Tổng hợp câu hỏi ôn thi quản trị bán hàng (có đáp án chi tiết)希夢 坂井
Câu 1: Trong quá trình phát triển của lĩnh vực bán hàng, giai đoạn nào chú trọng đến sản phẩm? Đặc điểm của giai đoạn đó có những điểm gì nổi bật?
Câu 2: Triết lý bán hàng ở giai đoạn nào chú trọng đến mối quan hệ? khách hàng? Những điểm nổi bật của giai đoạn đó là gì?
Câu 3: Sự tiến hóa của phương thức bán hàng sẽ tuân thủ theo trình tự nào?
Câu 4: Sự khác biệt giữa nhân viên bán hàng trước đây và ngày nay là gì?
Câu 5: Những yếu tố nào quan trọng trong việc quyết định những thay dổi cần phải có trong hoạt động bán hàng TK21? Theo bạn, yếu tố nào quan trọng nhất, vì sao?
Câu 6: Phân tích, vẽ sơ đồ cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng.
Câu 7: Phân tích những thuận lợi và khó khăn khi doanh nghiệp sử dụng đại lý độc quyền trong bán hàng? Khi nào nhà sản xuất sử dụng đại lý bán hàng để phân phối sản phẩm.
...
Chiến lược marketing cho sản phẩm mới của Nutifood, Thông tin chung về NutiFood, Phân tích mô hình 5 lực lượng cạnh tranh trong ngành sữa tại Việt Nam, Tổng quan về ngành sữa Việt Nam, Phân tích nguồn lực hoạt động của NutiFood, chiến lược marketing của công ty sữa
Liên hệ trực tiếp zalo: 0936 885 877 để tải tài liệu
Dịch vụ làm báo cáo, luận văn theo yêu cầu: luanvantrithuc.com
Thuyết trình là một kỹ năng cần thiết mà bất kỳ ai cũng phải cần đến khi muốn truyền đạt một lượng thông tinh nào đó đến người nghe, người xem. Để không bị thất bại trong bài thuyết trình của bạn, ngoài tự tin trong giao tiếp đám đông, bạn nên lưu ý một số điều cơ bản. Sau đây, tôi xin chia sẽ một số kỹ năng trong thuyết trình.
============================================
DTU Corp được thành lập vào tháng 9 năm 2008, chuyên hoạt động trong các lĩnh vực: tư vấn du học, dạy Anh ngữ, dạy Toán bằng tiếng Anh và đào tạo kỹ năng sống "Tôi Khác Biệt".
Slogan: Vì tương lai giới trẻ
Sứ mệnh: Mang nền giáo dục thế giới đến với mọi người bằng chi phí thấp nhất
Tầm nhìn: Trở thành công ty đi đầu châu Á trong các lĩnh vực: du học, đào tạo và quảng cáo
Giá trị cốt lõi: Đột phá -- Tận tình -- Uy tín
Thông tin liên hệ:
Công ty tư vấn du học DTU
158 Hồ Bá Kiện, phường 15, Quận 10, TPHCM, Việt Nam
Hotline: 0933.855.031
Email:info@dtu.com.vn
Website:www.dtu.com.vn|| www.duhocnhom.com || www.toikhacbiet.vn
Tổng hợp câu hỏi ôn thi quản trị bán hàng (có đáp án chi tiết)希夢 坂井
Câu 1: Trong quá trình phát triển của lĩnh vực bán hàng, giai đoạn nào chú trọng đến sản phẩm? Đặc điểm của giai đoạn đó có những điểm gì nổi bật?
Câu 2: Triết lý bán hàng ở giai đoạn nào chú trọng đến mối quan hệ? khách hàng? Những điểm nổi bật của giai đoạn đó là gì?
Câu 3: Sự tiến hóa của phương thức bán hàng sẽ tuân thủ theo trình tự nào?
Câu 4: Sự khác biệt giữa nhân viên bán hàng trước đây và ngày nay là gì?
Câu 5: Những yếu tố nào quan trọng trong việc quyết định những thay dổi cần phải có trong hoạt động bán hàng TK21? Theo bạn, yếu tố nào quan trọng nhất, vì sao?
Câu 6: Phân tích, vẽ sơ đồ cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng.
Câu 7: Phân tích những thuận lợi và khó khăn khi doanh nghiệp sử dụng đại lý độc quyền trong bán hàng? Khi nào nhà sản xuất sử dụng đại lý bán hàng để phân phối sản phẩm.
...
Chiến lược marketing cho sản phẩm mới của Nutifood, Thông tin chung về NutiFood, Phân tích mô hình 5 lực lượng cạnh tranh trong ngành sữa tại Việt Nam, Tổng quan về ngành sữa Việt Nam, Phân tích nguồn lực hoạt động của NutiFood, chiến lược marketing của công ty sữa
Liên hệ trực tiếp zalo: 0936 885 877 để tải tài liệu
Dịch vụ làm báo cáo, luận văn theo yêu cầu: luanvantrithuc.com
Thuyết trình là một kỹ năng cần thiết mà bất kỳ ai cũng phải cần đến khi muốn truyền đạt một lượng thông tinh nào đó đến người nghe, người xem. Để không bị thất bại trong bài thuyết trình của bạn, ngoài tự tin trong giao tiếp đám đông, bạn nên lưu ý một số điều cơ bản. Sau đây, tôi xin chia sẽ một số kỹ năng trong thuyết trình.
============================================
DTU Corp được thành lập vào tháng 9 năm 2008, chuyên hoạt động trong các lĩnh vực: tư vấn du học, dạy Anh ngữ, dạy Toán bằng tiếng Anh và đào tạo kỹ năng sống "Tôi Khác Biệt".
Slogan: Vì tương lai giới trẻ
Sứ mệnh: Mang nền giáo dục thế giới đến với mọi người bằng chi phí thấp nhất
Tầm nhìn: Trở thành công ty đi đầu châu Á trong các lĩnh vực: du học, đào tạo và quảng cáo
Giá trị cốt lõi: Đột phá -- Tận tình -- Uy tín
Thông tin liên hệ:
Công ty tư vấn du học DTU
158 Hồ Bá Kiện, phường 15, Quận 10, TPHCM, Việt Nam
Hotline: 0933.855.031
Email:info@dtu.com.vn
Website:www.dtu.com.vn|| www.duhocnhom.com || www.toikhacbiet.vn
Bài 1: Tìm hiểu về phần mềm miễn phí và phần mềm tự do, nguồn mởMasterCode.vn
Giới thiệu phần mềm miễn phí
Giới thiệu phần mềm nguồn mở
Các loại giấy phép phần mềm nguồn mở
Phân loại ứng dụng cho các doanh nghiệp vừa
và nhỏ
Giới thiệu hệ điều hành nguồn mở
Khóa luận tốt nghiệp ngành Marketing: Ứng dụng thương mại điện tử vào quảng bá thương hiệu cho công ty cổ phần thương mại và nội thất HT cho các bạn làm luận văn tham khảo
Cách trình bày slide luận văn, đồ án_Nhận làm slide chuyên nghiệp 0984990180Nguyễn Thị Thanh Tươi
Nhận làm slide thuyết trình, luận án tốt nghiệp, luận văn thạc sĩ, đồ án tốt nghiệp. Các bạn có nhu cầu liên hệ Miss Huyền sdt 0984990180 or email hotrolamslide@gmail.com
Download luận văn thạc sĩ kinh tế ngành quản trị kinh doanh với đề tài: Chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Kinh Đô đến năm 2015, cho các bạn có thể tham khảo
Bài 1: Tìm hiểu về phần mềm miễn phí và phần mềm tự do, nguồn mởMasterCode.vn
Giới thiệu phần mềm miễn phí
Giới thiệu phần mềm nguồn mở
Các loại giấy phép phần mềm nguồn mở
Phân loại ứng dụng cho các doanh nghiệp vừa
và nhỏ
Giới thiệu hệ điều hành nguồn mở
Khóa luận tốt nghiệp ngành Marketing: Ứng dụng thương mại điện tử vào quảng bá thương hiệu cho công ty cổ phần thương mại và nội thất HT cho các bạn làm luận văn tham khảo
Cách trình bày slide luận văn, đồ án_Nhận làm slide chuyên nghiệp 0984990180Nguyễn Thị Thanh Tươi
Nhận làm slide thuyết trình, luận án tốt nghiệp, luận văn thạc sĩ, đồ án tốt nghiệp. Các bạn có nhu cầu liên hệ Miss Huyền sdt 0984990180 or email hotrolamslide@gmail.com
Download luận văn thạc sĩ kinh tế ngành quản trị kinh doanh với đề tài: Chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Kinh Đô đến năm 2015, cho các bạn có thể tham khảo
Công Nghệ Chế Biến Sữa Đặc Có Đường Làm Từ Nguyên Liệu Sữa Tươi. - Dịch sữa từ bồn trung gian được bơm vào bồn cân bằng. Bồn cân bằng có tác dụng giữ cố định mức sữa, duy trì dòng sữa trước bơm ly tâm được ổn định. Sữa được bơm qua thiết bị lọc trước rồi tới thiết bị đồng hóa. Thiết bị lọc trước gồm hai cặp dùng luân phiên. Mỗi cặp gồm hai bộ phận lọc: lọc thô và loc tinh
Báo Cáo Thực Hành Môn Công Nghệ Sản Xuất Nước Giải Khát. Cây đậu nành có tên khoa học là Glycine Max (L), là một trong những cây trồng phổ biến trên thế giới. Đậu nành là thức ăn có đầy đủ protein, lipid, Glucid, chất khoáng, vitamin và enzyme.Đậu nành có giá trị dinh dưỡng tương tự như sữa bò, giúp phát triển và cải tạo màng tế bào, màng các bào quan của tế bào, kể cả tế bào thần kinh, tạo hình cơ, giãn xương và tạo năng lượng.Đậu nành là loại thuốc bồi bổ cơ thể, nhất là đối với trẻ em, trẻ bị còi xương, suy dinh dưỡng, người mới ốm dậy, làm việc trí óc. Sữa đậu nành chưa hàm lượng protein cao gần bằng sữa bò nhưng ít canxi hơn sữa bò.Sữa đậu nành có ưu điểm là không có lactose. Sữa đậu nành cũng chứa ít chất béo bão hòa hơn sữa bò, có lợi cho tim mạch hơn. Nó không có casein, một protein của sữa bò có thể tạo ra hitamine và tăng sản xuất chất nhầy trong cơ thể.
Quy trình sản xuất bánh biscuit định hướng chất lượng - Quản lý chất lượngYume Do
- Tiêu chuẩn của nguyên liệu làm bánh Biscuit
- Quy trình hoạt động:
+ Quy trình kiểm tra nguyên vật liệu, nhiên liệu, phụ liệu đầu vào
+ Quy trình sản xuất bánh Biscuit xốp
+ Quy trình xử lý sự không phù hợp
- Quản lý chất lượng
+ Chính sách chất lượng
+ Mục tiêu chất lượng
+ Lập kế hoạch chất lượng
+ Kiểm soát chất lượng
+ Đảm bảo chất lượng
+ Hệ thống chất lượng
+ Cải tiến chất lượng
+ Tổ chức
+ Chi phí chất lượng
+ Sản phẩm
+ Sổ tay chất lượng
+ Thủ tục quy trình
+ Hồ sơ
Giới thiệu nguyên liệu thực phẩm Chiết xuất nấm men - ICFOOD Việt NamThuong Nguyen
Công ty TNHH ICFOOD Việt Nam hiện là nhà phân phối uy tín và chất lượng một số mặt hàng nguyên liệu thực phẩm tự nhiên, men thực phẩm và chế phẩm phục vụ lên men.
Tùy vào nhu cầu của khách hàng (loại sản phẩm, thị trường hướng tới,...) mà lựa chọn dòng sản phẩm chiết xuất nấm men cho phù hợp. Hiện tại chúng tôi có cung cấp một số dòng sản phẩm dạng bột và dạng sệt, loại tinh khiết hay dạng đã phối trộn,...
Ngoài ra, chúng tôi cung cấp thêm nguyên liệu thực phẩm chiết xuất từ thực vật như Bột nước tương (Soy Powder S) và HVP-IC (Protein thực vật thủy phân).
Mọi thông tin thêm về sản phẩm, vui lòng liên hệ: 0934910694 Ms. Thương
Công ty TNHH ICFOOD Việt Nam
Lot III/21, đường CN10, Khu công nghiệp Tân Bình, Tây Thạnh, Tân Phú, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam
2. Lợi ích
cơ bản
Bao gói
Thuộc
tính
Tên
nhãn
Chất
lượng
Bố cục
bên ngoài
Lắp ráp
Dịch
vụ sau
khi
bán
Bán
chịu
Bảo hành
Lớp tiềm năng
Lớp cụ thể
Lớp bổ sung
Lớp lõi sản phẩm
3. SP cốt lõi:
TIÊU CHÍ SỐ NGƯỜI TRUNG BÌNH
Mùi thơm, hương vị mới lạ 5,0
Không có hại cho sức khỏe 4,15
Bổ sung dinh dưỡng 3,91
Tiết kiệm thời gian 4
Nhiều gói gia vị 3,7
Sợi dai 3,44
Bảng tổng hợp trung bình kết quả điều tra
4. Theo đó,ta thấy được các tiêu chí trên
đều quan trọng đối với đa số khách hàng
trong việc lực chọn mì trong đó tiêu chí
mùi thơm, hương vị mới lạ và chất lượng
của mì ăn liền được xem là quan trọng
nhất .
Đây chính là lợi ích cơ bản của sản
phẩm mì ăn liền SV
5. Nhãn hiệu:
• Tên hiệu của sản phẩm là mì SV
• Công ty chúng tôi đặt tên nhãn hiệu theo từng sản
phẩm riêng biệt
• Nhãn hiệu này bao gồm những đặc trưng sau:
– Dễ đọc , dễ nhận dạng, dễ nhớ
– Tạo sự liên tưởng đến đặc tính của sản phẩm và khách hàng
muốn hướng đến
– Gây ấn tượng
– Nhãn hiệu đã được dăng kí và bảo vệ trước pháp luật
Sản phẩm được sản xuất – kinh doanh với
nhãn hiệu do công ty 3B Star quyết định
6. Chất lượng:
• Mì tương đen bao gồm: vắt mì và tương đen
+ vắt mì chủ yếu làm từ bột mì
+ tương đen chủ yếu là làm từ hạt đậu đen,
bột mì lên men và táo đỏ. Bên cạnh đó còn một
số phụ gia khác.
• Mì tương đen đưa ra thị trường là một loại mì
không chiên bằng dầu và không có chứa chất
E102( là loại chất tạo màu thực phẩm).
7. Chất lượng:
Về giá trị dinh dưỡng:
+ chủ yếu cung cấp tinh bột từ mì
+ cung cấp hàm lượng chất xơ cao, hàm lượng protein và
các loại muối khoáng, vitamin, sắt, magie,....quan trọng có
lợi cho sức khỏe từ hạt đậu đen và táo đỏ.
=> cung cấp nhanh năng lượng cho người sử dụng
8. Đặc điểm sản phẩm
• Vắt mì hình tròn màu
vàng nhạt, sợi mì
dai, mềm
• nước sốt màu đen
được làm từ bột mì
và đỗ tương đen đã
lên men trộn với táo
đỏ đã luộc chín
• Hương vị nước sốt
đậm đà với vị ngọt
từ thịt và táo đỏ
9. Bao bì
Bao bì mì ăn liền tuân thủ theo quy định của Nhà nước
về bảo vệ môi trường và vệ sinh an toàn thực phẩm.
- Bao bì tiếp xúc:
+ Thành phần làm bao bì được làm từ các vật liệu phân hủy
sinh học : PLA, PHB, đặc biệt cắt giảm vật liệu PVC.
+ Bao bì được in ấn chất lượng cao độ bám dính giữa các
màng tốt, khả năng kháng oxy và hơi nước cao, giữ được
hương và sản phẩm bên trong luôn tươi ngon.
- Bao bì vận chuyển:
+ Làm từ giấy cứng : 30 gói mì/1 thùng
10. Thông tin trên bao bì:
- Nhà sản xuất : cty 3B Star
- Thành phần cấu tạo: bột mì, dầu shortening, tinh
bột khoai mì, muối, chất điều vị, chất tạo xốp,
nước mắm, hỗn hợp gia vị, chất chống oxy hóa,
tương đậu đen, táo đỏ, hành tây tươi, đường, tỏi
tươi, các loại rau củ sấy, cốt thịt heo, hỗn hợp gia
vị, chất bảo quản,…
- Hướng dẫn sử dụng
- Thời gian sử dụng
- Giá trị dinh dưỡng trung bình
Chất xơ 6,7g
Chất béo 17,2g
Carbohydrate 55,4g
Năng lượng 403,2
kcal
11. Sản phẩm bổ sung
• Chiết khấu tiền mặt: giảm giá 10% - 20%
cho những đại lý nào thanh toán sớm
• Chiết khấu thương mại công ty dành cho
những đối tương trong kênh
• Chương trình khuyến mại cho khách hàng
đa dạng, phong phú
• Dịch vụ chăm sóc khách hàng, tư vấn
khách hàng trực tuyến
15. SP tiềm năng
Trong tương lai công ty có thể tung ra thị
trường một số phiên bản khác của mỳ tương
đen ăn liền
• Sản phẩm mỳ tương đen ăn liền dạng cốc
• Đưa ra các hương vị mới của dòng sản
phẩm mì tương đen ăn liền : mỳ tương đen
từ thịt bò, mỳ tương đen kim chi….
• Hoặc có thể tung ra sản phẩm mỳ tương đen
chất lượng chứa hàm lượng các chất dinh
dưỡng cao phù hợp cho nhiều đối tượng