Модель базы знаний для определения стратегии ценнообразования Система КАРКАС The model of the knowledge base to identify strategies tsennoobrazovanie System KARKAS (FRAME)

1. Модель базы знаний дляМодель базы знаний для
определения стратегииопределения стратегии
ценообразованияценообразования

2. Разработка политики ценообразования дляРазработка политики ценообразования для
предприятий включает несколько стадий:предприятий включает несколько стадий:
 1. Определение целей и задач ценообразования.1. Определение целей и задач ценообразования.
 2. Определение ценовой эластичности спроса.2. Определение ценовой эластичности спроса.
 3. Оценка уровня издержек производства и реализации3. Оценка уровня издержек производства и реализации
товара.товара.
 4. Анализ цен и издержек конкурентов.4. Анализ цен и издержек конкурентов.
 5. Определение диапазона цен.5. Определение диапазона цен.
 6. Выбор методов ценообразования.6. Выбор методов ценообразования.
 7. Выбор и внедрение ценовой стратегии.7. Выбор и внедрение ценовой стратегии.
 8. Анализ текущей ценовой стратегии и проведение ее8. Анализ текущей ценовой стратегии и проведение ее
корректировок в соответствии с рыночной ситуацией.корректировок в соответствии с рыночной ситуацией.

3. Виды цен на продукциюВиды цен на продукцию

4. Зависимость объема реализации товаров (в ден.ед.) от количестваЗависимость объема реализации товаров (в ден.ед.) от количества
товарных позицийтоварных позиций
На рисунке приведена матрица товарных сегментов, построеннаяНа рисунке приведена матрица товарных сегментов, построенная

5. Матрица товарных сегментов, построенная на основе ABCVXYZМатрица товарных сегментов, построенная на основе ABCVXYZ
анализаанализа

6. Стратегии ценообразования наСтратегии ценообразования на
инновационные товарыинновационные товары

7. Изменение спроса на товар в зависимости от измененияИзменение спроса на товар в зависимости от изменения
перекрестной эластичности ценперекрестной эластичности цен

8. Логическая модель базы знанийЛогическая модель базы знаний
 Проверка ограничений на значения отдельныхПроверка ограничений на значения отдельных
ответов и их последующая оценка задается вответов и их последующая оценка задается в
виде продукций базы знаний в следующейвиде продукций базы знаний в следующей
форме:форме:
 ЕСЛИ <АНТЕЦЕДЕНТ> ТО <КОНСЕКВЕНТ>,ЕСЛИ <АНТЕЦЕДЕНТ> ТО <КОНСЕКВЕНТ>,
<К.У.П.>,<К.У.П.>,
 где <АНТЕЦЕДЕНТ> (условие),где <АНТЕЦЕДЕНТ> (условие),
<КОНСЕКВЕНТ> (вывод, следствие) –<КОНСЕКВЕНТ> (вывод, следствие) –
составные части импликативногосоставные части импликативного
высказывания, К.У.П. – коэффициентвысказывания, К.У.П. – коэффициент
уверенности правил из диапазона [0…100].уверенности правил из диапазона [0…100].

9. Модель логических возможностейМодель логических возможностей
для решения задачидля решения задачи

10. Пример правилаПример правила
 Логическое условие:Логическое условие: AA&&BB&&CC&&DD##
 ЕСЛИЕСЛИ
 AA Тов_инн = Да (товар инновационный)Тов_инн = Да (товар инновационный)
 BB Эл_спрос = НеизвестноЭл_спрос = Неизвестно
 CC Цена = Нет (не высока)Цена = Нет (не высока)
 DD Качество =Да (высоко)Качество =Да (высоко)
 ТОТО
 Стратегия ценообразования = «СтратегияСтратегия ценообразования = «Стратегия
повышенной ценовой значимости»повышенной ценовой значимости»

11. Редактор базы знаний системыРедактор базы знаний системы
““КАРКАСКАРКАС””

12.  Переход к экспертным системам позволяетПереход к экспертным системам позволяет
значительно усилить интеллектуальныйзначительно усилить интеллектуальный
потенциал человека и помогает делатьпотенциал человека и помогает делать
необходимые выводы при наличии параметров,необходимые выводы при наличии параметров,
которые не формализуются, и ограничений,которые не формализуются, и ограничений,
характерных для мышления человека. Прихарактерных для мышления человека. При
этом создание экспертной системы связано сэтом создание экспертной системы связано с
решением новых задач: представление врешением новых задач: представление в
компьютере внешней среды, организациякомпьютере внешней среды, организация
общения человека с компьютером наобщения человека с компьютером на
естественном языке, направленном наестественном языке, направленном на
достижение заданной цели.достижение заданной цели.

13.  Определение конкурентоспособности товара сОпределение конкурентоспособности товара с
помощь экспертной системыпомощь экспертной системы
 Поможет маркетологу принянять верноеПоможет маркетологу принянять верное
решение. Конечно экспертная система нерешение. Конечно экспертная система не
сможет заменить индивидульного опыта исможет заменить индивидульного опыта и
знаний менеджера но она явлется хорошимзнаний менеджера но она явлется хорошим
подспорьем тем более что базу можноподспорьем тем более что базу можно
пополнять новыми знаниями – которые получетпополнять новыми знаниями – которые получет
маркетолог в ходе своей деятельности.маркетолог в ходе своей деятельности.