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服務創新與設計
臺灣科技大學. 2023.10.20 .王思如
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組別 1 2 3 4
導演 劉宥希 陳宜妏* 陳祈福* 李思穎*
研究員 徐梓晏 黃姿瑜 王亭懿
張所慈*
(旁)
設計師 藍宜靖 鄧逸嫺
林庭而
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設計助理 吳筑嫺 張予寧 何嘉瑜 陳毅心
看護人 羅郁琁
盧姳儒
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報告
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利害關係人地圖 Stakeholder Map 9/15 何嘉瑜
關鍵時刻 Moment of Truth 10/6 王亭懿
接觸點 Touch Point 10/13 藍宜靖、劉宥希、張予寧
設計觀點 Point of View 10/20 徐梓晏
顧客旅程地圖 Customer Journey Map 10/27 陳毅心、謝昀容
用途理論 Jobs to be Done 11/10 林庭而、黃姿瑜
顧客體驗 Customer Experience 11/17 吳筑嫺、羅郁琁
服務系統地圖 Service System Maps 11/24 陳祈福、陳宜妏
價值主張 Value proposition 12/8 鄧逸嫺、閆昊華
商業模式 Business Model 12/15 張所慈、盧姳儒
服務藍圖 Service Blueprint 12/22 李思穎、孫樺楨
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規劃
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Persona 進度落後|目標:(典型顧客+CJM)x4, 潛在顧客x4
合作
主題
創新瑞穗假期的記憶點
在瑞穗天合國際觀光酒店,每一位顧客都是我們成功的關鍵因素。今年再度獲得的卓越五
星評鑑認證,瑞穗天合團隊已證明自己的質量與專業。然而,天成集團不滿足於此,而是
渴望創造出更深刻,更難忘的體驗。
這次課程專題的合作提案:“有故事的度假體驗”。這不僅是一次度假,而是瑞穗故事和
體驗的融合,使顧客能更深入地了解瑞穗的品牌角色,並為他們的下一次旅程種下瑞穗的
種子。
為了創造瑞穗假期的記憶點,透過我們專業的顧客研究,我們將洞察消費者的需求與行為
模式,進一步定義我們的典型與潛在顧客樣貌。輔以顧客旅程分析和服務藍圖的分析,我
們將能看見瑞穗天合對顧客來說最重要的峰值點。
專案成果除了為不同受眾提出的體驗提案,也將為瑞穗天合建構可永續發展的服務創新管
理地圖。
關鍵時刻
“ 請用研究員必答問題
檢視遺漏、不足的MOT
潛在顧客訪談
彙整與補充相關的MOT
潛在
Persona
Female Male
30 40 50
Gander
Age
單
身
族
頂
客
族
育
幼
族
Life Stage
學
生
族
成
熟
族
成
長
族
60+
20
職業
受訪者1 受訪者2 受訪者3 受訪者4
退休
銀行
經理
B C D
住過的星級飯店
墾丁
H會
館
印刷
廠副
理
喜來
登的
會員
專職
媽媽
台南
菁英
鋼琴
家教
老師
花蓮
理想
大地
受訪者5
退休
行政
主理
劍湖山
耐斯王
子大飯
店
受訪者6
會計
蘭城
菁英
Persona
(典型顧客+POV+關鍵時刻)x4
(潛在顧客+POV +關鍵時刻)x4
“
Reference: https://transbiz.com.tw/buyers-persona/
典型
Persona
組別 顧客屬性 度假房型 成員組成
1
朋友 城堡溫馨家庭房 50+的4人女性朋友
大嬸團/樂齡
2
兒童親子家庭 兩組家庭8人
3
嬰童家庭
4
家族 三代同行
爸媽、公婆、國小孩童
https://reurl.cc/V4YmRb
潛在
Persona
組別 顧客屬性 住房需求 成員組成
1
2
3
4
https://reurl.cc/V4YmRb
Persona表單
請研究員主持討論
由設計師彙整到共編檔案上
POV
(顧客)需要(什麼事情)
因為(什麼原因)
POV
(度假休閒夫妻)
需要(有品質能觸動的體驗)
因為(真正的放鬆才能修復累積的疲勞)
POV
(顧客)
需要一個方法來(滿足什麼需求)
因為在他的世界裡,(他的關鍵價值需求)很重要
POV
(度假休閒夫妻)
需要一個方法來(擁有放鬆假期)
因為在他的世界裡,(有感的放鬆才能真正修復
疲勞)很重要
Persona的
關鍵時刻
依據顧客歷程的前中後
描述Persona所經歷的關鍵時刻
(8-12則/persona)
這些關鍵時刻
將成為設計的關鍵機會點
設計原則
依據Persona定義的關鍵時刻
交付給設計階段
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讓團客有帶得走的記憶點
成為顧客的休閒引路人 使顧客有感的放鬆套餐
使顧客有感的放鬆套餐
讓團客有帶得走的記憶點
成為顧客的休閒引路人
核心價值
瑞穗天合國際渡假酒店
“
核心價值探討
打造峰值
能被放大的美
企業
定位
可以打贏競爭對手的MOT
企業做得最好的部分
競爭對手做得不夠好的部分
消費者
消費者最重視的事
黃金時刻:高峰/峰值
黃金時刻:低谷
黃金時刻:最初
黃金時刻:最終
進店
轉化
複購
推薦
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印記
可以被
體驗的
符號
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在地
元素
吉祥
物
研究報告
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研究背景(說明研究的目標)
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研究產出
- 典型Persona+MOT+CJM+設計原則
- 潛在Persona+MOT+設計原則
- 瑞穗天合核心價值
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11/2(四) 12:00前上傳到
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Persona
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(潛在顧客+POV +關鍵時刻)x4
“
Reference: https://transbiz.com.tw/buyers-persona/
服務經典卡
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https://reurl.cc/QZEXNZ
卡片資訊的設計:
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標題
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案例描述
標題
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創新關鍵
Team 1: 01-05
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