Dokumen tersebut membahas strategi internasional Samsung Group dan Samsung Electronics. Terdapat definisi strategi internasional, komponen strategi internasional, tahapan menyusun strategi internasional, dan level strategi internasional. Selanjutnya dibahas profil singkat Samsung Group dan identifikasi SWOT Samsung Electronics."

1. Firly Zulkifly (8236169046)
Julfrida Panjaitan (8236169051)
Muhammad Rich (8236169055)
Suryaningsih (8236169060)
Strategy
International

2. Definisi
• strategi Penjualan produk di
pasar-pasar yang berada di
luar pasar domestik
perusahaan
Strategi
Internasional
• Proses perencanaan manajemen yang
komprehensif dan terus berlangsung yang
bertujuan untuk merumuskan dan
mengimplementasikan strategi yang membuat
perusahaan mampu bersaing secara efektif di
dunia internasional
Manajemen
Strategi
Internasional

3. Komponen Strategi Internasional
KompetensiUnik(distinctivecompetence)
• Komponen
yang
menjawab
pertanyaan
apa yang
dapat kita
lakukandeng
an luar biasa,
terutama
dibandingkan
dengan para
pesaingkita?”
Lingkupoperasi(scopeofoperation) • Komponen
yang
menjawab
pertanyaan
“dimana
kita akan
melakukan
bisnis?”
PenggunaanSumberDaya(resourcedeployment)
• Komponen
yang
menjawab
pertanyaan
“dengan
adanya situasi
pasaryang
akan kita
masuki,
bagaimana
cara kita
mengalokasika
n sumberdaya
kita ke pasar
tersebut?”
Sinergi(synergy)
• Komponen
yang
menjawab
pertanyaan
“bagaimana
elemen-
elemenbisnis
kita
yang berbed
a-beda dapat
saling
menguntungk
an?”

4. Menyusun Strategi Internasional
1
• Menyusun pernyataan misi
• Menentukan nilai, sasaran, dan arah perusahaan
2
• Melakukan analisa SWOT
• Melakukan penilaian terhadap lingkungan eksternal dan internal perusahaan untuk mengidentifikasi
SWOT
3
• Menyusun sasaran strategis
• Mengeksploitasi kekuatan perusahaan dan peluang yang tersedia dilingkungan tempat perusahaan
beroperasi
4
• Menyusun sasaran dan rencana taktis
• Menyusun cara untuk mencapai sasaran strategi dan memeberikanpedoman untuk menjalankan
aktivitas perusahaan sehari- hari
5
• Menyusun kerangka kerja pengendalian
• Merumuskan sistem dan proses manajerial dan organisasional

5. Level Strategi International
1. Strategi korporat
Berusaha menjelaskan wilayah bisnis yang ingin dimasuki
perusahaan.
Strategi Bisnis Tunggal
menghendaki agar perusahaan
hanya mengandalkan pada satu
bisnis, produk, atau jasa untuk
memperoleh seluruh
pendapatannya.
Diversivikasi yang berhubungan
strategi korporat yang paling
banyak digunakan,menghendaki
agar perusahaan beroperasi
dibeberapa bisnis, industri, dan
pasar berbeda namun secara
fundamental masih
berhubungan.

6. Level Strategi International

7. Level Strategi International
3. Strategi Fungsional
Bentuk-bentuk dari
strategi fungsional :
Keuangan
Pemasaran
Operasi
Manajemen Sumber Daya Manusia
R&D

8. Samsung Group
Founded in 1938
• exporter of
dried fish,
vegetables,
and fruits
• flour mill and
confectionery
machines
1950’s Economic
Stabilization
• Korean War -
Samsung lost
all assets
• aimed to help
rebuild Korean
economy;
entered the
manufacturing
industry
(sugar,fabrics)
• became a
leader in
modern
business
practices
(recruiting
from outside)
1960’s Expansion
of Key Industries
• entered
electronics
and chemical
industries
• 1969
established
Samsung
Electronics Co.

9. Samsung Group
Visi
Visi Samsung Electronics co. untuk
dekade terkini adalah "Inspire the
World, Create the Future.“

10. Samsung Group
Misi
Mencapai
pendapatan
sebesar $400
miliar
Menjadi salah
satu dari lima
merek ternama di
dunia pada tahun
2020
Menjelajahi
wilayah baru,
termasuk
kesehatan,
kedokteran, dan
bioteknologi
Menjadi
pemimpin yang
kreatif di pasar
baru
Menjadi nomor 1
dalam bisnis yang
berkembang
pesat
Menciptakan
produk dan
layanan teknologi
yang memimpin
industri
Menempatkan
manajemen dan
proses produksi
yang paling
efisien

11. Samsung Group
• Tujuan dari Samsung
Electronics adalah
• mengembangkan teknologi
yang inovatif dan
• proses efisien yang
menciptakan pasar baru,
• memperkaya hidup semua
orang, dan terus
• menjadikan Samsung sebagai
pemimpin digital
• yang terpercaya.
Tujuan

12. Samsung Group
IDENTIFIKASI SWOT
STRENGTH (KEKUATAN)
Samsung electronics menjadi salah satu dari
tiga perusahaan manufaktur elektronik
terbesar dalam dekade ini (selain apple
electronics)
Samsung menawarkan
produk-produk yang
berkualitas
Samsung senantiasa
melakukan inovasi-inovasi
pada perkembangan
produknya
Samsung memiliki
brand-image yang
melekat di
masyarakat.
Teknologi yang
diciptakannya mengikuti
perkembangan jaman.

13. Samsung Group
IDENTIFIKASI SWOT
Weakness (Kelemahan)
Kurangnya diferensiasi produk khusus ponsel genggam (menjiplak
beberapa desain Apple), beberapa kali terlihat Samsung menyalin
desain dan teknologi terbaru yang dirancang oleh Apple, ini
menyebabkan biaya RnD di Samsung menjadi minimal dan
berimplikasi pada biaya produksi yang lebih rendah sehingga harga
jualnya pun menjadi lebih rendah
Adanya tekanan yang ketat pada
karyawan untuk mencapai sasaran-
sasaran yang dapat menimbulkan
potensi karyawan berusaha
menjual teknologi rahasia Samsung
kepada para pesaingnya.
Struktur organisasi terlalu luas
karena diversifikasi produk yang
luas.
Corporate culture masih belum
terlalu kuat

14. Samsung Group
IDENTIFIKASI SWOT
OPPORTUNITIES (KESEMPATAN
Adanya peningkatan permintaan masyarakat akan barang-
barang elektronik, serta keinginan masyarakat akan
barang elektronik berkualitas tinggi dengan harga lebih
murah
Tingkat gengsi pada masyarakat
yang selalu ingin memiliki
produk elektronik terbaru dan
tercanggih.
Pengaruh globalisasi yang
mendorong pemasaran barang
elektronik yang tiada batas.
Produk-produk yang
ditawarkan Samsung
merupakan produk
kebutuhan rumah tangga
yang selalu dicari.
Permintaan masyarakat pada
produk-produk yang gaya,
multifungsi, best practice,
simple, dan respon yang cepat
pada perubahan-perubahan
pasar.

15. Samsung Group
IDENTIFIKASI SWOT
THREAT (ANCAMAN)
Adanya ketergantungan produk-produk lokal
pada negara tertentu sehingga pasar sulit
ditembus
Munculnya produk-produk baru
yang lebih inovatif dari
perusahaan lain
Adanya produk-produk dari
perusahaan lain yang
menawarkan harga yang lebih
murah dengan kualiTas yang
tidak kalah bagus
Kekuatan merek lain
yang lebih dahulu
mengusai pasar
Ketidakstabilan perekonomian
tiap-tiap negara yang
berhubungan baik secara
langsung maupun tak langsung
dengan aktvitas produksi
Samsung

16. Samsung Group
% of Sales ($72B)
Electronics
28%
Machinery
& Heavy
Equipment
6%
Chemicals
2%
Financial
Services
26%
Other
38%
• distribution
• hotels
• amusement
theme parks
• trading
• construction
• textile
• advertising
• baseball team
• security
• life insurance
• credit card services
• securities trading
• finance and trust
management services
• home appliances
• wireless
communication
• semiconductors
• cameras
• aircraft
• ships
• dump trucks
• oil trucks
• polymerized compounds
• plastics
• specialty chemicals

17. SAMSUNG Voyage
Lee Byung-Chul &
Kang Gary in 1938
as trading company
Founded
by
Entering Electronic
Industry in late 1960s
Entering Construction
and Shipbuilding in mid-
1970s
Following Lees’ death in 1987, Samsung was separated in 4
business group : Samsung Group, Shinsegae Group, CJ
Group, and Hansol Group
Entitys
Samsung
Electonics Co.,
Ltd.
Samsung Motor
Co., Ltd.
(bekerja sama
dengan Renault)
Samsung Bank
Co., Ltd.
Samsung
Insurance Co.,
Ltd.
Samsung Heavy
Industries Co.,
Ltd

18. Samsung Electronics

19. Focus: 4 Core Markets
Home Multimedia Mobile Multimedia
Personal Multimedia Core Components

20. Samsung Electronics
Semiconductors
40%
Digital Media
29%
Telecommunications
23%
Home
Appliances 8%
% Sales ($27B) % Operating Profit
Semiconductors
79%
Digital Media 6% Telecommunications
12%
Home
Appliances 3%

21. Data of Samsung Smartphone
Period Samsung Apple Huawei OPPO vivo Others
2015Q4 20.4% 18.7% 8.2% 3.6% 3.0% 46.2%
2016Q1 23.7% 15.4% 8.4% 5.9% 4.4% 42.2%
2016Q2 22.8% 11.7% 9.3% 6.6% 4.8% 44.9%
2016Q3 21% 12.5% 9.3% 7.1% 5.9% 44.2%
Android dominated the
market with 86.8%
share in 2016Q3.
Samsung continued its
global leadership
despite the Galaxy
Note 7 recall.
Samsung retained its
number one position in
the worldwide
smartphone market
with a 21% share in
2016Q3.

22. Financial Overview
Operating Income
(billion Won)
Revenue (billion Won)
Revenue growth
and Operating
Income suffered
in 1996
1997: New CEO
Jong Yong Yun
major
turnaround
new business
focus
new
management
practices
very positive
results in 1999,
but…

23. Financial Overview
… Samsung is feeling the effects of the downturn in the high-
tech market
Common Stock
Preferred Stock

24. Strategy of Samsung Electronic
•Samsung Group as big
conglomerate (chaebol)
composed of more than 30
affiliated companies with
various activities. Samsung
Electronics (SE) continues to
be the most profitability entity
in the Samsung Group
International
Expansion
•Samsung Electronics makes
Product diversification, not
demographic diversification.
International
Expansion
•Its International implantation
is used a location advantage
International
Expansion
•Gain knowledge, knowhow and
innovation spirit.
International
Expansion
•Keeping strongly the “DNA” of
its corporate culture
International
Expansion

25. Strategy of Samsung Electronic
Samsung Electronics analyses the market through demand
factors
Since 2000 the
Chaebol started
partnerships and Join
Ventures (with Sony for
LCD Screen).
In the 80’ : Made a big
investment in a global
elcetronic industry,
building plants in
cheap labor location
such as Portugal for
instance.
Then started jumpin
into end customer
products through an
international strategy
Entry Decisions

26. International Strategy Step of Samsung Electronic
Global Strategy
Samsung Electronics
make economies by
location choice
Samsung Electronics
develops experience
curve economies using
its experience from
its different activities
Samsung Electronics
does massive
economies of scale with
standardized
products

27. International Strategy Step of Samsung Electronic
Pengemb
angan
Pasar
Penetrasi
Pasar
Pengemb
angan
Produk
Integrasi
Ke
Depan
Integrasi
Ke
Belakang
Diversifik
asi
Horizont
al
Diversifik
asi
Vertikal
Ini mempengaruhi inisiasi
program yang sebaiknya
diprogramkan perusahaan,
antara lain : melakukan
akuisisi, inovasi produk,
merger.

28. Pengembangan Pasar Samsung Electronic
Kondisi :
• Samsung memiliki kapitalisasi pasar yang sangat besar dan menjadi perusahaan
elektronik dengan konsumen atau pelanggan yang terbesar. Namun, cakupan
pemasarannya masih perlu diperluas, dan masih banyak wilayah yang harus dimasuki
termasuk wilayah yang telah menjadi market share dari perusahaan elektronika lain
seperti : Apple, HP, LG, Sony dsb..
Strategi :
• Strategi yang digunakan oleh samsung elektronik yaitu mengembangkan pasar yang ada
dan memperluas pangsa pasar yang baru misalnya dengan menambah gerai distributor
resmi dan kerja sama dengan pengecer-pengecer di berbagai daerah yang belum
dimasuki, terutama wilayah yang merupakan pangsa pasar dari perusahaan elektronika
lain seperti : Apple, HP, LG, Sony dsb.
• Tingkat publisitas Samsung Elektronik harus lebih diintensifkan atau digencarkan lagi dan
visualisasinya harus lebih catchy agar konsumen lebih tertarik dan mengenal produk
Samsung Elektronik secara lebih mendalam berikut keseluruhan spesifikasi produknya
yang dikenal hi-technology.

29. Penetrasi Pasar Samsung Electronic
Kondisi :
• Samsung menguasai pasaran Asia termasuk China, dan sebagian wilayah
Amerika, dan Eropa. Samsung mampu untuk bertumbuh dan meningkatkan
skala usaha dengan sangat cepat pada beberapa dan setiap pasar yang
dimasuki, sehingga akan sangat mudah bagi Samsung untuk menguasai pasar
dan mempertahankannya.Strategi :
• Yang Samsung harus lakukan adalah promosi produk secara gencar ataupun
resposisi brand. Disini produk tidak diubah sama sekali dan juga tidak mencari
pelanggan baru. Artinya produk yang ada tetap dipasarkan di pasar yang telah
dimiliki Samsung, namun pasar ini menjadi target penjualan yang terbesar
karena produknya sudah dikenal oleh pasar, maka yang perlu dilakukan adalah
peningkatan frekuensi publisitas produk-produk Samsung Elektronik.
• Meningkatkan citra perusahaan sebagai produsen elektronika berkualitas tinggi
dengan harga yang lebih terjangkau dari pesaing sekelasnya, meningkatkan
kepercayaan dan loyalitas dari pasar yang telah ada. Peningkatan Brand image
dapat melalui Brandstorming, baik melalui medium of promotion dan direct
promotion yang lebih intensif.

30. Pengembangan Produk Samsung Electronic
Kondisi :
• Strategi pengembangan produk Samsung Electronics co. sudah sangat kompleks dan bisa dikatakan
mendekati sempurna. Samsung Elektronik menetapkan inovasi sebagai suatu hal yang utama untuk
menghadapi persaingan, Samsung tetap melakukan usaha pengembangan produk, dapat dilihat dari
pengeluaran produk secara bertahap dan dalam waktu cepat, seperti : mengeluarkan Samsung W,
diikuti dengan Samsung Y, Ace, S1, S2, S3, dan Samsung selalu mengeluarkan edisi atau revisi dari
elektronika yang sebelumnya telah diproduksi. Oleh sebab itu, sebagian besar anggaran Samsung
Elektronik digunakan untuk melakukan riset dan pengembangan. Kegiatan utama di Samsung
Elektronik adalah di bidang Research and Development, yang proyeknya didominasi oleh
pengembangan produk.
Strategi :
• Samsung harus mempertahankan dan melanjutkan pengembangan produk yang telah dilakukannya
secara agresif selama ini dengan tidak lupa meningkatkan kreativitas.
• Samsung harus selalu melakukan inovasi terhadap produknya secara cepat, dengan jeli melihat
kebutuhan masyarakat baik tingkat pemakai non-optimal sampai pemakai yang berkelas eksekutif.
• Terus melakukan riset ketat terhadap desain produk.

31. Integrasi Kedepan Samsung Electronic
Kondisi :
• Saat ini Samsung sudah melakukan hal tersebut dan bahkan tidak sedikit. Cara
pemasaran dan perluasan jaringannya sudah sangat bagus. Samsung sudah mengakuisisi
beberapa perusahaan yang tidak besar dan kemudian menyetarakan levelnya.
Strategi :
• Menambah gerai distributor resmi dan menambah kerja sama dengan pengecer.
• Menjalankan fungsi-fungsi manajemen terutama pengawasan (controlling) pada seluruh
cabang Samsung dan distributor resmi tersebut agar dapat mencapai tujuan dan target
penjualan.
• Selain itu, publisitas secara virtual perlu ditingkatkan intensitasnya dan pemasaran
produk secara langsung kepada konsumen dengan mengikuti event-event pameran atau
pekan raya yang menyangkut teknologi khususnya elektronika dan/atau terus
mengadakan pameran mandiri secara kontinu untuk memperkuat pencitraan produk dan
meningkatkan awareness masyarakat terhadap produk-produk Samsung Elektronik.

32. Integrasi Kebelakang Samsung Electronic
Kondisi :
• Samsung sedikit lagi akan mencapai titik sebagai market leader.
• Samsung tidak hanya sebagai produsen hi-end mobile handset terbesar, juga bertindak
sebagai pemasok beberapa komponen elektronis untuk beberapa perusahaan elektronis
ternama, seperti Apple, dsb.
• Samsung memiliki pemasok-pemasok terpercaya dan bekerja sama sudah cukup lama,
dan beberapa diantaranya sudah menjadi afiliasi dan di akuisisi, yang menimbulkan
banyak keuntungan bagi perusahaan.Strategi :
• Samsung dapat menambah lagi akuisisi dan aliansi terhadap pemasok-pemasok penting
bagi produk elektronika Samsung, baik untuk ponsel, LCD/LED TV, dsb., tentunya dengan
mendapatkan kesepakatan-kesepakatan yang menguntungkan, seperti misalnya
mendapatkan tenaga ahli desain dan/atau memberdayakan kemampuan perusahaan
akuisisi, dll. Ini bertujuan untuk meningkatkan control atas pemasoknya.
• Samsung harus waspada terhadap stocking material yang dibutuhkan untuk produksi,
sehingga dapat meminimalisir terjadinya hambatan-hambatan produksi dan
kemungkinan degradasi output produk akibat kurangnya (baik kuota maupun kualitas)
material.

33. Integrasi Horizontal Samsung Electronic
Kondisi :
• Dalam beberapa tahun terakhir, akuisisi Samsung meliputi 5% saham
diprodusen stylus Walcom co. asal Jepang, dan akuisisi pemrakarsa software
penyimpanan asal California, NVELO.
• Kemudian Samsung mengakuisisi perusahaan-perusahaan pesaing besar,
seperti : mengakuisisi 3% saham Sharp LCD yang tengah sekarat.
Strategi :
• Dengan jumlah kekayaannya yang fanstastis, Samsung Electronics harus lebih
giat mengakuisisi atau membeli asset perusahaan rival-rivalnya.
• Banyak cara untuk mengukuhkan posisi Samsung di tingkat korporasi yang
menguatkannya untuk mampu mendominasi pasar, antara lain : Samsung
dapat mengakuisisi sebuah perusahaan dengan basis klien korporasi yang kuat
di sektor handset.

34. Diversifikasi Vertikal (Konsentrik)
Kondisi :
• Samsung memiliki posisi kompetitif yang kuat, tetapi daya tarik
industri tidak cukup tinggi. Samsung masih mempunyai ceruk
pasar dan belakangan ini sedang ditekuni, yaitu bidang
elektronika kesehatan dan otomobil.
Strategi :
• Samsung Elektronik dapat merambah bidang elektronika
kesehatan dan melakukan pengembangan riset pada teknologi
otomotif, yang mana komponennya akan difasilitasi oleh
elektronika Samsung di dalamnya.