Dokumen tersebut membahas strategi penetapan harga, termasuk faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga, orientasi penetapan harga, dan berbagai strategi penerapan harga seperti untuk produk baru, produk mapan, harga fleksibel, harga lini produk, dan strategi kepemimpinan harga.

1. Seni Penetapan Harga

2. Strategi Penetapan Harga
• Harga merupakan satu satunya bauran marketing yang memberikan
pemasukan / pendapatan sedangkan yang lain merupakan
pengeluaran / biaya
• Harga merupakan unsur pemasaran yang bersifat fleksibel atau
dapat diubah segera / cepat sedangkan unsur yang lain
memerlukan tahapan dan biasanya menyangkut keputusan jangka
panjang
• Dari sudut pandang pemasaran, harga adalah satuan moneter atau
ukuran lainnya yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan
atas suatu barang atau jasa
• Harga berpengaruh langsung pada laba, karena laba sama dengan
total pendapatan (harga per unit x kuantiti) dikurangi dengan total
biaya

3. • Tingkat harga yang ditetapkan akan
mempengaruhi kuantitas terjual dan
berpengaruh pula pada biaya karena kualitas
biaya yang terjual akan berpengaruh pada biaya
rata rata per unit
• Dilihat dari sudut konsumen maka harga
merupakan indikator untuk mengukur manfaat
yang dirasakan atas suatu barang atau jasa
• Value (nilai) merupakan ratio antara manfaat
yang dirasakan konsumen terhadap harga, bila
manfaat yang dirasakan konsumen naik maka
nilainya akan meningkat, atau sebaliknya

4. • Bagi konsumen / pembeli, harga berperan
dalam pengambilan keputusan :
– Peran alokasi; dalam hal ini harga membantu
pembeli untuk mengalokasikan dayabeli
konsumen pada berbagai jenis kebutuhan
– Peran informasi; dalam hal ini harga
membantu pembeli untuk menilai faktor
produk atau manfaat produk suatu barang
atau jasa secara objektif, karena persepsi
yang berlaku bahwa “harga yang mahal
mencerminkan kualitas yang tinggi”

5. • Orientasi penetapan harga adalah :
– Berorientasi pada Laba
– Berorientasi pada Volume
– Berorientasi pada Citra
– Stabilitas harga
– Tujuan lain
• Dalam menetapkan harga perlu dipertimbangkan dua
faktor utama yaitu:
– Internal perusahaan
• Tujuan perusahaan
• Strategi bauran pemasaran
• Biaya
• Organisasi
– Lingkungan eksternal
• Sifat pasar
• Persaingan
• Unsur lain (kebijakan pemerintah, kondisi ekonomi, tingkat bunga

6. Strategi Penerapan Harga
• Secara garis besar penerapan harga
dikelompokkan sbb.:
– Strategi penetapan harga produk baru
• Harga ditetapkan atas suatu produk harus dapat
memberikan pengaruh yang baik bagi
pertumbuhan pasar serta mencegah timbulnya
persaingan yang sengit dengan cara “Skiming
Pricing” atau “Penetration Pricing”
– Skiming Pricing, menetapkan harga tinggi pada waktu
perkenalan produk lalu turun setelah muncul pesaing
– Penatration Pricing; memperkenalkan produk
denganharga rendah dengan maksud untuk memperoleh
volume penjualan yang tinggi

7. • Strategi penetapan harga produk yang sudah mapan
– Harga produk yang sudah mapan perlu ditinjau karena adanya
faktor pesaing yang menurunkan harga atau karena
bergesernya permintaan
• Strategi fleksibilitas harga
– Menetapkan harga berbeda untu pasar yang berlainan
– Keuntungan penerapan satu harga: pertumbuhan pasar yang
stabil, image yang baik, margin yang konstan dan biaya
penjualan yang menurun
– Penggunaan harga fleksibel mengandung beberapa kelemahan:
• Ada pelanggan yang tidak puas karena ada pelanggan lain
menikmati harga yang lebih rendah
• Bila konsumen mengetahui maka tawar menawar dapat
menguntungkanmereka
• Sebagian wiraniaga menjadi terbiasa dengan penurunan harga

8. • Strategi penetapan harga lini produk
– Menetapkan harga berdasarkan hubungan dan dampak suatu
produk terhadap lininya, apakah kompeitif atau kompemen
• Strategi leasing
– Penetapan harga untuk jangka waktu tertentu
• Strategi bunding pricing
– Memasukkan margin ekstra pada harga untuk menutup
bermacam fungsi dan jasa yang dibutuhkan untuk menjual dan
mempertahankan produk selama masa manfaatnya
• Strategi kepemimpinan harga
– Strategi ini dilaksanakan oleh indutry “leader” untuk melakukan
pengendalian harga yang akan diikuti oleh perusahaan lain
• Strategi harga untuk membentuk pangsa pasar
– Strategi dengan menetapkan harga yang rendah untuk produk
baru dengan tujuan untuk meraih pangsa pasar yang besar
sehingga perusahaan mendapatkan keunggulan biaya dan
pasarnya tidak dapat dikuasi oleh pesaing