1. CƠ HỘI LỚN TRƯƠNG THỊ ÁNH NGUYỆT

2. NGHỊCH LÝ
GẠO VIỆT NAM
Chất lượng
trôi nổi
Tiêu thụ nội
địa mạnh
Vựa gạo
thế giới
Văn hoá Việt

3. VÔ DANH
NGHỊCH LÝ
GẠO VIỆT NAM
Chất lượng
trôi nổi
Người tiêu
dùng thờ ơ

4. VINARICE
Tài chính
Vựa gạo
Quan hệ
Uy tín
Chuẩn mực
Chất lượng

5. 20% thị phần
nội địa
25% NTD mua gạo
có thương hiệu
Top of mind
OBJECTIVES

6. Các loại gạo không có
thương hiệu
Minh Cát Tấn Gentraco Angimex
Sản phẩm chính Không thương hiệu,
nhiều loại, nhiều tên gọi,
không có hệ thống
Gạo Kim Kê Gạo Ngọc Đồng Gạo Jasmine
Định vị Không có định vị rõ ràng Bữa ăn ngon – gia
đình hạnh phúc
An toàn cho sức khỏe Gạo sạch vì sức khỏe
Target consumer Mass AB
Công chức
AB+ AB-
Đặc điểm - Phân phối rộng nhất
- Không đảm bảo về
chất lượng, vệ sinh
- Phân phối tại kênh
truyền thống
- Phân phối tại siêu
thị, store riêng
- Cam kết không có
dư lượng thuốc trừ
sâu
- Phân phối chỉ tại
siêu thị
- Giá cao nhất
- Phân phối tại siêu
thị
- Chất lượng ổn định
- Nhận biết thấp
COMPETITORS
-> Các loại gạo không có thương hiệu chiếm thị phần lớn nhất, tập trung chủ yếu ở kênh truyền thống.
Một số loại gạo có thương hiệu của công ty nhưng chưa mạnh, không có market leader.

7. Chưa quan tâm đến gạo
an toàn, gạo sạch
Khi mua chỉ chọn gạo theo
họ là ngon, giá hợp lý,
mua ở các sạp bán lẻ gần
nhà
Mua gạo với giá 12 –
14000đ/ kg
Tiêu chí: dễ ăn, hợp khẩu
vị cả nhà
Có quan tâm đến đảm bảo
vệ sinh, an toàn cho sức
khoẻ nhưng không quá
chú trọng
Tìm mua gạo ngon, đảm
bảo ở đại lý uy tín, chọn
gạo bằng cách sờ, ngửi,
nếm
Họ không nghĩ đại lý mua
quen có dùng hoá chất
độc hại
Mua gạo giá 15 – 18000/
kg
Tiêu chí: hợp khẩu vị cả
nhà, an toàn không hoá
chất
Chú trọng vệ sinh an
toàn, là tiêu chí lựa chọn
Mua gạo có thương hiệu,
có nguồn gốc xuất xứ rõ
ràng
Mua ở siêu thị
Giá từ 19 – 25000đ/ kg
Đặt vấn đề an toàn
sức khoẻ lên đầu do
trong gia đình có
người bị bệnh/ nhu
cầu đặc biệt
Mua loại gạo đặc
biệt để bổ trợ cho
việc trị bệnh, ăn
kiêng…
Mua ở siêu thị
Gía tuỳ loại
1 2 3 4
SEGMENTATION CHỌN NHÓM 2

8. Phụ nữ
25 - 45
ABC+
6 thành phố lớn
Sẵn sàng đổi loại gạo mới nhưng
không quá chênh lệch về giá
Tần suất mua gạo 4 người
10kg/ 2 tuần/ lần
TARGET
CONSUMERS
Có quan tâm đến đảm bảo
vệ sinh, an toàn cho sức
khoẻ nhưng không quá
chú trọng
Tìm mua gạo ngon, đảm
bảo ở đại lý uy tín, chọn
gạo bằng cách sờ, ngửi,
nếm
Họ không nghĩ đại lý mua
quen có dùng hoá chất
độc hại
Mua gạo giá 15 – 18000/
kg
Tiêu chí: hợp khẩu vị cả
nhà, an toàn không hoá
chất

9. “Tôi muốn mọi nguồn dinh dưỡng đều phải
đảm bảo sức khoẻ cho con học hành. Mỗi ngày
đi chợ đều phải tính toán chọn mua thực phẩm gì
nấu ăn sao cho vệ sinh và đủ chất. Trong khi đó,
gạo tôi mua theo tháng nên không muốn lo lắng
quá thường xuyên về chất lượng gạo, nếu đã mua
quen không vấn đề gì thì tôi sẽ tin tưởng người
bán luôn. Tuy nhiên, nếu sức khoẻ của con bị ảnh
hưởng tôi sẵn sàng đổi loại gạo khác thực sự an
toàn.”
“Tôi không quá rành về gạo mà chỉ
biết những thuộc tính gạo hợp khẩu
vị gia đình. Đi mua lần đầu thì chọn
kỹ, dùng thử, nếu không có vấn đề
gì thì lần sau sẽ hoàn toàn tin tưởng
vào người bán.”
“Hiện tại vì chưa thấy gạo mua chỗ
quen có vấn đề hay hoá chất nên
cũng vẫn dùng. Cũng không thấy
báo chí hay ai nói gì về gạo không
an toàn, có thịt cá rau củ thì nhiều
chứ gạo thì chưa.”
Họ không quá chú ý về độ an toàn sức khoẻ vì
chưa thấy báo chí, các cơ quan uy tín lên tiếng
và không tin chỗ mình mua lại không đảm bảo.
INSIGHT

10. An toàn cho sức khoẻ
(không hoá chất độc hại)
Bớt đi gánh nặng lo lắng
về sức khoẻ của con
Đảm bảo an toàn sức khoẻ con bạn.
“KHOẺ”
Benefit Promise
Brand
Proposition

11. Product
concept
Không dư thuốc trừ sâu
Không có hoá chất diệt
côn trùng để bảo quản
Không ướp hương liệu
độc hại
2 dòng sản phẩm:
• Gạo dẻo
• Gạo xốp

12. Product
Có 2 dòng: gạo dẻo Jasmine, gạo xốp Tài Nguyên
Khi canh tác, không sử dụng quá mức cho phép các hoá
chất, không chất bảo quản độc hại
Đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm
Đảm bảo thuộc tính của giống lúa
Price
Áp dụng mức giá cạnh tranh
Gạo dẻo Jasmine: 19000đ/ kg
Gạo xốp Tài Nguyên: 17,500đ/ kg
Place
Siêu thị
Chợ
Tạp hoá có bán gạo
Promotion
Sử dụng công cụ PR: báo, tạp chí, diễn đàn dinh dưỡng
cho con
Tài trợ TV Show
Sampling tại siêu thị
Online marketing
Proposition
Gạo Khoẻ đảm bảo an toàn sức khoẻ cho con
Packaging
SKU: 5 kg, 10 kg
Bao bì thiết kế để nhìn rõ hạt gạo bên trong, màu vàng
đồng chủ đạo
MARKETING MIX

13. THANK YOU