc phục hậu quả sau
lụt để kịp tái kiểm tra GSP).
- Dự án 87 Nguyễn Văn Trỗi đang triển khai.
- Đang làm thủ tục xin cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất tại 89
Nguyễn Văn Trỗi và 356- 356A đường Giải Phóng.
Như vậy, Công ty dược phẩm trung ương 1 đã luôn quan tâm đến việc đầu
tư cho hệ thống kho và cơ sở hạ tầng làm việc của tổng Công ty cũng như các chi
nhánh để có thể tạo ra những điều kiện làm việc tốt và có hiệu quả nhất.
1.3.2.2. Mua sắm trang thiết bị làm việc
Với đặc thù của hoạt động kinh doanh dược phẩm, để đáp ứng một cách tốt
nhất cho kế hoạch phân phối thuốc, Công ty dược phẩm trung ương 1 cần có một hệ
thống phương tiện vận tải tốt và đồng bộ. Công ty dược phẩm trung ương 1 hiện có
một hệ thống phương tiện vận tải với xe ô tô vận tải, xe lạnh, xe đẩy, xe nâng trên
40 chiếc. Hệ thống này đã góp phần cho việc vận chuyển thuốc thuận lợi, dễ dàng
và nhanh chóng hơn. Hơn nữa với hệ thống xe lạnh được bố trí tốt sẽ đảm bảo tốt

31. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
31
hơn chất lượng thuốc trong khi vận chuyển từ nơi cung cấp cũng như trong quá
trình giao hàng. Đảm bảo cho việc vận chuyển đúng thời gian và chất lượng tốt.
Bên cạnh hệ thống phương tiện vận tải, một phương tiện làm việc không thể
thiếu trong quá trình làm việc của các cán bộ nhân viên là hệ thống máy tính. Công
ty dược phẩm trung ương 1 cũng đã trang bị một hệ thống quản lí chất lượng ISO
9001:2000 được hỗ trợ quản lí bằng công nghệ thông tin bao gồm máy tính nối
mạng LAN, Internet đồng bộ với hơn 100 chiếc để hỗ trợ cho công việc được thuận
lợi hơn. Hệ thống máy tính nối mạng đã tạo sự ăn khớp hơn trong công việc của nội
bộ công ty. Giúp cho việc quản lí của cấp trên với cấp dưới cũng dễ dàng hơn, việc
giao và nhận việc được nhanh chóng hơn. Hơn thế nữa, trong thời đại công nghệ
ngày càng phát triển như hiện nay thì việc sử dụng internet là việc không thể thiếu
trong các công ty. Điều đó sẽ giúp nâng cao hơn điều kiện làm việc cho các cán bộ
công nhân viên, việc tiếp cận và cập nhật thông tin trong nước và quốc tế dễ dàng
hơn. Hệ thống máy tính nối mạng cũng là một bước tiến trong việc giao dịch mua
bán với các đối tác và khách hàng trong và ngoài nước. Những giao dịch đó không
chỉ còn là qua gặp gỡ trực tiếp hay qua điện thoại, mà giờ đây việc mua bán có thể
tiến hành mọi lúc mọi nơi bằng internet.
Phương tiện, thiết bị kiểm nghiệm là trang thiết bị quan trọng để đảm bảo
hoạt động kinh doanh của công ty đáp ứng được yêu cầu về chất lượng. Hiện tại
Công ty dược phẩm trung ương 1 có phòng kiểm nghiệm với phương tiện, máy móc
trang thiết bị kiểm nghiệm, kiểm tra, giám sát chất lượng thuốc thường xuyên và
liên tục.

32. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
32
Bảng 1.7: Tình hình đầu tư vào trang thiết bị làm việc
Đơn vị: triệu đồng
Nội dung đầu tư 2006 2007 2008
Trang thiết bị làm việc 935 2.918 2.246
Tốc độ tăng liên hoàn
(%)
41,11 212,1 -23,03
Tỷ trọng so với tổng
vốn đầu tư (%)
1,53 3,42 4,88
Nguồn: phòng kế toán Công ty dược phẩm trung ương 1
Chi phí đầu tư mua sắm phương tiện vận tải và truyền dẫn của Công ty liên
tục tăng qua các năm. Năm 2006, việc đầu tư mua mới cũng chỉ tăng khoảng
41.11% so với 2005. Vậy mà đến năm 2007, vốn đầu tư cho mua trong năm đã tăng
đến 212,1% so với 2006. Năm 2008, Công ty tiến hành cải tạo hệ thống mạng nội
bộ toàn Công ty, thiết kế lại hệ thống mạng chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh, nâng
cấp hệ thống tổng đài, cài đặt mới 90% máy tính, mua sắm, thay thế 39 PC, 2 Note
Book mới, 15 máy in, 1 máy Fax, khắc phục sự cố máy chủ, tự khắc phục tới 99%
sự cố mạng, phần mềm máy tính, kết nối thành công VPN và Voice IP với chi
nhánh thành phố Hồ Chí Minh, giảm chi phí liên lạc. Qua đó cũng thấy được công
ty dược phẩm trung ương 1 luôn quan tâm đến việc nâng cao chất lượng làm việc
cho cán bộ công nhân viên, tạo cho họ có cơ hội làm việc với các trang thiết bị hiện
đại để nâng cao hiệu quả trong công việc.
1.3.2.3. Đầu tư phát triển nhân lực
Nguồn nhân lực là nhân tố sống còn của một tổ chức. Đội ngũ cán bộ công
nhân viên tốt sẽ làm tốt các công việc và tạo điều kiện cho Công ty phát triển ngày
một vững mạnh hơn. Một đội ngũ nhân lực tốt sẽ là yếu tố quan trọng giúp Công ty
nâng cao hơn nữa khả năng cạnh tranh của mình. Hơn thế nữa, với sự phát triển
ngày càng nhanh của khoa học công nghệ, trình độ của đội ngũ nhân viên cũng cần
được nâng cao hơn để có thể tiếp cận được với những tiến bộ về kỹ thuật, nâng cao

33. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
33
hơn nữa chất lượng trong công việc. Chính vì lí do đó mà đầu tư phát triển nguồn
nhân lực cũng là một vấn đề đáng quan tâm trong các nội dung đầu tư của Công ty.
Bảng 1.8: Tổng hợp số lao động của Công ty
Đơn vị: người
Năm 2006 2007 2008
Số lao động 260 296 306
Lao động tăng thêm - 36 10
Nguồn: Phòng tổ chức nhân sự Công ty dược phẩm trung ương 1
Biểu 1.3. Số lao động của Công ty
Số lao động của công ty
220
240
260
280
300
320
2006 2007 2008
năm
người
số lao động
Đội ngũ nhân viên của Công ty dược phẩm trung ương 1 có tác phong
chuyên nghiệp, năng động, được đào tạo liên tục, hạt nhân là 70 dược sỹ đại học và
trên đại học.
Trong những năm qua đội ngũ cán bộ công nhân viên đã có những thay đổi
cả về lượng và chất, cán bộ công nhân viên chức chiếm tới 40%. Trong năm 2008,
mặc dù xảy ra cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu và nhiều công ty tại Việt Nam
phải sa thải công nhân của mình. Nhưng Công ty dược phẩm trung ương 1 đã tiến
hành tuyển dụng mới 18 lao động: chủ yếu tăng cường cho chi nhánh thành phố Hồ
Chí Minh và bổ sung thay thế cho 9 lao động giảm trong kì (là 6 nghỉ chế độ và 3
xin thôi việc). Cũng trong năm này, công ty tiến hành điều hoà, luân chuyển nội bộ

34. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
34
18 lao động, đáp ứng yêu cầu bổ sung lao động một số khâu, tăng hiệu quả sử dụng
lao động. Hầu hết người lao động được bố trí sử dụng theo đúng trình độ chuyên
môn nghiệp vụ đã được đào tạo. Các trường hợp có văn bằng chứng chỉ khác cao
hơn (do đào tạo tự túc) chưa được sử dụng chiếm tỷ lệ khoảng 4,5% chủ yếu là
công nhân kỹ thuật. Tình hình kinh doanh của Công ty trong những năm qua ổn
định, đời sống vật chất và tinh thần của cán bộ công nhân viên ngày càng được cải
thiện. Các cán bộ công nhân viên có việc làm ổn định, không có trường hợp nào
phải nghỉ việc không hưởng lương do không có việc làm tạo sự yên tâm cho họ giúp
cho công việc được hoàn thành tốt hơn cũng như sự nỗ lực phấn đấu của từng cá
nhân tự nâng cao trình độ bản thân, chính vậy mà chất lượng của cán bộ công nhân
viên chức ngày càng được nâng cao. Đội ngũ nhân viên trong công ty luôn có được
sự quan tâm đúng mức và đầy đủ từ phía ban lãnh đạo, đó là sự quan tâm cả về đời
sống vật chất và tinh thần.
 Đầu tư nâng cao sức khỏe và đời sống tinh thần cho người lao động
Cũng như các doanh nghiệp khác, Công ty dược phẩm trung ương 1 có một
hệ thống phòng y tế để chăm sóc sức khỏe cho cán bộ công nhân viên của mình.
Việc thực hiện chăm sóc sức khoẻ cho người lao động không chỉ được tiến hành ở
trụ sở chính của công ty mà Công ty còn quan tâm giám sát, nhắc nhở các đơn vị ở
xa thực hiện kế hoạch khám sức khoẻ định kì và giải quyết kịp thời các vấn đề theo
quy định của Công ty, tạo điều kiện cho người lao động có được sức khoẻ tốt nhất
để làm việc.
Là một Công ty dược nên việc thường xuyên tổ chức các chương trình phổ
biến về chăm sóc sức khoẻ cho người lao động là việc không thể thiếu đối với
Công ty dược phẩm trung ương 1.
Về môi trường lao động và an toàn lao động, Công ty dược phẩm trung
ương 1 có phương án phòng cháy chữa cháy luôn được phổ biến tới toàn bộ cán
bộ công nhân viên. Hàng năm công ty luôn đo, kiểm tra môi trường lao động và
được trung tâm Y tế dự phòng Hà Nội xác nhận là đạt môi trường an toàn.

35. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
35
Công ty cũng luôn thưc hiện đầy đủ nghĩa vụ về đóng bảo hiểm cho người
lao động để đảm bảo quyền lợi của họ. Vì vậy mà 100% cán bộ công nhân viên
của Công ty được đóng bảo hiểm xã hội theo đúng quy định của nhà nước.
Bên cạnh việc chăm sóc sức khoẻ thường xuyên cho người lao động, Công ty
cũng luôn quan tâm đến đời sống tinh thần của cán bộ công nhân viên. Hàng năm,
Công ty cũng đã chi hàng chục tỷ đồng từ quỹ phúc lợi và quỹ khen thưởng để hỗ
trợ cải thiện đời sống trong các dịp lễ tết, nghỉ mát, du lịch, hỗ trợ khó khăn như bão
lụt...Công ty cũng thường xuyên tổ chức các phong trào thi đua lao động sản xuất,
phong trào gương người tốt việc tốt...và đều được cán bộ công nhân viên hưởng
ứng.
 Đầu tư nâng cao năng lực chuyên môn
Chất lượng lao động là nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến chất lượng hoạt
động của Công ty. Thấy rõ được tầm quan trọng của đội ngũ nhân viên, do đó Công
ty dược phẩm trung ương 1 cũng đã có những hoạt động đầu tư phát triển, nâng cao
hơn nữa trình độ của nguồn nhân lực như đào tạo các kĩ năng thực hành chuyên
môn về dược, kế toán tài chính, marketing...
Bảng 1.9: Chi phí đào tạo nguồn nhân lực
Đơn vị: triệu đồng
Năm 2006 2007 2008
Số khoá đào tạo 25 23 24
Tổng kinh phí đào tạo 375,844 323,109 207,830
Tốc độ tăng liên hoàn
(%)
- -14,03 -35,67
Tỷ trọng so với tổng
vốn đầu tư (%)
0,61 0,38 0,45
Nguồn: phòng tổ chức nhân sự Công ty dược phẩm trung ương 1
Chi phí đào tạo cho nguồn nhân lực có xu hướng giảm đi từ năm 2006 đến
2008. Cũng do một phần vì chất lượng nguồn nhân lực của Công ty đã được nâng
cao hơn. Hơn thế nữa, do trong công tác tuyển dụng của Công ty đã được chú trọng

36. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
36
ngay từ đầu nên chất lượng lao động được tuyển dụng cũng được nâng cao và tuyển
dụng đúng với trình độ năng lực của họ. Công ty dược phẩm trung ương 1 trong
những năm qua đã tổ chức khá nhiều các khoá đào tạo cho các cán bộ nhân viên của
mình như: tập huấn chế độ kế toán, đào tạo giám đốc điều hành, nâng cao năng lực
cán bộ quản lí chất lượng, kiến thức pháp luật hợp đồng, đào tạo tiếng anh tại
Singapo, quản trị tài chính doanh nghiệp...Hình thức đào tạo của Công ty cũng đa
dạng như đào tạo nội bộ, đào tạo tại các trường đại học trong nước như đại học
Kinh Tế Quốc Dân, Học viện hành chính quốc gia...và đào tạo tại nước ngoài.
 Xây dựng chế độ lương, thưởng hợp lí
Một chế độ lương hợp lí là điều kiện rất quan trọng cho việc giữ chân người
lao động không bỏ việc trong tình hình cạnh tranh lôi kéo nhân tài của các công ty
nước ngoài. Công ty dược phẩm trung ương 1 trong những năm qua cũng đã có
được những chính sách lương hợp lí cho người lao động, mức lương cho các cán bộ
công nhân viên cũng đã được tăng qua các năm theo tình hình hiệu quả kinh doanh
của Công ty.
Bảng 1.10: Quỹ lương dành cho người lao động
Đơn vị: triệu đồng
Nội dung 2006 2007 2008
Quỹ lương thực hiện 17.805 22.691 26.604
Tốc độ tăng liên hoàn - 27,4% 17,24%
Nguồn: Phòng kế toán Công ty dược phẩm trung ương 1
Quỹ lương thực hiện của Công ty tăng dần qua các năm. Năm 2007 quỹ
lương tăng 27,4% so với năm 2006. Năm 2008, quỹ lương tăng 17,24% so với năm
2007. Hệ số lương tối thiểu tưng từ 620 ngàn đồng lên 800 ngàn đồng. Có sự gia
tăng liên tục như vậy là so Công ty làm ăn có hiệu quả hơn, doanh thu tăng kéo theo
lợi nhuận để lại cũng tăng, quỹ lương tăng. Tuy mức lương này không phải là cao
nếu như so sánh với các doanh nghiệp nước ngoài. Nhưng với sự gia tăng của mức
lương như thế sẽ tạo điều kiện tốt hơn cho cuộc sống của công nhân viên trong
Công ty, tạo niềm tin và sự hăng say trong lao động của mọi người, đóng góp hơn

37. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
37
nữa sức lực cho sự phát triển của Công ty, tránh được hiện tượng các cán bộ nhân
viên xin chuyển chỗ làm việc.
Năm 2008, Công ty cũng đã thực hiện việc trích lập quỹ lương dự phòng
năm 2009 là 12% ước tính khoảng 3,192 triệu đồng để chi trả tiền lương, bổ sung
lương thưởng hàng tháng cho người lao động. Quỹ lương thực hiện đã chi 214 triệu
đồng cho thanh toán làm thêm ngoài giờ; 1.524 triệu đồng cho tiền ăn trưa; 555
triệu đồng cho bồi dưỡng ca 3, độc hại, bồi dưỡng đào tạo, bồi dưỡng sức
khoẻ...cho người lao động theo quy định. 100% người lao động được giải quyết các
chế độ nghỉ bù, nghỉ phép, nghỉ việc riêng có lương theo yêu cầu; giải quyết chế độ
bảo hiểm ốm đau, thai sản là 22 lần/ 20 người lao động. Giải quyết một số trường
hợp tai nạn giao thông theo chế độ bảo hiểm tai nạn 24/24. Trích nộp bảo hiểm xã
hội, bảo hiểm y tế, thuế thu nhập cá nhân và quyết toán với các cơ quan bảo hiểm.
Ngoài ra Công ty còn chi gần chục tỷ đồng từ quỹ phúc lợi và quỹ khen thưởng để
hỗ trợ cải thiện đời sống trong các dịp lễ tết, nghỉ mát, du lịch, hỗ trợ khó khăn như
bão lụt...Thu nhập bình quân năm 2007 tăng 9% so với năm 2006 và năm 2008 tăng
trên 10% so với năm 2007. Và theo kế hoạch của Công ty trong năm 2009 cũng sẽ
tăng quỹ lương lên 29.200 triệu đồng.
Bên cạnh việc tăng lương cho người lao động thì Công ty dược phẩm trung
ương 1 cũng luôn chú ý đến việc khen thưởng cho người lao động để khuyến khích
hơn nữa tinh thần làm việc của họ. Hàng năm, Công ty cũng đã xét thưởng hàng
quý, 6 tháng, cả năm và chi từ quỹ khen thưởng năm trong quỹ lương để thưởng cho
người lao động theo quy trình đánh giá hiệu quả công việc. Đề xuất thưởng cho ban
điều hành (Ban giám đốc) và cán bộ quản lí từ quỹ khen thưởng theo đúng quy định
về quản lí tài chính. Năm 2008, Công ty đã thưởng sáng kiến cho cá nhân và tập thể
với tổng kinh phí 19 triệu đồng, thưởng cho các phong trào thi đua khác (do đảng
bộ, công đoàn phát động) với tổng kinh phí hàng trăm triệu đồng: đã có 13 cán bộ
nhân viên được tặng kỉ niệm chương “vì sức khoẻ nhân dân”. Đi cùng với khen
thưởng thì cũng có kỉ luật với những người có sự vi phạm: đã kỷ luật cảnh cáo và

38. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
38
thi hành xoá tên trong danh sách đảng viên 1 trường hợp, xử lí hạ thi đua, cắt
thưởng 7 trường hợp.
1.3.2.4. Đầu tư cho hoạt động Marketing và quảng cáo
Công tác đầu tư cho hoạt động Marketing và quảng cáo cũng là một phần
quan trọng trong chiến lược đầu tư nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty. Là
doanh nghiệp nhà nước nên Công ty dược phẩm trung ương 1 có thể trước kia chưa
quan tâm lắm đến việc đầu tư nâng cao hoạt động marketing và quảng cáo. Nhưng
với sự gia nhập của ngày càng nhiều các doanh nghiệp kinh doanh dược phẩm như
hiện nay thì hơn lúc nào hết những hoạt động này lại cần phải được Công ty dược
phẩm trung ương 1 chú trọng. Bởi có làm tốt công tác này thì hình ảnh của Công ty
mới không bị lu mờ trên thị trường so với các đối thủ, mới tạo cơ hội cho sự vững
chắc và phát triển trong hoạt động kinh doanh. Và hoạt động đầu tư này cũng đã
được công ty rất quan tâm trong thời gian qua.
Do phòng Marketing của Công ty dược phẩm trung ương 1 trước kia thuộc
cùng bộ phận với phòng kinh doanh và mới được thành lập riêng vào cuối năm
2006, nên các số liệu thống kê về chi phí Marketing và quảng cáo của công ty chỉ có
được từ năm 2007 đến 2008.
Bảng 1.11: Chi phí Marketing, quảng cáo
Đơn vị: triệu đồng
Năm 2007 2008
Chi phí marketing, quảng cáo 214,042 163,812
Tốc độ tăng liên hoàn (%) - -23,46
Tỷ trọng so với tổng vốn đầu tư (%) 0,25 0,36
Nguồn: phòng marketing Công ty dược phẩm trung ương 1
Chi phí cho hoạt động marketing và quảng cáo của Công ty cũng có xu
hướng giảm. Năm 2008, chi phí này giảm 23,46% so với năm 2007. Do trong năm
2007 công ty có nhiều hoạt động bảo hộ thương hiệu hơn năm 2008. Cụ thể là bảo
hộ thương hiệu CPC1, bảo hộ nhãn hiệu sản phẩm hàng hoá với 17 sản phẩm và 1
hộp thuốc, và chi phí cho hoạt động này cũng khá lớn trong tổng chi phí cho

39. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
39
marketing và quảng cáo. Chi phí cho hoạt động marketing và quảng cáo giảm đi
như vậy nhưng không thể nói được rằng Công ty dược phẩm trung ương 1 không
quan tâm đến việc nâng cao hơn nữa chất lượng đầu tư cho công tác marketing,
quảng cáo, tỷ trọng vốn đầu tư cho marketing và quảng cáo của Công ty trong tổng
vốn đầu tư của công ty vẫn tăng so với năm 2007.
Chi phí cụ thể cho hoạt động marketing, quảng cáo của công ty như sau:
Bảng 1.12: Thống kê chi phí marketing, quảng cáo năm 2007
Đơn vị: đồng
TT Nội dung Thời gian
Số tiền
đồng Ghi chú
1 Làm 01 biển Mica Lớn + 01 biển nhỏ
Tháng
8/2007 5,390,000 CP Quảng cáo
2
Tài trợ Hội nghị Khoa học bệnh phổi toàn quốc
lần thứ 2
Tháng
8/2007 6,000,000 CP Quảng cáo
3 Làm mũ lưỡi trai
Tháng
8/2007 7,000,000 CP Quảng cáo
4
Tài trợ Hội nghị Khoa học lần thứ 20 của bệnh
viện quân y 110
Tháng
8/2007 2,000,000 CP Quảng cáo
5 Làm huy hiệu
Tháng
8/2007 5,885,000
6 In Name card
Tháng
9/2007 4,950,000
7
In Tờ rơi sản phẩm của 8 sản phẩm và Produclist
2007 đợt 1
Tháng
8/2007 28,391,000 CP Quảng cáo
8
Hội thao khoa học sáng tạo tuổi trẻ của Bệnh
viện Thanh Nhàn
Tháng
3/2007 3,000,000 CP Quảng cáo
9 Tài trợ Hội nghị khoa học ở BV Tỉnh Lạng Sơn 5,000,000 CP Quảng cáo
10 Bupivacain - BV Đa khoa tỉnh Cao Bằng 1,500,000 CP Quảng cáo
11
Tham gia triển lãm quốc tế chuyên ngành Y dược
Việt Nam
lần thứ 14
Tháng
5/2007 7,000,000 CP Quảng cáo
12 In sổ công tác
Tháng
11/2007 15,700,000 CP Quảng cáo
13 In bạt 2007
Tháng
11/2007 1,050,000 CP Quảng cáo
14 Quà tămg khuyến mại bán hàng Opetripsin
Tháng
4/2007 4,130,000 CP Quảng cáo
15 Bupivacain - BV Trí Đức
Tháng
7/2007 200,000 CP Quảng cáo
16 Tham gia Hội chợ triển lãm thương mại Việt Tháng 8,055,000 CP Quảng cáo

40. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
40
Nam - WTO 2008 11/2007
17 In tờ rơi của 6 sản phẩm
Tháng
11/2007 7,491,000 CP Quảng cáo
18 Bảo hộ thương hiệu CPC1
Tháng
4/2007 64,800,000
19 Bảo hộ nhãn hiệu hàng hoá - 10 SP
Tháng
7/2007 20,000,000
20 Bảo hộ nhãn hiệu hàng hoá - 3 SP
Tháng
6/2007 6,000,000
21 Bảo hộ nhãn hiệu hàng hoá - 4 SP
Tháng
7/2007 8,000,000
22 Bảo hộ nhãn hiệu hàng hoá - 1 hộp thuốc
Tháng
8/2007 2,500,000
Tổng 214,042,000
Nguồn: phòng Marketing Công ty dược phẩm trung ương 1

41. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
41
Bảng 1.13: Thống kê chi phí marketing, quảng cáo năm 2008
Đơn vị: đồng
TT Nội dung Thời gian Số tiền đồng
1 Thiết kế quảng cáo báo Gia đình & Xã hội Tết 2008 Tháng 1/2008 3,850,000
2 Quảng cáo trên báo Gia đình & Xã hội Tết 2008 Tháng 1/2008 20,000,000
3
Tặng BV đa khoa tỉnh Bắc Giang 600 hộp Zento B
CPC1 Tháng 2/2008 7,260,000
4
Triển lãm Quốc tế chuyên ngành Y Dược Việt Nam lần
15 Tháng 2/2008 8,000,000
5
In Băng rôn phục vụ buổi diễu hành phát động Tháng
hành động vì CL VSATTP Tháng 4/2008 731,500
6 Quảng cáo trên Cẩm nang Y tế quý 4/2008 Tháng 7/2008 27,500,000
7 Làm áo mưa -1000 cái (quà tặng) Tháng 7/2008 27,500,000
8 In bút dạ kim -100 chiếc (quà tặng) Tháng 7/2008 3,700,000
9 In bút bi - 3000 chiếc (quà tặng) Tháng 7/2008 7,020,000
10 1000 Tờ rơi Tarcefoksym 1,856,800
11 2000 tờ rơi tặng BV Đại học Y Hà Nội 3,520,000
12 3000 tờ rơi Glupain
Tháng
10/2008 4,224,000
13 In 1000 túi giấy CPC1
Tháng
10/2008 8,690,000
14 Thiết kế và in 3000 tờ rơi Zentopicil
Tháng
10/2008 5,500,000
15 In 3000 tờ rơi Ciprofloxacin Tháng 9/2008 3,630,000
16 In 3000 tờ rơi Zentoalpha
Tháng
11/2008 3,795,000
17
Quảng cáo trên sách "Y tế Việt Nam thành tựu và triển
vọng trong thời kỳ mới
Tháng
11/2008 5,775,000

42. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
42
18 Thiết kế phong bì CPC1 550,000
19 Thiết kế bộ sản phẩm Stexal 1,100,000
20 Thiết kế bộ sản phẩm Zenliver 660,000
21 In túi giấy và túi nilon nhỏ 7,150,000
22 Bảo hộ nhãn hiệu Numatol… HĐ 1593 23/1/2008 5,000,000
23 Bảo hộ nhãn hiệu Nutrozinc ... HĐ 1799 28/7/2008 6,000,000
24 Sửa đổi văn bản bảo hộ HĐ 1879 21/10/2008 800,000
Tổng 163.812.300
Nguồn: phòng marketing Công ty dược phẩm trung ương 1
Năm 2008, với chiến lược quảng cáo phát triển thương hiệu CPC1: Công ty
dược phẩm trung ương 1 đã tham gia 12 cuộc triển lãm, hội nghị, hội thảo, diễn đàn
và diễu hành, chuẩn bị nội dung quảng cáo trên sách, báo, tạp chí, ấn phẩm (phong
bì, tờ rơi, túi sách, áo mưa...), truyền hình.
Trong chiến lược Marketing sản phẩm của mình, Công ty cũng đã có những
thành công đáng kể như:
- Tiến hành đăng kí sở hữu trí tuệ 18 sản phẩm trong đó có 12 sản phẩm đã
được cấp số đăng kí, 6 sản phẩm đã đăng kí nhãn hiệu hàng hoá. Đây là một việc
làm khá quan trọng để khẳng định vị trí và sự có mặt của những loại thuốc của công
ty trên thị trường.
- Tiến hành đăng kí lưu hành 11 sản phẩm, trong đó có 3 mặt hàng đã được
cấp số đăng kí, 5 mặt hàng đã nộp hồ sơ và 3 mặt hàng đang làm hồ sơ.
- Công ty cũng đã đàm phán thành công 12 sản phẩm nhượng quyền của
Rotex Đức và Leer Pharma – Nhật và đang tiếp tục nghiên cứu 6 sản phẩm.
- Nghiên cứu triển khai 35 sản phẩm mới trong đó có 19 sản phẩm đã có số
đăng kí, 7 sản phẩm đang đợi số đăng kí, 9 sản phẩm đang làm hồ sơ.
Bên cạnh các hoạt động nhằm quảng bá hình ảnh, trong những năm qua
Công ty còn tích cực tham gia các hoạt động xã hội. Với tinh thần “lá lành đùm lá
rách, lá rách ít đùm lá rách nhiều”, tập thể cán bộ công nhân viên toàn Công ty luôn
sẵn sàng và nhiệt tình tham gia các hoạt động từ thiện xã hội, thường niên đóng góp
ủng hộ các quỹ.

43. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thanh Loan Kinh Tế Đầu Tư 47B
43
Bảng 1.14: Tình hình tham gia các hoạt động xã hội giai đoạn 2006-2008
Đơn vị: triệu đồng
Nội dung Trị giá
1. Chất độc màu da cam 3
2. Tuổi trẻ sáng tạo ngành y 3
3. Vì trẻ thơ của phường 1,2
4. Khám chữa bệnh cho người nghèo 40
5. Trẻ em tàn tật 22,35
6. Xây bệnh viện trẻ em tàn tật 22
7. Từ thiện xã hội, đền ơn đáp nghĩa 9,795
8. Hội từ thiện quận Thanh Xuân 3
9. Xây nhà tình nghĩa 15
10. Hỗ trợ hàng tháng trẻ em khó khăn 0,9
11. Ủng hộ đồng bào bão lụt 66,481
12. Mua công trái xây dựng Thủ đô 23,7
13. Hỗ trợ học sinh hoàn cảnh khó khăn 0,15/tháng/ 1em
14.Phụng dưỡng mẹ Việt Nam anh hùng 0,2/1 tháng
Nguồn: Phòng marketing Công ty dược phẩm trung ương 1
Với những hoạt động xã hội này, Công ty đã đưa hình ảnh của mình đến gần
hơn với công chúng, với người tiêu dùng. Các sản phẩm của Công ty cũng có cơ hội
được đến trực tiếp với người dân hơn. Đây cũng là một hình thức quảng bá cho hình
ảnh của Công ty trong chiến lược nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty.
1.3.2.5. Đầu tư khác
Bên cạnh những nội dung đầu tư trên, Công ty dược phẩm trung ương 1 còn
tiến hành một số hoạt động đầu tư khác. Đó là việc đầu tư vào hàng tồn kho, các
khoản đầu tư tài chính ngắn hạn và dài hạn, góp vốn liên doanh liên kết... Do ngành
nghề của công ty là kinh doanh dược phẩm, lại là một doanh nghiệp nhà nước nên
Công ty luôn phải có sự chủ động trong việc cung cấp và phân phối thuốc, dự trữ
thuốc quốc gia hàng năm, đáp ứng kịp thời khi có yêu cầu hỗ trợ về dược phẩm của