Pelatihan ini bertujuan untuk meningkatkan keterampilan presentasi dan negosiasi peserta dengan metode interaktif selama 2 hari. Materi pelatihan meliputi konsep, perencanaan, dan teknik presentasi serta negosiasi yang efektif beserta studi kasus dan simulasi. Diharapkan peserta dapat menerapkan keterampilan baru dalam berkomunikasi bisnis. Pelatihan ditujukan untuk manajer, tim penjualan dan pemasaran, serta karyawan

1. Silabus Training (TAHUN 2021):
Sharpen Your Skills in
PRESENTATION & NEGOTIATION SKILL
Training
DESKRIPSI TRAINING (Durasi: 2 hari)
Hampir semua perusahaan yang melakukan hubungan bisnis tidak lepas dari
apa yang disebut dengan komunikasi, lebih khususnya negosiasi.
Negosiasi sering diawali terlebih dahulu dengan proses presentasi, sehingga
keterampilan presentasi yang baik tentu akan mempermudah dalam mencapai
tujuan negosiasi. Kemampuan faktor ini sangat berpengaruh terhadap
peningkatan dan pengembangan profit perusahaan. Keterampilan negosiasi ini
menjadi begitu penting pada fungsi kerja yang memerlukan proses tawar-
menawar seperti bidang penjualan, pembelian, customer service, dan lain-lain.
Keterampilan ini juga menjadi penting bagi para manajer dan pengambil
keputusan dalam perusahaan.
Program pelatihan Presentation and Negotiation Skills ini didesain dengan
metode interaktif, dipandu oleh pakar dalam bidangnya, dan dirancang untuk
membantu para peserta mengevaluasi dan meningkatkan ketrampilan dalam
negosiasi dan presentasi. Pelatihan ini akan memberikan pemahaman mengenai
langkah-langkah melakukan negosiasi dan presentasi, serta mengoptimalkan
kemampuan perusahaan untuk mencapai tujuan perusahaan. Presentation and

2. Negotiation Skill Training ini akan membekali para peserta untuk menjadi
negosiator yang baik dalam bisnis. Apabila Anda mahir sebagai negosiator yang
ulung apapun posisinya Anda berada di posisi tawar yang kuat karena Anda
lebih memfokuskan pada kepentingan bukan posisi. Diharapkan nantinya
peserta dapat mengerti tentang proses, strategi, teknik dan gaya dalam
negosiasi dan presentasi, mengasah keterampilan peserta untuk memiliki
mindset dan keterampilan strategi win-win negotiation, prinsip-prinsip penting
dalam negosiasi, serta mengukur keberhasilannya.
"Success begins at the moment you decide to be yourself"
MAKSUD & TUJUAN PELATIHAN
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat:
 Memahami teknik berkomunikasi dengan pihak lain secara efektif;
 Memahami konsep negosiasi dan presentasi;
 Mampu membuat persiapan negosiasi dan presentasi dengan baik dan
efektif;
 Memahami cara menegosiasikan ide/gagasan/proposal agar didapat hasil
yang win-win solution;
 Menerapkan keterampilan negosiasi dan presentasi di berbagai
kesempatan;
 Mengetahui strategi negosiasi dan presentasi yang kooperatif dan
kompetitif, yang hasil akhirnya dapat meningkatkan hasil bersama dan
mencegah kerugian bersama.
METODE TRAINING
Agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang diberikan, maka
digunakan beberapa aspek metodologi pembelajaran, antara lain :
1. Secara Online Training, dilakukan :
 Penyajian/penyampaian materi secara online training,
 Dengan dukungan multimedia dan aplikasi tertentu,
 Membahas, mendiskusikan dan mengevaluasi permasalahan dengan model case
study & discussion.
 Evaluasi pada akhir pelatihan mencakup kedalaman materi training, manfaat &
efektifitas training, serta rekomendasi dari peserta.
2. Secara Offline Training, dilakukan :
 Penyajian/penyampaian materi di dalam kelas,
 Dengan dukungan multimedia, games & simulation/role-play,
 Membahas, mendiskusikan dan mengevaluasi permasalahan dengan model case
study & discussion.
 Evaluasi pada akhir pelatihan mencakup kedalaman materi training, manfaat &
efektifitas training, serta rekomendasi dari peserta.

3. MATERI PELATIHAN
Pokok bahasan dalam pelatihan ini, meliputi, antara lain:
1. Prinsip-Prinsip Dasar Komunikasi & Keahlian Berkomunikasi
2. Konsep Presentasi
 Peran presentasi dalam memperkenalkan ide baru dan menjalankannya
 Mengenali kesalahan umum dalam presentasi
 4 Faktor Kunci Suksesnya Presentation
3. Perencanaan dan Persiapan Presentasi yang Efektif
 Pemahaman situasi, tempat dan Audien
 Menentukan sasaran & target presentasi
 Menyusun struktur presentasi yang sistematis dan menarik
 Membuat visual audio yang menunjang isi dan tujuan presentasi
4. Penyajian Presentasi yang Komunikatif dan Meyakinkan
 Membangun rasa percaya diri dalam presentasi
 Pembukaan yang impresif dan menarik
 Pemanfaatan alat-alat dan media presentasi
 Penyampaian isi presentasi yang sistematis dan efektif
 Elemen-elemen dalam Oral Presentation (Good visual aids and Logical sequence)
 Presentasi yang Menarik Perhatian Audien
 Membangun Suasana Kondusif saat presentasi
 Teknik menutup/mengakhiri presentasi yang mengesankan.
5. Konsep Negosiasi
 Peran negosiasi dalam memperkenalkan ide baru dan menjalankannya
 Mengenali kesalahan umum dalam negosiasi
6. Perencanaan dan Persiapan Negosiasi
 Kriteria-Kriteria sukses negosiasi
 Perencanaan efektif bagi negosiasi yang sukses
 Identifikasi Point of Negotiation
 Mengenali budaya dan kebiasaan peserta negosiasi
7. Kunci Sukses Negosiasi
 Strategi-strategi pokok dalam negosiasi
 Teknik-teknik dalam bernegosiasi
 Teknik Komunikasi Effektif
 Teknik mengantisipasi strategi partner negosiasi
 Lobbying dalam proses negosiasi
8. Taktik Negosiasi (mind games, speed is matter, surprise, rubber time, master and
slace, concession)
9. Gaya negosiasi: competing, acomodating, collaborating, compromising, avoiding
10. Hambatan dalam negosiasi dan presentasi, serta Teknik Menanggulanginya
11. Mereview, mengukur keberhasilan negosiasi dan presentasi.
 Cara pengukuran keberhasilan
 Tools yang digunakan dalam penilaian
12. Study Kasus, Games & praktek Role Play

4. SASARAN PESERTA
Para Manager, Supervisor team sales and Marketing, dan para Karyawan
yang berminat untuk memperdalam teknik Presentation and Negotiation Skills
yang efektif.
BIAYA PELATIHAN
 Public Training (Rutin/Umum), Biaya Rp. ………….. /peserta yang meliputi
training kit (makalah, tas, alat tulis), snack, lunch serta sertifikat. (Tidak
termasuk biaya akomodasi & transpot Peserta).
 Untuk Inhouse Training dengan jumlah peserta tertentu, biaya akan
disampaikan dengan Penawaran tersendiri.
NARASUMBER
KANAIDI, SE., M.Si., cSAP
adalah :
- Seorang yang enerjik, humoris, dan sangat memotivasi. Berjiwa muda, sukses beberapa
kali sebagai Dosen Favorite di beberapa Perguruan Tinggi.
- Beliau suka menulis dan sudah berhasil menerbitkan beberapa buku di bidang
Advertising, e-Marketing, juga Buku Koperasi & UMKM dan Kewirausahaan hasil karya
beliau dan telah berhasil dipublikasikan. Terlebih lagi beliau adalah seorang yang
Certified di Bidang Enterprise Resources Planning (ERP) & System, Aplications, and
Product in Data Processing (SAP)..
- Di samping itu, beliau adalah seorang praktisi yang berpengalaman lebih dari 30-an
tahun berkerja di suatu Perusahaan BUMN besar di Indonesia, dengan berbagai posisi
jabatan: mulai dari Manajer UPT, Kepala Kantor di beberapa Kota di Indonesia s.d di
tingkat Kantor Pusat.
- Beliau juga menggeluti aktivitas bisnis dan memiliki pengalaman sedemikian inten
dengan Marketing & Sales Planning, Marketing Communication, dan Presentation &
Negotiation Skills di Era Digital 4.0 dan Generasi Millennial, dengan berbagai tantangan
dan dilemanya di lapangan.
- Beliau juga seorang Blogger yang rajin mengelola sedemikian banyak Blog dan beberapa
web komersial, yang menghasilkan passive income yang cukup spektakuler.
- Beliau seorang Trainer dan Pemateri/Instruktur/Narasumber yang sukses di beberapa
kegiatan Training dan Workshop/Seminar di berbagai Perusahaan di Indonesia.

5. - Terlebih lagi, beliau adalah seorang konsultan dan peneliti marketing yang berdedikasi
dengan sedemikian banyak karya ilmiah yang beliau hasilkan dan publikasikan.
===================================
Informasi Lengkap/ hubungi NARASUMBER:
Kanaidi, SE., M.Si., cSAP
HP. 0812 2353 284, WA.: 0877 5871 1905
e-mail : kanaidi63@gmail.com atau kanaidi@yahoo.com
-----------------------------------------------------
Training terkait, SEBELUMNYA:

11. ===================================
Informasi Lengkap/ hubungi NARASUMBER:
Kanaidi, SE., M.Si., cSAP
HP. 0812 2353 284, WA.: 0877 5871 1905
e-mail : kanaidi63@gmail.com atau kanaidi@yahoo.com
-----------------------------------------------------