Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Кейс: повышение конверсии сайта за счет системы внутреннего промоутирования

2,879 views

Published on

Система промоутирования: пример повышения конверсии сайта за счет внутреннего промоутирования.
Имеющиеся проблемы:
- Большой ассортимент, сложность выбора
- Проблемы сайтов с большим ассортиментом продукции
- Проблемы с проведением акций и измерением их эффективности
- Разработана система с функционалом:
* системно продвигать новые продукты, посадочные, акции.
* персонально показывать определенные акции и элементы в зависимости от интереса пользователя, региона, стадии и другим параметрам.
* быстро запускать и анонсировать согласованные с дилерами акции, например в конкретном регионе.
* расширить и углубить аналитику поведения пользователей на сайте.

Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.

Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
SlideShare: http://www.slideshare.net/Completo_ru

“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
-------------------------------------------------------------------------------------

Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Мы - представители Нидерландского Института Маркетингового Образования (NIMA) в России

Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!

Published in: Internet

Кейс: повышение конверсии сайта за счет системы внутреннего промоутирования

  1. 1. Кейс: ПОВЫШЕНИЕ КОНВЕРСИИ САЙТА за счет системы внутреннего промоутирования. Михаил Федоров, Маркетинговая Группа “Комплето”
  2. 2. Окей, Комплето. Нам нужен интернет-маркетинг!
  3. 3. Проводим необходимые исследования
  4. 4. И попутно написав систему которая позволила бы централизовать ассортимент и позволить нам выгрузить на сайт каталог
  5. 5. Мы выкатили новый сайт завода стальных дверей и запланированные рекламные кампании
  6. 6. Посмотреть полный кейс по СЭМ для завода стальных дверей Посмотреть кейс по системному электронному маркетингу полностью: http://goo.gl/IY2eNT
  7. 7. НО сайт должен отражать акции компании даже под отдельные регионы, модели и расцветки и периоды Возникли проблемы: ● Сложность в стимулировании спроса на отдельные модели ● Топорное таргетирование ● Проблемы с проведением акций и измерением их эффективности ● Распорки в коде ● Большие чеки за поддержку И красивый и удобный сайт потихоньку замусоривается
  8. 8. Проанализировали прошедшие и будущие акции и придумали систему промоутирования
  9. 9. Проанализировали прошедшие и будущие акции и придумали систему промоутирования В результате разработана система с функционалом, позволяющим: ● Системно продвигать новые продукты, посадочные, акции. ● Персонально показывать определенные акции и элементы в зависимости от интереса пользователя, региона, стадии и другим параметрам. ● Быстро запускать и анонсировать согласованные с дилерами акции, например в конкретном регионе. ● Расширить и углубить аналитику поведения пользователей на сайте.
  10. 10. Для возможных акций придумали отображение и элементы промоутирования на сайте
  11. 11. Для возможных акций придумали отображение и элементы промоутирования на сайте
  12. 12. Для возможных акций придумали отображение и элементы промоутирования на сайте
  13. 13. Чтобы больше не заниматься вариативностью и не мучать сайт
  14. 14. Сделали админку и обучили пользоваться клиента тем самым сократив стоимость поддержки в разы
  15. 15. Сделали админку и обучили пользоваться клиента тем самым сократив стоимость поддержки в разы
  16. 16. Вопрос с разрешениями тоже решен сайт перестал “плыть” Предусмотрены вариации материалов для размещения ● в разных частях сайта, ● разных размеров ● для разных разрешений
  17. 17. Какие преимущества для рекламы Эксперимент с внутренним промоутированием модели двери (utm таргетинг) Брендовая рекламная кампания (конкретная модель двери) Человек пришел с рекламы на конкретную модель. Были размещены баннеры на сайте, демонстрирующие ключевые преимуществ этой модели дверей. Иконки демонстрируют, что Профессор - лучшее предложение
  18. 18. Локальные акции по географическому признаку geoip-таргетинг Раньше региональные акции не работали онлайн вообще - только федерального масштаба. Теперь каждый регион можно стимулировать отдельно исходя из популярных моделей в нем. Вот это конверсия:
  19. 19. В помощь ретаргетингу utm-таргетинг Поддержка ретаргетинга ● Если посетитель посмотрел определенную модель или фильтр, он попадает в сегмент в Google. ● Utm-метка кампании retargeting_super_omega содержит название модели, которую начинает промоутировать система. ● Все баннеры и промоэлементы на сайте начинают склонять к покупке этой модели
  20. 20. Специальные предложения отложившим покупку помощь в удержании Возвращаем посетителей на сайт: ● Фильтруем в CRM клиентов, отложивших покупку ● Отправляем виртуальный просмотр в Google Analytics с их ClientId
  21. 21. Специальные предложения отложившим покупку помощь в удержании и закрытии сделки Рекламная система: ● Включается ремаргетинг в Google Adwords на сегмент из Google Analytics Делаем персонифицированное предложение посетителю: ● На сайте предлагаем конкретному ClientId скидку при заказе до конца недели. $.post( "http://www.google-analytics. com/collect", { v: '1', tid: 'UA-xxxxx-1', cid: '1434869082.1434381527', t: 'pageview', dh: 'torex.ru', dp: '/promo-news/11301/' },
  22. 22. Стадии принятия решений дальнейшие планы по развитию Задумали решение, которое будет проходить с пользователем все стадии принятия решения в зависимости от ключевых требований клиента (баннеры на сайте + e-mail + ретаргетинг): ● для загородного дома, ● бесшумная, ● безопасная
  23. 23. Тест акций в онлайн перед офлайн запуском дальнейшие планы по развитию Идея(идеи) офлайн акции Вариант 1 Вариант 2 Вариант 3 Онлайн тест Запуск самой эффективной в офлайн
  24. 24. Спасибо за внимание! Федоров Михаил facebook.com/miheyf mv@completo.ru , Маркетинговая Группа “Комплето” http://www.completo.ru/ facebook.com/completo.ru www.completo.ru www.completo.tv slideshare.net/Completo_ru

×