◎ 도소매(점포) 사업계획서 작성 사례
의류, 화장품, 휴대폰, 편의점 등 도소매업으로 점포창업을 준비하는 분들을 위한 사업계획서 작성 작성 사례입니다.
◎ 도소매(점포) 사업계획서 작성 방법
1. 트렌드에 적합한 아이템 선정
2. 오프라인 점포는 유동인구가 많은 상권 및 입지가 중요한 성공요인
3. 상권과 입지를 고려한 점포 구입에 따른 체게적인 재무계획 수립
4. 안정적인 네트워크가 중요함(공급자 교섭력)
5. 오프라인 온라인 판매를 위한 독특한 홍보 및 마케팅 전략이 필요
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 스타트업 팟캐스트 : http://www.podbbang.com/ch/17003
◎ 스타트업 마케팅 전략
1. 사업계획의 중요 포인트
2. 고객과의 접점을 늘리는 전략
3. 기발한 오프라인 마케팅
- page : 78P
- 강의대상 : 스타트업을 준비하는 예비창업자, 스타트업 창업자
- 강의시간 : 3시간
◎ 강의 특징
1. 사업계획에서 마케팅 기획의 중요 포인트를 이해할 수 있다.
2. 풀 마케팅과 푸쉬 마케팅의 특징을 이해할 수 있다.
3. 자금이 부족한 스타트업의 B2C 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
4. 자금이 부족한 스타트업의 B2B 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
5. 자금이 부족한 스타트업의 B2G 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
6. 사례를 통해 O4O 산업의 변화를 이해할 수 있다.
7. 국내외 기발한 오프라인 마케팅 사례를 통해 벤치마킹 전략을 수립할 수 있다.
8. 스타트업에게 적합한 마케팅 전략 수립이 가능해진다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
[2023 메조미디어 트렌드 리포트]
-
메조미디어의 2023 트렌드 리포트를 공개합니다!
시시각각 변하는 디지털 생태계에서 우리는 어떤 트렌드에 주목해야할까요?
크게 세 가지의 주제로 나누어 2023년을 이끌 디지털 트렌드를 전망합니다.
-
✔TECH : 메타버스, AI
✔MARKETING : 쿠키리스
✔COMMERCE : 이커머스
최근 광고·미디어 산업에 새로운 변화의 물결이 일렁이고 있습니다.
생성형 AI와 같은 신기술의 도입으로 광고의 패러다임이 변화하고 있으며,
경기 침체와 쿠키리스 상황에서 수익성을 높이기 위한 기업들의 움직임도 분주하기 때문입니다.
격변하는 환경에 빠르게 적응한 기업만이 새롭게 재편된 시장을 주도할 것입니다.
이번 보고서는 2024년에 광고·미디어 산업에서 주목할 만한 주요 이슈 5가지를 선정하여,
기업들의 현황과 생존 전략을 중심으로 미래를 전망해 보고자 합니다.
-
1. 거칠게 밀려오는 큰 파도 GENERATIVE AI
2. SNS에 퍼지는 유료화 물결 SNA(Subscription No Ads)
3. 광고 미디어로 부상하는 OTT
4. 변화의 물결에 올라탄 CTV & pDOOH
5. 새로운 활로를 개척하는 E-COMMERCE
◎ 도소매(점포) 사업계획서 작성 사례
의류, 화장품, 휴대폰, 편의점 등 도소매업으로 점포창업을 준비하는 분들을 위한 사업계획서 작성 작성 사례입니다.
◎ 도소매(점포) 사업계획서 작성 방법
1. 트렌드에 적합한 아이템 선정
2. 오프라인 점포는 유동인구가 많은 상권 및 입지가 중요한 성공요인
3. 상권과 입지를 고려한 점포 구입에 따른 체게적인 재무계획 수립
4. 안정적인 네트워크가 중요함(공급자 교섭력)
5. 오프라인 온라인 판매를 위한 독특한 홍보 및 마케팅 전략이 필요
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고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 스타트업 팟캐스트 : http://www.podbbang.com/ch/17003
◎ 스타트업 마케팅 전략
1. 사업계획의 중요 포인트
2. 고객과의 접점을 늘리는 전략
3. 기발한 오프라인 마케팅
- page : 78P
- 강의대상 : 스타트업을 준비하는 예비창업자, 스타트업 창업자
- 강의시간 : 3시간
◎ 강의 특징
1. 사업계획에서 마케팅 기획의 중요 포인트를 이해할 수 있다.
2. 풀 마케팅과 푸쉬 마케팅의 특징을 이해할 수 있다.
3. 자금이 부족한 스타트업의 B2C 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
4. 자금이 부족한 스타트업의 B2B 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
5. 자금이 부족한 스타트업의 B2G 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
6. 사례를 통해 O4O 산업의 변화를 이해할 수 있다.
7. 국내외 기발한 오프라인 마케팅 사례를 통해 벤치마킹 전략을 수립할 수 있다.
8. 스타트업에게 적합한 마케팅 전략 수립이 가능해진다.
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[2023 메조미디어 트렌드 리포트]
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메조미디어의 2023 트렌드 리포트를 공개합니다!
시시각각 변하는 디지털 생태계에서 우리는 어떤 트렌드에 주목해야할까요?
크게 세 가지의 주제로 나누어 2023년을 이끌 디지털 트렌드를 전망합니다.
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✔TECH : 메타버스, AI
✔MARKETING : 쿠키리스
✔COMMERCE : 이커머스
최근 광고·미디어 산업에 새로운 변화의 물결이 일렁이고 있습니다.
생성형 AI와 같은 신기술의 도입으로 광고의 패러다임이 변화하고 있으며,
경기 침체와 쿠키리스 상황에서 수익성을 높이기 위한 기업들의 움직임도 분주하기 때문입니다.
격변하는 환경에 빠르게 적응한 기업만이 새롭게 재편된 시장을 주도할 것입니다.
이번 보고서는 2024년에 광고·미디어 산업에서 주목할 만한 주요 이슈 5가지를 선정하여,
기업들의 현황과 생존 전략을 중심으로 미래를 전망해 보고자 합니다.
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1. 거칠게 밀려오는 큰 파도 GENERATIVE AI
2. SNS에 퍼지는 유료화 물결 SNA(Subscription No Ads)
3. 광고 미디어로 부상하는 OTT
4. 변화의 물결에 올라탄 CTV & pDOOH
5. 새로운 활로를 개척하는 E-COMMERCE
**매출향상을 위한 마케팅 전략
소상공인 창업을 준비하거나 창업 중인 분들을 위한 온, 오프라인 마케팅 전략 강의안 입니다.
주로 점포창업, 온라인 쇼핑몰 등을 운영하시는 분들에게 적합합니다.
1.소상공인 온라인 마케팅
- 온라인 마케팅 로드맵
- 신규 고객 및 점포 홍보
- 단골 관리 및 판매 촉진
- 매출 성장 및 신시장 개척
2. 소상공인 오프라인 마케팅
- 오감자극 마케팅
- 불황심리 마케팅
- 뉴트로 마케팅
- 헝거 마케팅
- page : 65P
- 강의대상 : 예비창업자, 초기 창업 기업
- 강의시간 : 2시간
◎ 2019년 스타트업 마케팅 전략
1. Push 마케팅 VS Pull 마케팅
2. 스타트업 온라인 마케팅
3. 고객별 마케팅 전략 B2C
4. 고객별 마케팅 전략 B2B
5. 고객별 마케팅 전략 B2G
6. 기발한 마케팅 사례
- page : 39P
- 강의대상 : 시제품 개발 후 마케팅에 고민인 스타트업 창업자
- 강의시간 : 2시간
◎ 강의 특징
1. 스타트업의 Pull 마케팅 중요성을 이해할 수 있다.
2. 온라인 마케팅 로드맵을 이해할 수 있다.
3. B2C 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
4. B2B 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
5. B2G 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
6. 다양한 스타트업 마케팅 사례를 통해 벤치마킹 전략을 수립할 수 있다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 스타트업 팟캐스트 : http://www.podbbang.com/ch/17003
**학원 업종 네이버 온라인 마케팅
1. 코로나19 이 후 학원 온라인 마케팅의 중요셩
2. 네이버 스마트플레이스 검색최적화의 중요성
3. 네이버 스마트플레이스 주요 기능
4. 네이버 온라인 광고
5. 기타 네이버 비즈니스 서비스 활용하기
학원 업종을 준비하거나 영위하시는 분들을 대상으로 한 네이버
스마트플레이스 중심의 온라인 마케팅 강의안입니다.
- page : 31P
- 강의대상 : 학원 업종 사업자
- 강의시간 : 1시간
고명환의 스타트업 생존경영 Blog http://blog.naver.com/maru7091
고명환의 스타트업 생존경영 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
스테이쿨 생존경영 Podcast http://www.podbbang.com/ch/17003
강의문의 : 010-7900-7091
E-mail : maru7091@gmail.com
**2022 스타트업 투자 유치
1-1 스타트업 투자 현황
1-2 투자자 종류
2-1 펀드 결성 과정
2-2 투자 프로세스
2-3 기업가치 평가
3-1 IR DECK 작성 방법
3-2 투자 결정요인
매년 스타트업 투자가 늘어나는만큼 잘 준비해서 성공적인 투자를 할 수 있도록 도움을 드립니다.
- page : 69P
- 강의대상 : 예비창업자, 자영업자, 스타트업, 창업 유관기관 관계자
- 강의시간 : 3시간
고명환의 스타트업 생존경영 Blog http://blog.naver.com/maru7091
고명환의 스타트업 생존경영 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
스테이쿨 생존경영 Podcast http://www.podbbang.com/ch/17003
강의문의 : 010-7900-7091
E-mail : maru7091@gmail.com
◎ 스타트업 사업계획서 샘플 - O2O
1. 스타트업 사업계획서 작성 방법
2. 팀멤버 작성법
3. 서비스 콘셉트
4. 창업동기/고객니즈
5. 솔루션
6. 시장
7. 경쟁분석
8. 차별화
9. 수익모델
10. 재무계획
11. 마일스톤
12. 시스템 디자인
◎ 사업계획서 특징
- 사업계획서 작성 순서를 이해할 수 있다
- 스타트업 사업계획서 작성 시 유의할 점을 이해할 수 있다
- 사업계획서 샘플을 통해 쉽게 작성할 수 있다
- 복잡한 사업계획서를 단순화 할 수 있다.
가상의 스타트업 창업 사업계획서를 작성하였습니다.
사업계획서 작성에 어려워하는 분들이 참고용으로 활용하시길 바랍니다.
무단 전재 및 도용을 삼가하며 출처를 남겨주시기 바랍니다.
고명환의 스타트업 생존경영 http://lunch-alone.com/
고명환의 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 팟빵 http://www.podbbang.com/ch/17003
◎ 사업계획서 작성 실무
1. 사업계획서 작성 실무
2. 사업계획서 평가 지표
- Page : 51P
- 강의대상 : 소자본 창업을 준비하는 예비창업자 및 기존 창업자
- 실습시간 : 3시간
- 강의특징 : 사업계획서 양식을 제공하고 그에 맞춰 작성법을 배
우기 때문에 최소한의 시간으로 양질의 사업계획서가 완성됩
니다.
◎ 사업계획서 양식 PPT 다운로드
고명환 블로그 http://blog.naver.com/maru7091/220807056995
◎ 협동조합 마을기업 카페운영
1. 카페 컨셉 분석
2. 카페 생존 전략
3. 카페 성장 전략
4. 카페 성공 전략
- Page : 65P
- 강의대상 : 카페운영에 어려움을 겪고 있는 창업자, 예비창업자, 마을기업, 협동조합
- 강의시간 : 2시간
- 강의특징
1) 카페 컨셉을 정하는 데 도움이 된다.
2) 카페 1~2년차 생존 전략을 이해할 수 있다.
3) 카페 3~5년차 성장 전략을 이해할 수 있다.
4) 카페 5년차 이상 성공 전략을 이해할 수 있다.
5) 협동조합, 마을기업에서 효율적인 카페 운영 방안을 도출할 수 있다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
◎ 스타트업 BEST Q&A
1. 스타트업이 궁금해하는 10가지 질문에 대한 궁금증을 풀어준다.
- Page : 56P
- 강의대상 : 스타트업을 준비하는 예비창업자, 스타트업 창업자
- 강의시간 : 2시간
◎ 강의 주요내용
1. 스타트업 동업은 과연 독일까?
2. 스타트업에 프로그래머는 필수인가?
3. 스타트업 초기 채용해야 할까?
4. MVP를 개발하는 최적의 방법은?
5. 소비자의 지갑을 여는 제품은?
6. 개인사업자? 법인사업자?
7. 스타트업에 적합한 해고방안은?
8. 정책 자금 성공 전략은?
9. 스타트업의 투자 유치 단계는?
10. 정책 자금 브로커는 누구?
고명환의 스타트업 생존경영 http://www.lunch-alone.com
PR교육기관 '말키팩토리'의 의뢰로 홍보업무를 희망하는 대학생을 대상으로 한 강의를 2014년 8월 진행했습니다. Title 은 '홍보전문가 ABC'지만, 따지고 보면 '홍보 맛보기 ABC'라고도 할 수 있겠네요. PR을 업으로 하는 다양한 활동처들을 알고, 전문가로 포지셔닝 하기 위한 여러 조건들을 짚어봤습니다. “Attitude shows Altitude”. PR은 사람이 하는 비즈니스 입니다. '홍보 기능공'이 아닌 '홍보 전략가'가 됩시다.
**매출향상을 위한 마케팅 전략
소상공인 창업을 준비하거나 창업 중인 분들을 위한 온, 오프라인 마케팅 전략 강의안 입니다.
주로 점포창업, 온라인 쇼핑몰 등을 운영하시는 분들에게 적합합니다.
1.소상공인 온라인 마케팅
- 온라인 마케팅 로드맵
- 신규 고객 및 점포 홍보
- 단골 관리 및 판매 촉진
- 매출 성장 및 신시장 개척
2. 소상공인 오프라인 마케팅
- 오감자극 마케팅
- 불황심리 마케팅
- 뉴트로 마케팅
- 헝거 마케팅
- page : 65P
- 강의대상 : 예비창업자, 초기 창업 기업
- 강의시간 : 2시간
◎ 2019년 스타트업 마케팅 전략
1. Push 마케팅 VS Pull 마케팅
2. 스타트업 온라인 마케팅
3. 고객별 마케팅 전략 B2C
4. 고객별 마케팅 전략 B2B
5. 고객별 마케팅 전략 B2G
6. 기발한 마케팅 사례
- page : 39P
- 강의대상 : 시제품 개발 후 마케팅에 고민인 스타트업 창업자
- 강의시간 : 2시간
◎ 강의 특징
1. 스타트업의 Pull 마케팅 중요성을 이해할 수 있다.
2. 온라인 마케팅 로드맵을 이해할 수 있다.
3. B2C 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
4. B2B 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
5. B2G 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
6. 다양한 스타트업 마케팅 사례를 통해 벤치마킹 전략을 수립할 수 있다.
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고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 스타트업 팟캐스트 : http://www.podbbang.com/ch/17003
**학원 업종 네이버 온라인 마케팅
1. 코로나19 이 후 학원 온라인 마케팅의 중요셩
2. 네이버 스마트플레이스 검색최적화의 중요성
3. 네이버 스마트플레이스 주요 기능
4. 네이버 온라인 광고
5. 기타 네이버 비즈니스 서비스 활용하기
학원 업종을 준비하거나 영위하시는 분들을 대상으로 한 네이버
스마트플레이스 중심의 온라인 마케팅 강의안입니다.
- page : 31P
- 강의대상 : 학원 업종 사업자
- 강의시간 : 1시간
고명환의 스타트업 생존경영 Blog http://blog.naver.com/maru7091
고명환의 스타트업 생존경영 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
스테이쿨 생존경영 Podcast http://www.podbbang.com/ch/17003
강의문의 : 010-7900-7091
E-mail : maru7091@gmail.com
**2022 스타트업 투자 유치
1-1 스타트업 투자 현황
1-2 투자자 종류
2-1 펀드 결성 과정
2-2 투자 프로세스
2-3 기업가치 평가
3-1 IR DECK 작성 방법
3-2 투자 결정요인
매년 스타트업 투자가 늘어나는만큼 잘 준비해서 성공적인 투자를 할 수 있도록 도움을 드립니다.
- page : 69P
- 강의대상 : 예비창업자, 자영업자, 스타트업, 창업 유관기관 관계자
- 강의시간 : 3시간
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고명환의 스타트업 생존경영 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
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E-mail : maru7091@gmail.com
◎ 스타트업 사업계획서 샘플 - O2O
1. 스타트업 사업계획서 작성 방법
2. 팀멤버 작성법
3. 서비스 콘셉트
4. 창업동기/고객니즈
5. 솔루션
6. 시장
7. 경쟁분석
8. 차별화
9. 수익모델
10. 재무계획
11. 마일스톤
12. 시스템 디자인
◎ 사업계획서 특징
- 사업계획서 작성 순서를 이해할 수 있다
- 스타트업 사업계획서 작성 시 유의할 점을 이해할 수 있다
- 사업계획서 샘플을 통해 쉽게 작성할 수 있다
- 복잡한 사업계획서를 단순화 할 수 있다.
가상의 스타트업 창업 사업계획서를 작성하였습니다.
사업계획서 작성에 어려워하는 분들이 참고용으로 활용하시길 바랍니다.
무단 전재 및 도용을 삼가하며 출처를 남겨주시기 바랍니다.
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◎ 사업계획서 작성 실무
1. 사업계획서 작성 실무
2. 사업계획서 평가 지표
- Page : 51P
- 강의대상 : 소자본 창업을 준비하는 예비창업자 및 기존 창업자
- 실습시간 : 3시간
- 강의특징 : 사업계획서 양식을 제공하고 그에 맞춰 작성법을 배
우기 때문에 최소한의 시간으로 양질의 사업계획서가 완성됩
니다.
◎ 사업계획서 양식 PPT 다운로드
고명환 블로그 http://blog.naver.com/maru7091/220807056995
◎ 협동조합 마을기업 카페운영
1. 카페 컨셉 분석
2. 카페 생존 전략
3. 카페 성장 전략
4. 카페 성공 전략
- Page : 65P
- 강의대상 : 카페운영에 어려움을 겪고 있는 창업자, 예비창업자, 마을기업, 협동조합
- 강의시간 : 2시간
- 강의특징
1) 카페 컨셉을 정하는 데 도움이 된다.
2) 카페 1~2년차 생존 전략을 이해할 수 있다.
3) 카페 3~5년차 성장 전략을 이해할 수 있다.
4) 카페 5년차 이상 성공 전략을 이해할 수 있다.
5) 협동조합, 마을기업에서 효율적인 카페 운영 방안을 도출할 수 있다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
◎ 스타트업 BEST Q&A
1. 스타트업이 궁금해하는 10가지 질문에 대한 궁금증을 풀어준다.
- Page : 56P
- 강의대상 : 스타트업을 준비하는 예비창업자, 스타트업 창업자
- 강의시간 : 2시간
◎ 강의 주요내용
1. 스타트업 동업은 과연 독일까?
2. 스타트업에 프로그래머는 필수인가?
3. 스타트업 초기 채용해야 할까?
4. MVP를 개발하는 최적의 방법은?
5. 소비자의 지갑을 여는 제품은?
6. 개인사업자? 법인사업자?
7. 스타트업에 적합한 해고방안은?
8. 정책 자금 성공 전략은?
9. 스타트업의 투자 유치 단계는?
10. 정책 자금 브로커는 누구?
고명환의 스타트업 생존경영 http://www.lunch-alone.com
PR교육기관 '말키팩토리'의 의뢰로 홍보업무를 희망하는 대학생을 대상으로 한 강의를 2014년 8월 진행했습니다. Title 은 '홍보전문가 ABC'지만, 따지고 보면 '홍보 맛보기 ABC'라고도 할 수 있겠네요. PR을 업으로 하는 다양한 활동처들을 알고, 전문가로 포지셔닝 하기 위한 여러 조건들을 짚어봤습니다. “Attitude shows Altitude”. PR은 사람이 하는 비즈니스 입니다. '홍보 기능공'이 아닌 '홍보 전략가'가 됩시다.
2015년 2월 6일과 7일 16시간 동안 한국표준협회(KSA)에서 마케팅 리서치에 대한 강의를 했습니다.
개요
실패하지 않는 경영, 실패하지 않는 마케팅을 할 수 있는 전제는 정확하게 미래의 시장을 읽어 내고 이를 바탕으로 기획 할 수 있는 능력이 바로 통찰력이며, 통찰력은 하루아침에 만들어지는 것이 아니라 철저한 관찰과 조사, 분석 능력이 갖추어져야 가능하며, 이것을 가능하게 하는 시장조사의 기술은 모든 마케터와 기획자에게 필수적으로 요구되는 능력에 대해 습득할 수 있도록 프로그램 구성
목적
-마케팅에 어떤 문제가 있는지 진단
-마케팅의 문제를 해결할 수 있는 접근 방법 모색
-시장과 고객의 변화 읽어 내기
-통찰력을 마케팅으로 실패하지 않는 마케팅 기획과 전략 수립
대상
-마케팅, 기획, 상품개발, 브랜드, 전략 등 관련부서의 실무자
-마케팅 통찰력을 제고하고자 하는 모든 임직원
특징
-마케팅 조사에 관련된 기본적인 조사방법과 분석방법의 이해. 특히 실제 마케팅 문제를 중심으로 접근방법과 사례를 제시하고 문제를 해결하기 위한 토론으로 마케터와 기획자의 통찰력을 제고하여 실패하지 않는 마케팅 전략과 기획을 할 수 있도록 학습
-조사 설계, 설문지 작성, 통계분석 등 실습과 토론을 통해 실무에서 바로 활용
(주)인사이트컨설팅 대표이사 고명환입니다.
예비창업자 & 창업자 대상 맞춤형 강의안입니다.
창업보육센터, 소상공인, 대학생 등 수차례 강의를 수행하였습니다.
- 마케팅이란?
- 3C분석
- SWOT분석
- STP분석
- 4P분석
- 기타 마케팅전략
- CASE STUDY
- WORKSHOP
http://blog.naver.com/maru7091
소셜미디어 온라인 마케팅 가능성과 방향에 대한 발표 내용.
사례 내용 등등.
- Social Network Social Media 이해
- Social Media 부각되는 이유
- Social Network Trend의 의미와 미래
- Social Media PR & Marketing 가능성
- Social Media 전략
- 사례로 보는 Social Media
- Social Media 운영 Point
- eStoryLAB 경험공유
6월 2일 sGen 멤버 세미나 때 발표했던 '100일간의 스타트업 인턴 이야기' 중 마케팅 관련 내용을 간추려 정리해보았습니다.
위트스튜디오 소개 - http://witstudio.net/witstudio/company
위트스튜디오 블로그 - http://blog.witstudio.net/
어시스터 페이스북 - https://www.facebook.com/assistorAPP
(주)인사이트컨설팅 대표이사 고명환입니다.
예비창업자 & 창업자 대상 맞춤형 강의안입니다.
창업보육센터, 소상공인, 대학생 등 수차례 강의를 수행하였습니다.
- 사업계획서 목적
- 사업계획에 필요한 질문
- 사업계획서 작성요령
- 사업계획서 작성법
- 사업계획서 전략적 방향
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How to establish marketing & sales strategy ?
Establish marketing Goal
Segmentation, Targeting, Positioning Strategy
4P(Product, Place, Price, Promotion) Strategy
마케팅 목표 수립
STP 전략
4P 전략
1. 마케팅계획서 양식 ( 案 )
G 경영연구소 (GMRI)
dgpark5909@hanmail.net
2. 2
1 단계 : Market Trend
1-1 시장규모
1-2 고객특성
2 단계 : Segmentation, Targeting, Positioning
2-1 시장세분화 , 목표시장 선정
2-2 Positioning
3 단계 : SWOT 분석과 KSF(Key Success
Factor)
4 단계 : 비전과 목표
4-1 회사의 비전
4-2 마케팅 목표
5 단계 : 고객 Solution 개발
6 단계 : Marketing Mix( 고객 사로잡기 )
6-1 제품전략
6-2 R & D 전략
6-3 가격전략
6-4 Communication 전략
6-5 Partner 전략
목 차
GMRI
3. 3
7 단계 : 세일즈와 서비스전략 ( 팔리는 방법의 고
안 )
7-1 세일즈 , 서비스전략
7-2 고객접점 분석
8 단계 : 내부자원 준비
8-1 내부서비스 설계
8-2 조직 , 재무계획
9 단계 : 실행계획 (Execution)
9-1 매출계획
9-2 자금 , 손익계획
9-3 1 차년 계획 ( 월별계획 )
10 단계 : 내부고객의 참여
10-1 계획의 내부마케팅 방안
10-2 마케팅 계획 점검 (Monitoring)
GMRI
4. 4
1 단계 Market
Trend
GMRI
1-1 시장규모
시 장 규 모
작성
요령
해당사업의 시장규모를 표시하는 것으로 국내시장과 해외시장으로 구분 표시하며 , 과
거의 실적자료가 있으면 정리하고 , 없으면 미래예측자료를 사용 .
숫자로 표시하며 가능하면 해당사업의 제품에 대한 구체적인 자료를 제시 .
시장 트렌드
5. 5
1 단계 Market
Trend
GMRI
1-2 고객특성
고객 기대분석
작성
요령
사업의 초기에 목표시장에 집중하기 위해 목표시장을 명확히 정의하고 , 목표시장과 목
표고객의 특성을 상세히 분석 .
고객의 니즈
1.
2.
3.
4.
고
객
기
대
고
객
기
대
모
델
A 유형 B 유형 C 유형 D 유형( 예
)
1.Quality
2.SPEC 등
3.Service
4.Price
중요치 않음
측정 Scale
속성
6. 6
2 단계 STP 전략
GMRI
2-1 시장세분화 (Segmentation), 목표시장선정 (Targeting)
목표시장의 특성
작성
요령
시장을 세분화하는 방법은 B2C 의 겨우 지역 , 연령 , 소득 등으로 나눌 수 있으며 , B2B 의
경우는 업종 , 기업의 규모 , 지역 등으로 나눌 수 있음 .
시장세분화에 따른 시장규모는 구분이 가능한 2 개의 요소로 나누어 시장크기를 표시 .
목표시장 (Targeting)
업종
지
역
규
모
7. 7
2 단계 STP 전략
GMRI
2-2 Positioning
포지션 맵
작성
요령
고객의 머리 속에 인식되어 있는 상품의 위치를 도식화하는 것으로 조사기법에 의해 나
타내도록 하는 것이 좋음 . 조사가 어려울 때는 표적고객 상품 선택시 가장 중요한 요인
(Key Buying Factor) 를 중심으로 하여 포지션 맵을 그려볼 수 있음 .
핵심구매요소 (Key Buying Factor)
8. 8
3 단계 SWOT 분석과
핵심성공요소 (KSF)
GMRI
3-1 SWOT
작성
요령
시장의 기회와 위협 (Opportunity, Threat), 자사의 강점과 약점 (Strength, Weakness) 를
객관적으로 조명
핵심 사업성공요소 KSF(Key Success Factor) 는 무엇인가 ?
K S F기 회 (Opportunity)
강 점 (Strength)
위 협 (Threat)
약 점 (Weakness)
시장
자사
3-2 핵심성공요소 (KSF)
9. 9
4 단계 비전과 목표
GMRI
4-1 회사의 비전
작성
요령
명확하고 쉬운 비전을 설정하는 것이 고객이나 내부직원에게도 지향하는 방향이 될 수 있음 .
비전이 단순히 꿈이 되지 않게 하려면 구현전략이 체계화되어야 함 .
회사의 비전과 마케팅전략이 연결되어야만 실행가능 .
회사의 비전
사업의 비전
Vision
Mission
Concept
Biz
Line
전략
대안
Infra
10. 10
4 단계 비전과 목표
GMRI
4-2 마케팅목표
정량적 목표
작성
요령
마케팅활동을 하여 달성하고자 하는 사업목표에 대해 기술 .
정량적 목표는 양적개념으로 표시 가능한 시장매출이나 시장점유율 .
정성적 목표는 질적개념으로 숫자로 표시하기는 어렵지만 경영에 중요한 목표를 기술 .
정성적 목표
11. 11
5 단계 고객 Solution 개
발
GMRI
작성
요령
Solution 은 고객에게 하드웨어 , 소프트웨어 , 네트워크 , 서비스 , 이미지 , 관계 등을
모두 포함한 고객가치를 제공하는 것 .
제품을 기능중심적으로만 해석하지 말고 고객의 입장에서 가치중심으로 보면 제품의 부
가제품이나 응용제품으로 발전될 수 있음 .
제품의 포트폴리오상으로 제품의 구성을 살펴보고 이들간의 시스템화도 구상해 본다 .
핵심
상품
보여지는 상품
소유가치 상품
고객의 욕구
주요고객 고객의 욕구
Whole Product
주 ) 보여지는 상품 : 기능 , 포장 , 스타일 , 브랜드 , 품질 등
소유가치상품 : 설치 , 교육 , A/S, 보증 , 신용 , 납기 등
12. 12
6 단계 Marketing
Mix( 고객사로잡기 )
GMRI
6-1 제품전략 (Product, Contentware)
작성
요령
제품의 핵심적인 개념 ( 컨셉트 ) 을 분명히 함 . 이 때 핵심 컨셉트가 기존 제품들과 차별화되
고 KSF(Key Success Factor) 에 접근하면 더욱 좋음 .
브랜딩과 핵심 컨셉트를 일체화시키는 방법도 차별화에 도움 .
핵심고객의 니즈
핵심 컨셉트
세일즈 포인트
고객에게 전달하고자 하는 핵심가치
13. 13
6 단계 Marketing Mix
GMRI
6-2 R&D 전략
작성
요령
전문성이 없는 전략은 지속적인 경쟁력을 유지하기 힘듦 .
기술개발의 전략을 수립하고 경쟁사의 기술전략에 대응하는 방안을 모색 .
기술 개발 전략 경쟁사의 기술 특성
14. 14
6 단계 Marketing Mix
GMRI
-3 가격전략 (Price, Cost to Customer Value, Commitment, Permission
작성
요령
목표고객과 상품가치에 부응하는 가격전략의 수립이 필요하고 경쟁사의 가격을 고려한 시장
가격이 설정되어야 함 .
디지털 환경하에서 가격정책과 자금과 수금전략의 검토가 뒤따라야 함 .
가격전략 디지털환경에서 수익확보 전략
15. 15
6 단계 Marketing Mix
GMRI
6-4 Communication 전략
작성
요령
목표고객과의 커뮤니케이션을 위한 다양하고 효과가 있는 판매 촉진 방안을 모색 .
기존의 아날로그 방식의 판촉 방법과 새로운 디지털 방식의 판촉 방법을 믹스 .
주요 판촉 전략
Personal Sales
Sales
Promotion
Mass comm.
업종별 광고
텔레마케팅
인터넷 광고
옥외 광고
이메일
DM( 통신판매 )
세일즈맨
응답광고
구전
목표고객 D/B
홍보
16. 16
6 단계 Marketing Mix
GMRI
6-5 파트너 전략
작성
요령
디지털 기술의 경우 워낙 다양한 기술이 빠르게 변화하기 때문에 다양한 기술 제휴선과 협력
하여 적기에 솔루션을 만드는 일이 중요 .
판촉의 경우도 전문회사들과 협력하여 마케팅 활동을 하는 방안을 모색 .
판촉 파트너 전략기술 파트너 전략
러닝 ( 교육 ) 파트너 전략
17. 17
7 단계 세일즈와 서비스전략 ( 팔리는 방법
의 고안 )
GMRI
7-1 세일즈 , 서비스전략
작성
요령
광고 판촉시장을 상대로 한다면 세일즈와 서비스는 고객과 1:1 상대를 하는 바 영업에 큰 영
향을 주게 됨 .
영업망의 구축 , 영업방식 , 영업부문의 조직 운영 방식을 기술 .
세일즈 전략 서비스 전략
18. 18
7 단계 세일즈와 서비스
전략
GMRI
7-2 고객접점 (MOT:Moment of Truth) 분석
작성
요령
고객관점에서 기업과 만나지는 유형 , 무형의 고객접점을 기술 . 각 고객접점에서 고객에게
보다 만족감을 주고 경쟁사와 차별화 된 서비스를 디자인
세일즈전략 고객접점의 개선 사항
Pre-
Sales
Sales
After
sales
Out In
전화상
담
영업사
원
기술사
원
고객관
리
서비스
맨
배송사
원
19. 19
8 단계 내부자
원
GMRI
8-1 내부 서비스 설계
작성
요령
아무리 잘 만든 계획도 그것을 실행할 수 있는 사람들이 그 계획을 공유하고 실천하도록 만드
는 조직체계와 문화가 만들어져야 함 . 마케팅전략은 실천할 수 있는 조직체계와 조직 문화
를 형성할 수 있는 방안을 모색 .
Customer
고객
접점
지원프로세스
고객
접점
Back
MOT
20. 20
8 단계 내부자
원
GMRI
8-2 조직 , 재무계획
작성
요령
마케팅활동에는 비용이 수반됨 . 실행계획을 편성하여 각 항목별 예산을 짜고 집행 시기를
예상 .
조직 체계 예 산
21. 21
9 단계 실행계획
(Execution)
GMRI
9-1 매출계획 ( 정량적 목표 )
작성
요령
마케팅활동을 통해 매출이 발생하지 않으면 적자가 나게 됨 . 각 사업 ( 제품 ) 별 매출계획을
분기별로 추정 .
1/4 분기 2/4 분기 3/4 분기 4/4 분기 합 계 비 고
분기
제품
22. 22
9 단계 실행계
획
GMRI
9-2 자금과 손익계획 ( 계수 )
작성
요령
마케팅활동에 필요한 자금의 조달계획 .
매출목표와 마케팅비용을 감안하여 예상손익계획을 작성 .
자금 계획 손익 계획
23. 23
9 단계 실행계
획
GMRI
9-3 1 차년계획
작성
요령
실행계획을 월별로 작성 .
월 월 월 월 월 월 월 월 월 월 월 월
월
내용
제
품
가
격
유
통
판
촉
파
트
너
24. 24
10 단계 내부고객의
참여
GMRI
10-1 계획의 내부 마케팅 방안
작성
요령
계획이 계획으로만 끝나는 경우는 실행으로 이어지지 않기 때문 . 마케팅계획이 팀별로 실행
될 수 있도록 팀별 계획을 세울 수 있도록 하고 , 팀 계획간의 조준선 정렬이 될 수 있도록 하
는 방안을 모색 .
계획이 실행될 수 있도록 지원하는 방안팀별 계획을 세우는 방안
팀 계획을 조준선 정렬하는 방안
25. 25
10 단계 내부고객의
참여
GMRI
10-2 마케팅 계획에 대한 점검
작성
요령
애써서 만든 계획이지만 계획을 세우다 보면 지엽적인 문제에 휘말려서 당초 의도한 전략적
개선이 퇴색되거나 경쟁력 향상에 도움이 되지 않는 경우도 있음 . 새롭게 만든 계획안에 고
객 가치를 만들고 경쟁력이 있는지 다시 한번 점검해 봄 .
내부마케팅
고객니즈
마케팅 요소
비즈니스
모델
이것으로 고객이 만족하겠는가 ?
이것으로 수익이 창출되겠는가 ?
이것으로 실행가능한가 ?
이것으로 경쟁력이 있겠는가 ?
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