«Практический контент маркетинг: Кейсы и примеры Мосигры», Сергей Абдульманов, Мосигра

1. Практический
контент-маркетинг
Кейсы и примеры Мосигры

2. Самое ценное
Что люди делают с вашим товаром?
Для чего и когда они его берут?
Что влияет на решение о покупке?
Что наиболее ценно в вас?
 Инсайты
Сегменты
Market
Триггеры
Message
Площадки
Media

3. Опрос аудитории
> Здравствуйте, Сергей.
>
> Я очень люблю Мосигру, потому не могу не откликнуться)
> Играю я в разные игры. Дома завели семейную традицию дарить на Новый Год
> (иногда на другие праздники) настольную игру. Игр в семейной коллекции уже
> семь или восемь. В семье играем редко, чаще кто-то берёт игру "на вынос" —
> с друзьями посидеть. С домашними чаще играем во что-то "поумнее" —
> викторины, Эволюция (вероятно, сказывается наличие в семье ребёнка
> возраста средней школы).
1.Что самое важное в товаре?
2.Как вы его используете?
3.Что улучшить?

4. Триггеры рассылок
«Помните, вы покупали мафию?»
• В ассортимент входит новый
интересный товар.
• Находите, кому он может быть
важен, отправляете письмо.
«Скидка на раннюю
доставку» и потом «Мы
ещё успеем доставку»
• Сообщите о том, что
предусморительным –
скидка на доставку.
• Сообщайте, когда останется
3-5 дней гарантированного
успевания.
«Памятка для родкома»
• Делайте заранее памятки для
своих малых оптовых
покупателей.
• И отправляйте в момент
принятия решения.
Активируйте историей,
а не бонусом.

5. Поиск людей
Авторов игр
И ещё школьных психологов, эйчаров, контрагентов для скидки и так далее.
Кстати, не забудьте давать скидку крупным компаниям.

6. 4 из 10 в SEO
1.Ваш сайт
2.Википедия
3.Ваша публикация о товаре
на крупной площадке
4.Ваша крупная публикация
в СМИ о товаре
…
N. Ваша запись из топа ЖЖ

7. Контент

8. Контент
Ситуативные входы: что будет,
если быстро крутить головой.

9. Следствие: книга
1.Франчбук
2.Истории из практики
3.Ошибки и грабли
4.Месяц обработки
Итого: затрат меньше, чем
на разработку новой игры.
• Продажа как товара
• Инфоповод выхода, премия
• Классический пиар

10. 4 точки для проверки
Описание товаров
• Райтер держал товар в руках
• Есть фотографии в
эксплуатации
• Есть отзыв от живого человека
Рассылка
• Отправляется
живым человеком
• База её не игнорирует
• Есть обратная связь
Звонок
• Оператор не овощ
• Оператор в курсе
• Оператор ведёт
Интересное о вас
• Вы рассказываете полезное
• Регулярно
• Бесплатно

11. Выигрывай каждый день!
Я Серёга, и вот моя почта:
fox@mosigra.ru