Dokumen tersebut merupakan modul pelatihan analisis kasus bisnis yang membahas berbagai topik seperti manajemen pemasaran, operasi, dan sumber daya manusia. Modul ini berisi contoh-contoh kasus beserta analisisnya untuk melatih keterampilan memecahkan masalah bisnis berdasarkan teori manajemen yang relevan.

1. Analisis Kasus Bisnis
EKMA4478
Oleh: Ancilla Kustedjo
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 1
Universitas Terbuka
Korea Selatan

2. Modul 9
Analisis Kasus
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 2

3. Agenda
• Memecahkan kasus
– Manajemen pemasaran
– Manajemen Operasi
– Manajemen sumber daya manusia
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 3

4. KASUS MANAJEMEN PEMASARAN
DAN MANAJEMEN OPERASI
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 4

5. Langkah – Langkah dalam Analisis Kasus
1
• Membaca kasus secara singkat
2
• Mengenali permasalahan yang muncul
3
• Menganalisis penyelesaian masalah berdasarkan teori
yang relevan
4
• Memberi solusi atau pemecahan masalah
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 5

6. Contoh kasus 1
(manajemen pemasaran)
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 6

7. Pertanyaan 1
Tentukan strategi yang digunakan Tuan Brotoseno dalam hal
merek untuk mempertahankan posisi pasarnya.
• Pemilihan strategi
– Sejak awal berdiri Tuan Brotoseno memutuskan memberi
satu merek pada barang produksi
– Kesemua produk telah diberi merek yang sama, sehingga
merek tersebut sudah melekat selama 20 tahun
“STRATEGI FAMILY BRAND”
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 7

8. Pertanyaan 2
Jelaskan kelebihan dan kelemahan strategi tersebut serta kaitan
dengan kondisi PT Adi Jaya sehingga memilih strategi tersebut.
• Kelebihan strategy family brand
– Keberhasilan satu merek akan membantu merek lainnya
– Dapat membina kesetiaan terhadap kelompok produk lain
– Mempermudah dalam memperkenalkan produk baru
• Kelemahan strategy family brand
– Jika perluasan gagal maka dapat merusak citra produk yang lain
– Suatu merek dari sebuah produk belum tentu cocok dengan
produk yang lain
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 8

9. Contoh Kasus 2
(Manajemen Operasi)
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 9
Pertanyaan
Tentukan mesin
manakah yang
akan memberikan
biaya paling murah

10. Pertanyaan 1
• Mesin dengan biaya termurah
– Total biaya = biaya tetap + biaya variable
– Mesin Pertama
Total biaya = biaya tetap + biaya variable
10.000.000 + (20.000 x 100)
10.000.000 + 2.000.000
12.000.000
– Mesin Kedua
Total biaya = biaya tetap + biaya variable
11.000.000 + (17.000 x 100)
11.000.000 + 1.700.000
12.700.000
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 10
Mesin Termurah

11. Contoh Kasus 3
(Manajemen Pemasaran dan Manajemen Operasi)
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 11

12. Contoh Kasus 3
(Manajemen Pemasaran dan Manajemen Operasi)
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 12

13. Contoh Kasus 3
(Manajemen Pemasaran dan Manajemen Operasi)
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 13
Pertanyaan
Nomor 1
a. Jenis deferensiasi apakah yang dipilih Tuan Hadiwinata
berkaitan dengan produk rokok sehat?
b. Strategi merek apakah yang dipilih Tuan Hadiwinata?
Nomor 2
a. Tentukan kota manakah yang lebih menguntungkan untuk
didirikan gudang?
b. Berapa tingkat keuntungan yang diharapkan?

14. Pertanyaan 1
a. Jenis diferensiasi
– Melekat pada produk  mengutamakan
perbedaan produk
b. Strategi merek
– Individual brand  produk diberi nama yang
tidak sama dengan produk yang lain
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 14

15. Pertanyaan 2
• Pemilihan kota untuk pabrik baru
Total Biaya = biaya tetap + biaya variable
– Kota A
• Total Biaya = biaya tetap + biaya variable
= 40.000.000 + (60.000 x 3.000.000)
= 180.040.000
– Kota B
• Total Biaya = biaya tetap + biaya variable
= 35.000.000 + (70.000 x 3.000.000)
= 210.035.000
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 15

16. Latihan
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 16

17. Latihan
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 17

18. Test Formatif
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 18

19. Test Formatif
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 19

20. Test Formatif
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 20
Jawaban:
• Jumlah optimal barang pesanan

21. KASUS MANAJEMEN SUMBER DAYA
MANUSIA DAN MANAJEMEN KEUANGAN
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 21

22. Contoh Kasus 1
(Manajemen Sumber Daya Manusia)
• Berikan analisis pada kasus dibawah ini dari sudut pandang
manajemen sumber daya manusia
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 22

23. Analisis Contoh Kasus 1
• Permasalahan:
– Volume produksi  penurunan
– Volume tenaga kerja  meningkat
• Solusi
– Pengangkatan karyawan terbatas
– Mengurangi jam kerja
– Pensiun dini
– Perampingan
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 23

24. Contoh kasus 2
(Manajemen Keuangan)
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 24

25. Contoh kasus 2
(Manajemen Keuangan)
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 25

26. Analisis Contoh Kasus 2
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 26
Menghitung payback period yang diskontokan
Menghitung proceed dan PV proceed tiap-tiap mesing per tahun

27. Analisis Contoh Kasus 2
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 27
Menghitung proceed dan PV proceed tiap-tiap mesing per tahun
Menghitung payback period yang diskontokan

28. Contoh Kasus 3
(Manajemen Sumber Daya Manusia dan Manajemen Keuangan)
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 28

29. Analisis Kasus 3
• Analisis Sumber Daya
Manusia
– Perusahaan telah
menerapkan cara yang
tepat dengan
mempertimbangkan
jenjang karir dan latar
belakang pendidikan
• Analisis Proyek
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 29

30. Contoh Kasus 4
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 30

31. Contoh Kasus 4
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 31

32. Contoh kasus 4
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 32

33. Contoh kasus 4
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 33

34. Analisis Kasus 4
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 34

35. Analisis Kasus 4
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 35

36. Analisis Kasus 4
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 36

37. Latihan
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 37

38. Latihan
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 38

39. Latihan
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 39

40. Latihan
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 40

41. Latihan
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 41

42. Latihan
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 42

43. Latihan
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 43