✢ Positioning melibatkan pemahaman kebutuhan yang tepat yang dicari orang untuk dijumpai, masalah sebenarnya yang mereka coba atasi, atau aspirasi pasti yang mereka miliki untuk diri mereka sendiri atau orang lain. Mempelajari dan mengungkapkan perbedaan penting antara apa yang ditawarkan dan apa yang sudah tersedia untuk memenuhi kebutuhan, masalah, atau aspirasi masyarakat, merupakan tantangan utama.

1. Strategic Positioning & Brand
and
Embedding Marketing in Programs
and Organizations: Developing
Strategy
UJIAN TENGAH SEMESTER
SEMESTER GENAP
KAMPANYE PEMASARAN SOSIAL
JESIKA ROSE MENTARI HINDRAYANA
0802515093
PR15A
DOSEN: M. GHOZALI MOENAWAR

2. Positioning
Positioning melibatkan distilasi
dan integrasi dari tiga jenis
informasi dandata:
(1) pemahaman tentang kelompok
prioritas dan sudut pandang serta
wawasan yang paling penting yang
diperolehdarihaltersebut
(2) penilaian terhadap kekuatan dan
kelemahansuatuorganisasi
(3) pengetahuan yang diperoleh
melaluianalisiskompetitif.
Menurut Philip Kotler,
Penempatanataupositioning
adalahtindakan merancang
produk, danbauranpemasaran
agardapatterciptakesantertentu
diingatan konsumen

3. Tantanganuntukmenciptakan strategi
positioningadalah menemukansatuatau
lebih cara unikdi manakekuatan
organisasidan kemampuan menciptakan
proposisi nilai yanglebih relevan untuk
segmenprioritas daripada yangdapat
ditawarkan olehpesaing.

4. ✢ Jika memilih kelompok prioritas adalah keputusan penting
pertama dalam mengembangkan program pemasaran sosial,
pernyataan positioning adalah yang kedua yang penting.
Positioning, ketika dilakukan dengan baik, adalah DNA dari
rencana pemasaran — itu harus dinyatakan dalam setiap
kegiatan yang kemudian dikembangkan oleh perencana
program.
✢ Positioning melibatkan pemahaman kebutuhan yang tepat
yang dicari orang untuk dijumpai, masalah sebenarnya yang
mereka coba atasi, atau aspirasi pasti yang mereka miliki
untuk diri mereka sendiri atau orang lain (misalnya, anak-
anak mereka, kelompok atau organisasi mereka, atau
konstituenmereka).

5. ✢ Mempelajaridanmengungkapkan point of differentiation
(POD)antaraapa yangditawarkandan apayangsudah
tersediauntukmemenuhikebutuhan,masalah,atauaspirasi
masyarakat,merupakanhalyangseringmenjadi tantangan.
PODinimungkinmengambil bentukmanfaatyangnyata
ataukeuntunganjangka pendek, ataubisajugamerupakan
keuntunganemosional, lebihdisukaipositif,yang
mendorong oranguntukterlibatdantetap dengan perilaku
baru.
✢ Positioning terjadi ketika orang menemukan penawaran
yang kita berikan, proposisi nilai, dan kita dalam pikiran
mereka sendiri(Neumeier,2006; Ries &Trout,1981).
✢ Strategi positioning yang benar adalah yang menemukan
jendela ke dalam apa yang paling mungkin disukai dan
dihargai oleh orang, dan kemudian memilih hal yang paling
penting untuk dibicarakan sehubungan dengan perilaku,
produk,ataulayanan yang diberikan

6. Positioning is different: it
is the art of selection
(Ries & Trout, 1981).