Виртуальный инфобизнес: какие продукты можно создать с помощью интернет-технологий

1. ИНТЕРНЕТ & БИЗНЕС
Виртуальный инфобизнес: какие продукты
можно создать с помощью интернет-
технологий

2. Использование ИНТЕРНЕТ в
бизнесе
• Internet как средство коммуникации,
источник справочной информации,
средство рекламы и маркетинга для
ведения бизнеса (E-mail,IP-
телефония,телеконференции)
• Internet как инструмент ведения
электронного бизнеса, основанного на
принципах сетевой экономики.

3. Информация - это наиболее
прибыльный продукт 21 века
• Электронный бизнес - это
предпринимательская деятельность, в
которой используются
возможности информационных технологий
с целью создания прибыли
• Инфобизнес – это создание
информационных продуктов и их
онлайновая продажа

4. Секторы рынка
• B2B - бизнес для бизнеса (Business-to-
Business) модель взаимодействия компаний
между собой с помощью компьютерных
сетей;
• B2C - бизнес для потребителя (Business-to-
Consumer).
• IB – инфобизнес.

5. ПРЕИМУЩЕСТВА ИНФОБИЗНЕСА
• 1. Создание собственного инфобизнеса не
требует большого денежного капитала.
• 2. Конкуренция в инфобизнесе в Украине
находится ещё на очень низком уровне.
• 3. Правильно построенный инфобизнес не
отнимает большое количество времени, а
часть прибылей приходит на полном
автомате.

6. Что такое бизнес-модель?
Бизнес-модель – это сама суть бизнеса, идеальная
система, по которой он должен функционировать. БМ
может быть описана словами или выражена
графически, но самое главное - она должна давать
ответ на вопрос как вы зарабатываете деньги?

7. Что такое бизнес-модель?
Бизнес-модель определяет место стартапа в цепочке
создания ценности (value chain).

8. Основные компоненты бизнес-модели
1. Продукт.
2. Потребители.
3. Маркетинг (каналы сбыта).
4. Поставщики и производство.
5. Рынок (тип, объем).
6. Конкуренты.
7. Финансы (структура расходов и доходов).
8. Факторы неэкономического характера, которые могут
повлиять на ваш бизнес.

9. Почему именно интернет-стартапы?
(по данным РВК, Venture Database, Rusbase, PWC)

10. Рынок электронной коммерции
Объём интернет-торговли в мире (по данным 2013 года графике от
SearchLaboratory.com)

11. Основные тренды рынка интернет-стартапов
облачные технологии;
образование;
медиа и реклама;
игровая индустрия;
социальные медиа;
электронная коммерция;
безопасность;
краудсорсинг;
мобильные;
контент;
стартап-финансирование;
софт для бизнеса.

12. Многообразие бизнес-моделей для интернет-
стартапов
посредническая;
рекламная;
информационная;
торговая;
производственная;
партнерская;
комьюнити;
подписная;
по потреблению.
Рассмотрим самые популярные из них.

13. Бизнес-модель на основе платного доступа
Бизнес-модель на основе платного доступа пользуется
популярностью в сегменте b2b (бизнес-для-бизнеса).
Пользователи платят ежемесячную абонентскую плату за
пользование сервисом. Преимущество такой модели
очевидно (Вы не продаете все и сразу), и в некотором роде
проще продажи рекламы. Кроме того, в сегменте b2b
платежеспособная аудитория (это очень важный момент,
так как платный доступ для b2c (бизнес-для-покупателя)
аудитории не очень привлекателен, сходу можно вспомнить
такую модель только у журналов Linux Format и
«Популярная механика»).

14. Бизнес-модель на основе платного доступа

15. Freemium-модель
Бизнес-модель на основе платных дополнительных сервисов.
Эту бизнес-модель используют различные сайты, например,
когда за SMS происходит поднятие анкеты пользователя
выше в результатах поиска. Онлайн-игры в последнее время
тоже работают по этой модели. Доступ к основному сервису
или контенту предоставляется совершенно бесплатно, а
зарабатывают они на разных дополнительных услугах, в том
числе и продавая за реальные деньги виртуальные товары,
усиливающие положение игрока.

16. Бизнес-модели на основе платного размещения
Существуют различные сайты, посвященные тем или иным
услугам. Например, каталоги ресторанов в том или ином
городе. Они бесплатны для пользователей. А зарабатывают
они, получая средства от ресторанов, желающих находиться в
каталоге.
Среди сайтов такого плана много туристических порталов с
размещением информации от турфирм и отелей. Эта модель
тоже вполне жизнеспособна при наличии популярного сайта.

17. Бизнес-модель Infomediary
Infomediary – это построение бизнеса, основанного на
предоставлении данных и интернет-аналитики, например:
•об использовании приложений и групп в Facebook;
•о посещаемости сайтов;
•о просмотрах видеороликов.

18. Рекламная модель
Заработать на рекламе Вы сможете, если будете знать
«правила игры» и существующее положение дел в этом
сегменте рынка.
Есть разница в эффективности баннерной и контекстной
рекламы. До недавнего времени большие деньги можно было
привлекать за размещение баннеров. Но и сегодня, и
некоторое время назад много заработать на подобной модели
не так просто. Во-первых, Ваш ресурс должен иметь
достаточно большую посещаемость – порядка несколько
десятков тысяч посетителей в день. Во-вторых, важна его
тематика. Нужно четко представлять себе аудиторию ресурса,
не помешают и контакты в рекламных агентствах или
хороший (опытный) менеджер по продажам, умеющий
выстраивать бизнес – коммуникации

19. Механизмы инфобизнеса
• Фриланс (фрилансер) — это механизм, суть
которого заключается в том, что некая
особа или фирма нанимает себе на
выполнение определенной задачи
человека.
• Реселлер - это человек или компания,
перепродающая товар либо услугу. При
этом они выдают товар или услугу под
своим брендом.

20. Модели инфобизнеса
• Старая парадигма – продажи, продажи,
продажи
• Новая парадигма – ценность, бизнес-
модель, прибыль (помощь в принятии
правильного решения)
• Инфобизнес - это не что иное, как
правильно упакованная и правильно
проданная информация.

21. Оборудование для инфобизнеса
• Компьютер (чтобы записывать
текстовые/аудио/видеоматериалы,
проводить вебинары и тренинги)
• Интернет.
• Микрофон (лучший выбор - это микрофон с
USB-соединением)
• Видеокамера (HD формат). Штатив для
видеокамеры.

22. Программы для инфобизнеса
• Хостинг и домен для сайта
• Microsoft Word (или его аналоги) - для
создания текстового контента.
• Microsoft PowerPoint (или его аналоги) –
для создания презентаций, слайдов для
видеоуроков или вебинаров.
• Camtasia Studio (или его аналоги) - запись с
экрана компьютера.

23. Программы для инфобизнеса
• Sony Vegas (или его аналоги) - для
редактирования видеоматериалов.
• Adobe Photoshop - для создания дизайна
сайтов (продающий сайт, страница захвата),
а так же для создания обложек продуктов.
• Площадка проведения вебинаров -
необходима для проведения живых
вебинаров и тренингов.
• Wordpress - для создания блога и закрытых
площадок для тренингов.

24. Мифы инфобизнеса
• Технические моменты - это сложно.
• Ниша - это раз и навсегда.
• Я буду выглядеть глупо.
• Я не эксперт.

25. Старая модель инфобизнеса
• Старая парадигма инфобизнеса –
продажи,продажи,продажи
• Главный актив – это огромная база
подписчиков
• На сегодня – это уже не работает

26. Новая модель инфобизнеса
• Новая парадигма инфобизнеса –
отношения, ценность, продажи (помощь в
принятии решения)
• Новая модель – успешная и эффективная
• Новая модель – больше эмоций, больше
жизненных историй, опыта и ценности
• Всё это при правильно выстроенном
механизме даёт хорошие продажи.

27. Правила инфобизнеса
• Правило 1. Если представляете
качественную информацию, то взамен
получаете денежное вознаграждение
• Правило 2. Если предоставляем небольшие
результаты бесплатно, то большие - за
деньги
• Аргументация. Не надо впаривать
ненужный инфопродукт.

28. Формат инфопродуктов
1. Электронные книги
2. Аудиокурсы
3. Вспомогательные инструменты (плагины,
площадки для вебинаров)
4. Вебинары - это передача информации
через онлайн-встречу, которая в основном
организуется с помощью специальных
сервисов.
5. Видеокурсы. В основном они продаются на
DVD дисках, либо в электронных версиях.

29. Формат инфопродуктов
6. Конференции (записи конференций)
7. Мастер-классы - очень длительный по
времени формат инфопродуктов
8. Тренинги - самый популярный формат
инфопродуктов (средняя длительность - З
недели).
9. Коучинг - это индивидуальная работа с
покупателем (чаще всего это происходит в
Skype или по телефону).
10. Результаты “под ключ”

30. Поиск ниши
Первая категория – ценовая (низкие, средние, высокие цены).
Лучше всего, когда в нише можно продавать продукты всех
ценовых категорий
Вторая категория – территориальная
Третья категория – специализированная
Четвертая категория - клиенты

31. Способы определения ниши
1. Список – опыт, сильная мотивация,спрос
2. Партнерские программы (ресселер)
3. Практический опыт на чужих знаниях

32. Проверка ниши
1. Поисковые системы (ключевые слова)
2. Проверка по количеству запросов
(wordstat.yandex.ru / AdWords)
3. Убедительная проверка продажей. Вы
запускаете контексную рекламу сайта на
Яндекс.Директ. Вы совершаете 2-3
продажи, чтобы убедиться, что на продукт
есть спрос.

33. Целевая аудитория
1. Кто Ваш идеальный клиент
2. Бесплатный продукт (электронная книга,
видео урок)
Структура бесплатного продукта
Интерес и желание
Связь и доверие
Доказательство

34. Варианты контента бесплатного
продукта
1. Мгновенный результат
2. Что делать, а не как делать
3. Бесплатное работает очень плохо,
особенно если это что-то длинное и
сложное.

35. 1. Хостинг и домен сайта
2. Сервис рассылок - http://justclick.ru и
http://smartresponder.ru (база
подписчиков)
3. Страница захвата - через которую Вы
будете отдавать свой бесплатный продукт
за контактные данные посетителей