Mod5 part 7 - ita

NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
IO2 - Introduzione alla formazione
per il personale delle ONG
Modulo 5 – Il programma di full-immersion di
NGEnvironment
Parte 7: Lanciare idee di business
Realizzato da
Rightchallenge
Programma ERASMUS+ – Partnership
Strategica
Numero di progetto:
2018-1-DE02-KA204-005014
Questo progetto è stato finanziato con il sostegno della Commissione Europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere
ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in essa contenute

NGEnvironment -
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -2-
Programma
7. Lanciare idee di business
7.1 Che cos'è un business pitch?
7.2 L‘elevator pitch
7.2.1 L‘elevator pitch per le ONG e le organizzazioni non profit
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Promuovere la cittadinanza attiva europea e la sostenibilità
Attraverso il pensiero ecologico delle ONG
Numero di progetto: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Introduzione alla formazione per il personale delle ONG

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Obiettivi di apprendimento del modulo 5
Riconoscere l'importanza dei modelli di business e delle proposte di valore
Essere in grado di riflettere sulla resilienza e sul valore di un impresa al suo avvio
Comprendere le possibilità di essere un imprenditore con una propria ONG
Essere in grado di sviluppare un piano aziendale strutturato
Essere in grado di ottenere l'approvazione di un'idea imprenditoriale
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Panoramica sul modulo 5:
Il programma di full-immersion di NGEnvironment
Modulo/Unità Obiettivi di apprendimento –
Lo studente sarà in grado di:
Contenuto Indicativo
Il programma di
full-immersion di
NGEvironment
• Comprendere le caratteristiche e la struttura di
un modello di business
• Comprendere l’importanza della proposta di
valore per le ONG e imprese no-profit
• Comprendere il processo di sviluppo di una ONG
• Comprendere il processo imprenditoriale per
sviluppare un business sostenibile
 Modelli di business
 Proposta di valore
 Casi studio sullo sviluppo
di ONG
 Creazione di una propria
idea imprenditoriale
 Riconoscimento e
selezione delle
opportunità
 Business plan
 Lanciare idee di business
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7. Lanciare idee di business
7.1 Che cos'è un business pitch?
Questo progetto è stato finanziato con il sostegno della Commissione europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere
ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in essa contenute.
Il business pitch è la presentazione della tua attività a un investitore o un
gruppo di investitori attraverso diversi canali di comunicazione, come una
conversazione, una lettera o un messaggio di posta elettronica. L'obiettivo
principale di un business pitch è quello di ottenere i finanziamenti
necessari per il tuo business plan.
Pensa a un business pitch come ad un biglietto da visita verbale. È la prima
cosa che i tuoi clienti o futuri investitori sentiranno della tua attività.
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7.1 Lanciare idee di business: l’elevator pitch
L’elevator pitch è una breve presentazione dove riassumi il tuo prodotto, idea o
organizzazione in un breve periodo di tempo. Il tempo richiesto per la presentazione
dovrebbe essere equivalente a una corsa in ascensore (circa 1-2 minuti).
Un elevator pitch
dovrebbe...
Hayzlett (2012)
Attirare l'attenzione del pubblico
Comunicare chi sei
Descrivere cosa offre la tua attività
Spiegare che cosa farai
Sii
autentico Sii
avvincente
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Come scrivere un elevator pitch:
3.
Comunica la
tua proposta
di valore
2.
Spiega cosa
fai
1.
Identifica il
tuo
obiettivo
4.
Coinvolgi
con una
domanda
5.
Metti tutto
insieme
6.
Prova!
Fonte: Mindtools (nd)
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Cosa fare e cosa non fare (Doyle, 2019; Pagana, 2013)
Sii breve
Inserisci
qualcosa
che attira
l’attenzione
Comunica
la tua
passione
Fai pratica
Non
parlare
troppo in
fretta
Evita
discorsi
sconnessi
Non
parlare in
modo
monotono
Non limitarti
ad un solo
elevator pitch
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7.2.1 L‘elevator pitch per le ONG e le
organizzazioni non profit
Secondo Schmidt (2018) l’elevator pitch per le organizzazioni non profit può essere
strutturato in tre sezioni: l’aggancio, il corpo e la conclusione.
Durante la fase di aggancio, fai una breve descrizione della tua organizzazione ed esponi la dichiarazione
della tua missione, per attrarre l’attenzione del tuo pubblico. L'autore mostra un rapido esempio di come si
realizzare un aggancio accattivante dello scopo e missione della tua organizzazione:
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1. L’aggancio
 Immagina che la missione della tua organizzazione sia la seguente (Schmidt, 2018):
Cerchiamo di supportare le famiglie con un basso reddito in una determinata comunità offrendo servizi finanziari e programmi di
istruzione per aiutarli a raggiungere la stabilità economica e ad avere una casa di proprietà.
Offriamo servizi finanziari e programmi di istruzione e aiutiamo le persone a raggiungere la stabilità economica.
 Adesso isola le idee principali:
 In fine, perfezionalo:
Aiutiamo le famiglie con basso reddito a diventare finanziariamente stabili con lezioni gratuite e consulenze professionali.
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2. Il corpo
Il corpo di un pitch di solito dura circa 30-60 secondi. In questa fase, devi descrivere l'impatto specifico
della tua organizzazione e/o le comunità che servi. Nella fase di aggancio hai presentato la tua missione,
ora è il momento di dimostrarla.
Cosa differenzia la tua
ONG dalle altre nello
stesso campo?
Quanto sono efficaci i
tuoi programmi attuali?
Hai delle storie di
impatto che lascino a
bocca aperta?
Come fai a coinvolgere
qualcuno in questo
momento?
Che cosa realizzerai in
futuro?
Fonte: Schmidt (2018)
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3. La conclusione
La conclusione del tuo pitch dovrebbe richiedere solo 15-20 secondi. Prenditi tutto il tempo necessario per
decidere quale risultato desideri ottenere dal tuo incontro. Ad esempio, vuoi ...
Ottenere
donazioni
per la tua
prossima
campagna?
Aderire ad
una raccolta
fondi?
Ottenere
una
donazione in
natura?
Invitare ad
unirsi al tuo
board
decisionale?
Condividere
la tua
campagna
sui loro
canali social?
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Durante l’esposizione del tuo elevator pitch, non dimenticare di mostrare la
connessione emotiva che hai con la causa della tua organizzazione. Un elevator pitch
per le ONG e le organizzazioni non profit è un invito a far parte della tua
organizzazione. Spiega cosa fai, perché è importante per te, e come il coinvolgimento
rappresenta un'opportunità per partecipare alla tua missione. (Schmidt, 2018)
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Costruisci il tuo elevator pitch per le ONG e le
Attività
• Video 1: Elevator Pitch: come creare il giusto format per presentarti meglio
https://www.youtube.com/watch?v=t_1q4pZQUvs
Chiara Alzati Public Speaking - Licenza standard di YouTube
• Video 2: Elevator Pitch…che ansia! Come crearne uno efficace?
https://www.youtube.com/watch?v=umygpUG9GQA
Chiara Alzati Public Speaking - Licenza standard di YouTube
Passo 1:
Passo 2:
Scarica il foglio di lavoro per elevator pitch e inizia a fare pratica con il tuo business pitch!
-14-Questo progetto è stato finanziato con il sostegno della Commissione Europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere
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H5P Task
Attività
-14-Questo progetto è stato finanziato con il sostegno della Commissione Europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere
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Realizzato da
Rightchallenge
Programma ERASMUS+ – Partnership
Strategica
Numero di progetto:
2018-1-DE02-KA204-005014
Grazie per l’attenzione!
Siti internet:
http://www.ngenvironment-project.eu/
http://ngenvironment.eduproject.eu/

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Risorse:
• Doyle, A. (2019). How to Create an Elevator Pitch with Examples: How to write a Perfect
Elevator Speech. Web-site. Retrieved from:
https://www.thebalancecareers.com/elevator-speech-examples-and-writing-tips-
2061976
• Hayzlett, J. (2012). Prefazione. In Westfall, C. (2012). The New Elevator Pitch: The
Definitive Guide to Persuasive Communication in the Digital Age. Texas, USA: Marie Street
Press
• Pagana, K.D. (2013). Ride to the top with a good elevator pitch. Wound Care Advisor, 2(3),
p.34-35
• Schmidt, W. (2018). How to Nail your Non-Profit’s Elevator Pitch. Website. Retrieved
from: https://www.classy.org/blog/elevator-pitch-for-nonprofits/
• Westfall, C. (2012). The New Elevator Pitch: The Definitive Guide to Persuasive
Communication in the Digital Age. Texas, USA: Marie Street Press
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