Родные земли 6 мотивация

Цель мотивации:
•  Увеличение
интенсивности работы
•  Повышение уверенности
в себе как в специалисте
•  Повышение уверенности
в продукте
•  Улучшение командной
работы
Сергей Красильников, +7-917-588-89-41, sergey@krasov.org, krasov.org
Мотивация

ПОТРЕБНОСТЬ
состояние нужды в чем-либо или недостатка чего-либо
МОТИВ
движущая сила, заставляющая людей делать то, что они делают
Мотивация

Мотивация

Теория Герцберга
Гигиенические факторы
зарплата
условия труда
рабочее место
коллектив
…
Факторы мотивации
ответственность;
интересные, сложные задачи;
достижения;
развитие;
…
Неудовлетворенность Мотивация
Мотивация

•  Нет одного универсального
мотиватора для всех
•  Деньги – далеко не основной
мотиватор
•  Самые сильные мотиваторы стоят
дешево
•  Руководители вспоминают о
мотивации сотрудника когда она
потеряна
•  Чем больше вы развиваете
людей, тем больше вероятность,
что они останутся в вашей
Компании
5 Парадоксов
Мотивация

Мотивации может быть много
Мотивация

Какие виды мотивации существуют?
Мотивация
Материальная
Нематериальная
Условно
материальная
Мотивация
Избегания
Приближения
Мотивация

Виды нематериальной мотивации
Не
материальная
мотивация
Организационная
Моральная Негативная
Мотивация

Мотивированы ли подчиненные?
•  Ясна ли цель?
•  Понятны ли потребности сотрудников?
•  Верят ли подчиненные в свои силы? Чем подкреплена вера (знания, опыт)?
•  Есть ли у подчиненных ресурсы на достижение цели?
•  Насколько удалены цели по времени?
•  Как оценить уровень напряженности в коллективе?
•  Принимают ли сотрудники способ достижения цели?
•  Каков темп работы у подчиненных?
Мотивация

Постоянные условия
• Возможность вырасти профессионально
• Возможность построить карьеру
• Возможность работать самостоятельно, доверие к работнику
• Возможность избежать излишнего контроля
• Снижение уровня стресса к компании, уважение сотрудников
• Личное внимание руководства, знакомство с руководством
• Похвала, признание результатов
• Возможность обратится за советом, возможность найти поддержку
• Вера в компанию, как в надежного работодателя
• Чувство значимости себя и своей должности для компании
• Окружение
• Атмосфера брошенного вызова
• Понимание того что работа не мешает личной жизни, не отнимает личное время
(по материалам Чарльза Вудрафа)
+ регулярные мероприятия
Мотивация

Когда мотивировать группу?
• Планерки
• Мозговые штурмы
• Закрепление за новенькими наставников
• Дни самоуправления
• Неформальные встречи (совместный отдых),
• Совместные обеды
• Соревнования между группами, конкурсы и т.д.
Мотивация

Когда мотивировать сотрудника?
•  Рабочие встречи с сотрудниками, планирование
деятельности
• Коучинг
• Личное наставничество
• «Бизнес-ланч с сотрудником»
• Стимулирование сотрудника за особые достижения в работе
• Стимулирование сотрудника за достижение определенного
уровня развития
• Обучение сотрудника
• Делегирование!!!
• Предоставление обратной связи
Мотивация

Как часто мотивировать?
Мотивация

•  Учитываем фазы проведения мероприятия
•  Различные мотивационные мероприятия
должны проводиться в разное время.
•  Учитываем возможность привыкания
подчиненных к мотивационным
программам – тогда их эффективность будет
падать.
•  Мероприятия лучше проводить во время
сезонного роста результата – эффект будет
выше.
•  Соотносим эффективность конкретного
мероприятия и плана на месяц.
Регулярные мероприятия. Когда и как часто?
Мотивация

•  Приз существенен для большинства
работников
•  Приз нужно регулярно менять
•  Критерии должны быть четкими и
измеримыми
•  Судейство должно быть объективным
•  Критерии должны быть достижимыми для
большинства
•  Количество бонусов соответствует размерам
группы
•  Критерии соответствуют бизнес-целям
•  Выполнение показателей на 100% – не
критерий

Регулярные мероприятия. Правила.
Мотивация

Кого и как мотивировать?
Избегание Приближение
Мотивация

Наказание Мотивация «ОТ»
•  Речь о будущем
•  Есть шанс избежать
•  В положительной форме
Мотивация

- Что вы хотите от своей работы?
- Деньги!
- А для чего тебе Деньги?
- Стабильность
уверенность в
завтрашнем дне!
- Я хочу купить квартиру!
Избегание Приближение
Мотивация

Виды личных мотиваторов
•  Имидж, престиж
•  Статус, власть, карьера
•  Проф. развитие, новизна
•  Надежность, безопасность
•  Стабильность
•  Принадлежность,
причастность
•  Достижение успеха
•  Самоутверждение
•  Соперничество, конкуренция
•  Риск
•  Сотрудничество с
руководством (статус
+признание)
•  Независимость, свобода
•  Творчество
•  Содержание работы,
интерес
•  Коллектив, общение
•  Важность работы для
социума
•  Решение бытовых проблем
Мотивация

Источники знаний о мотивах:
•  О чем чаще говорит/шутит/
упоминает?
•  На какие темы включается?
•  Какие мотивы приписывает
другим людям?
•  Чем интересуется?
•  Какие выборы делает?
Мотивация

Соответствие ключевых слов и основных мотиваторов
Принадлежность
Люди, доверие, отношения на равных, взаимодействие,
контакт, общение, хороший коллектив, хороший
руководитель
Власть
Слава, почет, потребность в уважении, признание, карьера,
статус, престиж, стремление оказывать влияние,
материальный фактор, конкуренция
Защищенность
Порядок, своевременность, стабильность, удобство,
спокойствие, размеренность, определенность
Развитие
Самореализация, мастерство, развитие, профессиональный
рост, стремление к новому, творчество, свобода,
креативность, активность, азарт, соревновательность
Мотивация

Цели:

•  Выявить мотиватор.
•  Понять уровень мотивации.
•  Понять как мотивировать.
Мотивационная беседа
Мотивация

Правила проведения мотивационной
беседы:
1.  Ежемесячно и с каждым.
2.  Снимаем погоны.
3.  С глазу на глаз.
4.  Вне офиса.
5.  Не давать Обратную связь. Не
оценивать.
6.  Быть готовым к ОС. Не обижаться.
7.  Быть уверенным.
8.  Быть замотивированным.
Мотивация

О чем поговорим?

•  Цели и проблемы в работе
компании.
•  Работа и коллектив.
•  Образование и развитие.
•  Интересы, увлечения.
•  Планы на ближайшее время.
Мотивационная беседа
Мотивация

Социально ожидаемые ответы.
1.  Как правило я…
2.  Обычно я…
3.  Чаще всего…
4.  Скорее всего…
Мотивация

Личный мотиватор = Выгоды
Мотивация

Задний привод? Передний привод?
Полный!
На чем можно дальше уехать?
Мотивация

Наказание как форма поощрения.
Неправильная формула мотивации.
Мотивация

Стандартный уровень результата
Работник А
Работник Б
Кого мотивировать и награждать вниманием?
Мотивация

Mix?
Мотивация

Идеальный рецепт
10:1 – Формула доверия к руководителю
Мотивация

•  Четко называйте причину наказания
и указывайте, как можно было его избежать
•  Избегайте действий, выходящих за рамки
Трудового кодекса
•  Не отменяйте наказаний – подчиненных нельзя
обманывать
•  Не наказывайте когда Ваши эмоции накалены, так
можно наломать дров.
•  Не наказывайте в присутствии подчиненных
наказуемого

Правила хорошего КНУТА
Мотивация

Накажи – убей креатив!
Мотивация

Фиксируйте удачи! – Растите победителей!
Мотивация

Мотивация,
стремление
Комфорт
Дискомфорт
Сотрудник
Мотивация

Потому что Для того чтобы
Главное правило: внедряемые меры должны позитивно повлиять
на поведение подчиненного в будущем.
Мотивация

«Для того чтобы…»
Фиксация: «Вчера, в обед произошло
следующее…»
Я высказывание: «Я очень хочу чтобы
наша команда …» + благое намеренье
Желаемое действие
Санкция: «Поэтому я тебя наказываю…»
Как можно избежать наказания +
мотивация
Мотивация

Закрепляйте договоренности:
1.  Что ты сделаешь в следующий раз по другому?
2.  Могу я на тебя надеяться?
Мотивация

Демотивация
•  Нарушение договоренностей
•  Нарушение ожиданий сотрудника (не
проговоренные договоренности)
Мотивация

Родные земли 6 мотивация

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Viewers also liked

Viewers also liked (16)

Similar to Родные земли 6 мотивация

Similar to Родные земли 6 мотивация (20)

Родные земли 6 мотивация