Roberta Zantedeschi - Freelance Day 22 ottobre 2016

1. Roberta Zantedeschi
Liberi non significa
soli
Strumenti e suggerimenti di una recruiter
per scegliere i propri collaboratori

2. TANTO PIACERE
Mi chiamo Roberta
Zantedeschi, sono una
libera professionista:
lavoro come recruiter e
formatrice.
Trovo persone per le
aziende, non cerco lavoro
alle persone!
(e quello lì è l’indice, non il medio!)
2
foto di Marco Borgna

3. • Quasi due figli,
• un compagno che mi considera sempre in
ferie,
• occhiaie perenni,
• 5 colleghi stabili, tutti liberi
professionisti e tutti piuttosto gialli,
• n. collaboratori “a progetto”, alcuni non li
conosco ancora… mai mettere limiti alla
provvidenza!
3
foto di Marco Borgna

4. FREELANCE = LUPO SOLITATRIO?
anche no! però…
4
luoghi comuni sul
freelenciaggio
(se hai un ufficio non
sei un vero
freelance)
sindrome da
onnipotenza
(servizio a 360°)
avidità
come
faccio a
scegliere?
come faccio a
fidarmi?
(fasso mi che fasso
mejo)
paura… di
creare
competitors
(mi rubano i
clienti)

5. INSIEME È MEGLIO
ma insieme a chi?
5
definite obiettivo
(business o progetto?)
(collega o collaboratore?)
Innamorarsi
non è necessario!
(anche perché si sbaglierebbe in ugual misura,
vi ricordo che Angelina l’ha lasciato)

6. VANTAGGI
6
1. specializzazione competenze vs ampliamento conoscenze
2. l’insieme è più della somma delle parti
3. l’unione fa la forza (di più e più complessi)
4. effetto team
5. effetto spalla
6. piacere, puro piacere!
7. soldi, semplicemente più soldi!
QUINDI COSA STAI ASPETTANDO?

7. LA RICERCA
inizia il viaggio…
7

8. COSA CERCANO LE AZIENDE?
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1. COMPETENZE TECNICHE (buone o eccellenti)
2. POTENZIALITA’
3. COMPATIBILITA’ con il contesto/funzione di inserimento
4. COMMITMENT AFFETTIVO (adesione ai valori)
1+2 senza 3 non funziona: effetto rigetto
1+2 senza 4 non funziona: effetto fuga
2+3+4 senza 1: funziona solo se c’è tempo
3+4 senza (almeno) 2 non funziona: la buona volontà
non basta!

9. COSA CERCA IL FREELANCE?
9
1. COMPETENZE TECNICHE e GESTIONALI: di solito il
freelance non ha tempo (per formare qualcuno)!

10. COSA CERCA IL FREELANCE?
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1. COMPETENZE TECNICHE e GESTIONALI
2. FEELING PROFESSIONALE: obiettivi, modalità,
valori lavorativi condivisi

11. COSA CERCA IL FREELANCE?
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1. COMPETENZE TECNICHE e GESTIONALI
2. FEELING PROFESSIONALE
3. AFFINITA’ PERSONALE: che se non andiamo un po’
d’accordo è faticoso!
L’omaggio è dovuto, ma
ricordatevi che non serve
innamorarsi

12. E NON SOTTAVULATE…
12
1. COMPETENZE TECNICHE e GESTIONALI
2. FEELING PROFESSIONALE
3. AFFINITA’ PERSONALE
4. …la PANCIA,
nel dubbio fidatevi
di quello che sentite!

13. IN PASSATO
HO
SBAGLIATO,
EPPURE…
13

14. 14
era la mia migliore amica!
IN PASSATO HO SBAGLIATO,
EPPURE…
(e sui parenti mi taccio!!)

15. 15
era l’unico disponibile per quella deadline
(bé certo, io la deadline la conoscevo da mesi…)
IN PASSATO HO SBAGLIATO,
EPPURE…

16. 16
era la più quotata sul mercato!
IN PASSATO HO SBAGLIATO,
EPPURE…
(eppure con i telefonini di solito funziona)

17. IN PASSATO HO SBAGLIATO,
EPPURE…
17
era l’unico che rientrava nel budget
o peggio: era quello che costava meno!

18. 18
aveva tanta buona volontà e tanto
bisogno di lavorare
IN PASSATO HO SBAGLIATO,
EPPURE…
(è la sindrome del boy scout, io ne
sono uscita, se volete offro
ripetizioni)

19. 19
mi è stata consigliata, mi sono fidato
(…di tutti fuorché di me stesso)
IN PASSATO HO SBAGLIATO,
EPPURE…

20. 20
PER NON SBAGLIARE PIU’
(poteva mancare wikipedia?)
Prima si cerca
RICERCA = Attività che ha per fine un ritrovamento.

21. 21
Poi si seleziona
SELEZIONE = scelta degli elementi migliori, in base
a caratteristiche oggettive di qualità e
rispondenza, e in applicazione a criteri funzionali o
scientifici.
PER NON SBAGLIARE PIU’
(poteva mancare wikipedia?)
Prima si cerca
RICERCA = Attività che ha per fine un ritrovamento.

22. 22
Poi si seleziona
SELEZIONE = scelta degli elementi migliori, in base
a caratteristiche oggettive di qualità e
rispondenza, e in applicazione a criteri funzionali o
scientifici.
PER NON SBAGLIARE PIU’
(poteva mancare wikipedia?)
Infine si sceglie
SCELTA: Indicazione o assunzione in base a una preferenza
motivata da una valutazione oggettiva o soggettiva di
caratteristiche e requisiti nei confronti di una disponibilità
più o meno larga o di un'alternativa.
Prima si cerca
RICERCA = Attività che ha per fine un ritrovamento.

23. 23
Rispondi alle seguenti domande:
• come funziono io? preferenze, stile
di coordinamento e
comunicazione, caratteristiche
temperamentali, predisposizioni,
ecc…
• come funzionano le persone con
cui lavoro meglio? (stesso elenco)
• che contributo mi aspetto da un
collega/collaboratore?
• quanto sono disposto/capace di
adattarmi? (mica penserai che
arriverà la tua mezza mela vero?)
PER SCEGLIERE

24. 24
METODO INSIGHTS DISCOVERY
qui tutte le info ufficiali

25. 25
METODO INSIGHTS DISCOVERY
dietro c’è quella gran testina di…
C. G. Jung

26. 26
INTROVERSO O ESTROVERSO?
qual è il tuo mondo di riferimento?
di quale energia hai bisogno?
METODO INSIGHTS DISCOVERY
Sul potere dell’introversione consiglio due video:
quello di Susan Cain e quello di Daniele Paviani

27. 27
PENSIERO O SENTIMENTO?
quale focus orienta le tue decisioni?
che punto di vista/approccio ti serve?
METODO INSIGHTS DISCOVERY

28. 28
METODO INSIGHTS DISCOVERY
estroversioneintroversione
pensiero
sentimento

29. 29
METODO INSIGHTS DISCOVERY
Orientato al risultato
Determinato
Grintoso
Ambizioso/competitivo
Energico
Pragmatico
Sintetico
Istintivo

30. 30
METODO INSIGHTS DISCOVERY
Orientato al risultato
Determinato
Grintoso
Ambizioso/competitivo
Energico
Pragmatico
Sintetico
Istintivo
Orientato alla
collaborazione
Entusiasta
Espansivo
Espressivo
Propositivo
Dinamico
Ottimista

31. 31
METODO INSIGHTS DISCOVERY
Orientato alla
collaborazione
Entusiasta
Espansivo
Espressivo
Propositivo
Dinamico
Ottimista
Orientato alla relazione
Empatico
Paziente
Tollerante
Accogliente
Costante
Incoraggiante
Orientato al risultato
Determinato
Grintoso
Ambizioso/competitivo
Energico
Pragmatico
Sintetico
Istintivo

32. 32
METODO INSIGHTS DISCOVERY
Orientato alla
collaborazione
Entusiasta
Espansivo
Espressivo
Propositivo
Dinamico
Ottimista
Orientato alla relazione
Empatico
Paziente
Tollerante
Accogliente
Costante
Incoraggiante
Orientato alla qualità
Preciso
Analitico
Formale
Cauto
Metodico
Rigoroso
Profondo
Orientato al risultato
Determinato
Grintoso
Ambizioso/competitivo
Energico
Pragmatico
Sintetico
Istintivo

33. 33
METODO INSIGHTS DISCOVERY
SOTTO STRESS PERO’…
Frenetico
Eccessivo
Distratto
Inconcludente
Indiscreto
“Superficiale”
Remissivo
Ostinato
Dipendente
Passivo
Ermetico
“Lento”
Freddo
Sospettoso
Chiuso
Perfezionista
Rigido
“Indeciso”
Pressante
Autoritario
Intollerante
Aggressivo
Impaziente
“Insensibile”

34. 34
TUTTE E 4 LE ENERGIE INSIGHTS
SONO COMPRESENTI IN
CIASCUNO.
OGNUNO È ESPRESSIONE DI
ALCUNE PREFERENZE E DELLA
LORO INTENSITA’
E SI’, POTRESTI ANCHE ESSERE
UNA SFUMATURA…
METODO INSIGHTS DISCOVERY

35. 35
GLI 8 TIPI INSIGHTS DISCOVERY
Ma non
complichiamoci
troppo la vita…

36. 36
METODO INSIGHTS DISCOVERY
Ama
• Le sfide, i progetti ambiziosi, un po’ di
rischio
• Poter avere il controllo e poter delegare
• I cambiamenti, gli stimoli, l’azione in
generale
• Un “ambiente” tecnologico e reattivo
Fugge
• La lentezza
• La cura dei dettagli
• La subordinazione pressante

37. 37
METODO INSIGHTS DISCOVERY
Ama
• Il “multitasking”, le novità,
l’improvvisazione e tutto ciò che inizia
• Lavorare a contatto con altre persone
• Avere una guida ma poter essere propositivo
• Un “ambiente” stimolante e vivace
Fugge
• La noia
• Solitudine e formalità
• I lavori analitici e “freddi”
• Situazioni in cui non si sente libero di
esprimersi

38. 38
METODO INSIGHTS DISCOVERY
Ama
• Riconoscersi in ciò che fa, progetti con
contenuti sociali
• Sentirsi utile ed essere riconosciuto nel suo
contributo
• Lavorare dietro le quinte
• Un “ambiente” armonico e collaborativo
Fugge
• Situazioni caotiche e/o dove bisogna improvvisare
• Incarichi ad alto livello di stress emotivo
• Progetti che non rispettano i suoi valori
• Dover stare troppo sul palcoscenico

39. 39
METODO INSIGHTS DISCOVERY
Ama
• Incarichi in cui è richiesta capacità analitica
• L’autonomia operativa
• Potersi preparare a fondo
• Un “ambiente” ordinato ed efficiente
Fugge
• Lavori di cui non comprende o approva lo scopo
(questione di principio)
• I rischi non calcolati
• Progetti dove non può curare i dettagli
• La gestione di situazioni “emotive”

40. 40
DI QUALE ENERGIA
HAI BISOGNO?
AFFINE, COMPLEMENTARE,
OPPOSTA?

41. GRAZIE da me
che sono
Gialla/Rossa (Motivatrice)
il blu è nello sfondo, emerge quando lavoro,
quando emetto fatture e quando riordino il caos
del mio compagno,
il verde è esaurito, se lo piglia tutto mio figlio,
quindi non sono paziente e nemmeno calma, però
spero con tutto il cuore di esservi stata utile.
roberta.zantedeschi@competenzeinrete.net
www.robertazantedeschi.com
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