Документ содержит практические советы по увеличению личных продаж и повышению уверенности в себе для продавцов. Автор, Артур Хазеев, предлагает инструментальный подход к продажам с использованием метода SWOT, а также делится личным опытом и примерами успешных продаж. Ключевые рекомендации включают развитие экспертности, построение доверительных отношений с клиентами и активное управление своим временем и ресурсами.

1. Увеличение личных
продаж
Как увеличить собственные
продажи от 3 раз и
больше
Артур Хазеев +7 (917) 7777 141

2. Матрица SWOT
менеджера по
продажам
Анализ сильных сторон
Анализ слабых сторон
Анализ возможностей
Анализ рисков

3. Анализ слабых сторон
Доп. генерация слабых сторон:
Составьте список своих 10 близких людей
что больше всего в них не нравиться

4. Уверенность - главное оружие
продавца
1. Когда вы начинаете
учиться продажам вы
теряете уверенность.
2. Когда у вас есть эталон
или идол, вы теряете
уверенность и ставите
себе ограничения.
3. Когда у Вас есть мечта,
вы ее не добьетесь.
1. Не сомневайся
2. У тебя все получиться
3. Не мечтайте,
действуйте
4. Уверенностью
заражается ваш клиент

5. Мои первые продажи
В шесть лет я уже продал первый ящик фанты.
В то время я научился продавать лед:
соорудил самодельный сумку холодильник и
на авто рынке в жару продавал Coca Cola, а
когда она уже заканчивалась продавал лед. А
в 10 лет на продаже 0,25 Coca Cola купил себе
Sega Mega Drive 2.

6. Инструменты продаж - 6P
Presentasion - презентация
Price - цена
Product - продукт
Proposition - предложение
Position - положение
Packaging - упаковка

7. Presentasion
Сила
Презентации

8. Price - Цена
1. Прозрачная система уступок
2. Механика предоставления скидок
3. Не предоставлять скидку если не просят
4. Не давать большие скидки
5. Давать скидку взамен на что либо

9. Product - Быть экспертом по
продукту
1. Провести экскурсию клиентам
2. Побывать на всех этапах производства
3. Поучаствовать в производстве
4. Прослушать обратную связь от клиентов
5. Фиксировать истории про продукт

10. Proposition - предложение.
Превосходить ожидание
1. Прежде чем сделать предложение необходимо
изучить клиента и его потребности
2. Предложение должно быть готово до первой
встречи.
3. Оперативность, выполнять раньше поставленного
срока.
4. Не обманывать, не знание не наказывается.
5. Просто делать и не откладывать.

11. Продажи можно
делать по разному
Пример как получить номер телефона девушки в
заведении (ресторан)?
Цель: получить телефон девушки.
Вариант №1
Подходить и пытаться познакомиться с гостями заведения пока не
получиться. Подходить с начало к одной девушке потом к другой.
Вариант №2
Попробовать счастье на обслуживающем персонале женского пола.
Под разным предлогом.
Вариант №3
Не вставая с места написать предложение на салфетке и попросить
передать через официанта.
Проработать возражения - через 2-3 ответа получить заветный номер.

12. Для каждого клиента свое
предложение
Я эксперт - “Я все знаю”
В большинстве случаев
наоборот, защитная маска
“Я слышала о вас негатив”.
Человеку важно что о нем
говорят.
“Я ни чего не решаю”
Очень часто, оказывается
наоборот

13. Position. Треугольник успеха в
продажах
1. Экспертность
2. Узнаваемость
3. Знакомство
Экспертность
Узнаваемость Знакомство

14. Как пишут книги по продажам?
Берут лучшего продавца и описывают все его в книге.
258 приемов, 156 техник, которые нереально все
держать в фокусе.
Когда вы водитель водит машину он ее водит на
автомате даже не включая мозг. Не думает на какую
педаль, с какой силой нажимать и куда смотреть. Все
действия доведены до автоматизма.
Для того чтобы стать лучшим необходимы держать
в голове 3 цели:
1. Искренность - не путать с честностью
2. Желание помочь клиенту - а не желание вытянуть
последние деньги
3. Быть на стороне клиента - предлагать только
лучшее, а не впюхивать.
Идеальный продавец

15. Упаковка
Символы силы:
1. Престижные атрибуты
2. Здоровье и спорт
3. Чистота
4. Аккуратность
5. Семья

16. Увеличение личного плана
Самостоятельное увеличение плана меняет вес
вопроса и химию внутри организма.
Более глобальные проблемы заставляют думать
по другому.
1. Ресурсы - собственные ресурсы человека
2. Конверсия - эксперименты с конверсией
3. Алгоритм действий и показатели - планы
детализированные в конкретные достижимые
действия: количество сделок или продуктов и
средний чек
История про долг 50 т.р.
за неделю и
приобретение лицензии
Адобе

17. Ресурсы.
Собственные
ресурсы человека

18. 8
секретов
успеха

19. Клонирование успеха
1. Фиксация успешной
последовательности
2. Клонирование
3. Фиксация негативной
последовательности
4. Бракование негативной
последовательности

20. Как клонировать успех?
1. Аудиозапись телефонных переговоров
2. Аудиозапись встреч
3. Анализ
4. Обмен опытом - оформление успешного
кейса или инсайта и презентация
коллегам
5. Подготовка скриптов на основе успешного
кейса или инстайта

21. Как работает мозг
Нужно 300 - 100 сделаем
Нужно 100 - 30 точно сделаем
Нужно 10 - 3 точно найдем

22. Мотивация

23. Система Павлова
программирование на успех
Успех - это последовательность
упраженеий
Какой вкус у
лимона?

24. Программа №1:
Деньги - это хорошо
При каждом заработке покупайте
себе что нибудь приятное.
Приучите что при заработке денег
вы получите позитивные эмоции.
И ваш организм как бешеный пес
скоро начнет рваться в бой и
бессознательно подталкивать
вперед к заданной цели.

25. Кредит - это иммунитет к деньгам
Кредит антипод этой программы,
он мешает вам выработать
собственную программу для
вашего мозга.
Оформляя кредит вы получаете
иммунитет к деньгам. Т.к. вы
перестаете тратить деньги на
положительные эмоции и
современен ваш организм
перестает реагировать и не
видет ради чего стоит работать.

26. Деньги не мотивируют?
Если вы довольны своей
зарплатой у Вас уже иммунитет и
это надо срочно лечить.
Начните тратить на себя.
Начните от малого к большему.

27. Сытость - враг номер №1
Когда в достигаете своего
предела. Вы
расслабляетесь. Поэтому
четко необходимо
представлять следующий
шаг, покупку которую вам
необходимо совершить и
сумму которую необходимо
потратить.

28. Фиксируете результат
Начните фиксировать успех.

29. Программа №2:
Ускорения сознания
1. Перестать сомневаться
2. Расслабиться и не пытаться думать быстрее
3. Не хранить информацию в своей голове
4. Не оставлять не завершенных дел
5. В жизни единственно правило - правил нет
6. Если страшно надо делать, точно чтонибудь
измениться
7. Поступать правильно, чтобы не было стыдно
8. Эмоциональное спокойствие

30. Время останавливается, когда мы
находимся здесь и сейчас
1. Проведите эксперимент попытайтесь
чужой текст быстро заучить и произнести на
камеру.
2. Станьте иностранцем в своем городе
3. Во время занятия любимым делом

31. Как сосредоточиться?
1. Освободите сознание
2. Запишите все дела и гениальные идеи в
записную книжку
3. Составьте карту дел для достижения
целей

32. Освобождайте оперативную
память
Начните вести блог или ежедневную
отчетность для самого себя.
Это позволяет переработать и
освободить место в вашей голове от
информации которая скопилась в
течении дня.
После написания статьи - вы сразу
почувствуются легкость в своей
голове. А главное прибавятся силы.

33. Ставьте реальные задачи иначе
обосретесь
С 6 утра до 23 трех работал на одном кофе.
Попал на 2 недели в инфекционную
больницу в одну палату с бывшим зеком и
ментом, которые смотрели Сталинград

34. Эмоциональная разрядка
Упражнение:
Негатив на позитив
Позитив на негатив

35. Ограничения
Идол и кумир - рождает стыд и
неуверенность
Не смотрите по сторонам - смотрите вперед

36. У человека без граничные
возможности

37. Артем Шаманаев
11 ноября 1986
г., 28 лет, г. Уфа
90% людей
думает, что они
не могут летать
на руках, такое
невозможно.
Я знаю лично
Артема - и это
возможно.

38. Конверсия.
Эксперименты с конверсией

39. Воронка продаж
● Количество звонков
● Количество встреч
● Количество договоров
● Количество повторных продаж
CTR Результат
Звонок 700
Встреча 10% 70
Договор 10% 7
Общая конверсия 1%
Ср. чек договора 30 000 р.
Итого: 210 000 р.

40. Формула увеличения продаж
Sd=Nd*Dd
Nd=Nnd+Nad
Sd - сумма продаж
Nd - количество продаж
Nnd - новые сделки
Nad - сделки с
существующими клиентами
Dd - сред. сумму сделки
CTR
Результа
т CTR Результат CTR
Результа
т
Звонок 700 700 60
Встреча 10% 70 30% 210 60% 36
Договор 10% 7 10% 21 30% 11
Общая
конверсия 1% 3% 18%
Ср. чек договора 30 000 р. 30 000 р. 60 000 р.
Итого: 210 000 р. 630 000 р. 648 000 р.
CTR - конверсия, соотношение действий и результатов

41. Алгоритм действий

42. Входной продукт
Цель входного продукта это получение
лояльности:
● знакомство с вашим брендом,
● знакомство с клиентом,
● знакомства клиента с руководством,
● погружение в продукт, создание
экспертности у клиента

43. Планы бывают разные
Вариант №1
100 т.р.
Вариант №2
13 договоров
по 8 т.р.
Итого:
104 т.р.
Вариант №3
13 договоров
по 30 т.р.
Канал №1
5 договоров по
10 т.р.
Канал №2
2 договоров по
30 т.р.
...
Итого:
390 т.р.
Вариант №4
18 договоров по 30 т.р.
Канал №1 - 5 договоров по 10 т.р.
Канал №2 - 2 договоров по 30 т.р.
...
Продукт №1 - 10 наборов по 15 т.р.
Продукт №2 - 5 шт. по 50 т.р.
...
Итого:
540 т.р.

44. Температура клиентов
Горячие - 1 (100% вероятности)
Теплые - 0,5 (сомневающиеся)
Холодные - 0,3 (все знают, но пока не
размещаются)
Горячим звоним в первую очередь.

45. Цикл жизни клиента в компании
● От первого заказа до последнего
● Будьте готовы, что за сотрудничество в
течении года клиент может потребовать
лояльность со стороны компании в виде
дополнительной скидки

46. О чем говорить с постоянными
клиентами
Вариант №1
● Когда оплата?
● У вас задержка оплаты
● Мы Вам отправили счет на
оплату
● Когда вы отправите
подписанный акт
выполненных работ
● Прошу перезаключить
договор
Вариант №2
● С днем рождения компании
● С днем рождения сотрудника
● С днем рождения руководителя
● С днем рождения учредителя
● С 8 марта
● С 23 февраля
● С новым годом
● С профессиональным
праздником

47. Лучшие фильмы о продажах
1. Бойлерная.
2. Здесь курят.
3. Американцы.
4. Волк с Уолл Стрит.
5. В погоне за счастьем.

48. Увеличение личных
продаж
Как увеличить собственные
продажи от 3 раз и
больше
Артур Хазеев +7 (917) 7777 141