1. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
IO2 – Introducere în pedagogie pentru
angajații ONG-urilor
Modulul 5 – Programul de imersiune
NGEnvironment
Partea 7: Prezentarea ideilor de afaceri
Realizat de Rightchallenge
Parteneriat Strategic – Programul ERASMUS+
Acord nr.
2018-1-DE02-KA204-005014
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.
Confinanțat de Programul
Erasmus + al Uniunii Europene
Încurajarea cetățeniei europene active și a
sustenabilității prin gândire ecologică de către ONG-
uri

2. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -2-
Rezultatele învățării - Modulul 5
Recunoașterea importanței modelelor de afaceri și a propunerilor de valoare
Capacitatea de a reflecta asupra propriei rezistențe și a valorii acesteia în
demararea unei afaceri
Înțelegerea șanselor de a fi antreprenor cu un ONG propriu
Capacitatea de a elabora un plan de afaceri structurat
Capacitatea de a prezenta o idee de afaceri în vederea aprobării acesteia
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

3. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -3-
Agenda
7. Prezentarea ideilor de afaceri
7.1 Ce este prezentarea unei idei de afaceri?
7.2 Prezentare-fulger
7.2.1 Prezentarea-fulger pentru ONG-uri și organizații nonprofit
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

4. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -4-
Modul/Unitate Rezultatele învățării –
Formabilul va fi în măsură să:
Conținut orientativ
Programul de
imersiune
NGEnvironment
• Înțeleagă caracteristicile și structura unui model
de afaceri
• Înțeleagă importanța propunerii de valoare
pentru ONG-uri și organizațiile non-profit
• Înțeleagă procesul de dezvoltare a unui ONG
• Înțeleagă procesul antreprenorial pentru
dezvoltarea unei afaceri durabile
 Modele de afaceri
 Propunere de valoare
 Studii de caz privind
dezvoltarea de ONG-uri
 Crearea de idei proprii de
antreprenoriat
 Recunoașterea și
selectarea oportunității
 Plan de afaceri
 Lansarea ideilor de
afaceri
Prezentarea generală a Modulului 5:
Programul de imersiune NGEnvironment
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

5. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -5-
7. Prezentarea unei afaceri
7.1 Ce este prezentarea unei idei de afaceri?
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Prezentarea unei afaceri este o prezentare a afacerii dvs. către un
investitor sau grup de investitori prin mai multe canale de comunicare,
cum ar fi o conversație, o scrisoare sau un e-mail. Principalul obiectiv al
unei astfel de prezentări este de a obține finanțarea necesară pentru
planul dvs. de afaceri.
Prezentarea unei idei de afaceri trebuie privită ca o carte verbală de vizită a
dvs. Este primul lucru pe care clienții dvs. sau viitorii investitori îl vor auzi
despre afacerea dvs.
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

6. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -6-
7.1 Prezentarea ideilor de afaceri:
prezentarea-fulger
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Prezentarea-fulger este o scurtă prezentare în care vă descrieți produsul, ideea sau
organizația într-o perioadă scurtă de timp. Timpul necesar pentru prezentarea dvs. ar
trebui să fie echivalentul unei deplasări cu liftul (aproximativ 1-2 minute).
Prezentarea-fulger ar
trebui să…
Hayzlett (2012)
Atragă atenția publicului dvs.
Transmită cine sunteți
Descrie ce oferă afacerea dvs.
Explice ce veți oferi
Este
autentică
Este
convingătoa
re
The Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

7. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -7-
7.1 Prezentarea ideilor de afaceri:
prezentarea-fulger
Cum să scrieți o prezentare-fulger:
3.
Comunicați
propunerea
dvs. de
valoare
2.
Explicați ce
faceți
1.
Identificați
obiectivul
4.Implicați-
vă într-o
chestiune
5.
Puneți totul
cap la cap
6.
Exersați!
Sursă: Mindtools (n.d.)
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

8. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -8-
7.1 Prezentarea ideilor de afaceri: prezentarea-fulger
Ce trebuie și ce nu trebuie să faceți (Doyle, 2019; Pagana,
2013)
Fiți succint
„Captați”
atenția
Arătați-vă
pasiunea
Exersați
Nu vorbiți
prea
repede
Evitați să
divagați
Nu fiți
monotoni
Nu vă limitați
la o singură
prezentare
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

9. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -9-
7.2.1 Prezentarea-fulger pentru ONG-uri și
organizații nonprofit
În opinia lui Schmidt (2018), prezentarea-fulger pentru organizațiile non-profit poate fi
structurată în trei secțiuni: introducerea cu rol de „agățare” a publicului, corpul și
concluzia.
În timpul introducerii de „agățare” a publicului, faceți o scurtă descriere a organizației dvs. și prezentați
misiunea acesteia, cu scopul de a atrage atenția publicului. Autorul oferă un exemplu rapid pentru modul în
care puteți face o introducere interesantă cu privire la misiunea și scopul organizației dvs.
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

10. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -10-
7.2.1 Prezentarea-fulger pentru ONG-uri și
organizații nonprofit
1. Introducerea cu rol de „agățare” a publicului
 Imaginați-vă că misiunea organizației dvs. este aceasta (Schmidt, 2018):
Noi încercăm să abilităm familiile cu venituri mici dintr-o anumită comunitate oferindu-le servicii financiare și programe de educație
care să le ajute să ajungă la deținerea locuinței în regim de proprietate și la stabilitate economică.
Oferim servicii financiare și programe educaționale și ajutăm oamenii să ajungă la deținerea locuinței în regim de proprietate și la
stabilitate economică.
 Acum izolați ideile principale:
 În cele din urmă, rafinați-o:
Ajutăm familiile cu venituri mici să devină mai stabile din punct de vedere financiar, cu ore gratuite și consiliere profesională.
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

11. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -11-
7.1.1 Prezentarea-fulger pentru ONG-uri și
organizații nonprofit
2. Corpul
Corpul prezentării dvs. durează de obicei aproximativ 30-60 de secunde. În această fază, trebuie să
descrieți impactul specific al organizației și/sau al comunităților pe care le deserviți. În faza de
introducere v-ați prezentat misiunea, iar acum este timpul să o demonstrați.
Ce diferențiază ONG-ul
dvs. de altele din același
domeniu?
Cât de eficiente sunt
programele dvs.
actuale?
Aveți povești de impact
care sunt uimitoare?
Cum se poate implica
cineva acum?
Ce vă pregătiți să
realizați în viitor?
Sursa: Schmidt (2018)
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

12. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -12-
7.2.1 Prezentarea-fulger pentru ONG-uri și
organizații nonprofit
3. Concluzia
Concluzia prezentării dvs. trebuie să dureze doar 15-20 de secunde. Acordați-vă tot timpul necesar pentru
a decide la ce rezultat ați dori să ajungeți în această întâlnire. De exemplu, vreți să ...
Uniți
donațiile
pentru
următoarea
campanie?
Vă înscrieți
drept
colector de
fonduri peer-
to-peer?
Facă o
donație în
natură?
Se alăture
consiliului
dvs. de
administrați
e?
Vă
disemineze
campania pe
canalele lor
sociale?
Sursă: Schmidt (2018)
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

13. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -13-
7.2.1 Prezentarea-fulger pentru ONG-uri și
organizații nonprofit
Sursa: Schmidt (2018)
În timpul prezentării-fulger, nu uitați să afișați conexiunea emoțională pe care o aveți
cu cauza organizației dvs. Pentru ONG-uri și organizațiile non-profit, o prezentare-fulger
este o invitație de a face parte din organizația dvs. Explicați ce faceți, de ce este
important ce faceți și cum implicarea cuiva este o oportunitate de a face parte din
misiunea dvs. (Schmidt, 2018)
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

14. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Cum să vă creați prezentarea-fulger pentru ONG-uri și
organizații nonprofit
Activitate
• Video 1: Nonprofit's Elevator Pitch Tutorial: 9 Mistakes to Avoid
https://www.youtube.com/watch?v=I8kbzxDiXL8&t=109s
Classy.org – YouTube Standard Licence
• Video 2: How to Pitch a Non-Profit or Social Cause, with Chris Westfall
https://www.youtube.com/watch?v=1M_FElRw8dM&t=74s
Chris Westfall YouTube Standard Licence
Pasul 1:
Pasul 2:
Descărcați Fișa de lucru referitoare la prezentarea-fulger și începeți să vă exersați propria
prezentare!
-14-
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

15. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Activități H5P
Sarcină
https://h5p.org/node/865060
-14-
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

16. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Realizat de Rightchallenge
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Parteneriat Strategic – Programul ERASMUS+
Acord nr.
2018-1-DE02-KA204-005014
Vă mulțumim foarte mult
pentru atenție!
Websites:
http://www.ngenvironment-project.eu/
http://ngenvironment.eduproject.eu/
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.

17. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -17-
Surse
• Doyle, A. (2019). How to Create an Elevator Pitch with Examples: How to write a Perfect
Elevator Speech. Web-site. Disponibil la: https://www.thebalancecareers.com/elevator-
speech-examples-and-writing-tips-2061976
• Hayzlett, J. (2012). Foreword. In Westfall, C. (2012). The New Elevator Pitch: The Definitive
Guide to Persuasive Communication in the Digital Age. Texas, USA: Marie Street Press
• Pagana, K.D. (2013). Ride to the top with a good elevator pitch. Wound Care Advisor, 2(3),
p.34-35
• Schmidt, W. (2018). How to Nail your Non-Profit’s Elevator Pitch. Website. Disponibil la :
https://www.classy.org/blog/elevator-pitch-for-nonprofits/
• Westfall, C. (2012). The New Elevator Pitch: The Definitive Guide to Persuasive
Communication in the Digital Age. Texas, USA: Marie Street Press
Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru elaborarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice
utilizare a informațiilor conținute în aceasta.