Mod5 part 5 - ita

NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
IO2 - Introduzione alla
formazione
per il personale delle ONG
Modulo 5 – Il programma di full-
immersion di NGEnvironment
Parte 5: Riconoscimento e selezione delle
opportunitàRealizzato da Rightchallenge
Programma ERASMUS+ – Partnership
Strategica
Numero di progetto:
2018-1-DE02-KA204-005014
Questo progetto è stato finanziato con il sostegno della Commissione Europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere
ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in essa contenute

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responsible for any use which may be made of the information contained therein. -2-
Programma
5. Riconoscimento e selezione delle opportunità
5.1 Come selezionare l'occasione giusta
5.2 Selezione e riconoscimento delle
opportunità nell'imprenditoria sociale ed
ecologica
fonte: Unsplash
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Promuovere la cittadinanza attiva europea e la sostenibilità
Attraverso il pensiero ecologico delle ONG
Numero di progetto: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Introduzione alla formazione per il personale delle ONG

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Obiettivi di apprendimento del modulo 5
Riconoscere l'importanza dei modelli di business e delle proposte di valore
Essere in grado di riflettere sulla resilienza e sul valore di un impresa al suo avvio
Comprendere le possibilità di essere un imprenditore con una propria ONG
Essere in grado di sviluppare un piano aziendale strutturato
Essere in grado di ottenere l'approvazione di un'idea imprenditoriale
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Panoramica sul modulo 5:
Il programma di full-immersiondi NGEnvironment
Modulo/Unità Obiettivi di apprendimento –
Lo studente sarà in grado di:
Contenuto Indicativo
Il programma di
full-immersion di
NGEvironment
• Comprendere le caratteristiche e la struttura di
un modello di business
• Comprendere l’importanza della proposta di
valore per le ONG e imprese no-profit
• Comprendere il processo di sviluppo di una ONG
• Comprendere il processo imprenditoriale per
sviluppare un business sostenibile
 Modelli di business
 Proposta di valore
 Casi studio sullo sviluppo
di ONG
 Creazione di una propria
idea imprenditoriale
 Riconoscimento e
selezione delle
opportunità
 Business plan
 Lanciare idee di business
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5. Riconoscimento e selezione delle
opportunità
Un'idea si trasforma in un'opportunità se viene valutata e attuata nell’immediato, inoltre ci devono essere clienti
disposti a pagare e/o investire per il prodotto/servizio che stai vendendo. Dovrebbe anche essere innovativa e
attraente. Un'opportunità imprenditoriale “ha le qualità per essere attrativa, durevole e tempestiva ed è legata a
prodotti e servizi che creano o aggiungono valore ” (Dellabarca, 2002, p.9)
Puoi riconoscere un’ opportunità in due modi: Puoi scoprirla, o puoi crearla tu stesso. Alcuni imprenditori
analizzano l'ambiente in evoluzione nella società, osservano le tendenze tecnologiche, economiche o sociali e
cercano lacune nel mercato. Dall’altra parte, alcuni imprenditori creano opportunità in mercati e/o prodotti/servizi
già esistenti.
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Concentrati sulle opportunità più promettenti
Confronta le possibili soluzioni con i tuoi obiettivi e le opportunità sul mercato
Identifica le aree problematiche e fai un brainstorming
Identifica i segmenti di mercato
Esegui una ricerca sul tuo mercato di riferimento
Identifica il tuo obiettivo aziendale
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5.1 Riconoscimento e selezione delle
opportunità:
Come selezionare l'occasione giusta

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5.2 Riconoscimento e selezione delle opportunità
nell'imprenditoria sociale ed ecologica
Fonte: Unsplash
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Incertezze che devono affrontare gli imprenditori sociali ed ecologici (MacMillan &
Thompson, 2017):
Affrontare problemi
non risolvibili
Creare un mercato
laddove non esiste
ancora
Lavorare in ambienti
inesplorati che
generano incertezza
L'uso della tecnologia in
un mercato non
sviluppato aggiunge
ulteriore complessità
Risposte competitive
imprevedibili
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A causa di queste incertezze che gli imprenditori sociali devono affrontare, è importante fare molta ricerca in
anticipo sul problema che si desidera affrontare. Infatti, secondo MacMillan e Thompson (2017): “uno dei più
grandi errori commessi dagli imprenditori sociali è quello di precipitarsi nel mercato con una comprensione
inadeguata sia del problema che vogliono affrontare sia della praticabilità della soluzione che hanno in
mente"(P. 20).
Quindi, devi articolare il problema e la soluzione proposta!
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Come articolare il problema e la soluzione proposta (MacMillan & Thompson, 2017):
1.
Qual è il problema
sociale che voglio
affrontare?
Chi sta soffrendo?
Di cosa soffrono e quando?
Cosa sta causando questa sofferenza?
Quante persone sono coinvolte?
Dove si trovano e come sono distribuite geograficamente?
Se è un business, come verranno generati i ricavi (reddito)?
Se non è un business, come saranno garantiti i fondi operativi?
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Come articolare il problema e la soluzione proposta (MacMillan & Thompson, 2017):
2.
Qual è la mia
soluzione?
Come farà la mia organizzazione ad
alleviare il problema?
Chi e come ne trarrà beneficio?
Quali saranno i maggiori costi?
3.
In che modo i miei
beneficiari
dovranno agire
diversamente
affinché la
soluzione proposta
funzioni?
Quali cambiamenti comportamentali sto
cercando da parte del mio target di
beneficiari?
Quanto sarà difficile per me influenzare
tali cambiamenti comportamentali?
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Come puoi selezionare la tua opportunità?
 Perché il tuo problema è risolvibile?
 Quali altri approcci sono stati provati e quali sono stati i loro
risultati?
 Come sarebbe il mondo (la tua visione) se risolvessi quel
problema?
Fonte: Unsplash
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5.2.1 Criteri di selezione (screening)
Tabella 1:Criteri di screening. Adattato da MacMillan & Thompson (2017)
Un’attività di screening secondo certi criteri migliora l'attrattiva del tuo progetto e/o idea (MacMillan & Thompson, 2017)
I criteri di selezione includono:
 Il numero di persone che saranno aiutate
 La gravità del problema da affrontare
 Benefici a lungo termine
 Principali stakeholders
 Grado di esperienza della squadra sul campo
 Esperienza dell'imprenditore principale
 Test su piccola scala
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Basso > Alto
Il numero di persone che saranno aiutate 1 2 3 4 5
La sofferenza delle persone causata dal problema 1 2 3 4 5
Impatto sociale di lungo termine del progetto 1 2 3 4 5
Grado degli stakeholder chiave che supportano il progetto 1 2 3 4 5
Ricettività della soluzione da parte dei beneficiari 1 2 3 4 5
Grado di conoscenze ed esperienza del team 1 2 3 4 5
Grado di esperienza imprenditoriale del management 1 2 3 4 5
Facilità di test su piccola scala (bassi costi, tempi brevi) 1 2 3 4 5
Punteggio totale

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Riconoscimento e selezione delle opportunità
Video 1: In Congo per il riso, l’impresa sociale di due
giovani italiani
https://www.youtube.com/watch?v=DY8GPHWdnsc
askanews
Attività
Step 1: Guarda il video
Step 2: Rispondi alle domande a scelta
multipla
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H5P Task
Attività
-14-
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Realizzato da Rightchallenge
Questo progetto è stato finanziato con il sostegno della Commissione europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere
ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in essa contenute.
Programma ERASMUS+ – Partnership
Strategica
Numero di progetto:
2018-1-DE02-KA204-005014
Grazie per l’attenzione!
Siti internet:
http://www.ngenvironment-project.eu/
http://ngenvironment.eduproject.eu/

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Risorse:
• Dellabarca, R. (2002). Comprendere il "processo di riconoscimento delle
opportunità" nell'imprenditoria e valutare se gli imprenditori seriali riconoscono
le opportunità meglio degli imprenditori alle prime armi. Tesi di laurea MBA.
Università di Cambridge, Judge Institute of Management
• MacMillan, I. C. & Thompson, J. D. (2017). The Social Entrepreneur’s Playbook: Pressure-
Test Your Start-Up Idea, Step 1. USA: Wharton Digital Press
• McCreary, M. (nd). La guida completa in 12 passaggi per avviare un'impresa. Sito web.
Disponibile a: https://www.entrepreneur.com/article/297899
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